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广告策划方案五篇
【策划方案】导语,您所欣赏的此篇共有10311文字五篇,由彭晶亚专心修正之后上传!广告,顾名思义,就是广而告之,向社会广大公众告知某件事物。广告就其含义来说,有广义和狭义之分。如若你对这类文章有更多的感触,也可以上传分享给大家!
餐饮娱乐行业x宣传策划方案_策划书 第一篇
一个成功的宣传推广,应整合运用、、POP、促销、DM等手段全方位立体传播。但目前根据的财务状况及现阶段的工程进展情况,还不适合进行大规模的全面的宣传活动,因此将在实践中去开拓自己的品牌与市场,开业前初期阶段的宣传重点以组织宣传车下到五县市边派发宣传资料宣传边进行大型的员工现场招聘,然后结合互联网进行品牌形象和员工的招聘进行宣传,以相关报纸软文和电视新闻报道为辅,以顾客为传播的主要介质,突出以人为本的人性化的宣传策略。
中期阶段以后的宣传可统一策划、统一口径、统一部署、分层负责、分步实施即“三统两分”的原则展开,采取点、线、面结合的方式,广泛利用电视、报刊、广播、网络、户外和商函、邮送、海报等媒体,再全方位地宣传 的服务功能和设施,传达的全新经营理念。
开业前期的宣传在兼顾普遍的基础上将以消费能力强、消费潜力大、容易接受和尝试新鲜事物的中年和青年一族为重点
网络x策划书 第二篇
浙江苏泊尔股份有限公司是中国最大、全球第二的小家电研发制造商,中国厨房小家电领先品牌。苏泊尔创立于1994年,总部设在中国杭州,目前在杭州、玉环、绍兴、武汉和越南胡志明市建立了5大研发制造基地,拥有10000多名员工。苏泊尔是中国小家电行业首家上市公司(股票代码002032), 苏泊尔目前拥有明火小家电、厨房小家电、厨卫电器三大事业领域,丰富的产品线,全面满足厨房生活需求。旗下生产的小家电及生活家电产品销往全球41个国家和地区,压力锅、炒锅、煎锅、蒸锅连续多年国内市场占有率稳居第一;电饭煲、电压力锅、电磁炉、电水壶市场占有率也跃居行业第二的领先地位。
苏泊尔的不断努力,造就的不仅是国内小家电行业第一、小家电行业领先的行业地位,更以值得信赖的品质、智巧的设计与技术的创新,帮助全球千万消费者走上了健康、舒适、充满新意的现代化家居生活。
“演绎生活智慧”,苏泊尔已经成为追求品质生活的消费者推崇和信赖的品牌,苏泊尔追求卓越的努力也得到了行业与社会的一致认可:20xx年苏泊尔获得“中国驰名商标”称号,20xx年入选“中国最具生命力百强企业”,20xx年获得中国颁发的“中国最具竞争力企业”称号,20xx年荣膺“全国消费者最喜爱的企业品牌”,20xx年入选“年中国500最具价格品牌榜单”。20xx年,苏泊尔被认定为“国家高新技术企业”。 目标
苏泊尔虽然本身做中国小家电行业的龙头企业,并且是上市公司,产品已经是家喻户晓的名牌产品,所以做好的目的,更多是做好品牌宣传, 显示企业的社会责任,提供更好的了解公司的渠道,更好的为用户解疑答惑,更好的为用户服务,提高用户的忠诚度,同时提高客户的满意度,达到增强苏泊尔的 品牌影响力的目的。
信息决策
市场,作为中国为数不多的小家电市场上市公司,同时也是小家电行业的领军企业,在互联网高速发展的21世纪,网络信息传播的广度和深度都是其他传统媒体无 法比拟的,同时,消费者购买习惯也在悄然发生改变,从原来的看到实物再购买到现在先在互联网查询再购买的购买行为改变,这是购买决策方式的改变,也是购买 决策的前移,这就要求我们的企业采取适应消费者的购买习惯的决策,与此同时,网络就是解决网络购买前移的解决办法,苏泊尔的竞争对手包括:美的Midea、双喜、九阳Joyoung、奔腾POVOS等,也都采取有网络的形式,所以,实施网络是事在必行,在网络采取门户营销、企业网站、博客微博等通讯工具宣传,提高企业的品牌影响力和知名度。 网络媒体资源选择
1、在新浪、搜狐等综合门户网站的焦点板块播报苏泊尔的活动信息和产品信息,提高与用户的沟通联系,为做好用户管理做好准备,为市场拓展打下坚实的基础。
2、在公司的官方博客、微博、空间中,详细具体的介绍公司的文化和公司的产品服务,全面具体细致的解决用户的疑问,帮助用户选择适合自己的产品组合。 确定网络预算
现在普遍使用的网络模式有CPM、CPC、CPA、CPR、CPS、CPL、CPP、PFP等,我们按照利润百分比法,20xx年上半年营业收入达17.7亿元,较上年同比增长31.79%,净利润1.02亿元,同比增长38.65%,20xx年网络投放费用为1000万,费用分配如下:
媒体资源选择
费用百分比% 金额/元 400万 苏泊尔企业网站、官方用户40% 新浪、搜狐综合门户网站 40% 400万 200万 博客、微博、空间等信20% 息平台 网络实施
苏泊尔公司、、博客、微博、空间的信息发布,活动信息的播放,特别公司的社会公益活动新闻报道,产品发布的视频、图片的资料
积极在新浪、搜狐等知名综合性门户型网站做的市场推广,让消费者通过制作的视频、图片媒介了解公司文化和公司的产品,拓展市场。
邀请行业领袖、用户体验者做产品的自身体会,分享用户的使用体验
网络效果监测和评价
通过苏泊尔的文字及视频的点击量和其的网页浏览量,来推测此次网络的投放效果,具体采用相关技术统计出1.CPM:(Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)2. CPC:(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 3.CPA:(Cost Per Action)三个参考指标来估算网络的投放价值。
此次苏泊尔的网络策划涉及到,企业,媒体,用户四者关系,既体现了苏泊尔在发展企业的同时又兼顾社会责任,又达到了企业,媒体,用户三者互惠互利的效果,实现了多方共赢。
x策划书的一般模式 第三篇
根据策划书的内容要点,参照营销计划书的一般模式和许多策划者在实践中总结出来的策划书的格式,我们为读者提供以下的策划书内容与结构的一般模式:
封面:
一份完整的策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给新闻记者者以良好的第一印象。
策划小组名单:
在策划文本中提供策划小组名单,可以向主显示策划运作的正规化程度,也可以表示
一种对策划结果负责的态度。
目录:
在策划书目录中,应该列举策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言:
在前言中,应该概述策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使客户可以对策划书有大致的了解。
正文:
第一部分:市场分析
这部分应该包括策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;
• 总体的经济形势
• 总体的消费态势
• 产业的发展政策
(2)市场的、法律背景:
• 是否有有利或者不利的因素可能影响产品的市场?
• 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和?
(3)市场的文化背景
• 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?
• 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
2、市场营销环境中的微观制约因素。
• 企业的供应商与企业的关系
• 产品的营销中间商与企业的关系
3、市场概况。
(1)市场的规模:
• 整个市场的销售额
• 市场可能容纳的最大销售额
• 消费者总量
• 消费者总的购买量
• 以上几个要素在过去一个时期中的变化
• 未来市场规模的趋势
(2)市场的构成:
• 构成这一市场的主要产品的品牌
• 各品牌所占据的市场份额
• 市场上居于主要地位的品牌
• 与本品牌构成竞争的品牌是什么?
• 未来市场构成的变化趋势如何?
(3)市场构成的特性:
• 市场有无季节性?
• 有无暂时性?
• 有无其他突出的特点?
4、营销环境分析总结。
(1)机会与威胁
(2)优势与劣势
(3)重点问题
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势。
• 现有的消费时尚
• 各种消费者消费本类产品的特性
2、现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成:
• 现有消费者的总量
• 现有消费者的年龄
• 现有消费者的职业
• 现有消费者的收入
• 现有消费者的受教育程度
• 现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为:
• 购买的动机
• 购买的时间
• 购买的频率
• 购买的数量
• 购买的地点
(3)现有消费者的态度:
• 对产品的喜爱程度
• 对本品牌的偏好程度
• 对本品牌的认知程度
• 对本品牌的指名购买程度
• 使用后的满足程度
• 未满足的需求
3、潜在消费者。
(1)潜在消费者的特性:
• 总量
• 年龄
• 职业
• 收入
• 受教育程度
(2)潜在消费者现在购买行为:
• 现在购买哪些品牌的产品?
• 对这些产品的态度如何?
• 有无新的购买计划?
• 有无可能改变计划购买的品牌?
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性:
• 潜在消费者对本品牌的态度如何?
• 潜在消费者需求的满足程度如何?
4、消费者分析的总结。
• 机会与威胁
• 优势与劣势
• 重要问题
(2)潜在消费者:
• 机会与威胁
• 优势与劣势
• 主要问题点
(3)目标消费者:
• 目标消费群体的特性
• 目标消费群体的共同需求
• 如何满足他们的需求?
三、产品分析
1、产品特征分析。
(1)产品的性能:
• 产品的性能有哪些?
• 产品最突出的性能是什么?
• 产品最适合消费者需求的性能是什么?
• 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求?
(2)产品的质量:
• 产品是否属于高质量的产品?
• 消费者对产品质量的满足程度如何?
• 产品的质量能继续保持吗?
• 产品的质量有无继续提高的可能?
(3)产品的价格:
• 产品价格在同类产品中居于什么档次?
• 产品的价格与产品质量的配合程度如何?
• 消费者对产品价格的认识如何?
(4)产品的材质:
• 产品的主要原料是什么?
• 产品在材质上有无特别之处?
226; 消费者对产品材质的认识如何?
5)生产工艺:
• 产品通过什么样的工艺生产?
• 在生产工艺上有无特别之处?
• 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?
(6)产品的外观与包装:
• 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?
• 产品在外观和包装上有没有缺欠
• 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?
• 外观和包装对消费者是否具有吸引力?
• 消费者对产品外观和包装的评价如何?
(7)与同类产品的比较:
• 在性能上有何优势?有何不足?
• 在价格上有何优势?有何不足?
• 在材质上有何优势?有何不足?
• 在工艺上有何优势?有何不足?
• 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?
2、产品生命周期分析。
(1)产品生命周期的主要标志
(2)产品处于什么样的生命周期
(3)企业对产品生命周期的认知
3、产品的品牌形象分析
(1)企业赋予产品的形象
• 企业对产品形象有无考虑?
• 企业为产品设计的形象如何?
• 企业为产品设计的形象有无不合理之处?
• 企业是否将产品形象向消费者传达?
(2)消费者对产品形象的认知:
• 消费者认为产品形象如何?
• 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?
• 消费者对产品形象的预期如何?
• 产品形象在消费者认知方面有无问题?
4、产品定位分析。
(1)产品的预期定位:
• 企业对产品定位有无设想?
• 企业对产品定位的设想如何?
• 企业对产品的定位有无不合理之处?
• 企业是否将产品定位向消费者传达?
(2)消费者对产品定位的认知:
• 消费者认为的产品定位如何?
• 消费认知的定位与企业设定的定位符合吗?
• 消费者对产品定位的预期如何?
• 产品定位在消费者认知方面有无问题?
(3)产品定位的效果:
• 产品的定位是否达到了预期的效果?
• 产品定位在营销中是否有困难?
5、产品分析的总结。
(1)产品特性:
• 机会与威胁
• 优势与劣势
• 主要问题点
(2)产品的生命周期
• 机会与威胁
• 优势与劣势
• 主要问题点
(3)产品的形象:
• 机会与威胁
• 优势与劣势
• 主要问题点
(4)产品定位:
• 机会与威胁
• 优势与劣势
• 主要问题点
(4)产品定位:
• 机会与威胁
• 优势与劣势
• 主要问题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位。
• 市场占有率
• 消费者认识
• 企业自身的资源和目标
2、企业的竞争对手。
• 主要的竞争对手是谁?
• 竞争对手的基本情况
• 竞争对手的优势与劣势
• 竞争对手的策略
3、企业与竞争对手的比较。
• 机会与威胁
• 优势与劣势
• 主要问题点
五、企业与竞争对手的分析
1、企业和竞争对手以往的活动的概况。
• 开展的时间
• 开展的目的
• 投入的费用
• 主要内容
2、企业和竞争对手以往的目标市场策略。
• 活动针对什么样的目标市场进行?
• 目标市场的特性如何?
• 有何合理之处?
• 有何不合理之处?
3、企业和竞争对手的产品定位策略。
4、企业和竞争对手以往的诉求策略。
• 诉求对象是谁
• 诉求重点如何
• 诉求方法如何
5、企业和竞争对手以往的表现策略。
• 主题如何,有何合理之处?不何不合理之处?
• 创意如何,有何优势?有何不足?
6、企业和竞争对手以往的媒介策略。
• 媒介组合如何,有何合理之处?有何不合理之处?
• 发布的频率如何,有何优势?有何不足?
7、效果
• 在消费者认知方面有何效果?
• 在改变消费者态度方面有何效果?
• 在消费者行为方面有何效果?
• 在直接促销方面有何效果?
• 在其他方面有何效果?
• 投入的效益如何?
8、总结。
• 竞争对手在方面的优势
• 企业自身在方面的优势
• 企业以往中应该继续保持的内容
• 企业以往突出的劣势
x策划书 第四篇
一、简介
酒业有限公司作为泸州蜀泸酒业有限公司全国总运营商,为蜀泸酒业打开郑州市场作出全面战略策划。在市场攻坚战的头炮红里成为锐利武器。本策划用于电视,制作出来可以放到任一频道播放。
当然,此电视可为平面提供模板,印制出电视的海报直接作为平面在大街小巷、公车等地方大肆宣传。另外,此电视的语可以在出租车、酒店卫生间等地方做文字的宣传。
二、产品
蜀泸酒业有限公司的系列白酒。
三、市场:
蜀泸酒业有限公司被国家质量监督检验检疫总局授予“获准使用泸州市地理标志企业”;连年受到市表彰被评为龙马潭区纳税先进单位;其商标被市评为“泸州市知名商标”......本企业将在全国28个省180个城市汇聚一大批高素质营销管理人才全面启动市常蜀泸酒业有限公司主打蜀泸老窖、窖藏原浆等系列酒将被打造成为全国中档白酒的领袖品牌。蜀泸酿酒历史久,使用糯红高粱绿色原料,运用古法酿制,窖池酵龄300余年多达400种以上有益微生物
本公司的系列酒既定位为中档白酒的领袖品牌符合市县级市场消费能力及审美水平。由此可做消费者研究(在对象一栏里具体)。
四、目的:
借此推销蜀泸系列酒,拉近蜀泸系列酒与百姓的距离。让市县级广大老百姓知道、了解、认可、接受蜀泸系列酒。拉近蜀泸系列酒与百姓的距离。
五、对象:
近期,茅台、五粮液相继涨价。网络又出飞语“买的人不喝,喝的人不买。”
而我们的蜀泸白酒对自己有明确定位即全国中档白酒的领袖产品,也有着不同的营销路线即合理的价格体系设定及消费群体定位为市县级群众。此潜在消费群的消费目的不为请客不为送礼,大多是亲朋好友欢聚一堂或者独自小饮消愁。大家喝的是品质,喝的是实在,喝的是专业,喝的是正宗,喝的是亲情,喝的是友谊,喝的是品味,喝得嘴里心里都是那醇滋味。真真是:不谓他人浮繁华,惟愿知己品春秋。
六、策略:
一只手拿着一瓶蜀泸老窖典藏1979正一一倒酒,镜头由此酒瓶拉开,众人举杯欢畅敬酒。镜头由众人举起的聚在一起的多只酒杯叠化为一轮明月又叠化为一只酒杯(同步在画
面中赫然显示“国酒精酿 正宗血统”八大字),镜头随着持此酒杯之收回,拿着一瓶窖藏原浆十五年的另一只手向此杯中倒酒,镜头拉开一人在洒满月光的窗前饮酒(同步在画面中赫然显示“思念的味道 蜀泸白酒”九大字)。
镜头内部体现出实时音效,并后期制作出酒入酒杯的清澈之音加入。在画面出现词之时同步人声字正腔圆的念出,“国酒精酿 正宗血统”用男声,“思念的味道”用女声,“蜀泸白酒”男女混声。
策划书样本介绍
策划就是对的整体战略与策略的运筹规划。策划不是具体的业务,而是决策的形成过程。一份完整的策划书是要包括整个产品、活动策划的各个环节的。下面,小编就策划书样本的一般内容为大家做一个简要的介绍。一起来看看策划书样本究竟是怎样的。 策划书样本一般的形式:
策划书有两种形式,一种是表格式的。这种形式的策划书上列有主现在的销售量或者销售金额、目标、诉求重点、时限、诉求对象、地区、
内容、表现战略、媒体战略、其他促销策略等栏目。其中目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为目标。因为销售量或销售额只是结果测定的一个参考数值,它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种策划书比较简单,使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的策划书,运用广泛。这种把策划意见撰写成书面形式的计划,因此又称计划书。人们通常所说的计划书和策划书实际是一回事,没有什么大的差别。
策划书样本包含内容:
一份完整的策划书至少应包括如下内容:
1、前言;
2、市场;
3、战略或重点;
4、对象或诉求;
5、地区或诉求地区;
6、策略;
7、预算及分配;
8、效果预测。
策划书样本评审八大要求:
1.以解决问题为核心
在评审策划书时,首先要看其是否明确地找到了企业的战略及策略上的问题点,有无解决对策。要审核的内容主要有:
是否有明确的产品定位。对产品概念、目标受众等问题,是否准确巧妙地设定并抓住策划书撰写方法了问题实质。
策划书中诉求主题和表现方法是否清晰简洁。 策划实施策略是否体现成本低、效果好的最佳方案。
2.策划书应量化、具体
1)目标设定明确:策划书中涉及的营销目标(销售额、市场占有率、购买率等)和传播目标(如知名度、认知度、理解度等)都应明确地设定出来。
2)工作指标量化:策划书中的各工作指标标准要具体和量化,必要时用数字来表达。如活动中目标受众人数、覆盖地区数量、活动的目标购买率、增长率等都须有量化的数据指标。
3)实施中的有效监控:策划中不仅要体现实施成果,更要体现确保成果实现的管理监督、控制手段措施及实施后的成果评审检验方法。
3.策划书应符合市场和产品实际
策划书评审要审视策划者对市场产品和消费者的实际掌握情况。由于消费者的价值观对消费行为影响较大,因此
x策划岗位职责 第五篇
2、负责企业文化维护,团队建设,团队激励等;
3、负责线上及线下品牌包装与推广,如微博、微信公众号等维护网络推广;
4、负责日常宣传活动方案制定等。
任职要求:
1、大专以上学历,营销策划、设计等相关专业;
2、2年以上的工作经验;
3、为人积极向上,踏实肯干,有责任心;
4、熟练运用办公软件,精通相关设计软件。职位描述:
1、统筹组织各项目策划工作,为销售目标达成保障足够有效上门量。
2、对项目价值有较强的剖析力,能够高标准完成策划方案的编制。
3、团队策划工作统筹安排,负责业务指导和培训。
4、配合进行项目拓展,开展市场调研。撰写策略报告,促成项目签约。
5、深入研究客户需求,负责项目开发各阶段的策划与市场调研工作。
6、宣导公司企业文化,营造积极向上执行力强的团队。
看了广告策划方案的人,还看了:
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