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营销策划方案怎么写及范文

2024-02-10

营销策划方案怎么写及范文九篇

策划方案】导语,您眼前所阅览的此篇共有九篇 20407文字,由湖南省冷水江市网友皓首穷经的灰色调专心纠正发布。假如你对这篇文章感觉哪里不好,也可以上传分享给大家!

【营销策划方案 第一篇】

营销策划方案

一、项目背景

随着市场竞争的日益激烈,企业在营销方面需要亮点来吸引消费者的注意力。本项目旨在通过制定一套切实可行的营销策划方案,提升企业的市场竞争力,吸引更多的消费者,增加销售额。

二、目标市场

1. 定位目标市场:本项目的目标市场是18-35岁的年轻消费者群体,他们具有较高的购买力和消费潜力。

2. 分析目标市场:该消费者群体追求时尚、个性化和多样化,关注社交媒体和在线购物,更容易接受新潮的产品和品牌。

三、目标定位

本项目的目标是将企业打造成年轻消费者心中的首选品牌,以满足他们对时尚、品质和个性化产品的需求。

四、主要策略和方案

1. 品牌定位:确定品牌的核心价值和独特卖点,精确传递品牌的理念和形象,以引起目标市场的共鸣。

2. 营销渠道:充分利用社交媒体平台,如微博、微信、抖音等,与目标市场建立紧密联系,并发布有吸引力的内容,引发用户的互动和关注。

3. 产品创新:根据目标市场的需求和喜好进行产品创新,推出更符合他们口味的新产品,来吸引他们的兴趣和购买欲望。

4. 促销活动:通过打折、满减、赠品等促销活动,激发消费者的购买欲望,增加销量。

5. 品牌合作:与知名品牌或博主进行合作,通过跨界联名或推荐,扩大品牌的影响力和认知度。

五、预算和时间安排

1. 预算安排:根据本项目的规模和范围,制定相应的预算,包括品牌推广费用、社交媒体费用、促销活动费用等。

2. 时间安排:按照策划方案的不同阶段,制定详细的时间计划表,确保每个环节能够按时完成。

六、评估和改进

1. 监测和评估:通过市场调研、销量统计和用户反馈等方式,对策划方案的实施效果进行评估,发现问题和不足之处。

2. 改进措施:根据评估结果,及时调整和改进策划方案,使其更加符合目标市场的需求和喜好。

七、风险管理

1. 市场风险:市场竞争激烈,需与其他品牌进行差异化竞争,避免同质化竞争。

2. 品牌形象风险:需注重品牌形象建设,避免出现危机和负面。

3. 营销费用风险:需合理控制营销费用,确保预算的有效运用。

4. 销售数据风险:需对销售数据进行统计和分析,及时发现问题和改进措施。

八、总结

本营销策划方案旨在提供一个全面和切实可行的营销方案,帮助企业提升市场竞争力,吸引更多的消费者。通过深入了解目标市场的需求和喜好,以及制定具体的策略和方案来实施,企业将能够取得良好的营销效果,并不断提升自身的品牌价值和市场地位。

【营销策划方案 第二篇】

  一、项目简介:

凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了。

现在,一期多层尚有37套标准现房、准现房,销售额850万元。其中159.7m的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127m的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。预售许可证预计xx年5月底办下。

由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。

  二、市场概况及基本竞争格局:

a、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是xx年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘,其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1:郑汴路市场调研报告)。

b、小户型市场概况。

自xx年底时尚party介入郑州楼市以来,小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是xx年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞”,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了小户型市场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场,并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米,三室两厅95平米)。可以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有优势。

c、商铺市场

商铺是一个比较特殊的物业形态,商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端,即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的`商业认同也将影响二期商铺的价格。

和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。

  三、项目swot分析

一)优势

1)郑汴路商圈天然的地段优势,这里是财富的俱乐部,富翁的制造厂,在这里百万富翁比比皆是,每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。

市场细分如下:

a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足,这一部分客户大部分是第二次或第三次置业,是终极消费,10年内不会再置业。

b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足,属过度消费和终极消费的结合。

c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群,预计业主身份复杂,置业心理不尽相同,故推广过程中,不能拘泥于单一的推广主线。

本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层,有效需求不足。如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求,我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。

【营销策划方案 第三篇】

Ⅰ.市场分析

1.企业目标和任务

企业是以营利为目的而从事生产经营活动,向社会提供商品或服务的经济组织。

小米研发机构以客户需求为最终宗旨,以客户满意度为最理想化目标。其通过社会化媒体手段了解消费者需求。如20xx年小米研发MIUI操作系统的时候采用了“众包”模式:通过与小米上的粉丝互动收集意见,每周快速更新版本,做出产品改进。小米手机的研发也延续了这一模式:在手机新功能开发之前会通过提前向用户透露一些想法,或者在正式版本发布前一两周,让用户投票选择需要什么样的产品。

小米手机的无锁刷机系统功能就是这样诞生的。一开始,小米并没有打算提供这样的功能,因为这有可能给带来相应的后续服务上的麻烦。然而,在研发过程中,不断有发烧友在小米上呼唤:小米手机应该提供自由刷机系统功能。小米手机尊重了用户的需求,在最终版本中为用户提供了自由更换系统的功能。

另一个案例则是小米手机的输入法。一开始,MIUI系统采用的是安卓原生的输入法,过了一段时间,许多用户投票决定,他们更喜欢搜狗输入法,小米手机将其更换为搜狗输入法。半年之后,由用户自主发起第二轮投票,大多数用户支持不放置任何输入法,由他们自己选择装什么样的输入法。于是,小米手机干脆不装任何输入法!

最终小米M1为企业应去了巨大利益并为企业打造了良好的信誉。

“注释”

上文部分引用于“揭秘小米研发与营销过程;产销一体化 扬子晚报

2.市场现状和策略

现在化通信设备更新越来越快,手机市场竞争越来越大,我们(小米企业)必须适应现代化需求,以求得企业的成长与进步。以三星、HTC、LG、索爱、摩托罗拉还是将仅仅把住高、中端手机市场份额,并尽量与Iphone手机差异化。而以中兴、华为、联想、酷派这几家国产手机厂商基本已占领了千元智能手机市场。它们和运营商关系之深厚,实力之强也是其它国产手机厂商(包括小米)暂时难以望其项背的。而加大和运营商合作力度;双卡双待;超长待机;进一步降低入门级智能手机价位;拉高智能手机门槛。是这四大厂家20xx年稳固市场地位的主要手段。而我们若想在手机市场中站稳脚步,就不得不走适应市场需求以满足最广大的客户需求和与运营商合作的战略方式,保持甚至超过20xx小米M1的销售业绩。

3.主要竞争对手

随着网络系统的普及和人们对手机性能的不断了解,客户们不再盲目的去购买某一种手机而是拿各种手机进行对比。而小米M1手机的主要竞争对手是三星I9100

以下是小米M1与三星I9100相关性能不同点进行对比 产品名称 小米手机 MI(MIUI) 三星 I9100

产品图片

产品价格 基本属性 手机类型 操作系统 手机制式 标配电池 硬件配置 CPU

GPU型号 内存容量 手机屏幕 分辨率 主屏材质 尺寸

产品重量 相机功能 副摄像头 照片质量 SNS 无线AP

DLNA技术 产品特点 GPS导航 商务功能 ¥2,370

小米手机 MI(MIUI) 3G、智能、学生手机

MIUI(基于Android 2.3.5) GSM,WCDMA 1930毫安时

小米手机 MI(MIUI)

Qualcomm snapdragon MSM8260 1536MHZ

Aderno 5220

RAM:1GBROM:4GB 4.0英寸

480×854像素 TxT

125×63×11.9mm 149.0g

小米手机 MI(MIUI)

最大3264×2448分辨率 支持米聊

小米手机 MI(MIUI) 内置GPS,支持A-GPS 小米手机 MI(MIUI)

¥3,788 三星 I9100

3G、智能、商务手机 Android2.3

GSM,WCDMA,HSPA+ 1650毫安时 三星 I9100

Samsung S5PV310ynos4210 1228MHZ

ARM Mali 400MP RAM:1GB ROM:16GB 4.3英尺

480×800像素

Super AMOLED Plus 125.3×66.1×8.49mm 1116.0g

三星 GLAxY SII i9100 200万

最大3264×2448分辨率

内置Social Hub(社交圈)、微博等

支持,通过WiFi共享手机 3G网

支持, 在同一个无线网络中实现手机、

电脑、电视等设备间的多媒体文件

共享

三星 GALAxY SII i9100 三星 GPS

三星 GLAxY SII i9100

隐私安全 特色

标配

石墨散热膜,通过机身底部的MI(米)键可以直接拍照发微博

锂电池(1930AH) 旅行充电器 USB数据线 立体声耳机

隐私保护

屏幕采用康宁玻璃,具有防滑、防摔、防磨损的特色 锂电池(1650mAH) 旅行充电器 USB数据线 立体声耳机

注释

以上对比来源于ZOL中关村在线网

I9100相对M1的优缺点 优点:

①i9100是现上市并定价以来智能手机当中最薄的手机,适应了消费者追求薄和轻的需求。

②其屏幕采用康宁玻璃,具有防滑、防摔、防磨损的特点。

③支持在同一无线网络中实现手机、电脑、电视等设备间的多媒体文件共享 ④具备隐私保护功能,使手机内容更加安全、可靠。

⑤前置200万摄像头,适应了时代发展的需求。例如:最新版的手机QQ 支持与PC通话。

以上都是M1所欠缺的 缺点: ① 小米手机采用4.0屏幕及125×63×11.9(长×宽×高)是根据中国人手 设计的。

②M1的电池是1930毫安时要比i9100的1650要高,使其手机续航能力相对较高

③M1采用TFT半反半透技术,使M1在阳光照射下依然能看见屏幕字体。 ④M1采用石墨散热膜,在很大程度上解决了智能手机的通病发热问题。 ⑤M1手机可以通过机身底部的MI(键)可以直接拍摄法微博。

4.营销外部环境分析:

1)经济:目前中国经济良好,国民收入稳定人们生活水评提高,对手机的需求量特别是中高端手机的需求量在不断上升。

2)法律法规:国家对高新技术的研发的重视程度是前所未有的,对手机自主品牌是相当重视的。 3)成本:随着小米手机自主产权的不断创新和拥有,手机生产成本将不断下降。 4)竞争:手机市场的不断完善、生产商的不断增加,手机业竞争将进一步扩大。

5)技术:安卓2.3和MIUI手机系统的研发成功和顶尖研发团队的加入,小米手机自主创新能力将进一步加强。

6)社会因素:随着人们对手机系统的不断了解,消费者们越来越期待着手机系统的完善和价位的不断下降。比如:手机死机问题、智能手机的统病发热问题 和智能手机相对较贵等问题的解决。

【营销策划方案 第四篇】

为了向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度,带动销售,吸引人气,为后期的经营造势。我店特地开展了服装促销活动。

一、活动时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

二、活动预热

为了保证促销活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为促销活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众当天要做的活动内容以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望。

三、活动内容

可在店门口写上一块招牌,以此来提醒过往行人,服装促销活动即将开展,得为促销活动做准备了。活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍。可提前制作好宣传画,在店内适当位置进行张贴或者悬挂,到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则,欢迎顾客拨打电话进行咨询,接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送,活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,购衣就能参加抽奖,设定购物达到多少元就设定不同的奖品,奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。

四、活动期间应该注意的问题

1、店堂内环境,首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语,如果有上述情况,就要立即纠正,以免影响店面的形象从而活动氛围。

2、服饰陈列,查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等,在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列,可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。

3、灯光,音响等设备的布置,可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光,围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰,也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉。

4、问题,活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣。

五、活动结束

要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,以免引起不必要的。

【营销策划方案 第五篇】

  一 大赛主题

对于企业和商品来说,销路决定出路。成功而优秀的企业,必定关注营销与策划。因而作为一名企业的员工,其营销和策划技能,当为立足之本领。秉承做学合一理念的运城职业技术学院的学子们,需要一个释放营销才能,展现策划智慧的平台。本次大赛组委会致力于为我院大学生搭建实践的平台,特推出此次营销策划大赛,以期为学生的未来奠定创业和成才成功的基础。

大赛将通过营销方案设计和实战营销来锻炼大学生的创业技能,以创业带动就业,帮助大学生更新就业观念,增强动手能力,丰富工作经验,切实为大学生创业就业提供有力支持。

  二 大赛宗旨

(1)丰富校园文化氛围,传播营销理念,培养大学生思维能力与现实营销策划能力。

(2)发掘大学生的商业才华,培养大学生的实战能力,为在校大学生提供实践商业知识的平台,为参赛同学的求职和职业发展积蓄力量。

  三 大赛内容

组合校园营销团队开展营销策划和营销实战竞赛。考察重点为营销策划、销售业绩和团队建设。大赛通过培训会、营销策划、团队展示、实战销售等多种方式结合,切实为高校学生的成材就业和职业素质培养提供全新的锻炼机会。

  四 大赛时间

4月5日-10日 宣传报名阶段

学生组队(4-6人)及相应辅导老师信息提交给本班辅导员,以系为单位统一汇总后,上交商管系学工干事张雯老师处。

4月10日 选手培训阶段

4月10日-17日 营销与策划大赛初赛 - - -撰写营销策划书

4月18日 初赛策划书打分

4月19日-5月09日 营销策划大赛复赛—实战营销

5月11日 限时销售、现场PK

5月16日 营销策划大赛决赛——团队风采展示暨颁奖典礼

  五 活动参赛形式

选手以团队形式参加比赛,自由组建团队,团队成员以4—6人为宜。

本次大赛分为两个形式:营销策划和营销实战。

共有三个阶段,分别是:

撰写营销策划书、实战营销(含限时销售)、决赛阶段(团队风采展示暨颁奖典礼)。

  六 奖项设置

一等奖1个:获得团队就业基金(1000元)+证书

二等奖2个:获得团队就业基金(500元)+证书

三等奖3个:获得团队就业基金(300元)+证书

优秀团队4个:获得团队就业基金(200元)+证书

【营销策划方案 第六篇】

前言:

鲜花花卉广义上是指一切具有观赏价值的植物繁殖器官,而狭义上则单指所有的开花植物。鲜花一直广受人们的喜爱和使用,主要用于美化环境、人际交往,而且还可以作为食物来源。花由花冠、花萼、花托、花蕊组成,有各种颜色,并且艳丽有香味。花店是美丽幽雅的场所,花艺是花店的灵魂。

情人节又叫圣瓦伦丁节,及每年的2月14日,是西方的传统节日之一。这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日,男女在这一天互送礼物用以表达爱意和美好。玫瑰花是“爱情之花”。在中国情人节这一天,男女多以玫瑰花来表达爱意。

一营销主题:真爱无价,玫瑰有情

在情人节里,主要的消费人群是热恋中的情侣,结婚的夫妻,以及处在金婚、银婚的老年夫妻,在这些人群中,彼此的感情很好,在这个两个人的节日里,互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。

二主推产品:玫瑰

玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物,是情人间首选的花卉。

1.产品本身价值和寓意

红玫瑰代表热情真爱;黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特;白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰则代表温柔真心;橘红色玫瑰友情和青春美丽;蓝玫瑰则代表敦厚善良。单只蓝色妖姬花语:相守是一种承诺 双枝蓝色妖姬花语:相遇是一种宿命,心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀 三枝蓝色妖姬的花语:你是我最深的爱恋,希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。

1朵玫瑰代表——我的心中只有你 2朵玫瑰代表——这世界只有我两 3朵玫瑰代表——我爱你 4朵玫瑰代表——至死不渝 5朵玫瑰代表——由衷欣赏 6朵玫瑰代表——互敬互爱互谅 7朵玫瑰代表——初恋 8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励 9朵玫瑰代表——想和你一辈子 10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击 11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个 12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增 13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人 14朵玫瑰代表——骄傲 15朵玫瑰代表——月圆之夜 16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下 17朵玫瑰代表——你是我的妻子 18朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽 19朵玫瑰代表——忍耐与期待 20朵玫瑰代表——我就一颗赤诚的心 21朵玫瑰代表——真诚的爱 22朵玫瑰代表——祝你好运 25朵玫瑰代表——请你也爱我 27朵玫

瑰代表——老婆~我爱你 30朵玫瑰代表——爱是我最大的荣光 37朵玫瑰代表——我在心里说爱你 40朵玫瑰代表——至死不渝的爱情 47朵玫瑰代表——你是我的唯一50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇 99朵玫瑰代表——天长地久 100朵玫瑰代表——百分百的爱 101朵玫瑰代表——最爱 108朵玫瑰代表——求婚 144朵玫瑰代表——爱你生生世世 365朵玫瑰花语——天天想你 999朵玫瑰花语——天长地久 1001朵玫瑰花语——直到永远 1314朵玫瑰代表——爱你一生一世

2. 产品包装

包装一束玫瑰有很多方法,但是如果是为了情人节,可以用特别的包装,可以制造惊喜 1.传统的纸包装,色彩和花需要选择搭配,比较传统,但是整体效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜

2.透明塑料纸,看起来有自然的感觉,但是色彩比较单调 3.用彩带螺旋状包装上去,下面带刺的部分用点纸来装饰一下

4.用大叶的植物来包装,一片一片的搭起来,包在花的外面,这样健康,虽然没有太多的色彩,但是自然就是最好的色彩,体现了平和专一

三价格策略

影响商品的定价因素有很多;可以分为

1.定价目标 主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最大化 2.产品成本 尽可能的减少产品成本,以实现利润最大化

3.市场需求 在方案中,市场需求是最主要的,因为在情人节这种重要的节日里,玫瑰

花是情侣所共同需要的,应该根据市场上普遍价格而定,并且对于不同颜色,不同寓意 不同数量的玫瑰花进行分别定价。比如在一些大型超市中,情人节当天上午,一支“蓝色妖姬”可以卖到100元甚至150元,而买者也不占少数

4.竞争者的产品和价格 5.的政策法规

四宣传策略

宣传方式:

1.设立牌,在量多的地方,城市的主要交通,广场,设立牌,牌要醒目,内容要浪漫,能煽动人心,引起共鸣,能够让人一看到就能够感受到情人节的气氛,都有去买花的冲动。

2.印制传单,在一些年轻人比较多的地方,如大学城,写字楼等,派发传单,宣传情人节送玫瑰,真爱有价,玫瑰有情。

3.通过网络进行宣传,现在的年轻人对网络很熟悉,基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网,所有通过网络是很好的方式。通过QQ群,微博,这些比较流行的,年轻人喜欢的东西进行宣传,可以收到很好的效果。

五销售策略

主要的销售可以分为网上提前预定销售,线下实体店铺销售,街头流动销售三个销售方式..

1.网上提前预订销售:主要在各大,社交网站,等量大的网站上进行提前预

售,将店内鲜花种类进行拍照,并附上花语,烘托出情人节的温情气氛,进最大的努力根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单,进行预售。

2.线下实体店铺销售:在情人节前后几天里,在店里,店外做足,营造气氛,可以做些促销活动,赠送礼品。店铺销售是主要的销售方式,可以搞一些促销活动,购买鲜花送情侣小礼品,同时可以举行互动活动,让情侣双方共同参加,完成活动就会获得店铺赠送的特别礼品。

3.街头流动销售:通过对人的购买心理分析,从众心理,炫耀心理,攀比心理,面子心理,找到市场、获取溢价、达成销售。根据这几种心理进行流动销售,能够消费者的购买行为,进而加大销售量

六费用预算

店内店面的装饰:更换一些老旧的饰品,有店门口到店内的一张红地毯,店面装饰与临店相比突出点,吸引的进店欲望。约20xx元

宣传费用:一张横幅300元,宣传单10000张约800元,租下附近的展板约5张,约500元合计3600元

总结

应根据购买者的需求,进行多方面服务,如:配送到家,送花送惊喜,在流通上,做到时间及时,地点准确等优质服务。在销售过程中查漏补缺,及时纠错、添加可行性促进玫瑰花的策略。

【营销策划方案 第七篇】

策划人:

年月 日

目 录

一、前言 ·····································································································································2

(一)本案策划目的 ··········································································································2

(二)整体计划概念 ··········································································································2

二、网络营销环境分析 ··············································································································2

(一)市场环境分析 ··········································································································2

(二)企业形象分析 ··········································································································2

(三)产品分析 ··················································································································3

(四)竞争分析 ··················································································································3

(五)消费者分析 ··············································································································4

三、SWOT 分析 ···························································································································4

四、网络营销方案 ·····················································································································5

(一)营销目标和战略重点 ·······························································································5

(二)产品和价格策略 ······································································································5

(三)渠道和促销策略 ······································································································5

1、门户网站的建立 ····································································································5

2、网站推广方案 ········································································································7

(四)客户关系管理策略 ································································································ 10

五、实施计划 ··························································································································· 10

六、费用预算 ··························································································································· 10

七、方案调整 ··························································································································· 10

1

一、前言

全球现正陷入 Internet 的淘金热中,如何从 Internet 找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo 与 Amazon 的成功可以证明 Internet 商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的 到访人潮及具创意的行销方式,颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌。

(一)本案策划目的

互联网已经越来越多的改变我们的生活,人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务,流程定制上来,即要 实现“你在WEB上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展,高赛尔虽已有自己的门户网站,但企业的网络营销 才刚刚起步,尚未形成一套完整的网络营销战略和方案,因而需要根据网络市场的特点和企业资源,策划出一套行之有效的网络行销计划,以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

(二)整体计划概念

略。

二、网络营销环境分析

营销环境,是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管 理过程中不可控制的因素,企业经营的优劣成败,在于营销管理者能否顺应不断变化的营销 环境。 的市场营销环境是指在营销活动之外,能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇,也可能造成威胁。成功的必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

(一)市场环境分析

我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊。据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算,也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的.居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%。目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求,境外游客需求,还有赠品等。中国人由于受传统的影响,对黄金特别钟爱,除了购买项链,戒指,耳环,手链外,一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生 肖等饰物也颇受欢迎。但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰,含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上,黄金名店和连锁点形式站主要地位,一些大的商场等也设有专柜,这些方式都是传统的行销,在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世,黄金市场也逐步走向开放,这更是给黄金行业的发展带来了生机,另外也对黄金报价改为每周一次,使黄金价格更贴国际行情。

(二)企业形象分析

1、简介

某金银是中国印钞造币总成都印钞与香港金银路有限合资成立的企 业,亦是系统首家合资企业。成都印钞是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一 体的大型综合性企业,其金银精炼和加工能力处于国内领先地位,是国家黄金、白银精炼加 工基地。香港金银路有限是从事有色金属、贸易及相关产品开发的上市。

某金银现已发展成为拥有高赛尔标准金条,金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及国际贸易于一身的综合性企业,市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2、我们的理念

信奉“创造市场,与伙伴分享”的经营理念,秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道, 与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力,精诚合作,开辟市场,共享利益。 2

3、我们的团队

启用“德才兼备,唯才是用”的人才机制,管理人员中拥有硕士、大学本科学历的 占 95%。引进优秀的海外留学管理人才,运用先进的管理系统,创建高效率的市场营销团队。

4、我们的荣誉

某金银致力于为社会创造价值,以真诚服务于社会,以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于坚持诚信经营的方针,在资信等级评级中被授予 “AAA”级。

5、前景

随着中国经济与世界经济逐步接轨,中国黄金市场的稳步发展,某金银将在 行业勇于创新、进取、诚信经营,为发展黄金投资市场,加快西部经济大开发,起到积极领 先的作用,积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品,为进入中国黄金企业十强努力进取。

(三)产品分析

本金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道;本可以利用自身的路透信息 终端在第一时间为投资者获取准确的世界市场信息,方便快捷地提供黄金、白银等贵 金属产品的投资理财咨询服务。

本引进国际先进的全套电铸工艺生产线,采用德国先进的工艺、原料、技术,具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术,工艺精湛。中国足协委托本制造20xx年“蓝带中国足协杯”金杯,而且由本制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高,可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案,并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。

(四)竞争分析

按本的实力来看,在我国国内竞争者是很少的。但是,我们也不能粗心大意,一旦 放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料:

中宝戴梦得投资股份有限1999年6月成功地在上海证券交易所上市,20xx年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合,将著名品牌“OROP”引进中国市场,并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺,占领国内K金精品市场;运用“OROP”品牌的设计优势和影响力,取得国际品牌中国市场的成功,依据国内巨大的市场需求,建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点,是中国珠宝上市进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

品牌特点:

品牌的宣传定位:来自意大利的 K 金艺术

品牌的市场定位:中、高档。 核心理念:佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。

表现形象:经典、高雅、时尚

独特个性:艺术

“OROP”产品的特点:

设计引领国际潮流:以先于国内市场流行2-3年的前瞻概推出。

工艺特点:首饰制造王国--意大利先进工艺制造。

品质保证:堪称世界第一,通过国际、国内三级检测。

款式丰富:常规产品近5000个款式,每年主推约30款领先市场潮流2-3年的最时尚精美的纯手工款式,全年上市几百款国际流行首饰。

3

经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次,以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外,还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。

产品的风格是在变化中的组合,既可成套佩戴,又可装饰。

产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。

采用code128码,高端产品实行每件1号,跟踪服务。

从以上可以看出中宝戴梦得和本一样都是把产品定位在中、高档,强调高雅与艺术,而且也有一定的海外基础,但是,本在海外的名气更大,技术上更先进,从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势,就是网上营销这一块作得不是很完善。所以单是从这一方面来讲,本和竞争者都是在同一起跑线上,主要是看谁反映更快。总而言之,本的优势占上风。

在金银行业,虽然可以与本媲美的不多,但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了抽查,合格61批,抽查合格率为57.5%。其中纯金饰品抽查合格率为 57.5%;银饰品抽查合格率为57.6%。在本次被抽查的不合格产品中,全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。 这些饰品加工粗糙、成色低,甚至含有对人体有害元素, 对消费者健康构成威胁。

金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息:本的产品会因此而受到严重影响!所以,在此,我建议本采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统, 查 询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量;网页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本自身也 受益匪浅,双赢得以体现。

(五)消费者分析

对于本的网络产品主要是针对观念比较新的人群,因为他们更容易从传统的交易模 式中解脱出来,对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易,要让他们没有看 实货、质量等就直接电子交汇,那是不容易接受的。而且,黄金制品的购买较其他商品更讲究,要看光泽、精细度等,那就更难让人抉择。金银是贵重的高档产品,消费者的购买行为 是延展性决策, 所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、 标准化、 程序化。 而对于有钱、 图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发(特别是女性) 。 SWOT

三、SWOT 分析

内部

外部

强势(S)弱势(W)机会(O)威胁(T)

1 先进的设备

2 工艺专利

3 资金雄厚

4 高素质的员工

5 高效率的团队

6 在业内享有较高的知名度

7 产品线广、组合合理、具有特色

8 宽广的信息渠道,保证及时准确的获取黄金市场的各种信

9 在国内知名度不高

10 网站设计不合理

11 访问量不高

【营销策划方案 第八篇】

一、打出网络真爱牌

柒牌西服配合中华立领的新上市宣传,联合网易上演了一场“懂的真爱,主角人生”的网络活动。此次推广成为今年服装营销中一道特别的风景线,该活动考虑到现在消费者习惯于书写博客、上传分享、网络交流等网络生活特性,以及新网络平台技术及特色组成一个互动活动舞台,携手无数对即将走入结婚殿堂的新人和很多对恩爱的夫妻,演绎一场以传播真爱为主题的网络“舞台剧”,而通过此次活动,柒牌中华立领西服以更低的成本,取得了更精准、更广、更深、更持久的宣传效果。

柒牌与网易举行的“懂得真爱,主角人生”活动直接针对主要核心目标精准传播:活动参与对象为即将结婚或已经结婚的伴侣;这类人群有着购买一套合适西服走入殿堂的迷惑和需求,同时,此类人群传播力和区域市场样板作用力是相对比较大的。参与方法也很简单:用户通过自己的网易通行证登陆参与活动,并填写一些简单个人信息即可参加,包括:自己与对象的昵称及真实姓名、一句相互评价的话语、至少一张恩爱合影、一段需要书写感人的真爱故事。并结合自己的网易博客建立真爱博客,如果还无网易博客的用户,可直接申请注册真爱博客。所有活动浏览者很方便的深入了解每组参与者的具体情况(伴侣合影、真爱故事记录、相互的评价、甚至生活日记),浏览者在活动页、参与者介绍页、参与者真爱博客上都可随时进行投票。截至到11月23日,共有316对爱人参与该活动,最高者得票8000余票。

二、设计周边服务

值得一提的是,柒牌本次活动页面中同时设计了很多周边小服务:婚事策划交流社区、结婚礼服搭配小游戏;另外配合有图文结合的解说性网页分别介绍中华立领的文化背景及底蕴,提出了新结婚时代用中华立领的建议及主张。整个活动中对一些细节的处理也很到位,比如每周冠军赠送中华立领套装,并将此组爱人穿着中华立领的合影放置于活动首页,对获奖者用户激励的同时,更让一对对新人成为我们的草根代言人:让参与者用自己的形象来告诉大家,中华立领真的很特别!

此次中华立领的网易真爱之旅,意味着柒牌服饰一种全新的活动策划时代的来临。由于其具有用户长期参与及奉献的网络2.0特性,我们就称他为:2.0活动策划。他与传统的活动相比,不光是成本更低(你可以想象带上300对新人天天和你到处做宣传的成本是多高),他突破了传统线下活动对参与者的限制,让更多的符合条件的用户参与其中,随着活动的发展,就算有10万对新人加入,该活动也能在相同成本的情况下顺利进行;而且用户参与度更深,让人在回忆与总结中,对中华立领的“真爱”产生任何和偏好,对参与者的影响力更大;自然,他的策划运作过程与传统活动的策划运作也是完全不同的。

如果其他服装或其他行业企业认为:这很简单,我们也可以作一个这样的活动,形式照搬,换个针对的人群即可。那我不得不提醒了:不要以为把活动设计好,找到网易或其他门户在相关频道及位置做就可以了,这只能是貌合神离。我们如何来策划一个好的2.0活动呢?大致可以分如下几步来完成:

一、制定活动目标:配合整体营销计划,确定我们的营销目的是什么。影响谁,达到什么效果(告知还是建立偏好,或者促进销售)?根据我们影响的对象及需要达到的效果来确定是否需要做2.0活动,该如何做2.0活动。

营销谁(目标网络化特征分析):考虑我们的对象的网络化生活特征是什么:他们接触网络的频率如何,日常接触的网络的目的和类型是什么,根据这些问题来确定是否适合网络化活动传播,应该采取什么形式的传播。不要对不习惯写博客的人进行博客营销,也不能让不习惯社区的人进入社区深入探讨。柒牌中华立领市场定位非常准确:以新婚用户为市场介入点。针对新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新装,而结婚时候穿什么更是每个人都非常重视甚至常常遐想的。这群用户对网络的接受程度是相当高的,大部分拥有自己的BLOG,未婚者和已婚者都会网上发布的新郎新娘衣装感兴趣。

达到什么效果:我们的产品特性及诉求点传播可以利用网络得到什么形式的协助。并非每种产品都适合网络活动,有的利用网络技术就可。大体来说,网络本身技术和平台可以在几个方面上对产品传播有益:更详细的解说、更形象的展示、更长久的保留、更快速而垮地域的传播;网络活动则可在以下几个方面对产品传播有益:对某一类人精准营销、让参与者对传播思想产生心灵共鸣、让参与者通过个性化、涂鸦、创造等丰富传播内容的种类和层次,提高活动的吸引力,获得优秀作品得到二次传播的机会和载体,让参与者成为我们的传播合作者,一起去影响更多的人。

二、设定活动主题:针对目标人群,设定活动主题。这些基本都是和传统的活动策划相同的。不过最好体现出个人参与精神,让目标用户体会到一种“主人翁”精神。柒牌中华立领此次活动针对新婚人群,提出真爱和主角的主题。很贴近即将结婚或已经结婚的年青人心理。柒牌中华立领将中华传统文化与现代气息相结合,与中华传统婚姻的文化相结合,开辟出一片诉求的蓝海。同时,传递一种表达个人真爱的愿景,让每个人在参与的同时,展示自己的“幸福”。

三、选择活动形式:很多次朋友咨询,我想去针对某人群做活动,我们应该以什么样的形式来做活动呢?做活动形式策划需要发散性思维,但一味的发散是不行的。我们需要遵循几个问题:

一、我们要影响的对象,这些人关注什么?青年人的娱乐化程度较高,同时,即将结婚的'对真爱表达也是有一定的潜在渴求的。所以组织以“真爱”为主题的网络活动,符合了目标人群的需求和习性。

二、我要什么办法才能引起他们的关注和参与呢?要人陪我们一起玩是需要感召力和魅力的:你倡导的形式是否简单的人一看就明白,你提供给参与者的魅力是什么——参与的感受(快乐,娱乐)、参与的门槛、奖品等的吸引;

三、活动形式策划前。需要考虑我希望参与者能提供什么我们需要的,他们能以什么样的形式来丰富我们活动的内容;通过活动形式是否能引导参与者在传播上做什么;柒牌此活动让参与者在自己的BLOG上宣传他们的中华立领新品,让参与者提供个人的故事,为活动浏览者提供看点。同时,让优异参与者担当模特展现中华立领的风采。

四、活动网页设计流程是否合理,这是非常关键的。我们要去考虑和学习一些好2.0活动中的用户参与流程的设计、活动首页的设计、参与者页面设计、与参与者博客的连接、其他配套页面的设计、奖品的设计、过程数据检测及分析等各个细节。活动的平台是一个与用户的交互平台,每个页面、功能都是用户需要体验的。我们只有让用户体验很方便,用户才会参与,一个不合理的流程设计,会让20%的用户参与过程中半途而废。同时,整个流程是否引导和激励浏览者能做什么贡献:在用户参与流程中一个好的植入,却可能让活动的效果得到更大的发挥;同时,内容的设置上还要考虑,单纯的浏览者(非活动参与者)会获得什么信息;因为浏览者的数量将是最庞大的。

五、活动形式中是否与我们的诉求点或者品牌特性有联系点,如柒牌此次活动,抓住的就是青年上网普及率和博客普及率等特性而设计的,他形式简单,容易参与;参与者提供真爱故事及夫妻合影,增加活动的内容及可浏览性;给参与者提供工具发动朋友投票,参与者传播此活动;为浏览者投票设置奖励,参与和关注;活动形式以情侣和夫妻展示真爱故事及照片为主,与中华立领的人群及愿景都相当符合。

四、选择活动媒介:根据针对人群及活动形式,需要参与者的网络生活特性等因素来确定合作媒体。正如百事可乐选择51.cn是因为51的用户年轻化,并常上网,习惯并擅长于接受、传播新事物。很符合百事的人群和活动目的。但我们选择媒体的时候,不能只考虑是否是知名媒体和浏览率,主要考虑的是该媒体上的用户习惯及特征。网络化社会引发一些新的不可忽略特征:某些平台用户习惯于浏览,而某些平台用户习惯于发布或传播。

五、核心人物邀请:对某些核心草根明星的专项邀请也是有必要的。一个活动,可以对符合自己品牌或活动精神的、在某个圈内有一定影响力的关键人物参与。这些人不一定是明星。比如中华立领如果开展一个专项工作邀请一些博客点击率很高、或具有典型传播特性的情侣(推销员)用户参与,赠送中华立领西服。同时,也可邀请知名摄影师、设计师BLOG主对该活动或活动中参与者进行点评。

六、植入:只达到知名度,没产生效益的活动是无效的。甚至有的活动让参与者只娱乐并没体会到品牌信息就更是失败。我们不能只在活动宣传语上去强调我们的产品信息及优势。我们更多的需要把产品信息植入到活动过程中去:柒牌“懂得真爱”中西服搭配的小游戏无非加强了用户对中华立领的形象了解;而每周模范夫妻处放置的穿着中华立领西服的夫妻照片,更是一个活。另外配合的2篇软文,阐述柒牌企业的兴品牌的理念,以及中华立领的文化内涵,对有兴趣深入了解企业信息的用户提供图文的介绍,加深偏好的建立。但此类软文插入仍然过于直白,且文字太长。想要看完还是很累的。显然,在这个配合小细节上,所花费的探讨时间还不足够。

七、预算制定:这些和传统传播是相同的。

八、活动检测:作为一个2.0活动,检测是最重要的。2.0活动每个步骤都可以检测。企业可以在一些关键点上设置数据检测。获得一些关键数据,比如:检测浏览者与参与人数的比、浏览者人数与评论人数的比,如果比例太低,考虑调整某些流程或设计(有时,一个按纽、一句提示的修改就能增例)。网络活动每个图片、区域都可以随时获得点击报告,通过检测和分析,我们应该适时不断优化活动,并形成报表为下次活动做为参考资料。

九、活动之后:用户参与活动上传了很多文章、图片、,活动结束后,这些如何利用和处理。有人认为最好自己做一个社区,让活动参与者可以每次都回来。这对很多企业是不可行的,让用户增加一种生活习惯是艰难的。但我们可以选取优秀作品,通过组合和协助发布进行二次传播。也可以通过合作方某些频道、社区等保留活动所有的内容。方便以后参与者查询浏览。同时,我们应该去用数据来分析每个阶段的效果:活动宣传入口位置点击率离预期目标如何?点击与参与的转化率如何?每日增加人数变化情况如何?浏览者浏览深度如何?中间做过的调整和相对的结果如何。

【营销策划方案 第九篇】

  一、活动主题

相亲相爱一家人——全员聚餐交流会

  二、活动时间

20xx年7月30日晚上18:00—21:00

  三、活动地点

仓库篮球场,如下雨,在仓库一楼。

  四、活动组织

由企管部牵头组织,各部门负责人及中层管理人员配合。

  五、活动内容:

1、主持人开场白

2、领导致辞及年中汇报

3、聚餐开始,由中高层人员为员工服务-上菜。(可在就餐过程中投影播放释小龙先生的经典电影)

4、活动节目:

A、各部门节目表演(详见附表1:节目清单)

B、K歌比赛,鼓励员工自由发挥(时间有限,暂时限定15人)

C、员工唱歌接龙活动

D、现场抽奖活动六、资源需求及工作分工1、资源需求2、活动分工

  六、活动中的细节及注意事项

1、在聚餐环节中,需要控制好每桌的用酒,每桌选出一个负责人管理,避免造成喝酒过多等现象。

2、因本次聚餐可携带家属,在现场要看护好小孩,切勿发生碰撞、摔倒等事故,给聚会气氛带来影响。

3、现定聚会场地为储运部露天的操场上,如当天天气出现变化,我们将会转移至储运部内部或者推迟。

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