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汽车策划方案范本十四篇
【策划方案】导语,我们大家所阅览的本篇有61007文字共十四篇,由彭超刚详细订正后发表。汽车策划方案范本感谢大家一起来浏览!
汽车策划方案范本 第一篇
【活动事项】
活动时间:20x年8月22日——23日
活动地点:淄博唯达长齐汽车销售(待定)
活动主题:七夕中国情人节
活动名称:全城热恋,HOLD住爱情
活动促销车型:捷达、新速腾、迈腾
活动适宜人群:单身男女、情侣、夫妻
【活动简介】
当今现在的白领男女以及时尚青年,在现在的这个社会已经成为了主体,而他们对购车的需求也逐渐增加,在选择自己爱车的同时,更注重了对汽车的品牌以及质量问题。一汽大众为汽车行业中的者,为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型,更适合现如今人们的需求。
在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里,举办本次一汽大众指定车型促销活动,让那些想购车的年轻朋友找到了动力,让那些还没有购车欲望的朋友激起了希望!
【活动背景】
“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机。值此节气,各大商家都会对做出特别的推广活动。虽然如此,但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠,抽奖等,大都缺乏新意,因此没能达到预期的效果。试想一下,追求天长地久的爱情岂能打折?
因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划,以求能够造成一定的轰动效应。
【活动目的】
1、通过此次活动,扩大唯达长齐汽车销售在淄博地区的影响力。
2、通过本次活动让现代年轻人更了解一汽大众汽车理念,更了解中国传统节日,做到淄博汽车行业里的佼佼者。
3、通过此次活动造成一定的轰动效应,通过各媒体的宣传,扩大本在淄博的社会影响力,扩大更为广泛的宣传渠道。
4、通过活动聚集人气,激发顾客产生购车欲望,从而把产品卖出去,使商家达到“只出一分钱,获得百分利”的市场效应。
【活动主办方】
淄博唯达长齐汽车销售是山东地区的一家以销售一汽大众品牌的汽车销售,主营车型包括:速腾、捷达、迈腾、宝来、高尔夫、高尔夫GTI、一汽大众CC。唯达长齐一直以推广一汽大众品牌车型和品牌文化为己任。
【活动内容】
1、爱情大放送
凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售展厅参加活动的顾客,我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”(内容待定),礼包发送按照单身,情侣,夫妻来发放,内容不一。情侣:情侣衫,情侣杯,情侣手机外壳等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏凉被等;单身:单身杯,单身t恤等。
2、购车打折再优惠
在促销活动日期内,预定或者现场购买本次活动促销的车型,可参加“幸福百宝箱”抽奖活动,奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张!
(待定)奖品设置:
一等奖1名,价值3000元购车优惠现金券一张,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于迈腾车型!
二等奖2名,价值20xx元购车优惠现金券一张,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于新速腾车型!
三等奖3名,价值1000元购车优惠现金券一张,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于捷达车型!
恩爱奖5名,价值512元“汽车保养套餐”券一张,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!
幸福奖10名,获得“车饰精美礼包”一份,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!
3、玫瑰玫瑰我爱你
当顾客走进活动现场门口时,工作人员会送上一束靓丽的玫瑰,并说上一句甜蜜的祝福语,让顾客心里对本次活动的服务给予满分!
4、爱情大声喊出来(互动)
邀请现场台下的男生或女生,鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚,将自己的爱与所有人分享,如果被告白或求婚的人在现场,并接受告白和求婚,主办方会送出“捷达大礼包”一份。(礼包内容待定)
5、爱情传递(互动小游戏)
邀请现场台下的情侣夫妻,为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯,以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点,用时最短的一对组合,则为获胜,获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。(礼包内容待定)
6、爱情星光大道
当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候,就仿佛走在颁奖礼的红毯之上,享受级别的待遇,在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。
7、爱情签名墙
当一对对情侣走进活动展厅,在“爱情签名墙”写上彼此的姓名,用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美满。
8、爱情百老汇(开场)
展厅里动感的音乐,舞台上奔放的舞蹈,让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般,在音乐的海洋中,顾客可以随意体验本次活动展销的车型。
9、爱情许愿车
在当天活动开始之前或者活动中,填写“爱情卡片”(注名以及联系方式)并贴在“爱情车”上的顾客,可以再活动结尾时,主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来,被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张(待定),如果公布的顾客不在现场,则需要主持人从新再从“爱情车”上选取!
10、爱情公共墙
在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作,现场的观众可以根据公共墙上提示的内容,发送短息至xxx发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由人人网公共墙主页提供。
【活动安排】
1、热场
通过劲爆的音乐和车模的展示,吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客,为现场活动增加人气,更容易发掘其中的潜在顾客!
2、开场
开场音乐:《因为爱情》歌手演唱,主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等,更容易吸引路人的眼球,同时中间穿插着产品的介绍!
3、游戏
在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏,在游戏过程中促进情侣之间的感情,让的形象更容易被接受!在游戏过程中,主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容!
4、试乘
在表演之后可根据现场秩序,安排拥有购车欲望的顾客进行“新车试乘”环节,在顾客试乘的过程中,主持人采访顾客试乘的感受。
【活动宣传】
1、网络宣传
淄博车友会网站、淄博新聊斋、淄博旮旯网汽车、淄博百度贴吧、一汽大众官方腾讯微博、新浪微博、人人网公共主页等
2、平面宣传
淄博晨报、淄博车友会杂志、淄博美图生活杂志等
3、声宣传
淄博电台广播FM92.6
【合作商家】
媒体:
支持:
【活动主办/协办】
活动主办方:淄博唯达长齐汽车销售
活动承办方:淄博众视文化传播文化有限
活动协办方:中国世纪佳缘交友网站(待定)
活动赞助商:淄博全球通电影城(待定)
【前期准备】
活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等
汽车策划方案范本 第二篇
一、活动事项
1、活动时间
20xx年8月22日--23日
2、活动地点
xx汽车销售(待定)
3、活动主题
七夕中国情人节
4、活动名称
全城热恋,HOLD住爱情
5、活动促销车型
捷达、新速腾、迈腾
6、活动适宜人群
单身男女、情侣、夫妻
二、活动简介
当今现在的白领男女以及时尚青年,在现在的这个社会已经成为了主体,而他们对购车的需求也逐渐增加,在选择自己爱车的同时,更注重了对汽车的品牌以及质量问题。xx为汽车行业中的领先者,为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型,更适合现如今人们的需求。
在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里,举办本次xx指定车型促销活动,让那些想购车的年轻朋友找到了动力,让那些还没有购车欲望的朋友激起了希望!
三、活动背景
“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的最好时机。值此节气,各大商家都会对做出特别的推广活动。虽然如此,但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠,抽奖等,大都缺乏新意,因此没能达到预期的效果。试想一下,追求天长地久的爱情岂能打折?
因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划,以求能够造成一定的轰动效应。
四、活动目的
1、通过此次活动,扩大xx汽车销售在xx地区的影响力。
2、通过本次活动让现代年轻人更了解xx汽车理念,更了解中国传统节日,做到xx汽车行业里的佼佼者。
3、通过此次活动造成一定的轰动效应,通过各媒体的宣传,扩大本在xx的社会影响力,扩大更为广泛的宣传渠道。
4、通过活动聚集人气,激发顾客产生购车欲望,从而把产品卖出去,使商家达到“只出一分钱,获得百分利”的市场效应。
五、活动主办方
xx汽车销售是xx地区最大的一家以销售xx品牌的汽车销售,主营车型包括:速腾、捷达、迈腾、宝来、高尔夫、高尔夫GTI、一汽大众CC。xx一直以推广xx品牌车型和品牌文化为己任。
六、活动内容
1、爱情大放送
凡在活动当天到xx汽车销售展厅参加活动的顾客,我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”(内容待定),礼包发送按照单身,情侣,夫妻来发放,内容不一。情侣:情侣衫,情侣杯,情侣手机外壳等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏凉被等;单身:单身杯,单身t恤等。
2、购车打折再优惠
在促销活动日期内,预定或者现场购买本次活动促销的车型,可参加“幸福百宝箱”抽奖活动,最高奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张!
(待定)奖品设置:
一等奖1名,价值3000元购车优惠现金券一张,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于迈腾车型!
二等奖2名,价值20xx元购车优惠现金券一张,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于新速腾车型!
三等奖3名,价值1000元购车优惠现金券一张,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于捷达车型!
恩爱奖5名,价值512元“汽车保养套餐”券一张,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!
幸福奖10名,获得“车饰精美礼包”一份,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!
3、玫瑰玫瑰我爱你
当顾客走进活动现场门口时,工作人员会送上一束靓丽的玫瑰,并说上一句甜蜜的祝福语,让顾客心里对本次活动的服务给予满分!
4、爱情大声喊出来(互动)
邀请现场台下的男生或女生,鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚,将自己的爱与所有人分享,如果被告白或求婚的人在现场,并接受告白和求婚,主办方会送出“捷达大礼包”一份。(礼包内容待定)
5、爱情传递(互动小游戏)
邀请现场台下的情侣夫妻,为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯,以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点,用时最短的一对组合,则为获胜,获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。(礼包内容待定)
6、爱情星光大道
当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候,就仿佛走在颁奖礼的红毯之上,享受至尊级别的待遇,在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。
7、爱情签名墙
当一对对情侣走进活动展厅,在“爱情签名墙”写上彼此的姓名,用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美满。
8、爱情百老汇(开场)
展厅里动感的音乐,舞台上奔放的舞蹈,让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般,在音乐的海洋中,顾客可以随意体验本次活动展销的车型。
9、爱情许愿车
在当天活动开始之前或者活动中,填写“爱情卡片”(注名以及联系方式)并贴在“爱情车”上的顾客,可以再活动结尾时,主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来,被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张(待定),如果公布的顾客不在现场,则需要主持人从新再从“爱情车”上选取!
10、爱情公共墙
在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作,现场的观众可以根据公共墙上提示的内容,发送短息至xx发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由人人网公共墙主页提供。
七、活动安排
1、热场
通过劲爆的音乐和车模的展示,吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客,为现场活动增加人气,更容易发掘其中的潜在顾客!
2、开场
开场音乐:《因为爱情》歌手演唱,主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等,更容易吸引路人的眼球,同时中间穿插着产品的介绍!
3、游戏
在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏,在游戏过程中促进情侣之间的感情,让的形象更容易被接受!在游戏过程中,主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容!
4、试乘
在表演之后可根据现场秩序,安排拥有购车欲望的顾客进行“新车试乘”环节,在顾客试乘的过程中,主持人采访顾客试乘的感受。
八、活动宣传
1、网络宣传
xx车友会网站、xx、xx网汽车、xx百度贴吧、xx官方腾讯微博、新浪微博、人人网公共主页等
2、平面宣传
xx晨报、xx车友会杂志、xx美图生活杂志等
3、有声宣传
xx电台广播FM92.6
九、合作商家
媒体:新浪、腾讯、人人网
支持:xx网站
十、活动主办/协办
活动主办方:xx汽车销售
活动承办方:xx文化传播文化有限
活动协办方:xx网站(待定)
活动赞助商:xx全球通电影城(待定)
十一、前期准备
活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等
汽车策划方案范本 第三篇
1. 收入构成:收入=基本工资+奖金
2. 基本工资与职位(岗位)对应,职位(岗位)改变则基本工资也改变。
3. 基本工资按现行的薪酬制度,即原定的员工基本工资数额不变。
4. 试用期员工没有业绩提成奖金。
5. 目标达成率是指产值达成率、接车达成率、营收达成率、应收帐款回收达成率等,即当月目标的任务细分,每项将设定考核系数。在完成各项指标的同时,必须保证顾客满意度达到厂家的要求。
6. 车间个人提成按既定系数分配,车间主任或班组长有权根据员工实际表现作出临时调整,经站长批准后计发。
汽车策划方案范本 第四篇
本文是一篇汽车中秋促销活动,促销活动期间,凡是购买本站车型,即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张,让我们一起来看看详细内容吧~
一、活动背景
自开赛以来,分散了消费者的注意力,导致汽车销售量大幅下跌,因此,借之后中秋佳节之际,举办促销活动,消费者,拉动销量,完成年任务额,并加强社会形象及聚集人气。
二、活动目的
消费者,拉动销量。
聚集人气及注意力。
三、活动主题
“中秋送大礼,人暖情更满”主题促销活动
四、活动时间
——
五、活动对象
本地汽车潜在客户。
六、活动内容
1、促销活动期间,凡是购买指定车款,即可获得最多20000元的优惠。
2、促销活动期间,凡是购买本站车型,即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。
3、促销活动期间,凡是购买任意一款车,即可参加中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节。
七、宣传
1、各大报纸汽车专栏大幅
2、当地电视台
3、户外车载
八、活动预算
——
九、活动补充问题
1、将人员进行责任分组,通力协做。
2、做好应急预案的制作。
3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。
网友们,汽车中秋促销活动就到此为大家介绍完毕了,在这里祝大家都能早日写出一篇好的文章。
汽车策划方案范本 第五篇
1、原则
精品销售按个人销售成绩进行提成,并与销售目标达成率挂钩。
2.提成方法:
售后精品销售提成值=精品销售总额(实收款)×10%×销售目标达成率
3、分配方法:
(1)不涉及车间安装的精品
精品销售人员按精品销售提成值计提
(2)涉及车间安装的精品
售后精品销售提成值以精品销售人员按60%和车间精品安装组按40%进行分配。
4、车间精品加装组提成方法
(1)按业务接待岗位和精品销售岗位方案中计提
(2)销售部或其他部门所销售和赠送的精品按精品的销售价的2%计提给维修站后,将按以下方式分配: a) 精品业务员:0.7%b)车间加装组:0.7% c)配件部:0.6%
汽车策划方案范本 第六篇
(一)
奔驰S级 ,宝马7系,辉腾,君威 ,奥迪a8l等高端汽车企业络营销解决方案。互联的出现已经大大改变了人们学习、工作、娱乐和获取信息的方式,中国汽车企业进行络营销既是应对业内激烈竞争的需要,也是适应互联发展的需要。
一、我国络营销现状
络营销专家冯正亮建议大家凡是以互联为主要手段进行的,为达到一定营销目标的营销活动,都可称之为络营销。络营销贯穿于企业开展上经营的整个过程,包括信息发布、信息收集,到开展上交易为主的电子商务阶段。
二、汽车络营销机制
中国汽车营销在改革开放后历经30多年的发展,进入了以厂商为主导的4S店营销模式。然而自20xx年“井喷”式的发展后,目前中国汽车市场已进入狼烟四起、群雄逐鹿的“战国”时代,4S店营销模式的经营成本高,难以建立反馈机制,售后服务满意度低等问题逐渐暴露。
高端汽车企业要引入络营销模式,络营销专家冯正亮建议大家首先要清楚络营销是通过何种机制达到何种目的,然后企业再根据自己的特点及目标顾客的需求特性选择合理的络营销模式。
三、我国汽车行业络营销形式
(一) 自身络站点建设
这种络营销形式是络营销专家冯正亮建议大家指汽车制造商通过建设自己的官方站,以视频、声音、图片和文字的形式向站的访问者介绍企业和企业的产品。如设立360度全景观车页面,包括车内全景、车体外观、中控台和排档等,访问者可以通过点击上下左右和放大缩小图标来观看汽车的各个部位。另外访问者还可以通过站点了解到车型的配置价格、产品亮点、品牌故事、新闻活动、特约经销商等,并可以在线预约试车,下载图片和视频,提出问题等。如上海通用旗下的别克品牌站“别克城市”即具备以上所有的功能,绚丽大气而不失沉稳。与别克的“心静、思远、志在千里”的品牌形象极其吻合。
官方站能否吸引大量用户流量是企业开展络营销促销成功的关键。因此,企业在站建设时要注意以下几点:第一是页面打开速度要快。在上速度决定一切,国外研究表明民对主页打开的等待时间一般不超过8秒,时间太长访问者就会失去耐心而离开。第二是站的动态性要强。站里的信息量要大且要经常更新。第三是站的交互性要好。只有注重与顾客的沟通才能留住顾客,一般来说站应建立自己的意见反馈专区,包括、邮件列表和即时通讯软件工具等。
(二)搜索引擎推广
搜索引擎自诞生以来就开始了迅猛的发展,现已大大改变了民们的学习、生活和工作的方式。在中国,“有问题,百度一下”已经成为众多民的一种时尚生活方式。作为在未来最被看好的互联媒体,络营销专家冯正亮建议大家搜索引擎同样在企业的络营销中发挥着重要的作用。目前中国汽车企业多在新产品推出前后和某一产品进行大型促销活动时在百度、谷歌等搜索引擎上购买“汽车”、“轿车”、“购车”等热门关键词,以增加官方站或促销信息页的点击量,从而达到效果。
络营销专家冯正亮建议大家企业在进行搜索引擎推广时不要局限于购买关键词,在站开通时进行免费搜索引擎注册,对官方站的页内容进行搜索引擎优化也是有效的方式。
(三)综合门户推广
综合门户站是目前中国互联上最大的媒体,综合门户站的首页可以发布汽车产品的视频或图片,其汽车频道则为消费者提供最详尽的购车资讯和最便捷的购车通道。汽车频道一般包括新闻、车型、导购、用车、答疑和社区等栏目,消费者可以在其中查询制定车型所有经销商的信息,最新的车市活动等,并可在上提交购车意向,计算购车所花金额等。门户站汽车频道络社区的建设至关重要,络社区不仅可以增加站人气,积聚目标受众,是营销活动更加精准,还可以催生原创力量,丰富络营销内容。
(四)专业汽车站点推广
垂直类专业汽车站提供购车资讯和购车服务的一种汽车络营销平台,专注于上汽车业务。它与汽车频道不同的是它的专业性,它专注于上汽车业务。如定位为第一汽车购买顾问的上车市即专注于上汽车业务,开通上订车功能不到一年,就实现了单月最高6000个订单的佳绩。
专业汽车站点的品牌专区往往对汽车企业具有品牌塑造和形象建设的职能,在专区内有时甚至可以找到汽车企业自身的官方站上没有的信息资料。另外,一些省市级的专业汽车站也成为当地汽车经销商发布促销信息和友进行交流的平台。
(五)博客营销和微博营销
络营销专家冯正亮建议大家,博客营销是一种基于个人知识资源(包括思想、体验等表现形式)的络信息传递形式。开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用,并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。目前博客络营销价值主要体现在八个方面:(1)可以直接带来潜在用户;(2)降低站推广费用方面;(3)为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会;(4)可以方便地增加企业站的链接数量;(5)以更低的成本对读者行为进行研究;(6)博客是建立权威站品牌效应的理想途径之一;(7)减小了被竞争者超越的潜在损失;(8)让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。
虽然博客潜藏着巨大的商业价值,并且随着博客的迅速发展,也出现了各种盈利模式,如博客门户模式、博客服务托管收费模式和增值服务模式等,但毋庸讳言,博客至今没有形成商业化的情势。对此我们也不必深究,只要我们的营销人员和管理人员能够合理运用博客巨大的营销价值即可。
播客营销就是把博客营销中用来传递信息的文字图片变成了视频和声音。
汽车策划方案范本 第七篇
第二部分 项目构成-----------------------9-11页
第三部分 宣传计划-----------------------12-16页
第四部分 赞助回报-----------------------17-31页
第五部分 附录---------------------------32-45页
[ 前 言 ]
随着中国经济的迅猛发展,中国目前已成为全球汽车消费需求中增长最快的国家,中国作为全球新兴的巨大汽车市场,吸引着全球汽车企业的目光,在神州大地上演一番争夺市场份额的大战。残酷的竞争,使得汽车企业不得不竭尽全力去丰富品牌核心价值,宣传并树立企业本身“大”品牌和“强”品牌形象,推广企业产品,增强品牌核心竞争力。
因此,各种形式不同诉求的汽车充满我们的空间,而在汽车营销中,事件性活动是必不可少的一部分,在知名度、性能、安全指数都相差无几的情况下,品牌美誉度就成为影响消费者选择的重要因素。于是,近两年的中国汽车市场,文化活动,此起彼伏,极大地丰富了汽车文化,顺应了世界汽车市场追求人性化设计理念的主流。
是一种销售的艺术,也是一种文化。模特是文化标志的个性化代表,是企业及其产品的最具人性化意义的完美诠释。在模特行业逐步细分的今天,“时装模特”早已为大众所熟知,“平面模特”、“头发模特”、“手模特”等专属模特也已日渐成形成市。然而对于蓬勃发展的中国汽车工业,我们目前还没有一个能满足市场需要的专业汽车模特队伍。在近些年的大大小小的车市、车展中,倚车顾盼的“模特”,让观者眼前一亮。但由于是“客串”,未能很好做到模特的展示,要根据车型、车种的不同,表现出在不同环境中的人与车、与自然的和谐统一,让人体美与汽车美完美结合。
鉴于此,为宣传汽车品牌形象,弘扬汽车文化,打造专业的汽车模特队伍,为汽车行业选拔培养一批“才貌双全”的品牌形象代言人和市场营销人员。中国演出家协会决定举办“首届全国汽车模特大赛(20xx)”。这是全国范围内首次由文化专业部门举办的专业性汽车模特大赛。力争探索文化产业与汽车工业有效而良性互动方式的新途径,将这一赛事塑造成具有一定延续性和鲜明风格特色的汽车文化盛事。
首届全国汽车模特大赛将是中国模特行业的盛会,也是中国知名汽车企业的盛会。由于大赛得到许多专业机构和权威媒体的广泛支持,它将聚焦亿万眼球,形成强势关注,是国内外汽车企业实施事件营销、宣传并树立企业品牌形象、推广企业新产品、增强品牌核心竞争力的很好时机。
本次大赛胜出的选手不仅获得大赛组委会颁发的巨额奖金和丰厚奖品,而且将在本次大赛后得到延续和突破。在首届大赛圆满成功后,大赛组委会与国内著名模特经纪将共同成立全国第一家汽车模特,所有本次大赛获奖模特将签约汽车模特,由模特进行统一的市场运作推广和包装,并有机会由主办单位—— 中国演出家协会向演艺市场推荐。
第一部分 项目介绍
一、[大赛组织机构]
二、[大赛流程]
三、[参赛选手条件]
四、[奖项、奖品设置]
大赛组织机构
一、 组织机构
大赛主办单位:吉林省中盛文化传播有限
吉林省电视台
主要赞助机构(名单待定)
大赛协办单位:(待定)
大赛支持单位:(待定)
法律顾问单位:(吉林开晟律师事务所)
机关:吉林省处,进行全程
大赛地点:长春市
二、大赛组委会:
总顾问:(吉林省委、省领导)
总监制:(吉林电视台领导)
名誉主任:(长春市委、市领导)
冠名单位领导
协办单位领导
主任:张中友
副 主 任:吉林电视台播出频道监制1人
东北师大1人
执行主任:陈磊
执行副主任:吉林电视台播出频道1人
市演出1人
东北师大(或吉林艺术学院)1人
:姜志奎
副:吉林电视台1人
艺术总监:(待定)
媒介总监:李维(长春电视台编导)
评判长:(待定)
组委会委员:(待定)
拟邀评委:
导演1人
影视名星1人
作曲家1人
东北师范大学1人
省歌舞剧院舞蹈演员1人
知名模特1人
摄影师1人
服装设计师1人
化妆师1人
吉林艺术学院1人
吉林电视台播出频道1人
汽车研究所研究员2人
组委会设如下机构:
1、秘书处2、财务部3、设计制作部4、招商部5、演艺部6、行政部7、培
训部
大赛流程
1、宣传、报名阶段20xx年6月28日—20xx年7月30日
2、初赛 20xx年7月5日—20xx年7月7日(暂定)
3、培训、复赛 20xx年7月12日—20xx年8月15日
4、培训、半决赛 20xx年8月16日—20xx年9月16日
5、培训、总决赛、颁奖晚会 20xx年9月18日—20xx年9月25日(暂定)
(以上时间安排根据全国总决赛的赛程和要求另行确定)
参赛选手条件
一、基本条件:
1、参赛选手须为东北分赛区(含吉、黑、辽)的合法公民。遵纪守法,无
不良记录。
2、参赛只限女选手,年龄在16~35周岁以下。
3、参赛选手身高:女性1.65米以上。
4、身体健康,能适应紧张的训练、培训及比赛。
5、参赛者须不受任何其他合约的约束,以致不能签署或履行本比赛之合约。
6、非主办机构的在职艺员。
二、特色条件
为更充分地展示汽车文化,本次大赛在初选及决赛过程中,对选手风格与汽车风格的结合设定比较高的评分,因此选手不一定需要出众的相貌,但需要独特的个性特色。
奖项、奖品设置
本次大赛设冠、亚、季军各一名,设单项奖5名。其余参加决赛选手均为优秀奖得主(共40名获奖选手)。
冠军奖品:奖品价值6万元汽车一辆、奖杯一座、获奖证书一本、代言人合约一份。
亚军奖品:奖品价值4万元、奖杯一座、获奖证书一本、代言人合约一份。
季军奖品:奖品价值2万元、奖杯一座、获奖证书一本、代言人合约一份。
单项奖:最佳豪华轿车形象模特奖
最佳经济轿车形象模特奖
最佳越野车形象模特奖
最佳商务车形象模特奖
优秀奖若干奖品价值20xx元币
其他奖项:
以上奖项、奖品和奖金的设置根据招商后的实际情况另行确定。
第二部分 项目构成
一、[主赛事]
二、[决赛及颁奖晚会]
三、[活动]
四、[媒体展播]
主赛事
首届全国汽车模特大赛20xx’
暨xx杯东北分赛区决赛
决赛颁奖晚会
——颁奖活动上,将邀请省内外的各届名流,搭建丰富的宣传和展出平台,同时献上精彩的模特决赛演出。——颁奖晚会为推动汽车特色,拟在“五环体育馆”举行。
——模特体态条件、感知能力、表现能力考核和明星演出节目共同组成颁奖晚会。
——颁奖晚会由吉林电视台进行录播,同时展播大赛花絮,商家信息等。
活动
活动是对大赛宣传力度的补充,营造新闻传播和增强与消费者的互动。
1、参赛选手网络评选赛
◇参赛选手的照片在活动东北赛区网站刊登,接受社会评选。
2、优秀选手彩屏,评选赛
◇在人气指数等项上,因信息用户联动,有很好的效应。
3、报纸、汽车宝贝评选
◇线上、线下的互动,使人与车更好地彰扬。
4、汽车交易博览会评选活动
◇进入决赛选手义务参加大型汽车交易博览会,接受媒体、汽车厂商、广大市民审阅。
5、人与车文化摄影大赛
◇对历年或者本次最具影响力关于“人与车文化摄影”专项奖评选,广泛收集评选作品,通过网站和赛区进行展览推广,印刷年历、台历。
6、汽车城模特销售实习
◇什么是汽车模特,没有产生汽车销售的不算是真正的汽车模特。
7、汽车展示周活动
◇针对各品牌的汽车,搞东北巡展,模特陪同出游将是新闻追捧点。
8、高尚生活社区、香车美女秀
◇汽车销售在楼盘进行,模特的出场助威就更有新闻点和大众关注度。
9、大型户外广场女性试驾车活动日
◇女性消费汽车是现在的新潮流,专门为女性试驾活动在成功划分市场。
10、结合长春的“双城”计划搞一个公益性活动
◇公益活动倍受和群众爱戴,大赛活动和长春市的活动相结合,整合推动大赛活动。
媒体展播
大赛结束后,大赛电视决赛录像,精选的获奖作品、部分参赛作品、部分大师作品,各主题活动录像以活动和作品为线索,并陆续在多家电视媒体、杂志、网络媒体播放。
第三部分 宣传计划
一、[大赛合作媒体]
二、[宣传期限]
三、[宣传特点]
四、[媒体支持内容]
五、[其它宣传]
大赛与东北三省及一区主流媒体通力合作,自大赛新闻发布会之日起,至大赛结束及赛后延续活动予以全程报道。
大赛合作媒体
吉林分社
吉林广播电台
吉林电视台
城市晚报
视听导报
巷报
东亚经贸新闻
新文化报
长春电视台
长春晚报
辽宁电视台
沈阳日报
辽沈晚报
沈阳电视台
黑龙江电视台
黑龙江晨报
黑龙江日报
哈尔滨日报
吉林信息港
移动息
联通息
宣传期限
大赛自20xx年6月15日启动,至20xx年9月25日决赛晚会止,加之后续活动(如全国总决赛) ,整个宣传期为4个月。
宣传的特点
大赛启动东北三省多种媒体,对大赛进行全程、多角度、多层面的报道,是宣传企业的良好时机。本次大赛宣传具有以下几个特征:
1、宣传期长
整个大赛的宣传期长达4个月,是东北地区宣传赛事活动所罕见的。通过对赛事的宣传报道,可使企业形象暨产品品牌在消费者中产生极其深刻的印象。
2、宣传密度大
在整个赛事中,新闻报道、人物专访、专题报道、主题活动报道、冠名单位宣传及赛事的相关报道在不同的区域、不同的媒体天天有消息,日日有新闻。形成一股轰炸式的宣传势头。
3、宣传形式多样化
本次大赛宣传媒体有广播、电视、报纸、网络、等多种形式,不同媒体采用不同的方式和方法,对大赛进行多角度、多层面的深度报道,使大赛的宣传报道更具丰富性、多样化。
4、宣传范围大,受众群广
大赛宣传波及范围于东北三省,从城市到乡镇,受众群近亿人,将使冠名单位及产品产生更具吸引力的影响。
5、宣传费用小,受益大
以最小的投入,去赢得东北地区的消费者,是冠名单位的希望。如以同样的资金,通过其它方式对企业和产品进行宣传,很难能形成像本次大赛这样规模性的宣传攻势。本次大赛宣传的连续性和递进性会使宣传的目的精确化,意义深远化,影响最大化。
媒体支持内容
(一)吉林分社
从新闻发布会起至活动结束,发稿不少于五次,图片新闻2幅,字数3000字。
(二)吉林电视台
1、大赛宣传播出
2、新闻专题报道
3、决赛晚会录制及播出
4、相关报道
总长度不少于400分钟
(三)吉林广播电台
全程报道100~150分钟
(四)长春电视台
全程报道30~50分钟
(五)视听导报
全程报道,图片五张,字数3000~5000字
(六)都市报(城市晚报、长春晚报、东亚经贸新闻、巷报、新文化报)
全程报道大赛盛况,每单位不少于10000~30000字,图片20~50张
(七)辽、黑两省主流媒体参照本省媒体进行相关报道。
(八)吉林信息港
网上随时发布大赛信息,并参与有关专项奖项的评选活动。
(九)移动、联通
参与有关奖项和主题活动
其它宣传
在整个宣传形成规模的前提下,组委会承印大赛宣传海报在市区张贴,并通过冠名单位发行渠道张贴。
大赛结束后,将出大赛会刊并录制大赛专题片。
第四部分 赞助回报
A、[资源回报]
B、[主题活动回报]
C、[媒体宣传回报]
D、[行业收益回报]
※首届全国汽车模特大赛暨xx杯东北分赛区冠名费150万元币
A. 首届全国汽车模特大赛(20xx)暨xx杯
东北分赛区冠名单位资源回报
一、组委会荣誉
首届全国汽车模特大赛(20xx)暨xx杯东北分赛区合作伙伴——主办单位
首届全国汽车模特大赛(20xx)暨xx杯东北分赛区组委会委员——
首届全国汽车模特大赛(20xx)暨xx杯东北分赛区名誉副主任——
二、企业使用本模特大赛无形资产权益
1、首届全国汽车模特大赛暨xx杯东北分赛区指定产品之称谓。
2、首届全国汽车模特大赛(20xx)徽记的使用权利。
3、获准可任选一名(中盛签约的获奖模特)获奖选手担任企业形象代言人,任期一年(只含硬照部分)。
4、获准可任选3名(中盛签约的获奖模特)选手拍摄企业年历、台历。
5、获准一次可任选8—10名(中盛签约的获奖模特)选手进行企业产品促销活动,期间发生的选手住宿、交通等费用由企业承担,协议另签。
三、冠名权收益
1、此次大赛可冠名“首届全国汽车模特大赛暨xx杯东北分赛区”,且此次大赛对外的所有宣传皆用此名。
2、享有此次大赛决赛及颁奖晚会冠名权。
3、享有记者新闻发布会及庆功会的冠名权。
4、冠名的权益
冠名单位享有下列权益:
1)晚会现场为冠名单位设计制作牌一块,做为晚会现场主背景(体现企业VI或语);
2)领奖台:基座标明冠名单位LOGO;
3)场地地面:在场地醒目位置标明冠名单位LOGO;
4)现场解说:赛事开始前祝贺性(硬30秒);
5)晚会现场为冠名单位提供宣传条幅4条;
6)晚会现场为冠名单位提供鸣谢巨幔1幅;
7)晚会现场为冠名单位提供拱门1个(用于场外宣传);
8)晚会现场为冠名单位提供大型空飘汽球4个(用于场外宣传);
9)晚会现场为冠名单位提供企业领导讲话1分钟;
10)晚会现场为冠名单位设置主持人串联词(口头鸣谢)或选手答题2道(关于企业宣传或产品宣传);
11)晚会现场为冠名单位提供片尾字幕鸣谢;
12)晚会现场为冠名单位提供现场观众方队(50人);
13)参赛选手活力装展饰所用服装印制冠名单位LOGO;
14)由冠名单位领导为冠军颁奖;
15)由冠名单位领导为单项奖颁奖;
16)为冠名单位在晚会现场设贵宾席2人;
17)本次活动将制作印有冠名单位名称或LOGO的宣传海报2万份;
18)本次活动将制作印有冠名单位名称或LOGO的宣传单页5万张;
19)本次活动将在长春晚报、新文化报、城市晚报、巷报等媒体刊登四版约16次大赛均在中体现冠名单位名称或LOGO,其中配发主办单位硬性4次,软文章20篇;
20)大赛初期将在吉视卫视、吉视文体频道循环播出报名,每天8次,每次30秒(20xx年6月28日—20xx年7月30日)。中均体现冠名单位名称或LOGO;
21)网络报名的中均体现冠名单位名称或LOGO;
22)本次活动将为冠名单位策划大型相关主题活动2次。
B.媒体宣传回报
一、新闻发布会
1、单独举办“首届全国汽车模特大赛暨xx杯东北分赛区”冠名及合作签字仪式暨新闻发布会;(另行协议)
2、组委会授予“首届全国汽车模特大赛暨xx杯东北分赛区合作伙伴”称号,颁发荣誉证书并合影留念;
3、邀请主办地的各类媒体出席新闻发布会。
二、媒体专访
就合作伙伴的市场营销主题,安排媒体刊发专访。
宣传媒体为:(内容待定)
三、媒体
参见宣传计划(另行协议)
四、赛事期间合作伙伴载体权益的效益
通过各广播电视、报纸、宣传品、网络等媒体对首届全国汽车模特大赛暨xx杯东北分赛区赛的转播、报道等所体现出的巨大的价值。
C.行业收益回报
一、利用大赛的宣传促进产品销售收益;
二、赛场销售专区零售;
选择最具影响力的赛场协调合作伙伴销售专区;
三、通过提升品牌形象提高品牌价值;
四、其他:
合作伙伴回报权益或合作伙伴对回报权益有特殊要求的,可以另行商议。
※首届全国汽车模特大赛暨xx杯东北分赛区冠名费120万元币
B. 首届全国汽车模特大赛(20xx)暨xx杯
东北分赛区冠名单位资源回报
一、组委会荣誉
首届全国汽车模特大赛(20xx)暨xx杯东北分赛区合作伙伴——主办单位
首届全国汽车模特大赛(20xx)暨xx杯东北分赛区组委会委员——
首届全国汽车模特大赛(20xx)暨xx杯东北分赛区名誉副主任——
二、企业使用本模特大赛无形资产权益
1、首届全国汽车模特大赛暨xx杯东北分赛区指定产品之称谓。
2、首届全国汽车模特大赛(20xx)徽记的使用权利。
3、获准可任选一名(中盛签约的获奖模特)获奖选手担任企业形象代言人,任期一年(只含硬照部分)。
4、获准可任选3名(中盛签约的获奖模特)选手拍摄企业年历、台历。
5、获准一次可任选8—10名(中盛签约的获奖模特)选手进行企业产品促销活动,期间发生的选手住宿、交通等费用由企业承担,协议另签。
三、冠名权收益
1、此次大赛可冠名“首届全国汽车模特大赛暨xx杯东北分赛区”,且此次大赛对外的所有宣传皆用此名。
2、享有此次大赛决赛及颁奖晚会冠名权。
3、享有记者新闻发布会及庆功会的冠名权。
4、冠名的权益
冠名单位享有下列权益:
10)晚会现场为冠名单位设计制作牌一块,做为晚会现场主背景(体现企业VI或语);
11)领奖台:基座标明冠名单位LOGO;
12)场地地面:在场地醒目位置标明冠名单位LOGO;
13)现场解说:赛事开始前祝贺性(硬30秒);
14)晚会现场为冠名单位提供宣传条幅4条;
15)晚会现场为冠名单位提供鸣谢巨幔1幅;
16)晚会现场为冠名单位提供拱门1个(用于场外宣传);
17)晚会现场为冠名单位提供大型空飘汽球4个(用于场外宣传);
18)晚会现场为冠名单位提供企业领导讲话1分钟;
10)晚会现场为冠名单位设置主持人串联词(口头鸣谢)或选手答题2道(关于企业宣传或产品宣传);
11)晚会现场为冠名单位提供片尾字幕鸣谢;
12)晚会现场为冠名单位提供现场观众方队(50人);
13)参赛选手活力装展饰所用服装印制冠名单位LOGO;
14)由冠名单位领导为冠军颁奖;
15)由冠名单位领导为单项奖颁奖;
16)为冠名单位在晚会现场设贵宾席2人;
17)本次活动将制作印有冠名单位名称或LOGO的宣传海报2万份;
18)本次活动将制作印有冠名单位名称或LOGO的宣传单页5万张;
19)本次活动将在长春晚报、新文化报、城市晚报、巷报等媒体刊登四版约16次大赛均在中体现冠名单位名称或LOGO,其中配发主办单位硬性4次,软文章20篇;
20)大赛初期将在吉视卫视、吉视文体频道循环播出报名,每天8次,每次30秒(20xx年6月28日—20xx年7月30日)。中均体现冠名单位名称或LOGO;
21)网络报名的中均体现冠名单位名称或LOGO;
22)本次活动将为冠名单位策划大型相关主题活动2次。
B.媒体宣传回报
一、新闻发布会
1、单独举办“首届全国汽车模特大赛暨xx杯东北分赛区”冠名及合作签字仪式暨新闻发布会;(另行协议)
2、组委会授予“首届全国汽车模特大赛暨xx杯东北分赛区合作伙伴”称号,颁发荣誉证书并合影留念;
3、邀请主办地的各类媒体出席新闻发布会。
二、媒体专访
就合作伙伴的市场营销主题,安排媒体刊发专访。
宣传媒体为:(内容待定)
三、媒体
参见宣传计划(另行协议)
四、赛事期间合作伙伴载体权益的效益
通过各广播电视、报纸、宣传品、网络等媒体对首届全国汽车模特大赛暨xx杯东北分赛区赛的转播、报道等所体现出的巨大的价值。
C.行业收益回报
一、利用大赛的宣传促进产品销售收益;
二、赛场销售专区零售;
选择最具影响力的赛场协调合作伙伴销售专区;
三、通过提升品牌形象提高品牌价值;四、其他:
合作伙伴回报权益或合作伙伴对回报权益有特殊要求的,可以另行商议。
※首届全国汽车模特大赛暨xx杯东北分赛区协办费50万元币
A.首届全国汽车模特大赛暨xx杯东北分赛区协办单位资源回报
一、组委会荣誉
首届全国汽车模特大赛(20xx)暨xx杯东北分赛区合作伙伴—S协办单位
首届全国汽车模特大赛(20xx)暨xx杯东北分赛区组委会委员——
首届全国汽车模特大赛(20xx)暨xx杯东北分赛区名誉副主任
二、企业使用本模特大赛无形资产权益
1、首届全国汽车模特大赛暨xx杯东北分赛区指定产品之称谓。
2、首届全国汽车模特大赛(20xx)徽记使用权利。
3、获准可任选一名(中盛签约的获奖模特)担任企业形象代言人,任期一年(只含硬照部分)。
4、获准可任选3名中盛签约的获奖选手拍摄企业年历、台历。
5、获准一次可任选8~10名中盛签约的获奖选手进行企业产品促销活动,期间发生的住宿、交通费用由企业承担,协议另签。
三、协办单位收益
此次大赛为xx冠以协办单位名称,且此次大赛对外的所有宣传皆用此名。协办单位享有下列权益:
1)晚会现场为协办单位设计制作牌一块,做为晚会现场辅助背景(体现企业VI或语);
2)现场解说:赛事开始前祝贺性(硬10秒);
3)晚会现场为协办单位提供宣传条幅2条;
4)晚会现场为协办单位提供鸣谢巨幔1幅;
5)晚会现场为协办单位提供拱门1个(用于场外宣传);
6)晚会现场为协办单位提供大型空飘汽球2个(用于场外宣传);
7)晚会现场为协办单位设置主持人串联词(口头鸣谢)或选手答题1道(关于企业宣传或产品宣传);
8)晚会现场为协办单位提供片尾字幕鸣谢;
9)晚会现场为协办单位提供现场观众方队(20人);
10)由协办单位领导为获奖选手颁奖;
11)为协办单位在晚会现场设贵宾席1人;
12)本次活动将制作印有冠名单位名称或LOGO的宣传海报2万份;
13)本次活动将制作印有冠名单位名称或LOGO的宣传单页5万张;
14)本次活动将在长春晚报、新文化报、城市晚报、巷报等媒体刊登四版约16次大赛均在中体现冠名单位名称或LOGO,其中配发主办单位硬性2次,软文章10篇;
15)大赛初期将在吉视卫视、吉视文体频道循环播出报名,每天8次,每次30秒(20xx年6月28日—20xx年7月30日)。中均体现协办单位名称或LOGO;
16)网络报名的中均体现协办单位名称或LOGO;
17)本次活动将为协办单位策划大型相关主题活动1次。
B.主题活动回报
协办单位可选择本次大赛的相关主题活动,主题活动列表见第二部分:项目构成(另行协议)。
C.媒体宣传回报
一、新闻发布会
1、单独举办“首届全国汽车模特大赛暨xx杯东北分赛区”合作签字仪式暨新闻发布会;(另行协议)
2、组委会授予“首届全国汽车模特大赛暨xx杯东北分赛区合作伙伴”称号,颁发荣誉证书并合影留念;
3、邀请主办地的各类媒体出席新闻发布会。
二、媒体专访
就合作伙伴的市场营销主题,安排媒体刊发专访。
宣传媒体为:(内容待定)
三、媒体
参见宣传计划(另行协议)
四、赛事期间合作伙伴载体权益的效益
通过各广播电视、报纸、宣传品、网络等媒体对首届全国汽车模特大赛暨xx杯东北分赛区赛的转播、报道等所体现出的巨大的价值。
D.行业收益回报
一、用大赛的宣传促进产品销售收益;
二、赛场销售专区零售
选择最具影响力的赛场协调合作伙伴销售专区;
三、通过提升品牌形象提高品牌价值;
四、其他:
合作伙伴回报权益或合作伙伴对回报权益有特殊要求的,可以另行商议。
※首届全国汽车模特大赛暨xx杯东北分赛区协办费30万元币
A.首届全国汽车模特大赛暨xx杯东北分赛区协办单位资源回报
一、组委会荣誉
首届全国汽车模特大赛(20xx)暨xx杯东北分赛区合作伙伴—
协办单位
首届全国汽车模特大赛(20xx)暨xx杯东北分赛区组委会委员——
首届全国汽车模特大赛(20xx)暨xx杯东北分赛区名誉副主任
二、企业使用本模特大赛无形资产权益
1、首届全国汽车模特大赛暨xx杯东北分赛区指定产品之称谓。
2、首届全国汽车模特大赛(20xx)徽记使用权利。
3、获准可任选一名(中盛签约的获奖模特)担任企业形象代言人,任期一年(只含硬照部分)。
4、获准可任选3名中盛签约的获奖选手拍摄企业年历、台历。
5、获准一次可任选8~10名中盛签约的获奖选手进行企业产品促销活动,期间发生的住宿、交通费用由企业承担,协议另签。
三、协办单位收益
此次大赛为xx冠以协办单位名称,且此次大赛对外的所有宣传皆用此名。
协办单位享有下列权益:
1)晚会现场为协办单位设计制作牌一块,做为晚会现场辅助背景(体现企业VI或语);
2)晚会现场为协办单位提供宣传条幅2条;
3)晚会现场为协办单位提供鸣谢巨幔1幅;
4)晚会现场为协办单位提供拱门1个(用于场外宣传);
5)晚会现场为协办单位提供大型空飘汽球2个(用于场外宣传);
6)晚会现场为协办单位设置主持人串联词(口头鸣谢)或选手答题1道(关于企业宣传或产品宣传);
7)晚会现场为协办单位提供片尾字幕鸣谢;
8)由协办单位领导为获奖选手颁奖;
9)为协办单位在晚会现场设贵宾席1人;
10)本次活动将制作印有冠名单位名称或LOGO的宣传海报2万份;
11)本次活动将制作印有冠名单位名称或LOGO的宣传单页5万张;
12)本次活动将在长春晚报、新文化报、城市晚报、巷报等媒体刊登四版约16次大赛均在中体现冠名单位名称或LOGO,其中配发主办单位硬性2次,软文章5篇;
13)大赛初期将在吉视卫视、吉视文体频道循环播出报名,每天8次,每次30秒(20xx年6月28日—20xx年7月30日)。中均体现协办单位名称或LOGO;
14)网络报名的中均体现协办单位名称或LOGO;
15)本次活动将为协办单位策划大型相关主题活动1次。
B.主题活动回报
协办单位可选择本次大赛的相关主题活动,主题活动列表见第二部分:项目构成(另行协议)。
C.媒体宣传回报
一、新闻发布会
1、单独举办“首届全国汽车模特大赛暨xx杯东北分赛区”合作签字仪式暨新闻发布会;(另行协议)
2、组委会授予“首届全国汽车模特大赛暨xx杯东北分赛区合作伙伴”称号,颁发荣誉证书并合影留念;
3、邀请主办地的各类媒体出席新闻发布会。
二、媒体专访
就合作伙伴的市场营销主题,安排媒体刊发专访。
宣传媒体为:(内容待定)
三、媒体
参见宣传计划(另行协议)
四、赛事期间合作伙伴载体权益的效益
通过各广播电视、报纸、宣传品、网络等媒体对首届全国汽车模特大赛暨xx杯东北分赛区赛的转播、报道等所体现出的巨大的价值。
D.行业收益回报
一、用大赛的宣传促进产品销售收益;
二、赛场销售专区零售
选择最具影响力的赛场协调合作伙伴销售专区;
三、通过提升品牌形象提高品牌价值;
四、其他:
合作伙伴回报权益或合作伙伴对回报权益有特殊要求的,可以另行商议。
※首届全国汽车模特大赛暨xx杯东北分赛区协办费10万元币
A.首届全国汽车模特大赛暨xx杯东北分赛区协办单位资源回报
一、组委会荣誉
首届全国汽车模特大赛(20xx)暨xx杯东北分赛区合作伙伴—
协办单位
首届全国汽车模特大赛(20xx)暨xx杯东北分赛区组委会委员——
首届全国汽车模特大赛(20xx)暨xx杯东北分赛区名誉副主任
二、企业使用本模特大赛无形资产权益
1、首届全国汽车模特大赛暨xx杯东北分赛区指定产品之称谓。
2、首届全国汽车模特大赛(20xx)徽记使用权利。
3、获准可任选一名(中盛签约的获奖模特)担任企业形象代言人,任期一年(只含硬照部分)。
4、获准可任选3名中盛签约的获奖选手拍摄企业年历、台历。
5、获准一次可任选8~10名中盛签约的获奖选手进行企业产品促销活动,期间发生的住宿、交通费用由企业承担,协议另签。
三、协办单位收益
此次大赛为xx冠以协办单位名称,且此次大赛对外的所有宣传皆用此名。
协办单位享有下列权益:
1)现场解说:赛事开始前祝贺性(硬10秒);
2)晚会现场为协办单位提供宣传条幅2条;
3)晚会现场为协办单位提供鸣谢巨幔1幅;
4)晚会现场为协办单位提供大型空飘汽球2个(用于场外宣传);
5)晚会现场为协办单位提供片尾字幕鸣谢;
6)为协办单位在晚会现场设贵宾席1人;
7)本次活动将制作印有冠名单位名称或LOGO的宣传海报2万份;
8)本次活动将制作印有冠名单位名称或LOGO的宣传单页5万张;
9)本次活动将在长春晚报、新文化报、城市晚报、巷报等媒体刊登四版约16次大赛
均在中体现冠名单位名称或LOGO,其中配发主办单位硬性2次,软文章3篇;
10)大赛初期将在吉视卫视、吉视文体频道循环播出报名,每天8次,每次30秒(20xx
年6月28日—20xx年7月30日)。中均体现协办单位名称或LOGO;
11)网络报名的中均体现协办单位名称或LOGO;
12)本次活动将为协办单位策划大型相关主题活动1次。
B.主题活动回报
协办单位可选择本次大赛的相关主题活动,主题活动列表见第二部分:项目构成(另行协议)。
C.媒体宣传回报
一、新闻发布会
1、单独举办“首届全国汽车模特大赛暨xx杯东北分赛区”合作签字仪式暨新闻发布会;(另行协议)
2、组委会授予“首届全国汽车模特大赛暨xx杯东北分赛区合作伙伴”称号,颁发荣誉证书并合影留念;
3、邀请主办地的各类媒体出席新闻发布会。
二、媒体专访
就合作伙伴的市场营销主题,安排媒体刊发专访。
宣传媒体为:(内容待定)
三、媒体
参见宣传计划(另行协议)
四、赛事期间合作伙伴载体权益的效益
通过各广播电视、报纸、宣传品、网络等媒体对首届全国汽车模特大赛暨xx杯东北分赛区赛的转播、报道等所体现出的巨大的价值。
D.行业收益回报
一、用大赛的宣传促进产品销售收益;
二、赛场销售专区零售
选择最具影响力的赛场协调合作伙伴销售专区;
三、通过提升品牌形象提高品牌价值;
四、其他:
合作伙伴回报权益或合作伙伴对回报权益有特殊要求的,可以另行商议。
※首届全国汽车模特大赛暨东北分赛区物资赞助
一、物资赞助主要项目
1、为组委会提供用车。
2、为组委会及大赛提供用房:①组委会办公场地;②入围选手住地;③专
家评委住地;④记者团驻地。
3、为组委会提供用餐:①组委会工作人员用餐;②评委专家外宾招待酒会;
③记者招待酒会;④“首届全国汽车模特大赛(20xx)”东北分赛区酒会;⑤组委会大型答谢酒会。
4、为比赛提供培训场地、比赛场地。
5、组委会认可的其他项目。
二、物资赞助回报权益
1、指定产品:授铜牌一块,片中15秒,平面媒体宣传一次。
2、指定酒店:授铜牌一块,片中15秒,平面媒体宣传一次。
3、选手服装制作:授铜牌一块,片中5秒,所获利润与组委会5:5
分成。
4、指定化妆:授铜牌一块,所获利润与组委会5:5分成。
5、优秀选手奖品提供:授铜牌一块,现场主持人鸣谢2次,片中15秒。
三、其他
合作伙伴回报权益或合作伙伴对回报权益有特殊要求的,可以另行商议。
第五部分 附录(附全国大赛文件及附件)
附录1、全国总决赛组织机构
附录2、全国总决赛大赛流程
附录3、全国总决赛奖项、奖品设置
附录4、全国总决赛主赛事
附录5、硬性投放
附录6、软性新闻宣传
附录7、授权书
汽车模特大赛
附录1
大赛组织机构
一、 组织机构
大赛主办单位:
中国演出家协会
主赞助机构(名单待定)
大赛合作单位:
南方日报报业集团 广东分社 南方电视台
香港凤凰卫视中文台 新浪网 时尚座驾
概念98模特经纪有限 吉米专业彩妆学院 人之初杂志社
广州春之风策划顾问有限
大赛支持单位:
广东省演出行业协会 广东省汽车工业行业协会
广州市服装行业协会 广州企业评价协会
大赛承办单位:
广州极限思维有限
二、 大赛组委会
名誉主任:刘忠德(全国政协、原部长)
陈开枝(广州市政协主席)
主 任:陈自刚(中国演出家协会常务副主席)
副 主 任:朱克宁(中国演出家协会)
姚蓉宾(原广州市副市长、广州市服装行业协会会长)
李赐勋(广东省汽车行业协会会长)
xxx(大赛主赞助商代表)
执行主任: 朱克宁(兼)
秘 书 长: 费书生(广州极限思维有限总经理)
副: 潘燕(中国演出家协会副)
刘颖(广州极限思维有限副总经理)
谢佚芳(南方日报 报业集团资深记者)
张智(广州春之风策划顾问有限副总经理)
组委会成员:各分赛区主任、执行主任(名单待定)
大赛总策划:费书生
大赛艺术总监:张舰(概念98模特经纪有限艺术总监)
大赛形象设计总监:吉米(中国著名造型师)
大赛艺术顾问:
张继刚 中国总政歌舞团艺术总监
白淑香 中国舞蹈家协会主席
陈逸飞 中国著名艺术家
吉 米 中国著名造型师
徐 巍 《时尚》杂志主编
三、大赛评委:
大赛评判长: 朱克宁(中国演出家协会)
大赛评委:(15人)
白淑香 中国舞蹈家协会主席
王新远 中国服装设计师协会艺术委员会主任
康玉岩 中国演出家协会副
连 旭 中国著名摄影师
汪 延 新浪总裁
王春芙 南方日报报业集团副总
李赐勋 广东汽车行业协会会长
张丹丹 广东芭蕾舞团团长
徐 巍 《时尚》杂志主编
吉 米 中国著名造型师
x x x 大赛冠名企业领导
陈娟红 中国十大名模
谢东娜 中国十大名模
胡 东 中国十大名模
陈 俊 中国十大名模
另邀请2-4名港、台、大陆明星参加。
附录2
大 赛 流 程
1、 分赛区组织阶段
时间:20xx年4月15日至6月底
内容:各分赛区办理有关比赛的手续,发表公告,召开新闻发布会,接受选手报名等。
2、 分赛区比赛阶段
时间:20xx年7月1日至8月底
内容:各分赛区进行初赛、决赛,选出获奖选手前3名(冠、亚、季军)和获单项奖拔尖的选手3名,参加全国总决赛。
3、 总决赛集训阶段
时间:20xx年9月至11月底
内容:对选手进行汽车模特专业培训,外景拍摄,选手参加与大赛有关的系列活动等。
4、总决赛比赛
时间:20xx年11月
地点:广东.广州
内容:选手进行总决赛、参加义演,举办签约仪式等。
附录3
奖项、奖品设置
本次大赛设冠、亚、季军各一名,设单项奖3名;
冠军奖品:奖金20xx0元币、轿车一辆(价值15万左右)、奖杯一座、获奖证书一本、影视、模特合约或企业形象代言人合约一份。
亚军奖品:奖金15000元币、家用轿车(价值8万左右)、一辆奖杯一座、获奖证书一本、影视、模特合约或企业形象代言人合约一份。
季军奖品:奖金币10000元、经济型轿车(价值6万左右)、奖杯一座、获奖证书一本、影视、模特合约或企业形象代言人合约一份。
单 项 奖:首届全国汽车模特大赛---最佳豪华轿车形象模特奖
首届全国汽车模特大赛---最佳经济轿车形象模特奖
首届全国汽车模特大赛---最佳越野车形象模特奖
首届全国汽车模特大赛---最佳商务车形象模特奖
奖金10000元币、奖杯一座、获奖证书一本、影视、模特合约或企业形象代言人合约一份。
其他奖项:针对主题评选活动设置的附加奖项
“新浪最佳网络小姐”
“南方都市报汽车宝贝”
“AEC最佳汽车推销员”
等等
分赛区奖项设置参考总决赛奖项设置。
附录4
主 赛 事
首届全国汽车模特大赛 20xx
[CNAM 20xx]
1、 首届全国汽车模特大赛全国分赛区选拔赛
全国按行政区域分7大赛区,东北、西北、华北、华东、华中、华南、西南,并
特设广东、澳门、香港3个赛区,共10个赛区。
各分赛区进行比赛,经过初赛、复赛、半决赛、决赛,最终选派选手参加全国总决赛;
2、 首届全国汽车模特大赛总决赛
决赛接受全国选派选手,进行培训和开展宣传活动;
举行总决赛,评选冠、亚、季和单项奖。
总决赛颁奖晚会
——颁奖活动上,将邀请各界名流,搭建丰富的宣传和展出平台,同时献上精彩的模特决赛演出。
——颁奖晚会为推动汽车特色,分户外广场和市内颁奖晚会2大组成部分。
——户外广场在天河体育中心进行,分模特与汽车结合展示、观众投票、评委评分、商家互动活动4部分。
——颁奖晚会拟定在广州电视台演播厅进行,模特体态条件、感知能力、表现能力考核和演出节目共同组成晚会。
——颁奖晚会,由南方电视台、凤凰卫视进行录播(暂定),并展播户外比赛情况,大赛花絮,商家信息。
附录5
硬性投放
作为大赛合作媒体单位,全程跟踪报道。
电 视:凤凰卫视、南方电视台、广州电视台、深圳电视台
大赛宣传投放,新闻专题报道配合,参与新闻发布会和各项活动,
大赛决赛晚会录播
(待 定)
网 络:新浪网
本次大赛在新浪网上开设专题,专题内容包括(大赛新闻、
大赛组织结构、选手风采、分赛区承办招商、总冠 名招商等等)在第一时间客观、真
实、公正地报道本次汽模大赛盛况。
网上投票系统的建立及统计。
制作发布主办单位和协办单位及大赛指定产品的标识和文字。
报 刊:南方都市报、
全程跟踪报道本次大赛的盛况,包括前期的新闻炒作,模特在决赛期间的主题活动的报
道、颁奖晚会的报道等等;
南方都市报汽车宝贝栏目从6月以后每期的汽车宝贝以大赛各赛区提供的模特为拍摄
元素,同时举办评选活动。
服务:空中网
彩信下载服务、评选业务、客户信息群发业务。
杂 志:《人之初》《时尚座驾》《共鸣》
开设专题,对大赛全程报道。新闻人物专访,企业采访。大赛选手亮相,大赛决赛图文
报道。
附录6
软性新闻宣传
报刊杂志
/新民晚报/上海文汇报/广州日报/羊城晚报/汽车报/申江服务导报/解放日报/文汇报今晚报/每日新报/天津日报沈阳日报/沈阳晚报、辽沈晚报/黑龙江晨报/黑龙江日报/哈尔滨日报/楚天都市报/长江日报/湖北日报/重庆晨报/重庆日报/重庆晚报/云南日报/春城晚报/滇池晨报/广西日报/南国早报 /南国今报/安徽日报/安徽经济报/安徽法制报/马鞍山日报/铜陵日报/芜湖日报/贵阳晚报/贵州商报/贵州都市报/燕赵都市报/燕赵晚报/扬子晚报/南京日报/金陵晚报/齐鲁晚报/济南时报/济南日报/华商报/三秦都市报/西安晚报/福州日报/福州晚报/海峡都市报/湖南日报/长沙晚报/三湘都市报/大河报/郑州晚报/河南日报/甘肃日报/兰州晨报/兰州晚报
网 站
sohu/sina/163/263/21cn/tom/千龙新闻网/中国网/中华网/新华网/网
广播、电视台
广播电台 广东电台珠江台 广东电台交通台
电视台 广东卫视 凤凰卫视
电视台 中国教育电视台 中国旅游卫视
河南卫视 湖南卫视
其他推广宣传
海报、单张
制作特色海报,在汽车城、社区街道及各类相关娱乐场所张贴。
通过赞助商销售渠道张贴。
专 题 片
大赛会前后播放,收录大赛组织结构、赞助单位、社会、人气指数、活动内容
等各类资讯。
新闻发布会
各大媒体、主办方领导、承办方领导、冠名赞助企业代表、参展商代表、等专业人士出席。
邀请全国各大媒体参加,赞助单位领导列席并讲话,由主办方领导介绍展会筹备情况。
时间拟定于4月28日晚上。
会 刊
收录所有参展商的介绍及相关资料
汽车策划方案范本 第八篇
一、“无限女性魅力,××与您共同验证”
——3.1---3.31 三八妇女节女性促销活动
二、“科学健康消费,××与您同行”
——2.14---3.15 3.15消费者权益日绿色家电促销活动
三、“开心五.一,荣耀共享”
——4.20---5.10 5.1系列促销活动
四、“我的爱就是你——520”
——5.15---5.25 5.20婚庆套餐系列活动
五、“幸福童年,××与您一起快乐成长”
——5.25---6.5 6.1儿童节活动
六、“高考圆梦,××献真情”
——6月份,对有高考生的家庭进行优价促销活动
七、“桃李满园度爽秋”
——9月10日,对大中小学教师进行优价促销活动
八、“我爱我家”
——中秋节、重阳节、父亲节、母亲节征文活动,增加与消费者的互动,促进销售,提升形象。
九、“幸福相爱到永远”
——元旦、节,针对结婚人群,以“幸福家庭优惠套装”进行优惠促销。
十、“尽享芳华迎新春”
——以新气象迎新春为题,诉中国人传统,举办春节优惠或赠送节日性礼品等形式进行促销。
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汽车策划方案范本 第九篇
职位
(岗位) 条 件 技能级别及系数1级 2级 3级
大(组长) 在本行业工作经验5年以上,具高级以上维修证书,经评定具备高级工技能担任组长职务,且具有较强组织管理能力的人员。 0.4 / /
在本行业工作经验5年以上,大工期一年以上,具高级以上维修证书或经评定具备大工水平的人员。 / 0.3 /
在本行业工作经验3年以上,中工期二年后,具高级以上维修证书或经评定初次晋升为大工的人员。 / / 0.25
中工 在本行业工作经验2年以上,中工期一年以上,具中级以上维修证书,经初步评定具中级工技能的人员。 0.2 / /
小工期一年后,具中级以上维修证书,经评定具备中级工技能的人员, / 0.15 / 小工/学徒 在本行业工作经验半年以上,具初级以上维修证书,经初步评定具初级工技能的新入职试用期人员。 0.1
工作经验不足一年或是由汽车专业毕业新进的人员, 0.05
十三、其他事项:
1:在精品入帐时(包括养护用品)时,前台接待,仓库出库必须遵照上海通用DMS
罗斯系统来操作,如发现在系统错误的输入造成的损失由当事人承担责任。
2:每项提成须提出5%作为售后的基金。售后的基金由站长分配使用。
3:站长可根据实际情况进行提成系数进行微调.调整方案的补充须用书面说明,并提前申报财务、总经理。 4:全员可参与精品、保险续保等销售项目但不设定目标,同样可享受该方案提成奖励。
5:售后基金动用原则:由售后站长支配,业务助理保管,团队基金用途/使用需报财务部备案,总经理监督使用;
汽车策划方案范本 第十篇
该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进,后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全,能够为客户提供一体化、全面化的优质服务,使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营,免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动,提高知名度,能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位,营造声势,前期的能够合理的、科学的运做;顺利的实施,受其委托,特安排制定南方汽车博览中心前期的投放计划。
二、市场
1.市场环境优势
A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁,公路、铁路等运输纵横交错,交通十分便利快捷,本中心以樟木头为中心,辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区,地理环境非常优越。
B.樟木头具有“小香港”之称,是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达,在今后的几年中,樟木头的经济将会飞速的发展,为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C.随着经济的进一步增长,生活水平的逐步提高,汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃,在今后的几年,汽车的消费将会是大众的主流消费,家庭和个人用车将更加普及,而汽车的消费将更加的贴近大众化,这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。
2.自身优势
A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散,而且大部分的配套服务设施不是很完善,南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场,该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注,并咨询投资,市场前景非常广阔。
B.自身环境优越,占地面积大,整个博览中心布局合理,大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善,是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场,整个中心设计高、质量好,是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
C.高品质的服务,工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公,将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序,使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善,能够为客户提供优质的一流服务,为汽车及其附属经销商提供汽车文化,新车投放以及现场促销等活动,并配有汽车美容、装潢的项目,使整个交易中心更加规范化、一体化。
D.南方汽车博览中心的,通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善,装饰豪华典雅,经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略
1.紧抓市场机会点为重点,进行大幅度宣传,使所占的优势能深入人心,吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2.尽量展示自身强大的优点,扬长避短,来扩大知名度和美誉度。
3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统),实现闯名牌的市场战略目标。
4.引用现代的管理模式和高品质的服务,树立良好的企业形象,提升企业美誉度。
四、前期策略
1.定位
前期的定位应合理的考虑到有利于后期的投放计划,以及的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为定位。
2.诉求
以理性的诉求为诉求点,用实实在在的的事实去说服人,以便在实际的操作中,有利于的操作。
3.目标
争取在开盘前来通过和其他的宣传手段相结合,使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心,在市场中占有一定的地位。宣传的目标应该放在各个汽车经销商,以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值,以便吸引更多的客户来咨询投资。
五、媒体
A.在众多的媒体中,东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种媒体为主。其中电视、报纸和电台的效果比较明显,选择性、针对性较突出,能够直接到达受众。户外的起效较慢,但是最容易树立良好的企业形象。
B.在有声媒体中,电视、电台有国、粤语两种语种,而对目标而言,对两中语种的节目没有很大的偏爱。
C.媒介利用应遵循的整体策略,分阶段式投放,更加的接近目标群,简化传播途径,有效的利用资源。
六、告媒体投放计划表
投放时间投放媒体形式目的投放方法备注
20xx年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品的定制企业形象宣传提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次,
20xx年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次
20xx年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台由企业形象宣传转为招商投资宣传在目标范围内扩大影响力。获得好评,提升美誉度。报纸每隔一期投放一次,电台每天两次,户外的制作。
20xx年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台、完成网站的建设企业形象宣传与招商投资相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次,电台每天四次,户外的发布,电视开始制作。
20xx年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台、完成网站的建设、杂志。招商投资、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次,杂志刊登,电视每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定
七、备注
本方案为樟木头南方汽车博览中心前期(20xx.12—20xx.4)计划,如有不妥之处,还需进一步的沟通和深化,以便力求完美。达到所想要的效果。
20xx汽车营销策划方案附加篇前言
随着经济全球化的深入发展,世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整,而20xx年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬,包括日本丰田汽车在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。20xx年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车的发展带来新的挑战,但尽管如此20xx年丰田汽车一度取代美国通用汽车成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车独特的市场营销模式及丰田汽车在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性,组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划,从中汲取丰田汽车发展的成功经验,探索中国自主汽车品牌发展的新模式,实现中国自主品牌汽车的迅猛发展,具有重要的现实和战略意义。
一、丰田汽车品牌简介
丰田是目前世界最大的汽车工业,日本最大的汽车,于1937年成立于日本爱知县丰田市,20xx年日本丰田汽车一度取代美国通用汽车成为世界最大的汽车制造商,丰田汽车的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下,丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来,积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田的经营理念是:开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业,提供安全、环保的产品,创造更加富裕的社会,发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风,以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。
二、丰田品牌策划背景
丰田汽车作为国际著名的汽车品牌,在全球汽车市场占有的重要的市场份额,然而20xx年丰田汽车汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战,本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划,重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。
三、丰田品牌汽市场前景调查
(一)调查问卷概况
为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯,我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象,采用随机发放问卷调查的方式,随机发放调查问卷60份,有效回收调查问卷60份,回收率达100%.经过对调查数据的整理我们得出如下重要结论(1)丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔,消费群体结构呈现年轻化趋势;(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素,建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。(3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大,重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车扩大市场份额的重要手段。
(二)丰田汽车营销环境
2.1宏观环境
(1)20xx年是中国xx规划的关键之年,同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年,随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变,与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件,丰田汽车应充分把握这新的历史发展机遇,实现丰田汽车在中国市场的快速发展。
(2)市场消费潜力:从市场消费潜力层面看,维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变,人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅,汽车消费市场潜力广阔。
(3)人口环境:中国作为世界性人口大国,同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大,另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚,因此汽车市场前景广阔。
(4)国际环境:20xx年国际金融危机使全球汽车市场萎缩,世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额,丰田汽车应把握难得的机遇,加快自身发展。
四、丰田品牌SWOT
丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额,对于现在不同的人的不同消费能力,丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。
4.1品牌优势
丰田汽车的优势很多,因为日系车是公认的人性化,日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色,特别是外观的设计,非常符合国人的审美观念,深得消费者的认可。
4.2品牌劣势
丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象,从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降,最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额,国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。
4.3品牌机会
丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马,但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。
4.4品牌威胁
人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势,影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。
五、品牌技术优势
5.1采用双VVT-发动机
采用双VVT-i发动机,可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况,通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制,以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。
5.2采用GOA车身
独有的GOA车身,可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量,有效分散车身碰撞能量,实现对驾乘人员的安全保护,实现汽车高水准的安全性能。
六、竞争对手营销状况
丰田汽车进入中国市场的时间比较晚,在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等,下面我就广州本田的汽车营销策略进行
广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念,以“4S"营销模式为基础,以“4P服务策略”为主要内容,这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键;但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧,广州本田及时调整汽车营销策略,采取差异化的营销策略,加强营销成本控制,加速营销创新,更加注重汽车后市场的开发与管理。
广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念:广州本田主要营销理念是以用户满意为中心,好的产品加上好的服务实现客户满意;营销组织:广州本田选择专营店模式,这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式;营销策略:4P策略+服务策略。
七、丰田品牌汽车组合营销策略
丰田汽车的营销组合策略是以消费者的需求为导向,以提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点,时刻与顾客保持关联,开发出顾客需要的产品。丰田汽车的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车经过长期的发展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系,下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子一下丰田汽车的组合营销策略
八、丰田凯美瑞汽车品牌简介
广汽丰田凯美瑞是丰田汽车为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争,扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自20xx年推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者,成为全球中高级轿车市场的热销车型,市场前景广阔。
(一)丰田凯美瑞市场前景
经济因素:20xx年是中国xx规划的关键之年,也是全球经济复苏的机遇之年,随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇,广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。
人口因素:中国作为世界性的人口大国,汽车市场需求潜力巨大,同时随着人们生活水平的提高,汽车消费观念的改变,人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观,作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大
技术因素:作为丰田汽车旗下中高级轿车的品牌车型,丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌,凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。
(二)凯美瑞汽车SWOT
广汽丰田凯美瑞自20xx年上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。
2.1.优势
2.1.1.技术优势
丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者,凭借其技术优势抢占市场,丰田凯美瑞采用双VVT—i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性,充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。
2.1.2成本优势
丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌,其生产研发的平台建立在丰田汽车的精益化生产方式的基础之上,充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。
2.1.3服务网络优势
丰田凯美瑞具有而又完善的产品销售服务网络,以实现顾客购买服务便利化为根本出发点,形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势
2.2.劣势
丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善,这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。
2.3.机遇
丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表,在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势,应把握机遇,促进发展。
2.4.挑战
丰田汽车进入中国中高端汽车市场的时间较晚,以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战。
(三)一汽丰田凯美瑞的产品市场定位
一汽丰田凯美瑞20xx年6月上市至今,取得了辉煌的成绩,如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田中国战略整体成功的基础之上,建立在凯美瑞准确的产品市场定位。
3.1.以共性带动个性的产品定位
以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最高的环保和安全标准以及人性化的高科技配置。驾驶室内有足够的空间,设计上在兼顾乘坐舒适性的同时,在内饰材料选用、设计上尽可能体现高档;在动力方面,凯美瑞采用直列四缸16气门VVT—i发动机,在中低速时能提供充足的扭矩,在高速时又可提供强劲的动力,同时保证了燃油经济性。在安全性方面,作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞所有款式的标准配置,并采用丰田碰撞吸能GOA车身,综上凯美瑞具有所有中高级轿车的特质。凯美瑞与同级轿车相比在产品层面最大的优势就是产品生产设计的全面均衡,既要达到稳定的质量、性能、安静。舒适、油耗低、空间大的设计目标。凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型。
3.2.凯美瑞汽车的目标消费群体
丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车,其主要的目标消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平,具有中高端汽车消费能力和欲望的都市白领和成功的商务人士。
3.3.凯美瑞汽车的定价策略
汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素,第一:要根据产品的市场定位来定价,确保完成预期的销售目标;第二:在确保企业可获利的前提下合理定价;第三:要充分考虑市场消费者的价格预期。丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高。在综合各方面的因素后,我们小组决定丰田凯美瑞汽车采用尾数定价策略,这个定价策略充分考虑了广大消费者的心理承受能力,同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势。
3.4.凯美瑞汽车的品牌推广策划
策划目标:通过综合运用多种品牌推广手段,大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、优雅的产品形象,树立其品牌知名度,增强其市场竞争力,扩大其在中高级汽车市场的份额。
推广策划:综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外、专业汽车网站等媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息。
充分发挥汽车嘉年华、、上海、广州等三地定期举行的国际汽车展这一社会公共平台,扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。
定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励等,努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。
3.5.凯美瑞汽车的销售渠道策划
凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道,实现其销售渠道的性。为此应在、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道,实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式。
整合汽车销售渠道,集中管理,提高销售渠道运行速度。在国内主要城市设立分支机构,统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道,减少地区销售渠道冲突,扩大凯美瑞汽车销量。
结束语
丰田汽车品牌作为国际性的汽车品牌,在中国汽车市场占有重要的市场地位,汽车消费市场广阔,丰田汽车在中国低、中、高汽车市场都具有一定的市场份额。广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的热点车型。其汽车销量的提升得益于其精准的产品市场定位、合理的产品定价策略、完善的产品推广策和产品渠道策划。我们小组以丰田汽车品牌调查为策划依据,以广汽丰田凯美瑞为策划对象,从凯美瑞汽车的产品市场定位、产品定价、产品推广、产品销售渠道等方面进行策划,期望能够实现凯美瑞汽车市场份额的最大化。
20xx汽车营销策划方案附加篇一、活动背景
宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的享受生活,为市场提供最好的、最有影响力的服务,成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场,与目标客户群零距离的接触与互动,将受到各界的关注,提升更高的品牌地位,让品牌深入民心,进一步得到消费者的肯定,最终成为宝马汽车最忠诚的客户。
二、活动目的
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合,满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理,推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式,让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合,提高媒体炒作,促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离,提高的品牌形象。
三、活动重点
1、针对客户:追求时尚、尊贵的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。
2、针对媒介:通过公益性活动将吸引众多媒体关注,成为他们宣传的焦点,促进消费者的购买行为,创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业:了解消费心理,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。
4、针对行业:不可低估,拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估
1、在这一系列的活动过后,将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!
五、活动时间及地点安排(待定)
六、活动内容
1、“关爱儿童成就未来”,由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动,吸引了社区众多小朋友热情地参与,小朋友在老师同家长的帮助下,绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的。
2、“品位生活共鉴非凡”
“宝马品质生活尊贵夜”,与业主们一起共鉴非凡,品鉴生活,共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒,拉丁表演,各类展品融合在一起,带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻,传递品质生活,与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动,为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验,让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验,更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园,玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。
4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片,受到社区各业主的喜好及欢迎,开放式的电影带给大家很温馨的感觉,虽然没有电影院的那种震撼,但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座
主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主,纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会,把安全汽车生活的理念带给业主,就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时,更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏,直观现场演示,把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。
6、汽车日常保养讲座
7、网上车市、供车、改装等咨询活动
8、现场征集意见和建议
9、汽车模特、美女表演
10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示
活动中,众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技,追求卓越”之精髓,同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活,秉承着宝马的尊贵性,带给更多客户尊贵的享受。
七、现场服务
服务一:当天到展台前登记的业主,每人奖励500元代金券,购车时可抵现金使用。
服务二:当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。
八、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源,进行大型的联展活动,把不同行业的资源充分利用起来,达到多赢的局面。
九、联合营销
同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。
汽车策划方案范本 第十一篇
随着经济全球化的深入发展,世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整,而20xx年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬,包括日本丰田汽车在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。20xx年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车的发展带来新的挑战,但尽管如此20xx年丰田汽车一度取代美国通用汽车成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车独特的市场营销模式及丰田汽车在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性,组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划,从中汲取丰田汽车发展的成功经验,探索中国自主汽车品牌发展的新模式,实现中国自主品牌汽车的迅猛发展,具有重要的现实和战略意义。
一、丰田汽车品牌简介
丰田是目前世界最大的汽车工业,日本最大的汽车,于1937年成立于日本爱知县丰田市,20xx年日本丰田汽车一度取代美国通用汽车成为世界最大的汽车制造商,丰田汽车的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下,丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来,积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田的经营理念是:开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业,提供安全、环保的产品,创造更加富裕的社会,发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风,以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。
二、丰田品牌策划背景
丰田汽车作为国际著名的汽车品牌,在全球汽车市场占有的重要的市场份额,然而20xx年丰田汽车汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战,本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划,重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。
三、丰田品牌汽市场前景调查
(一)、调查问卷概况
为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯,我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象,采用随机发放问卷调查的方式,随机发放调查问卷60份,有效回收调查问卷60份,回收率达100%.经过对调查数据的整理我们得出如下重要结论(1)丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔,消费群体结构呈现年轻化趋势;(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素,建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。(3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大,重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车扩大市场份额的重要手段。
(二)、丰田汽车营销环境
2.1宏观环境
(1)20xx年是中国xx规划的关键之年,同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年,随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变,与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件,丰田汽车应充分把握这新的历史发展机遇,实现丰田汽车在中国市场的快速发展。
(2)市场消费潜力:从市场消费潜力层面看,维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变,人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅,汽车消费市场潜力广阔。
(3)人口环境:中国作为世界性人口大国,同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大,另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚,因此汽车市场前景广阔。
(4)国际环境:20xx年国际金融危机使全球汽车市场萎缩,世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额,丰田汽车应把握难得的机遇,加快自身发展。
四、丰田品牌SWOT
丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额,对于现在不同的人的不同消费能力,丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。
4.1品牌优势
丰田汽车的优势很多,因为日系车是公认的人性化,日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色,特别是外观的设计,非常符合国人的审美观念,深得消费者的认可。
4.2品牌劣势
丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象,从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降,最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额,国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。
五、品牌技术优势
5.1采用双VVT-发动机
采用双VVT-i发动机,可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况,通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制,以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。
5.2 采用GOA车身
独有的GOA车身,可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量,有效分散车身碰撞能量,实现对驾乘人员的安全保护,实现汽车高水准的安全性能。
六、竞争对手营销状况
丰田汽车进入中国市场的时间比较晚,在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等,下面我就广州本田的汽车营销策略进行
广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念,以“4S"营销模式为基础,以“4P服务策略”为主要内容,这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键;但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧,广州本田及时调整汽车营销策略,采取差异化的营销策略,加强营销成本控制,加速营销创新,更加注重汽车后市场的开发与管理。
广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念:广州本田主要营销理念是以用户满意为中心,好的产品加上好的服务实现客户满意;营销组织:广州本田选择专营店模式,这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式;营销策略:4P策略+服务策略。
七、丰田品牌汽车组合营销策略
丰田汽车的营销组合策略是以消费者的需求为导向,以提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点,时刻与顾客保持关联,开发出顾客需要的产品。丰田汽车的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车经过长期的发展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系,下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子一下丰田汽车的组合营销策略
八、丰田凯美瑞汽车品牌简介
广汽丰田凯美瑞是丰田汽车为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争,扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自20xx年推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者,成为全球中高级轿车市场的热销车型,市场前景广阔。
(一)丰田凯美瑞市场前景
经济因素: 20xx年是中国xx规划的关键之年,也是全球经济复苏的机遇之年,随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇,广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。
人口因素:中国作为世界性的人口大国,汽车市场需求潜力巨大,同时随着人们生活水平的提高,汽车消费观念的改变,人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观,作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大
技术因素:作为丰田汽车旗下中高级轿车的品牌车型,丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌,凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。
(二)凯美瑞汽车SWOT
广汽丰田凯美瑞自20xx年上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。
2.1.优势
2.1.1.技术优势
丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者,凭借其技术优势抢占市场,丰田凯美瑞采用双VVT—i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性,充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。
2.1.2成本优势
丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌,其生产研发的平台建立在丰田汽车的精益化生产方式的基础之上,充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。
2.1.3服务网络优势
丰田凯美瑞具有而又完善的产品销售服务网络,以实现顾客购买服务便利化为根本出发点,形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势
2.2.劣势
丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善,这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。
(三)一汽丰田凯美瑞的产品市场定位
一汽丰田凯美瑞20xx年6月上市至今,取得了辉煌的成绩,如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田中国战略整体成功的基础之上,建立在凯美瑞准确的产品市场定位。
3.1.以共性带动个性的产品定位
以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最高的环保和安全标准以及人性化的高科技配置。驾驶室内有足够的空间,设计上在兼顾乘坐舒适性的同时,在内饰材料选用、设计上尽可能体现高档;在动力方面,凯美瑞采用直列四缸16气门VVT—i发动机,在中低速时能提供充足的扭矩,在高速时又可提供强劲的动力,同时保证了燃油经济性。在安全性方面,作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞所有款式的标准配置,并采用丰田碰撞吸能GOA车身,综上凯美瑞具有所有中高级轿车的特质。凯美瑞与同级轿车相比在产品层面最大的优势就是产品生产设计的全面均衡,既要达到稳定的质量、性能、安静。舒适、油耗低、空间大的设计目标。凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型。
3.2.凯美瑞汽车的目标消费群体
丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车,其主要的目标消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平,具有中高端汽车消费能力和欲望的都市白领和成功的商务人士。
3.3.凯美瑞汽车的定价策略
汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素,第一:要根据产品的市场定位来定价,确保完成预期的销售目标;第二:在确保企业可获利的前提下合理定价;第三:要充分考虑市场消费者的价格预期。丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高。在综合各方面的因素后,我们小组决定丰田凯美瑞汽车采用尾数定价策略,这个定价策略充分考虑了广大消费者的心理承受能力,同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势。
3.4.凯美瑞汽车的品牌推广策划
策划目标:通过综合运用多种品牌推广手段,大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、优雅的产品形象,树立其品牌知名度,增强其市场竞争力,扩大其在中高级汽车市场的份额。
推广策划:综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外、专业汽车网站等媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息。充分发挥汽车嘉年华、、上海、广州等三地定期举行的国际汽车展这一社会公共平台,扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励等,努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。
3.5.凯美瑞汽车的销售渠道策划
凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道,实现其销售渠道的性。为此应在、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道,实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式。
整合汽车销售渠道,集中管理,提高销售渠道运行速度。在国内主要城市设立分支机构,统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道,减少地区销售渠道冲突,扩大凯美瑞汽车销量。
结束语
丰田汽车品牌作为国际性的汽车品牌,在中国汽车市场占有重要的市场地位,汽车消费市场广阔,丰田汽车在中国低、中、高汽车市场都具有一定的市场份额。广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的热点车型。其汽车销量的提升得益于其精准的产品市场定位、合理的产品定价策略、完善的产品推广策和产品渠道策划。我们小组以丰田汽车品牌调查为策划依据,以广汽丰田凯美瑞为策划对象,从凯美瑞汽车的产品市场定位、产品定价、产品推广、产品销售渠道等方面进行策划,期望能够实现凯美瑞汽车市场份额的最大化。
20xx汽车营销策划书附加篇一、市场背景
受世界经济危机影响,世界汽车产业面临充足,竞争格局发生变化。中国汽车产业经过调整,在世界汽车市场大幅下滑的形势下仍然保持了良好的发展态势,主要跨国企业相继调整在中国的战略部署,将中国市场发展纳入其全球战略,积极实施本地化发展战略,未来几年,中国汽车市场将成为全球汽车市场的主战场。汽车销售与国民经济发展、居民收入水平、基础设施建设、产业发展政策和汽车发展发展阶段等因素都有着密切的关联。随着我国经济在未来几年的快速平稳增长,消费者收入预期、消费者信心的不断增强、城镇化水平的提高和交通设施的持续完善,私人汽车消费正在成为主流,二、三线汽车市场将成为汽车销售的主要增长区域,我国将逐渐走入汽车社会,迎来汽车消费大众化的时代。我国已经是世界上汽车产业发展潜力最大的地区之一,巨大的消费潜力是我国汽车市场不断发展的基本保证,在今后相当长的一段时间内,我国汽车产业将会保持持续增长的势头。
二、汽车营销策划书之战略及行动方案
市场营销,是通过确定市场对产品和服务的需要,使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作,在盈利的条件下生产并销产品和服务,满足市场的需求市场。市场营销以消费者(顾客)为指向,一切营销活动都要以消费者为出发点,又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务,通过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。
价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据成本加上毛利率,再兼顾竞争因素进行定价。而在现代买方市场环境下,强调消费者角度,因而都采用由外而内的定价,即首先考虑消费者的心理接受能力,当我们的价格高于某一界限时,则显得曲高和寡,消费者难以接受,而低于某一界限时,则显其不够品位,同样得不到消费者的青睐。考虑完消费者的接受能力之后,再考虑竞争因素,最后才考虑成本因素。因为招聘的大多说员工都是自己学校的学生,低于他们来说也是一个不错的实践机会,他们刚开始比较重视学习和实践能力的培养和练习,故不会要求太高的工资,我们可以利用这一优势以及主要的目标顾客----教职工(工薪阶层)来开出比市场较低的顾客可接受的价格,来吸引客户。
总之,服务质量是汽车美容店生存与发展的根本,在市场竞争中,谁在服务上先迈出第一步,谁就会取得竞争优势;谁始终领先竞争对手一步,谁就会成为市场的主宰,同时形成吃掉竞争对手的强大实力。因此,每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在服务上差异,突出个性化,逐步达到人性化服务目标。通过客户感知后的口碑宣传及美容店采取的各种服务营销措施,通过不断的努力和完善,最终建立本地区乃至全省汽车美容的第一品牌。三、竞争
现今,市场汽车品牌多如牛毛,各有所长,也各自拥有着自己的市场份额。那么“靠什么竞争?靠什么发展?”变得至关重要。江淮和悦的价格主要是在5.7-8.9万元之间,江淮和悦的主要竞争对手:吉利帝豪EC718、奇瑞A3、奔腾B50、中华骏捷等。和悦与奇瑞A3、中华骏捷比较,在产品平台方面,在外观、内部空间、动力等各个方面都更具优势。现在中国车市是一个正在不断在扩大的时期,中国人对汽车的需求也越来越大,急剧上升。当然各地城市也是一样的,市场的空间还很大,据目前的调查,车市上的销量正在不断的上升,江淮和悦汽车有很多类型,安全性能好,还有相对其它车来说较低,性价比超高,价格低,外观设计也相当的完美,各种小的缺陷很少,售后服务比其他类型的车好很多,所以相信江淮和悦汽车可以抢占市场。
20xx汽车营销策划书附加篇一、策划目的
由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响,导致的整个车市低迷,我们也受到了车市低迷的影响,导致前半年车辆销售情况不理想。但是有指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶,下半年宏观调控有望适度放松,GDP增速温和上行,随着9月份前后销售旺季的到来,三四季度,汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量,都必须把握好这个机会,争取在年内顺利完成任务。
二、当前的营销环境状况
1、当前市场状况及市场场景:
①奥迪汽车较早进入中国,人们对它性能,安全,舒适等都有不错的口碑,由于人们生活日益见好,社会经济发展快,随着人们对汽车行业的慢慢了解,奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家,奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速,目前汽车正处于发展期,需发觉潜在客户,应把营销重点放在那些潜在客户,次之则进行宣传,在未来的几年甚至十几年内,需求量将会增加很多,需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好,被人们所接受。
③对于消费者,在未来的时间里,人们对汽车的依赖性增强,人们的生活质量有很大的提高,在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车,而奥迪汽车安全舒适,价格实惠,就会成为他们的首选,奥迪汽车市场发展前景广阔。
2、市场影响因素:
宏观环境
环境:
20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大
购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、采购50%自主品牌。
社会文化:
人们对奥迪汽车的品牌是肯定的,认知度比较高。
自认环境:
泉州地区交通便利,公路交通网线发达,人们对以汽车代步的欲望比较强烈。
经济环境:
泉州地区经济发展迅速,经济环境良好。
消费者经济:
生活水平逐渐提高,消费观念改变
微观环境
供应商:奥迪汽车整车、零配件供应商
营销中介:奥迪的代理商和经销商
顾客:奥迪是较早进入中国市场的,顾客对其认可度比较高
社会公众:是奥迪品牌的监督者和宣传者
竞争者:宝马、奔驰、别克
三、市场机会
1、行业
随着汽车工业的迅速发展,随着中国经济的快速发展,汽车消费者的普及,汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具,像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家,购车后人们对爱车养车已渐入人心,时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。
2、竞争
汽车产业在中国还是新兴产业,未来场景大为可观,所以涌出汽车4s店,汽车配件行业企业等,但规模大小不一,市场开发手段落后,管理落后,经营模式落后,慢慢地就形成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意,而小型路边汽车维修店悄然崛起,绝大多数缺乏科学管理,技术保障和正规的进货渠道。
3、消费者
目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求,众多业内人士已经开始积极的探索行业新的发展之路,取而代之的是:品牌店——品牌店美、店面形象好,经营规范,服务意识强,质量可靠的汽车美容养护店,因为人们消费观念的转变,消费意识和自我保护意识不断增强,人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求,还需要最大限度的满足心理消费的需求。
四、营销目标
追求利润的最大化是企业的最终目标,但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别,有的而企业只追求利润指标,有的企业可能不仅要利润指标,还要追求客户满意度,追求更长远的利益,我们要有自己的利润目标。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,来打造整个价值链,直到让我们的客户满意,只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚,有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力,有了核心竞争力才能保持可持续发展,这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的,而不是考虑获取暴利或眼前的利益。
营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为1000太,预计毛利1000万元,市场占有率实现10%。
五、营销战略
1、价格策略
价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销,在现代买房市场环境下,要强调消费者角度,因而都采用由外而内的定价,即首先考虑消费者的心里接受能力,当我们的价格高于某一界限时,消费者难以接受,如果低于某一界限时,则显其不够品味,同样得不到消费者的青睐,在考虑消费者的接受能力之后,再考虑竞争因素,最后考虑成本因素。
2、服务策略
要提高员工服务意识,倡导人性化服务,真诚关心客户,了解他们的实际需要,把亲情与友情融入销售的服务中,不断加以创新,超越客户的期望,使整个服务充满“人情味”,把服务他人作为乐趣,发自内心的多一句问候,多一个微笑,使客户感受到亲人般的关爱,朋友般的温暖,用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有,要实施服务质量考核与激励机制,树立服务典型,引导员工实现人性化服务,从细微处入手,完善服务项目。
3、宣传策略
可分为长期宣传和短期宣传
长期可在户外,网站,户外可在人流量车流量多的地方设牌,在网站上做,在国内知名的汽车网站做宣传,并结合百度推广,使用户能够简单快速的进入网站。 短期可在电视字幕上,电视电影,电台,报纸杂志,平台 电台以及平台宣传灵活性强,内容变更成本低,在大型车展,促销活动之前投放能起到较好的效果。
除了长期和短期外,还有隐形,走访,宣传单的发放,大型节日促销,内部发布。可以做公益活动,品牌联合,时间炒作来提高的影响力和知名度,能够树立正面的积极的影响,能提供差异化,个性化的服务,吸引客户的关注。
4、产品策略
适时的采取一些优惠和降价策略,采用产品组合方式销售汽车。
5、市场定位
中国汽车行业的快速发展,预示着人们对汽车售后市场的强烈需求,这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化,需求也会越来越理性,从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求,同时汽车快修行业还不够成熟,经营四位和观念上则要走需求方面,重质量,重服务,重特色,行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。
4s店通过对汽车市场服务业的深入及总结,并结合汽车市场的状况,从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视,提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式,汽车美容店不做大而全,专做小而精,锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。
六、策划方案各项费用预算
汽车策划方案范本 第十二篇
汽车的营销策划方案
一.中国的汽车市场大背景
二.力帆汽车520品牌汽车的市场背景
三.力帆汽车市场
1.力帆520汽车的市场优势
2.力帆520汽车的市场的劣势:
3.客户群体
四.力帆520开拓汽车市场,营销,营销方面,价格政策,产品质量等方面来策划
五.后注
内容摘要:从第一辆汽车诞生,到第一辆汽车进入中国,有一百多年了,汽车的重要性越来越多显示出来了,从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起,中国的汽车市场越来越重要了,从这十几年来,中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了,特别是民营企业,力帆汽车企业是一个新生的汽车民营企业,是一个国内的自主汽车企业,旗下的520品牌汽车是集团的第一代汽车,如何能够让集团生存下去,重点就是如何让力帆520汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位,一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。
一.中国的汽车市场大背景:
我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今,已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展,汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来,我国汽车产业发展速度明显加快,根据国家提供的数字,在1992至xx年间,我国汽车市场年均增长率为15%,是同期世界汽车市场增长率的10倍。xx年我国正式加入wto以后,我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击,反而出现爆发性增长。xx年汽车行业完成工业增加值1515亿元,增长28.7%;销售收入完成65亿元,同比增长30.8%;利润总额完成431亿元,增长60.94%。今年以来,汽车生产继续大幅提速,汽车产业对经济增长的贡献明显提高。
1971年,我国汽车产量突破10万辆;1980年,汽车产量突破20万辆;1992年,汽车产量突破100万辆;xx年,汽车产量突破200万辆;xx年,汽车产量突破300万辆。专家预计今年将突破400万辆。从以上数据可以看出,我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年,汽车产量增长1.5倍;1980-1990年,汽车产量增长1.3倍;1990-xx年,汽车产量增长3倍。预计xx-20xx年汽车产量将增长4倍以上,20xx年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好,但是中国的汽车市场竞争很大,全世界的车型差不好中国都有,欧美,日系,韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务,提高产品质量,价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。
二.力帆汽车520品牌汽车的市场背景:
力帆520力帆轿车于xx年1月19日全球同步上市。该车属经济型轿车,排量为1.6升,使用的是宝马的进口发动机。从第一次参加汽车展,到第二次参加上海车展,力帆推出了中国第一款最具“民气”的家用轿车——力帆新520于4月16日宣布正式上市,上市车型共有1.3l和1.6l两个排量。首批投放市场的1.3l力帆新520手动舒适版售价55680元,而手动豪华版的售价为59680元,1.6l发动机排量的新520包括经济、舒适、豪华、定级四款配置,市场售价为65800元至78800元,相对06款力帆520,虽技术有大幅升级,但价格却没有变动,性价比相对又有所提升。
称这款车为首款“民气”家轿,是因为作为一个改款车型,其车身内外的多处改款方案均来自民间——在此前力帆汽车举办的“力帆汽车‘家庭号’你来设计我来造”网络改型票选活动中,江苏网友陈浮昌的设计方案“绿色帆情”以500万余票的高票数从参选的4000余份方案中脱颖而出。该方案主要在车身色彩、前后灯组、轮毂、方向盘以及部分内饰件等方面对老款520进行了改进设计,最终形成了力帆新520改型定版方案。新力帆520推出得到了好评,市场前景很大,,,
三.力帆汽车市场
一.力帆520汽车的市场优势:
1.价格优势:力帆520汽车的价格都是在4万到8万之间,比同类的汽车价格都低,与同类的品牌有一定的竞争优势。
2.品牌优势;力帆520是中国民营企业的自主品牌,拥有自主的权,同时有强大的集团资金支持。
3.技术优势;力帆520采用了与宝马mini相同的tritec发动机,性能比较高,较适合二线城市
二.力帆520汽车的市场的劣势:
1.力帆520汽车作为一个新生的汽车品牌,一个新生的汽车企业,市场了解足,特别是现在的汽车市场比较乱,汽车竞争比较强,力帆520汽车很容易被淘汰出市场,市场占有量也不是很大。
2.力帆520汽车的技术比同类品牌差,底盘不够扎实,制造工艺需要提高,而且汽车的配置不够好,汽车的性能不够好,质量不够好,制造工艺比较粗糙。
3.售后和质量方面有待考验,力帆520作为新的品牌,销售方面经验不足,在这变化不定的市场中,应付不了激烈的竞争市场,而且在售后服务方面经验不够。售后服务的不足,不仅会影响产品的销售,而且也会影响品牌声誉。
三、客户群体
汽车策划方案范本 第十三篇
一、中国汽车工业的概括
20xx年我国民用汽车保有量为1802万辆,20xx年民用汽车保有量增长至2053万辆,20xx年民用汽车保有量增长至4234万辆,同比增长15%%。据公安部交管局消息,,截止至20xx年6月底,全国机动车保有量为166亿辆,其中汽车保有量达612218万辆,与20xx年相比增加42540万辆,增长747%。
20xx年我国生产汽车9345万辆,同比增长52%,超过美国的8681万辆位居世界第二。预计20xx年我国的汽车产量将超过1000万两。
二、汽车4S店的作用
4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式,包括整车销售(Sle)、零配件(Srer)、售后服务(Servie)、信息反馈等(Survey)。它拥有统一的外观形象,统一的标识,统一的管理标准,只经营单一的品牌的特点。汽车4S店是一种个性突出的有形市场,具有渠道一致性和统一的化理念,4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。
4S店模式这几年在国内发展极为迅速。汽车行业的4S店就是汽车厂为了满足客户在服务方面的需求而推出的一种业务模式。4S店的核心含义是“汽车终身服务解决方案”。
三、汽车4S店区域的促销方案
流程1、调查市场
使企业能正确的认识本区域内消费者对品牌的认同以及各类产品的需要的不同,掌握消费者心理,明白消费者对各种产品的评价,以便开发出和完善产品的功能以适合市场。同时有利在本地区开展促销活动。
调查方法
(1)了解当地市场的消费水平,人口数量,地理位置,竞争对手,人气集中地等等;
(2)产品调查包括:品牌认知,认知渠道,产品印象,同类产品对比,价格,售后服务,保障
汽车策划方案范本 第十四篇
在现有的豪华车品牌中,入门级的豪华车车型在市场上非常受消费者的关注。尤其是近几年来,豪华车入门级车型销量急剧上升。在中国,有能力购买豪华汽车的人正越来越多,但入门级豪华车的竞争也愈发激烈。奥迪也宣称新款加长轿车A4L在过去两个月的销量超过了奔驰、宝马、沃尔沃等对手的总和。实际上,当前中国豪华车市场快速增长的现实,让各家汽车跨国企业欣喜若狂,不仅加快推出新品,同时为满足中国消费者的需求,纷纷针对目标市场打造时尚、个性的车型,改变固有的产品形象。 宝马3系汽车亟待在中国入门级豪华车市场打开自己的市场与奥迪A
4、奔驰C级系列等入门级豪华轿车展开竞争,打破奥迪A4的市场主导地位。
正文:
1、 宝马3系目前营销背景:
(1)、宝马3系轿车定价高、配置相对较低
(2)、宝马汽车在消费者心中有“暴发户开的车“的品牌联想。 (3)、市场占有率低、销售网络少。
(4)、产品宣传背离品牌核心价值与品牌形象。
2、 产品介绍及对比:
宝马全新一代3系车身尺寸较现款车型略有增大。中控台操控界面依然偏向驾驶座,采用了以驾驶为导向的设计。配置方面,新3系在科技配置上达到了更高的标准。拥有出色的操控性能。动力方面, 0-100km/h冲刺仅需5.9秒即可完成 (搭配8速变速箱为6.1秒) 。节能方面新328i的百公里油耗仅6.4升 (搭配8速变速箱后为6.3升)。
奥迪A4L将驾驶乐趣与乘坐舒适融为一体,具有超越同级轿车的后排空间。在车流中显得动感而兼具优雅、沉稳而富有张力。带有硬盘式3D导航功能的新一代 MMI多媒体交互系统MMI多媒体交互系统精简。奥迪A4L优点:车身设计大气优雅 ,车内空间充裕,配置丰富,燃油经济性好。
奔驰C级拥有优异的安全性能和极为高效的“增强型7速手自动一体变速箱及蓝效动能科技。轻量化措施、缸内直喷发动机以及更为锐利的车身线条,使新一代C级轿车更加动感而又不失优雅。硕大的奔驰车标镶嵌在具有家族特征的中网上,构成了高贵和谐的优雅之美。
新宝马3系对比旧款增加了轴距和宽度,使3系轿车缩短了与奥迪A4在车内空间的差距,使之更符合中国消费者的消费习惯。其次,宝马3系新配备的发动机油耗更低、动力更猛、更节能环保,一举改变了在面对奥迪和奔驰的劣势,突出了宝马3系的运动特性。而新款宝马3系完美继承了宝马汽车家族的操控特性,在同级汽车中几无敌手。在外形、内饰方面三个品牌有自己的特征和家族外形,但宝马3系新款较之更加符合豪华车的特点和定位,运用了豪华轿车新的设计理念。弹出式车内导航触摸屏幕、led发光条、天使眼等等使得整车更具性价比、科技感更加强烈,更加迎合了消费者的消费理念。
新宝马3系相比奥迪A
4、奔驰C级内饰配备更加豪华、外形富有运动感、科技配置更加先进、动力系统更加强劲和节能。
3、 中国市场入门级豪华车消费者需求:
入门级豪华车市场现状:
奥迪A4L在中国同级别入门豪华车市场占有率在40%。20xx奥迪A4L中国市场销售6.26万辆。宝马3系20xx年销售1.29万辆。奔驰C级20xx年销售2.78万辆。其他品牌入门级豪华车因为销售网络不健全、品牌认知度低、宣传策划不力销量偏低。
中国与国外不同的一点,中国人更好面子,更加注重汽车产品的舒适度、外观、品牌历史、豪华感。在心里层面的感受强于实际驾乘体验。宝马汽车、奔驰汽车售后服务相对较差。奔驰汽车销售网络不健全,导致不同销售商价格不同,汽车售后保养费用大大超过奥迪A4L与宝马3系。
目前,奥迪A4L、宝马3系、奔驰C级在中国市场都以实现较高的零部件国产化率。主要有一汽奥迪、华晨宝马、奔驰等合资厂商。就规模与水平来说奥迪整车质量最好,其次是宝马。汽车配置上相同价位奥迪A4最好,宝马3系汽车因为即将面临换代配置上没有优势。从新一代宝马3系配置中看,宝马3系的配置在上市后将与奥迪A
4、奔驰C级基本持平。同价位三大品牌豪华车,空间奥迪A4l完胜,宝马3系动力最强,奔驰配置丰富。奥迪A4l性价比稍占优势。 中国消费者对豪华汽车的理解:
车内空间大、汽车外形优雅、乘坐舒适、车内静音效果好
4、 SWOT:
优势:新一代宝马3系汽车动力强劲、运动性能出色。内饰相对其他品牌轿车豪华。
劣势:车内空间相对奥迪奔驰偏小、品牌形象落后于奔驰奥迪、汽车配置实用性偏低。
机会:在中国市场许多国人都知道“坐奔驰、开宝马”这句经典的汽车评语。拥有较强的品牌认知度。随着中国经济发展生活水平提高,汽车作为消费品不再遥不可及,对汽车有了更高的要求而且需求向个性化、运动化发展,宝马3系的定位为运动化豪华汽车有助于提升市场占有率、有助于细分入门豪华轿车市场。
威胁:
1、奥迪、奔驰汽车在小排量发动机及传动系统取得进展。奔驰c级即将换代。
2、奥迪奔驰轿车在运动操控轿车制造技术的进步及配置更多的先进科技装备。
3、中国将来可能减免小排量汽车购置税导致宝马3系性价比偏低。
4、雷克萨斯is系轿车、凯迪拉斯cts、ats轿车、英菲尼迪G系轿车等等国外其他豪华品牌入门级轿车的上市及产品竞争。
5、 消费者定位与:
宝马汽车的核心形象:“尊贵、年轻、活力” 宝马汽车定位:“驾驶的乐趣——最完美的驾驶工具” 消费者年龄、性别、职业、收入、家庭结构:目标消费者年龄应该在18-35岁,性别为男性,职业应为:创业成功人士、“富二代“、企业白领、经理、追求汽车运动的个性人士。家庭结构为,单身、已婚未生育、已婚孩子年龄在10岁一下家庭
入门级豪华车消费人群:
富二代、创业者小老板、企业白领或金领、商务人士、汽车爱好者、部分女士
富二代宝马汽车消费行为:
1、 消费需求:看到一些玩车的朋友改装宝马,自己也想买一辆。经朋友介绍宝马,适合目前的驾驶需要,基本是独自驾驶或带一位朋友在前排。汽车性能强劲,看重宝马3系在同级车型中的驾驶性能。朋友面前能撑起面子。
2、 信息收集:家庭、朋友、熟人介绍。宝马运动车型比较有好的口碑。
3、 决策过程:不注重他人态度,经济情况良好,父母决策是重要因素。父母可能是宝马老用户。
4、 决策个人影响:同价位买宝马为了炫耀、看重宝马知名度,无法付款。品牌定位高。
5、 决策社会影响:家庭影响较大,受家庭价值观影响、朋友圈子影响大,注重宝马汽车的内饰、外形豪华感。 创业者、小老板宝马汽车消费行为:
1、 消费需求:经济基础允许购买豪华车,可能有按揭贷款买车的情况,大部分可能是拥有的第二辆或第N辆车。出于谈生意的需要,看重宝马汽车的豪华内饰及品牌。后排空间好与奥迪A4差距不大,动力相对好。家用商用都适宜。在同级别汽车品牌中知名度要高,品牌定位高,可以显示品味,商务人士认同度高、足够有面子。
2、 信息收集:报纸、网络、在经销商4s店了解
3、 决策过程:重视口碑及他人建议,因经济原因可能有意外情况终止购买,决策不受他人影响。
4、 决策个人影响:经济情况相对紧张、可能因为宝马“暴发户”的品牌形象放弃购买、为了向别人展示实力或是个人奋斗成果、有一定的汽车操控需求、看重车内空间与性价比,显然新宝马3系略优
5、 决策社会影响:考虑品牌形象、豪华品味,考虑宝马在商务场合认同度,定位稍高于奔驰与奥迪。
企业白领宝马汽车消费行为:
1、 消费需求:目的改善生活质量,享受生活乐趣。朋友或者同事购买同级别车型,出于面子级嫉妒攀比心理购买。
2、 信息收集:朋友同事介绍、商业
3、 决策过程:考虑性价比,配置要求高,注重品牌内涵,经济情况稳定,更多家庭决策
4、 决策个人影响:收入稳定家庭稳定、展示奋斗成果、有一定驾驶、看重车内空间。奔驰空间小,外形不时尚。
5、 决策社会影响:家庭需求、品牌形象。宝马品牌形象差。
商务人士宝马汽车消费行为:
1、 消费需求:要求品牌豪华,后排乘坐舒适,配置丰富静音好,在商务人士中品牌认同度高
2、 信息收集:同事介绍,4s店咨询
3、 决策过程:部门决策,多人决策
4、 决策个人影响:个人影响小,适合商务场合,品牌豪华。奔驰c级空间小,日常保养费用较高。
5、 决策社会影响:受内部人士影响大 汽车爱好者宝马汽车消费行为:
1、 消费需求:改装汽车,驾驶性能优异,操控感强烈,改装潜力大
2、 信息收集:个人资料搜集,朋友介绍,试驾,汽车4s店咨询
3、 决策过程:决策,重视专业介绍。经济情况相对差
4、 决策个人影响:收入不稳定、买操控性能优异的车满足需求、宝马车保有量少、够个性、改装潜力大,可以改造为宝马M3系赛车。
5、 决策社会影响:宝马改装历史久、知名度高、在汽车爱好者中间改装口碑好、性能认同、符合改装、等竞技文化。改装配件丰富。
部分女士宝马汽车消费行为:
1、 消费需求:豪华品牌,工作休闲代步,定位高、内饰豪华、外形犀利动感。
2、 信息收集:家人介绍,商业
3、 决策过程:家人决策,男主人决策
4、 决策个人影响:大多数朋友圈子认同宝马品牌、对于配置性能不关注,基本用来代步、宝马3系保有量少、够个性、改装潜力大。售后服务正规。对奔驰外形不认同。
5、 决策社会影响:受家庭影响大,有可能男主人有钱后淘汰旧款宝马给女士、精英女性对宝马认同度高
6、 产品定位与目标市场对比:
奥迪A4L的定位“一款完美融合运动与舒适的高档中型轿车”精确地反映了产品的特点。定位上,奥迪A4L更偏向于商务化,用户除了日常自己驾驶外,还有着不少的商务应酬,后排的利用率非常高,所以对于后排的舒适性有更高的要求。
奔驰C级购买的用户多数是自己驾驶,后排利用率不高。紧凑的车身更能代表自身的朝气。奔驰有着“尊贵、传统、豪华”的品牌形象。多年来,奔驰品牌在全球被诠释为身份和社会地位的象征,并且历久不衰。在中国市场品牌知名度认同度都赶不上宝马与奥迪。
宝马一直以倡导驾驶乐趣为主,宝马的核心是对操控精确的不懈追求。制造出最为完美的运动轿车。宝马有“尊贵、年轻、活力”的形象, “成功的专业人士的车”使宝马品牌具有极为特殊的社会象征意义。宝马汽车定位于“驾驶的乐趣——最完美的驾驶工具”的品牌诉求。这一品牌定位,全力吸引新一代,寻求经济和社会地位成功的专业成功人士,明述宝马能够满足那些在乎形象、追求极致表现的车主所有要求,而不是紧紧跟随过去的陈旧步伐。宝马3系豪华轿车在中国市场的定位:将驾驶乐趣与汽车豪华性、舒适性完美结合的一款为年轻高端人士配备的运动型轿车。
7、 营销策略:
(1)、电视策略:在青年人收视率比较高的电视节目中做赞助。例如“职来职往”、“商道”等。避免赞助低俗电视节目及争议较大节目。
(2)、网络合作策略:在各大知名汽车网站,赞助“宝马3系驾乘体验“活动,更好的宣传宝马企业文化,突出3系操控特质。
(3)、活动赞助策略:在活动赞助中应尽可能做到活动人群的试驾体验。规格与档次要高,例如青年企业家聚会等。
(4)、促销优惠策略:采用改装增强宝马3系运动性配件或喷绘的方法尽量避免降价。可以通过改款修改厂商指导价来与奥迪、奔驰竞争。 营销策划:
电视1:在一个高端豪华的场所,一位年轻的成功人士面带微笑接受周围人的祝贺,然后自信的走向红地毯尽头的白色宝马3系轿车,一路上闪光灯不断。当主角走进3系轿车周围突然安静,镜头从车外动感的外形进入车内的豪华布置,然后主角从容进入车内,发动汽车,汽车驶离。此时镜头切换,主角驾驶汽车在广阔的平原上的高速公路,傍晚的夕阳格外美丽,随着一声轰鸣,宝马3系轿车加速冲向远方。“宝马3系,驾驭人生之路“
电视2:镜头从宝马3系轿车在赛道上进行激烈的甩尾、加速、过弯开始,先由车内豪华的内饰移动到车外的赛车运动。此时主角是一副赛车运动员装扮。在赛道末尾,宝马3系轿车缓缓驶入一个高档的场所,车外已经等待有很多精英人士,此时男主角西装革履的从宝马3系中走出,自信的接受周围高级人士的邀请和祝贺。“宝马3系豪华轿车驾驭成功之路“
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