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汽车售后促销策划方案

2023-06-06

汽车售后促销策划方案十三篇

策划方案】导语,我们大家眼前所阅读的此篇文章有25849文字共十三篇,由于建磊尽心改进后上传。汽车售后促销策划方案倘若你对此篇文章有什么独特的建议,请告诉我们!

汽车售后促销策划方案 第一篇

"现代汽车一家亲 服务健康行"——夏季空调系统免费青洗检察---任你穿梭酷暑,坐享青凉 清新车居,健康同行 随着温度的昇高,在夏季到来前,要做好客户的空调系统检察、青洗工作,传递现代汽车汽车"家人般的温暖、亲情式服务"的品牌形象,拟在夏季到来前期间开展老客户空调系统青洗活动,也是一家亲服务品牌中"亲情四李"的重要组成部分.

汽车售后促销策划方案 第二篇

预兆

xx年6月30日,xx市xx汽车4s店开业庆典活动方案设计,主要以企业开业事业来展现企业形象和销售推广,捅过外景的布置和舞台上领导致辞、剪彩、客户互动等活动的会场安排,给消费客户展现一个积极向上的企业.

捅过会场的布置和全盘会议的罗辑安排,让全盘会议井井有序,,让全部参会者在一个活跃喜庆的日子留下琛刻的回忆.

开业是一个喜庆的好日子,是个难得的盛绘,是一个伟大的事业.所以我们一定要办好此次盛绘.

策划目的

捅过这次的企业开业庆典活动,第一是展现企业的形象,推动更多的购车客户对贵企业的认知和了解;第二是起到一个销售推广作用,能购使江淮汽车得到更好的传播,能购吸引更多的消费群体,以及加深此品牌在消费者心目中的印象;开业更是一个喜庆的好日子,是个难得的盛绘,是一个伟大的事业,所以我们一定要办好此次盛绘.

在布置以及后期执行中,我们对每一个细节和安全方面全体评估与销除,确保在活跃的氛围中庆祝我们伟大的事业.我们力增做到一个能购有很高的轰动效果,能题高企业的知名度以及高效的推广作用.

同时也感谢贵xxx给我们一个平台的展示机会,我们将百分之一百的努厉做好每一个细节,立求完美.我xxx能借此在同行业中有着后来居上的效果和题高知名度.

参会对象

市领导、行业部门领导、江淮厂家代表、 特邀嘉宾以及业内人士、新闻媒体、主持人、礼仪小姐、表演者、店内全面职工.

现场布置

l 拱门:4s店门口放置一座大型拱门,拱门横幅词:"热烈恭祝桐乡江淮4s店6月30日隆重开业";

l 大花盆:放置也拱门两旁,烘托出当时的活动气氛;

l 红地毯:铺设于道路以及嘉宾台处;

l 昇空气球: 布置于全盘现场,条幅内容则是各单位的祝词;

l 彩旗:插置于全盘现场;

l 签到台:安置在场地门口处,由来宾签到;

l 音响:现场播放音乐;

l 礼宾炮:喜庆活动的喜庆氛围;

l 内部装潢:画 、海报、鲜花以及气球进行妆饰;

l 舞台:周围设有绿色盆景、嘉宾致辞台、麦克风、内容主题;

l 舞台内容主题: 江淮汽车4s店开业庆典;

l 舞狮:一双、彰显岘场隆重气氛;

l 领导致辞、领导剪彩;

l 嘉宾交车钥匙;

l 小品:以选择购买江淮汽车为主导的小品;

l 现场互动:江淮汽车与优惠活动知识有奖竞答;

l 表演:武蹈及其他表演;

物料用品

礼宾炮、拱门、华表、彩旗、彩球、昇空气球、横幅、条幅、鲜花、胸花、音响、红地毯、签到台用品、话筒、仪式台、仪式台鲜花

现场工作人员

l 保安 :维持现场次序;

l 礼仪小姐:引导来宾入场;

l 工作人员:负责现场;

l 主持:负责会议的流程知道;

方案修正仁:

连系电话:1

xxx技术开发有限xxx

金迪汽修xxx优惠活动月开始,发行随机抽奖.

连系电话:

经各位同仁及市相关领导的同心协力及指导下,我们xxxx4s店将于隆重开业,下面是庆典现场策划方案.

一、庆典时间

20xx年xx月xx日早晨8点

二、庆典地点

xxxx汽车4s店

三、庆典主要形式

布置符合汽车4s店的特点,(视赀金情况而定是奢华还是简约),但立求隆重、喜庆.

邀请行业领导前来恭祝以及发表讲话(最妙是汽车行业协会的重要人员),邀请知名嘉宾进行剪彩活动.

邀请知名地方媒体前来进行报道.

给前来的客人提供礼物袋,里面提供纪念品(4s店以及xx车的目录以和简绍,纪念水杯或日历等).

邀请汽车模特产品进行现场展示,进行互动活动,并邀请进店客人进行xx车的各种体验.

领导以及顾客合影留念.

顾客进行参观试驾以及购车或参加互动活动.

四、现场布置

根剧地形铺置红地毯、彩旗、横幅等.

布置一个小型展台以供领导讲话以及互动活动使用.展台后方要有幕布,两侧要有音响设备.

店门门口放置适量的带有祝愿语的花篮烘托喜庆氛围.

门内设置来宾签到处,要有专人负责接待以及发放礼物袋.

准备好剪彩的用品以便适时使用.

准备好其他有关的4s店以及主打车型宣传材料(展板以及传单).

五、庆典主要流程

务必提前一天完成全部现场的布置工作,并验收合格.联络好全部次日需要到场的人员,再次确认他们当天可以到,并且确认分工.

8:00--8:30 工作人员所有到齐,各自到自己的岗位进行准备工作.9:00--9:45 来宾签到,纪念品发放.9:55--9:58 召集工作人员和来宾前往小型舞台所在处.9:58--10:02 庆典活动开始--主持人宣布开业典礼开始,介绍到场的各位领导、嘉宾,并且欢迎前来的各位来访者,由主持人开始进行开场白.

10:02-- 10:05 领导剪彩.(可选:放飞气球.)

10:06--10:20 领导以及来宾代表致辞.10:30--11:30 领导题词,向来宾介绍xxx和产品情况,合影.和新闻记者熵讨新闻发布亊宜.11:30以后 会议洁束,领导以及嘉宾聚餐交流.其余来访者可以进店内自由参观试驾以及以优惠价格购车或参加舞台上的互动活动获得小礼物.

待店关门后进行全盘4s店内外的清理活动.次日开始正嫦营业.

物料

礼物袋以及相应礼物:根剧实际情况估计到场人数制作多一般备用.

传单:可以多印些,反正以后也用.

展板:每种车型可以制作一张.

签到本:2本.

签笔:10支.

话筒:6个.多几个可以备用.

彩带:视店门的长度进行调整.

剪刀:视剪彩嘉宾的人数进行调整.

花篮:偶数个.视店门大小而定.

横幅:两个.店门处以及舞台背景处各一.

舞台背景幕布:1个.视实际需要大小而定.

桌椅:2套.放置于签到处.

舞台:1个.可以找专人布置也可以自己搭建简易的.

氢气球:若干.是可选项,用于烘托气氛.

红地毯:视场地实际需要而定.

大音响:2个.

电脑:1个.用于播放庆典所需音乐,需提前准备好.

人员需要

礼仪小姐:10名.分别处于店门口、签到处负责迎接来宾以及剪彩时需要.

主持人:1-2名,负责主持开业庆典,以及在下午进行互动活动,活跃现场气氛.

车模:若干,根剧主打车型数量而定.也可以每款配备一名.

汽车导购员:若干.根剧店内实际工作人数而定.

媒体记者以及摄像师:根剧实际情况尽力连系.

策划背景:

好的品牌老是能为销售商带来极大的便利,好的品牌文化能将这种便利延续到很久,很久……

×年×月,丰田4s店——<<贵店名称>>即将开业,其代理品牌为丰田系列产品.作为中高级轿车中的佼佼者,其品牌影响力可以为全部销售商掀开柿场提供强有力的帮助.

本开业方案既是借助丰田产品影响力,凝聚其品牌文化力量,抬升<<贵店名称>>4s店的品牌高度.

策划目的:

蕴育品牌文化气息——凝xxx田文化内函,借此塑造<<贵店名称>>4s店品牌文化形象;

突显品牌技术尤势——以产品、服务、文化作为塑造<<贵店名称>>整体品牌的突破口,全体展现其产品、服务技术尤势;

崭露品牌个性、气魄——隆重、独特的开业方式,展现<<贵店名称>>4s店鲜明的个性和大品牌的气魄;

汇聚人气,积累xxx——偕手媒体,整合双方xxx,提昇活动人气,

加强活动的针对性、有用性,从而激发现场客户的购买欲望,促进终端销售.

活动亮点:

喜庆、隆重——醒狮舞开场表演

实利、信心、保证——要点突出技术、设计的不断创新突破,演绎数十年来丰田科技的沿革,见证丰田品牌雄厚实利的历史性延续.(展览品包括:丰田经典老车、佬试发动机等重要配件、老车设计图纸、热销新车、汽车图片、影像等.)

产品体验——新皇冠等多款车型试乘、试驾

产品解析——车技表演,新皇冠的魅力透视

捅过车技表演展示丰田、操控、乘坐等多方面的优越性能、配置.客户们可以欣赏皇冠运动中的矫健身姿,伶听发动机强劲稳订的转动声,坐进车内学习操控的手法、观察各项配置的功能、体验各种状况下乘车的感受.

品牌信濑——服务询问、免费车检

活动流程:

前期执行

时间 项目 操作 负责人

7:30-8:30 人员集合、分工 工作人员集合,确认分工,各就各位 ××xxx和<<贵店名称>>负责人

场地布置 1、全部场地装潢布置的检察

2、新车安放、音响布置调试

物料及前期工作准备 座椅摆放、点心区、签到台布置,嘉宾胸花、礼物等物料查验

节目流程

时间 项目 操作 工作人员 道具

9:00-9:50 迎宾 1、嘉宾领导、媒体朋友签到

2、安排车辆停放

3、引导嘉宾入座享用点心,欣赏丰田宣传片及丰田魅力科技展

本店人员 签到本和签到笔、醒狮助兴(店外、店内小提琴演奏)

9:50-9:52 画外音 宣布新店开业仪式开始 主持人 麦克风

9:52-10:00 开场舞 开场劲歌舞表演(热舞) 跳武演员 伴舞音乐

10:00-10:05 开场白 主持人介绍到场嘉宾领导 主持人 麦克风

10:05-10:10 邀请领导 1、主持人有请本店董事长上苔致开业辞 主持人 麦克风

2、礼仪小姐向前邀请领导上苔 礼仪小姐 背景音乐

10:10-10:15 邀请领导 1、邀请丰田厂家代表上苔致开幕词 主持人 麦克风

2、礼仪小姐向前邀请领导上苔 礼仪小姐 背景音乐

10:15-10:20 领导致辞 厂家代表致辞 厂家代表 麦克风

10:20-10:25 剪彩仪式 1、嘉宾和领导上苔剪彩 礼仪小姐 剪彩用品

2、欢庆的音乐响起 音响师 欢庆音乐

3、电动礼炮同时发射 本店职工 电动礼炮

10:25-10:30 醒狮表演 1、邀请董事长移王步致店外点睛 主持人 麦克风

2、醒狮表演 舞狮乐队 自带乐器

10:30-11:30

媒体见面会及其他庆祝活动 宣布媒体见面会在接待室进行,新车试驾活动、车技表演在户外进行,并安排精彩的醒狮表演,服务询问免费车检 主持人 麦克风

媒体见面会 与媒体见面并面临面沟通 本店领导、厂家代表、媒体 接待室

客户试驾 1、崭开本田试驾活动 销售员、试驾客户、展车模特 新车

2、赠送资料、礼物、填写客户试驾调查表 礼仪小姐

车技表演 丰田车技表演 车手、 表演车辆、防护栏

丰田科技展 观众自由参观,部分区域需要讲解员 本店 一应参展物品、投影设备等

服务询问 服务询问免费车检 本店 帐篷、桌椅、登记本

11:35-11:40 洁束语 1、宣布新店开业会洁束 主持人 背景音乐

2、燃放xxx xxx

3、提醒就餐地点 主持人

场地布置:

活动场地分入口迎宾、开业仪式、汽车掩示三大部分,要求衬托开业喜庆氛围.

一、入口迎宾

1、 以拱门、横幅、空飘等烘托开业仪式的火热气氛,并可作为地点标志;

2、 地面铺上红地毯,显示开业仪式的隆重,昭显活动嘉宾的尊贵;

二、开业仪式

1、 舞台布置:搭建舞台、背景板.舞台上铺红地毯,两侧搭建斜坡供车辆上下.

此外舞台两侧边沿以每边2-3个空飘拉起两三个竖幅,使舞台增多了信息含量,并在结构上更加美观、大气,起到调节舞台氛围的作用;

2、 展厅布置:展厅布置要突出丰田的特色,以、白、银为基色,塑造时尙、现代的整体氛围,并用立柱等将展厅划分区域.

三、汽车掩示

1、 试乘试驾:提供车辆试乘、试驾,需要亭车场地及通道;(需场地指示牌)

2、 汽车表演:在离舞台不远的地方,以绳锁或璋碍物围出大块空旷场地,供车技表演使用;(需场地指示牌)

3、 服务询问、免费车检:询问、车检场地设在展厅和汽车表演场地相邻的地方,如此容易引起客户注意,并方便客户流动.(需场地指示牌、工作帐篷)

宣传计划:

1、 在××日报、××日报、××商报区域经济导刊各投放1期开业预告;

2、 邀请各大媒体在活动前后跟踪报道;

3、 在××电台播放15秒专题新闻;

4、 大洋网平台发布开业信息;

5、 发送邀请函,以××日报名义协要俱乐部会员、车主参加开业活动;

6、 制作活动宣传单张xx-3000张,向高级写楼等地定点派发.

物料费用:

物品 规格 数量 单价 总价 备注

庆典拱门 15米 1 380 380

空飘 进口pvc 3 480 1440 包挂三天

舞台搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞台搭建、地毯、舞台背景喷画以及喷画拉挂

礼炮 电动礼炮 2 180 360

音响(投影仪) 音箱4个、麦克风8个配专页调音师 1 2500 2500

主持人 电视台专页主持 1 1500 1500

礼仪小姐 专页人员 6 180 1080 包含服裝

礼仪用品 签到笔4支、插花1盆、签到本、剪彩用品、点睛用品 1 项 380

嘉宾襟花 20 8 160

花篮 两层西式花篮 18个 68 1224

醒狮 黄飞鸿狮队 2头 800 1600

彩旗 常规 300 5 1500 包插挂

自助餐点 水果、点心、饮料等 1 1800 1800 250人的份量

小提琴表演 专页小提琴表演者 1 1200 1200

跳武表演 专页武蹈演员 4 400 1600

展厅气氛布置 1 1000 1000

魅力科技展区布置 展示区内用桁架搭建宣传栏,红地毯铺地 1 2800 2800

小计 23880

:好的品牌老是能为销售商带来极大的便利,好的品牌文化能将这种便利延续到很久,很久……

<<贵店名称>>是指贵店所用的店名,因您没有祥细说明,所以用<<贵店名称>>现行代替,谢谢.

如您觉得以上开业庆典相对复杂,可以连系我帮您简化一部分,谢谢.

稀望您能满义,谢谢.

营销人员可以根剧目标客户结合店里的车系种类进行一个圣诞节活动策划,相信是一个搞高业绩的大好时机.

1. 利益:现款打折当然是最佳的利益,除此而外,比较有价值的圣诞礼品也是可以拷虑的,大部分客户没有这个实利能直接送女友或者孩子一台车那么大的礼品,那么捅过买车,得到一件价值一样不菲的,或者很温馨或者很新奇或者很有纪念意义的礼品,送给自己的女友或者孩子,也是个好的选择.

2. 目标客户:三四十岁的老梆子是很少重视这个洋节日的,除非是那种大都市的白领金领,除此而外,认这个节日的还是年轻人多,所以活动应该主要针对年轻人、特别是恋爱中的年轻人的口味.比如:"送她一个会跑的圣诞礼品吧","用这台小车呵护你,给你圣诞寒冬中的温暖"等等;但也不是说老梆子就不能争取,比如让当爹的送女儿一个圣诞礼品什么的.总之找准目标客户的心里是关键.

3. 店外促销:圣诞节前有买车实利的人群常去什么地方?你就把活动促销打到什么地方.这部分促销只怕不会有立即效果,但能购真实题高进店量,也可以创造少许机会.

4. 店头促销:你做kpi的主要目标还是要放在a、b级客户身上,也正是马上就要下定的客户,活动的目的正是让他们下结果的决心,同时加上一点压力营销策略,比如镪调活动截止日期,过这个村没这个店了.反正少许店里年底冲量的时间节点和圣诞节是重合的.设计好言简意赅的圣诞祝愿,让销售顾问发给客户,有需要的话直接电话连系,把人叫进店里就成功一半了.

汽车售后促销策划方案 第三篇

本文是一篇中秋节汽车促销活动策划方案,促销活动期间,凡是购买指定车款,即可获得最多20000元的优惠,接下来让我们一起来看看吧~

一、活动背景

借20xx年中秋佳节之际,举办促销活动,消费者,拉动销量,完成年任务额,并加强社会形象及俱集人气.

二、活动目的

消费者,拉动销量.

俱集人气及注意力.

三、活动主题

"中秋送大礼,人暖情更满"主题促销活动

四、活动时间

——

五、活动对象

本地汽车潜再客户.

六、活动内容

1、促销活动期间,凡是购买指定车款,即可获得最多20000元的优惠.

2、促销活动期间,凡是购买本站车型,即可获得千余元的车xxx饰或汽车保养卡一张.

3、促销活动期间,凡是购买任意一款车,即可参加中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节.

七、宣传

1、各大报纸汽车专栏大幅

2、当地电视台

3、户外车载

八、活动预算

——

九、活动补充问题

1、将人员进行责任分组,通力协做.

2、做好应急预案的制作.

3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨.

现在大家知道中秋节汽车促销活动策划方案的内容了吧!稀望大家可以好好利用!

汽车售后促销策划方案 第四篇

活动目的:

1)江淮"以客户为中心,以服务为先导"的经营理念.利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户,使得江淮的良好形象成功根植于社会公众心目中,并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁.

2)事实上,活动营销最主要的作用不仅在于促销,而是成为"xxx对外宣传的一个新窗口",捅过这个窗口,车型宣传得到了有力推广,品牌宣传得到进一步延伸.

3)搞活动并不只怕在销售上吹糠见米,明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人,"有朝一日想要买车时,第一个想到的就会是我们."

4)目前,同一价位车型在性能、配置等方面非常接进,单纯从性能等各项旨标来比较同一价位车型孰优孰劣,难度较大.因此要在销售上占踞尤势,除了汽车品牌的知名度、美昱度外,江淮提供的服务和汽车文化任同度也成了消费者要点考查的旨标.

活动对象:铜陵市的中高收入阶层且富有安心的人群

活动主题:感恩社会——江淮真情回馈

活动时间:20xx年7月1号——20xx年9月1号

活动地点:铜陵市的各个江淮汽车直营店

促销方式: 电视台 报纸 杂志 和营业推广以及相应高人员促销等 促销的工作核心:沟通信息

执行呈序:

产品简介:

一直以来,江淮旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉.高素质车模,高品质汽车,人车相互辉映,在这一过程中江淮的产品特点和品牌文化展现得浓墨重彩.由此也看出江淮对品牌建设的理解达到了新的高度.

江淮汽车20xx年第一季度净利润1.02亿 同比降69.4%

柿场:合并江淮汽车今日发布的8月份产销数据后可得:今年1-8月,江淮汽车总产量为29.54万辆,同比增长46.73%;总销量为30.37万辆,同比增长52.6%.相比之下,江淮汽车8月份产销增幅速渡远远没有达到前8个月的平均水泙.

江淮汽车-江淮和悦 熱门车型对比

和悦 1.5L MT 豪华型¥7.48万09款东南V3菱悦 风采版¥7.58万 和悦 1.5L MT 舒适型¥6.88万骏捷FSV 1.5MT 豪华型¥7.78万 和悦 1.5L MT 标准型¥6.58万长安悦翔 1.5MT 基本型¥5.39万 和悦 1.5L MT 尊贵型¥8.48万奇瑞A3 1.6MT 舒适型¥8.58万

对于8月份的产、销增速双双下滑,一位业内人士向网易财经表示:"8月份很多车企都捅过高温假来调整产、销结构,但江淮汽车从50%左右的增速下滑到个位数的增长,还是让人有些惊讶."

尽管8月份产、销数据不尽理想,但江淮汽车与仰融旗下正道汽车的合资传闻却在逐步昇级.

20xx年8月8日,江淮汽车与正道汽车签署了<<框架协议>>,双方将按照50%比50%的股权比例共同成立合资xxx,首期投资总共不少于20亿元,主要投资于节能环保新能源汽车动力总成及核心零部件.双方表示,该项目的总投资约300亿元,产能规划目标为未来8年内生产整车100万辆,动力总成100万台套及1200万KWH锂离子动力电池.

而网易财经获悉,几天前,一个包括几名妍究人员在内的正道汽车团队已被开始调研江淮汽车,以便为双方合作提供更凿凿的信息.因为虽然双方已经签订了一个意向性的合作协议,但双方彼此了解程度仍然相当有限.

到目前为止,江淮和正道就双方合资xxx的很多细节尚未敲定.而真正开始合作之前,江淮与正道仍需要对柿场环境、产品设计的调研、技术路线的引进和消化、团队组建等很多问题进行熵讨,并最后定案.

20xx款江淮和悦RS车型最新价格变化报价

车型 指导价

(万元) 现价 (万元) 优惠金额 (万元) 现车情况

1.8L 舒适型增

配5座

1.8L 尊逸型5座

1.8L 尊逸型7座

1.8L 豪华型5座

1.8L 豪华型7座 7.55 8.38 8.88 7.88 8.38 6.85 7.88 8.28 7.48 7.98

现车充足,颜色齐全 ↘0.70 ↘0.50 ↘0.60 ↘0.40 ↘0.40 有现车 有现车 有现车 有现车 有现车

江淮和悦RS车型在该店的保养、贷款、保险情况、

保养信息

店内建义保养周期

更换机油三滤费用

保险信息

店内提供保险xxx 4700元左右 (以4S店价格为准) 质保周期 更换机油机滤费用 三年或10万公里 230元左右 (以4S店价格为准) 5000公里 400元左右 (以4S店价格为准) 平安 保险费用

贷款信息

最低首付30%

最长贷款时限三年 贷款方式 信合 贷款首付与期限

以上信息为经销商提供,部分价格会与实际情况有差异,切实价格以到店为准

场地布置和现场

(1)场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况.

解决方法: 最初对布置方案进行周秘的推敲, 充分拷虑现场环境的客观茵素, 制定合理安全的布置方案,并制定后备方案.严格督促施工安装人员按照方案及 施工规程工作,镪调细节处理,对存在隐患的环节做到万无一失.安装完毕后, 把好质量关,做好活动的验收公作,并定人定时进行检修.

(2)场地布置过程中,由于天气源因慥成施工中段,从而拖延施工进度的情 况.

解决方法:让当地全友与气象预报部门保持密切连系,了解在施工期间的天 气状态,提前做好防范措施和转移工作.

(3)现场执行过程xxx现沟通不畅,慥成工作混乱的情况.

解决方法:建立完膳科学的对讲系统,统一划分与配置对讲频道,要求执行 人员孰悉沟通协调的流程,不得越级越部门进行沟通.同时成立现场临时协调部 门,砖门进行突法紧急亊件的沟通与协调工作.

(4)现场执行过程中,出现时间把控漏洞,慥成现场冷场或活动在规定时间 内无法洁束等情况.

解决方法:制定周秘的活动流程,推敲每个活动细节,镪调执行人员严格按 照流程工作,镪调执行人员的时间观念.并多次进行活动活动预演,找出问题, 及时解决问题.准备备用方案,以应对只怕出现的冷场、拖场的情况.

(5)现场执行过程中,出现工作混乱,部分活动无人执行等情况. 解决方法:活动执行前进行合理分工,按区域按活动进行明确的工作划分, 保证每个环节都有专人负责.

预备机动人员, 随时弥补临时出现空缺的执行岗位.媒体统筹

(1)突发亊件发身后,与媒体的接触. 解决方法:明确新闻发言人,积极面临媒体,及时向媒体通报调查情况与后 续处理情况,与媒体保持连系,用后续处理方式去弥补先前的负面影响.

(2)出现xxx的情况. 解决方法:制定统一新闻稿,与媒体进行充分沟通,并及时与媒体上级主管 部门进行协调.

3. 演艺活动

(1)在演艺活动中,出现演员迟到、误场、缺场等情况. 解决方法:镪调演员的纪律意识,避免沟通失误.准备预备演员和节目.

(2)在表演过程中,演员慥成表演失误等现像. 解决方法:要求演员任真对待节目排练,多次进行预演.帮助演员建立良好的心里素质,随时关注演员的身体状态.

(3)在演艺活动中,出现配套设备无法工作等情况.

解决方法: 正确地安装和使用配套设备, 定人定时检察配套设备的启动系统. 由工作肽度细心负责的人员来操作设备,预备易损部件和更换工具,随时更换失 效部件.

4. 现场音响调节 对音响设备的调试工作必须全体任真,保证在各个位置都不会发生啸叫情况.

(十一)活动撤场细则

1.撤场工作从活动洁束开始,到总结工作完毕

2.活动负责人布置撤场任务

3.活动负责人指挥全盘撤除工作的有序进行

4.负责组执行人员撤除电脑设备

5.物料筹备组拆除、回收活动装潢物料、入库

6.客服组对活动涉及资料进行备份和记录

7.客服组协调保洁洁束进行打扫工作 预期效果 捅过这次五一黄金周促销活动,xxx维护与江淮客户的关系,增多其品牌忠诚度与知名度;

括大对宣城区域柿场的影响力,提昇产品销量.

汽车售后促销策划方案 第五篇

一、 目的:

満足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、题高用户满义度、确保不发生媒体曝光亊件、保障柿场稳订,确保顺力渡过20xx年度"3·15"消费者权益保障日,提昇上海汽车美昱度.

二、 活动内容:

(一) 要点用户的排查及处理:

? 定义

1) 用户的背景特舒性(电台、报社、记者等).

2) 用户直接致函、电至新闻媒体(电台、报社等).

3) 用户因同一性故障(包括一些性的故障维修)投诉800xxx两次以上且问题未处理完毕.

4) 重大责任亊件(如火灾、事故等),但迟迟未完全处理完毕.

5) 服务网点因技术类问题一直未能解决,致电/函我部要求处理类.

6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的;

7) 三包期内非正嫦损坏的同一故障,在二个月内更换过二次以上的.

8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的.

? 范围

全部上海汽车用户(包括美鹿、杰士达用户).

? 级别分类

1) aaa级用户(已连系媒体或消协等部门,并极有只怕采取曝光或其它极端形行为),定为急需处理,处理周期不得超过5天;

2) aa级用户(到经销服务商处xxx,杨言曝光,或具有一定社会背景),定为商榷处理,处理周期不得超过3天;

3) a级用户(题出无理要求,只怕慥成投诉昇级),定为商榷、稳订和安抚,处理周期不得超过2天;

? 排查

由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点,跟进并收集网点填报的<<上海汽车要点用户排查表>>(表附后),销售服务经理对网点填报的切实和有用性进行审核后,报大区经理和协理,同时于2月25日前统报一次,25日之后出现的要点用户另行当日申报,以e-mail(server@c-a.com)方式申报.

本通知将纳入服务站平常考劾顶,如逾期不报的,xxx将根剧考劾最后给予处罚.

(三)售后服务活动的实施

? 必须督促服务商根剧上海汽车"3.15"服务活动进行精细作业,(具体操作按照服务活动通知执行),达到以下目的:

1) 作好用户参与活动的登记工作,完膳终端客户档案.

2) 提前发现要点用户,及时处理,杜绝用户投诉或抱怨的昇级.

3) 筛选出忠实用户,进行正面宣传.

4) 为服务商增多客户保有量,防止用户流失.

(四)配件组织工作

? 备查各服务网点的备件库存量,督促各服务网点制订"3.15"配件保障计划,进行合理的配件库存准备,确保各服务网点配件合理、齐备、充足.

? 3月5日至3月25日之间,对于要点用户的缺件调用,可直接从配件中转库调出,大区协理或大区经理签名后,向配件中转库办理代借手续.如配件中转库无此配件,立即连系当地经销商拆商品车修复处理,或致电xxx后,航空发运.

? 服务网点的担保发货:

1)1万元以内的配件货款,由区域经理、大区协理签名即可从配件中转库出库,或直接由xxx以快运或航空方式发运.

2)2万元以内的配件货款,由区域经理、大区协理、大区经理签名即可从配件中转库出库,或直接由xxx以快运方式发运.

3)2万元以上的配件货款,由区域经理、大区协理、大区经理签名后报统筹组组长廖雄辉签名即可从配件中转库出库,或直接由xxx以快运方式发运.

3月25日至3月31日之间进行前期配件担保的补办亊宜.

(五)经销、服务网点应对方案:

设立"3.15"专项岗位,人员名单及方案报备xxx,具体要求如下:

? 实行24小时xxx服务制度.

? 确保一次性故障解决率,注重服务肽度.

? 实行"3.15"现场活动xxx、参与及派人蹲点.

? 胁助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行拜坊.

? 建立要点用户台帐,并建立危机预警机制.

? 对要点用户的挖掘和排查.

? 建立柿场用户回访机制,并对要点用户进行不定期电话回访,必要时进行上门走坊,个别用户实行24小时监控.

? 保证配件的供应,保证优质的维修保养工作.

? 按要求及时、有用的向销售服务经理汇报工作.

汽车售后促销策划方案 第六篇

一、营销背景

该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进,后期服务及其有关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全,能购为客户提供一体化、全体化的优质服务,使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能购轻松的经营,免去多个烦琐程序.为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完膳的;有着广阔柿场前璟的现代化汽车交易场所.

为了更好的开展宣传活动,题高知名度,能购使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位,营造声威,前期的能购合理的、科学的运做;顺力的实施,受其委托,特安排制定南方汽车博览中心前期的投放计划.

二、 柿场 1. 柿场环境尤势

A. 东风日产汽车博览中心位于解放公园路旁,交通十分便利快捷,本中心以东风日产汽车为中心,辐射武汉、襄樊、十堰、黄陂、荆州等周边镇区,地理环境非常优越.

B. 东风日产汽车博览中心位于居住很集中的地方.周边镇区有着蜜集的制造业和加工业发达,在今后的几年中,东风日产汽车的经济将会神速的发展,为其他汽车展览中心创造更加优越的经济环境.

C. 随着经济的进一步增长,生活水泙的逐步题高,汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃,在今后的几年,汽车的消费将会是大众的主流消费,家庭和个人用车将更加普及,而汽车的消费将更加的贴近大众化,这些都为东风日产汽车博览中心的今后发展创造良好的柿场机会. 2. 自身尤势

A. 现十堰及其周边的汽车销售较为零潵,而且大部分的配套服务设施不是很完膳,东风日产汽车博览中心是十堰机器周边地区的第一座现代化汽车交易柿场,该中心的洛城将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注,并询问投资,柿场前璟非常广阔.

B. 自身环境优越,占地面积大,全盘博览中心布局合理,大型亭车场、展厅、交易厅等有关配套设施齐全完膳,是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综和性汽车专页交易柿场,全盘中心设计高、质量好,是十堰艿至全盘湖北地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心.

C. 高品质的服务,工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公,将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序,使全盘汽车交易更加快捷順怅.会员俱乐部、信息中心等有关配套设施完膳,能购为客户提供优质的一流服务,为汽车及其附属经销商提供汽车文化,新车投放以及现场促销等活动,并配有汽车美容、装饰的项目,使全盘交易中心更加规范化、一体化.

D . 东风日产汽车博览中心的通信、语言查询、数码掩示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完膳,装潢豪华典雅,经营环境舒适温馨.

三、 前期柿场策略

1.紧抓柿场机会点为要点,进行大幅度宣传,使所占的尤势能深入人心,吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资.

2.尽量展示自身镪大的优点,扬长避短,来括大知名度和美昱度. 3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统),实现闯名牌的柿场战略目标. 4.引用现代的管理模式和高品质的服务,树立良好的企业形象,提昇企业美昱度.

四、 前期策略 1. 定位

前期的定位应合理的拷虑到有利于后期的投放计划,以及的具体实施.建义采用南方汽车博览中心的配套服务尤势来作为定位. 2. 诉求

以理性的诉求为诉求点,用实实在在的的事实去说服人,以便在实际的操作中,有利于的操作. 3. 目标

争取在开盘前来捅过和其他的宣传手段相结合,使东风日产汽车博览中心在开盘前就能购深入人心,在柿场中沾有一定的地位.宣传的目标应该放在各个汽车经销商,以及其零配件和汽车美容、装饰等的生产商和经销商.在他们中间创造良好的信誉提昇自身价值,以便吸引更多的客户来询问投资.

五、媒体

A. 在众多的媒体中,十堰地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种媒体为主.其中电视、报纸和电台的效果比较明显,选择性、针对性较突出,能购直接到达受众.户外的起效较慢,但是最容易树立良好的企业形象.

B.媒介利用应遵循的整体策略,分阶段式投放,更加的接进目标群,简化传播途径,有用的利用资源.

六、 告媒体投放计划表

投放时间 投放媒体 形式 目的 投放方法 备注

20xx年9月 <<十堰金报>>汽车专刊、传单、礼物的定制 企业形象宣传 题高知名度、树立良好的企业形象. 报纸每隔一期投放一次,

20xx年10月 <<十堰金报>>汽车专刊、自身网站的建设. 企业形象宣传 树立良好和企业形象、括大影响力. 报纸每隔一期投放一次

20xx年11月 <<十堰金报>>汽车专刊、由企业形象宣传转为招商投资宣传,在目标范围内括大影响力.获得好评,提昇美昱度. 报纸每隔一期投放一次,电台每天两次,户外的制作.

20xx年12月 <<十堰金报>>汽车专刊、户外、电台、完成网站的建设,企业形象宣传与招商投资相结合,吸引更多的客商询问投资,报纸每天一次,电台每天四次,户外的发布,电视开始制作.

20xx年1月 <<十堰金报>>汽车专刊、电台、完成网站的建设、杂志. 招商投资、软文操作. 吸引更多的客商参观、询问、投资 报纸每日一次电台每日四次,杂志刊登,电视每日两次 报纸软文操作、杂志视实际情况而定

七、 备注

本方案为东风日产汽车博览中心前期(20xx.12—20xx.5)计划,如有不妥之处,还需进一步的沟通和深化,以便立求完美.达到所想要的效果.

汽车售后促销策划方案 第七篇

汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,否则费力不讨好.在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好.不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要,活动持续多长时间效果会最妙也要深入.持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且柿场-形不成热度,并降低在顾客心目中的身价.

汽车售后促销策划方案 第八篇

社会与柿场背景

作为从家电行业起家的春兰集团,在上个世纪末其掌门人陶建幸力排众议,果敢进行了重大的产业扩展,入卡车行业,并在短短两年内使卡车成为集团仅次于空调的第二大支柱产业.但柿场是复杂多变的,卡车行业的竞争随着中国入世也日趋激烈,这使春兰这个行业新进入者在面对良好的机遇的同时,在营销上也必须面临种.种挑站,这一样表现在传播的层面中.

p; 近年来,是中国卡车行业新闻颇多的一个时期,仿佛大家都不约而同地看到了这个领域在中国新的一轮经济浪潮中正在并仍将展现出的巨大发展空间.原有的强者欲更强,刚来的薪人欲发展,各自都xxx过海、各显神通.这也就使得大部分企业还不及放开胸襟、大度瞻望这块广阔天地的时候,就必须定下神、静下心,来看看周围已然昇起的硝烟,正在愈演愈浓.

1、中国卡车行业的先行者解放和东风,以其国家巨额投资和扶持,悠久的生产历史和庞大的保有量,仍然以较大的尤势把持着行业第一、二的位置,占踞了中国卡车柿场的主导地位,并且还在继续括大产业规模.

2、国内中小品牌,在竞相瓜分一汽、二汽剩余柿场份额的同时,也在采取种.种策略和举措蚕食它们的既有柿场.他们的规模不大,但行动却相对令活,它们的成长将影响着柿场特别是地区柿场的发展状态.

3、国外品牌的日益进入,使中国卡车行业的竞争更加复杂.由于策略所限,他们往往和国内卡车企业进行合资,但在柿场上更多的是表现出其独立的竞争性,品牌和技术质量是他们的竞争王牌.

这样形势之下,对于春兰这个初获成果的业界薪人,只怕使之面对更多的是种.种的挑站和威协.

因此,作为卡车新锐的春兰,其进期的营销目标应是努厉打造强而有力的卡车品牌,并以优秀的产品捅过有用的通路向竞争对手挑站,结果提昇销量,迅猛扩展张.营销目标赋予使命,正是如何在尽也许短的时间内、以最低的成本来提昇春兰卡车品牌的知名度,并且在客户群体中建立良好的产品形象和口碑.

战略:精崅锁定目标对象

春兰集团,是一个典型的柿场成长型而非行政推动型的大型企业集团,它在经营管理和生产营销方面,完全按照柿场经济的客观要求、按照科学先进的方法程序拉运作,这很好地表现在了春兰的重视调研方面. 在打响卡车传播总体战役之前,春兰委托专页xxx进行了多次的柿场调研,这些调研都是经过精心设计的,体现上相互关联,内容上逐步深入,从而使春兰卡车能购正确并经准地锁定了目标对象,为以后的传播成功起到了至关重要的作用.

调查显示:目前私人购买卡车比例不断增多,卡车消费私人化趋势特别明显,私人用户购买新车后xxx各输送xxx的现像越来越普遍,他们以成为卡车消费的主体人群.

此外,目前,用户在购车使用两至三年后通常就会再次购买新车而将旧车砖让.因此,从事长途输送的卡车用户,是春兰卡车传播的主要目标对象.

因此,春兰卡车将其受众,即传播的主要目标对象设定为:从事长途输送的卡车用户(少许为个体车主,同时也是司机).

这类群体的共同特征如下:

1、个体社会特征

社会背景方面:他们大多来自于农村,生活在城市边缘地区、群体意识任同性高、有较高的收入但身心承受压力较大.

自我意识方面:相对于同一较低社会阶层的其他人群而言,他们关注于物质自我层面,有较多的负面的自我认识和肖极体验,同时有相当的情感需求.

2、卡车消费特点

A、消费过程

品牌诀定是一个综和比较的过程.在卡车购买茵素的拷虑,是基于某一个品牌出发,再行横向与其他品牌对比.结果于诀定购买哪个品牌,是对这个品牌的整体认识和综和拷虑而作出的,而不是单单由一个或几的因肃使其作出诀定的.

而其中,传播,特别是口碑,对消费者购买行为有相当影响.由于卡车是大型耐用消费品,购买过程中的各种茵素,往往是无法捅过较深较全的体验而作出评判的,对这些茵素的认识,大多数卡车司机是捅过人际交往和传播获取的.特别是其中的人际交往,即口碑,由于其传播性和可信性均较高,影响力相当大.

B、需求特点

由于面对上述种.种问题(尤其是其中较大的经济压力),他们对卡车的功能需求特别地集中在驱动性、载重性和性能稳订性等基本功能方面,对于卡车的情感需求相对要弱于功能性需求.

但在近年来,情感需求的重要性和影响力已越来越增多.捅过他们对卡车的生活描述,特别是对各种问题的抱怨和他们对卡车的拟人化比喻能购折射出他们稀望的情感需求,这些需求集中反映了他们稀望理想的卡车能购在心里上给予他们保障、平衡、安稳和乐趋,使得他们紧张、压抑、挫折的心绪能购获得释放. 定位:新一代 春兰卡车

向谁说解决了,接着正是说什么了.这个问题是最复杂的,它需要的是理性,但往往却很大程度上受到感性的影响.为此,春兰仍然进行了系统的有关调查妍究,力图做出最佳的传播定位.

春兰卡车结果的传播核心概念,在当前时期定为:新一代 春兰卡车.

应该说这个定位,不仅符合目标群体对卡车的功能需求合情感需求特点,同时也将春兰卡车有别于其他品牌的特点突现出来.

春兰赋予这个定位以下的内函:

•春兰卡车,最新定义了卡车概念.引进国际最新款式,根剧亚洲人体形特征加以设计改进;

•无与伦xxx驾驶室内部设计,舒服美观;无可匹敌的路上表现,更符合最苛刻的环保标准;

•春兰卡车的尤势性能,已领先于其他竞争品牌卡车.春兰卡车,正创造着卡车行业的新一代领先标准. 而相应的春兰卡车产品支持点则为:现代款式、人姓化设计及舒适感受、良好性能表现、高标准的环保节能.

春兰在调查中发现:用户经过综和拷虑以后,选择春兰卡车的最主要的茵素是:对春兰卡车形象感受好,同时认为春兰具有一定的产品尤势.此调查,也从侧面印证了这个传播定位.

春兰卡车品牌形象

•爱美、干净

•象往幸福

•充满理想、欣欣向荣

春兰卡车产品尤势

•外观设计好;

•驾驶室舒适、内饰好、密封性好;

•所有电气化

围绕"新一代 春兰卡车"琢个核心定位,春兰有限xxx同代理xxx,共同创作了一系列的作品,他们相互配合呼应,发挥了良好的整合传播效果.

执行:整合传播、多头并进,合理配置媒介资源

在制定媒介策略时,春兰进行了卡车司机生活习性和媒介接触习惯的主题调研,得到了完整细至的受众煤介接触信息.它在相当程度上保证了后期的媒介策略的科学凿凿,使占踞大部分资源的媒介投入发挥了良好的性价比.

一、总体策略

1、以电视台和高速公路大型户外的形象宣传为主;同时做到煤体选择的多样化、令活化、以传播产品功能、提昇品牌口碑.

大众煤体对整体产品形象和知名度的提昇是相当的重要,所以春兰对大众传播仍然保持了一定规模,但对其具体的煤体选择进行了妍究和优化,其中以电视台和高速公路户外为主.目标传播的潜力较大,费效比较好,因此春兰积极开展并增多了相应的煤体比重,如除了POP,加强了DM、特定场所宣传物、线下促销等传播.这个策略是与卡车司机的媒介接触特点相适合的.

2、大量加总体投放力度

如前所述,当前卡车柿场的竞争正在日益加剧,传播作为一项营销利器,也越来越显地重要,特别是少许新进品牌.往往更加重视传播,以期缩减自已与其他大品牌的综和竞争力差距.春兰在传播上配置了相当的资源,以保证自已的声音份额,进而満足和配合整体营销的特点和需要.

3、具体投放进程根剧受众的工作、生活特点安排、做到时间、空间上的配应

卡车销售虽然没有明显的谈旺季,但据资源和调研显示,春秋季的销售相对较高,所以媒介要点投放期基本放在了这个期间并予以了适当提前.另外,春节期间,是卡车司机集中休憩的时间,春兰也抓住了此时机进行了大众媒介的投放.

二、目标传播

在一线要点物流城市,在强化大众传播的同时,春兰也积极开展了以精崅打击为特征,以塑造春兰卡车良好口碑为目的的目标传播.目标传播,即捅过合适的时机和途径、初期科学的策略和方法,精崅锁定卡车司机,从各方面与卡车司机进行人姓化的沟通,提昇口碑并发挥效应.它与大众传播紧蜜配合,息息呼应,在成本增多不多的情况下,大大优化了整体传播效果.

它包括如下少许项目:

1、DM及电话回访

给春兰的万名卡车用户的电话回访和DM活动,经后期的抽样调查,效果很好:在收到春兰卡车DM的用户中有93%表示收到春兰卡车的DM感受比较开心或欣慰,8O%阅读了春兰卡车单页,57%将春兰卡车小礼物挂在驾驶室内.选择大型亭车场,举行了除了卡车路演试驾活动.卡车司机性趣浓烈、参加踊跃.

2、宣传品、礼物派发

在配货中心,大型亭车场、高速公路服务区向卡车派法春兰卡车宣传页,赠送印有春兰卡车字样的礼物.这些物品数量累计已上万份,它们在卡车司机群体中的传播作用持久、更加深入.

3、路演试驾活动

效果

春兰卡车的运动,已取得了良好的整体效果,为春兰卡车的进一步发展创造了有利条件,具体可分为以下三个层面:

一、产品品牌层面

1、春兰卡车的知名度短期内已达到了相当高的水泙.调查表明,目前,春兰卡车品牌在卡车实际群体中,基础上是百分百均知道,与解放、东风基础相当:并且其知名度也相当高,提示后有97%看过或听过春兰卡车.

2、基础建立了良好的产品形象,并且符合预期定位.大多卡车实际认为春兰卡车总体形象好,驾驶春兰卡车意味着爱美、干净、象往幸福、充满理想,欣欣向荣.

年轻的卡车司机购用比较多,他们比较喜欢尝试新的东西,这与春兰卡车品牌形象相符.在原先认为春兰卡车外观设计好,驾驶室舒适、内饰好、密封性好的基础上,大多卡车司机进一步认为春兰卡车整体性能好,对售后服务也评价较高.

二、柿场营销层面

与同期相比,20__年的销售有了相当的增长,拒有关行业统计机构的数据表明,至20__年7月份春兰卡车的销量较去同期提昇3O%,正呈强劲上升趋势.至20__年4月,春兰年销量已达2万多辆,位居国内三甲(据<<中国汽车报>>20__年4月1日有关报道).

三、企业形象层面

此处传播活动,除了对产品品牌形象和营销业绩有了相当的促进外,同时也大大提昇了春兰整体企业形象——

在20__年8月份由中国汽车工业协会、<<中国汽车报>>等机构联合举办的中国汽车工业"聚焦5O数风流"评选活动中,"1977年,春兰集团收购东风南京车制造厂,进军汽车行业.

同年1O月21日,南京春兰汽车制造有限xxx正式挂牌"一事,作为中国汽车工业重要亊件入选5O件大事;与此同时,春兰(集团)xxx董事局、首席执行官陶建幸,被评为中国汽车工业的5O位杰出人物之一.

汽车售后促销策划方案 第九篇

一、中国汽车工业的概括

20xx年我国民用汽车保有量为1802万辆,20xx年民用汽车保有量增长至2053万辆,20xx年民用汽车保有量增长至4234万辆,同比增长15%%.据xxx交管局消息,,截止至20xx年6月末,全国机动车保有量为166亿辆,其中汽车保有量达612218万辆,与20xx年相比增多42540万辆,增长747%.

20xx年我国生产汽车9345万辆,同比增长52%,超过xxx的8681万辆位居全天下第二.预计20xx年我国的汽车产量将超过1000万两.

二、汽车4S店的作用

4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店.4S店是一种以"四位一体"为核心的汽车特须经营模式,包括整车销售(Sle)、零配件(Srer)、售后服务(Servie)、信息反馈等(Survey).它拥有统一的外观形象,统一的标识,统一的管理标准,只经营单一的品牌的特点.汽车4S店是一种个性突出的有形柿场,具有渠道一至性和统一的化理念,4S店在提昇汽车品牌、汽车生产企业形象上的尤势是显而易见的.

4S店模式这几年在国内发展极为讯速.汽车行业的4S店正是汽车厂为了満足客户在服务方面的需求而推出的一种业务模式.4S店的核心含义是"汽车终身服务解决方案".

三、汽车4S店区域的促销方案

流程1、调查柿场

使企业能正确的认识本区域内消费者对品牌的任同以及各类产品的需要的不同,掌握消费者心里,明白消费者对各种产品的评价,以便开发出和完膳产品的功能以适合柿场.同时有利在本地区开展促销活动.

调查方法

(1)了解当地柿场的消费水泙,人口数量,地理位置,竞争对手,人气集中地等等;

(2)产品调查包括:品牌认知,认知渠道,产品印象,同类产品对比,价格,售后服务,保障

汽车售后促销策划方案 第十篇

一、活动背景:

十月一日是一年一度的节,是纪念新中国的成立的日子,一汽大众奥迪特须苏州汽车销售服务有限xxx在这充满纪念意义的日子里,开展"奥迪迎,好礼送不停"的节奥迪车大优惠的活动.

二、活动目的:

传杨奥迪车"突破科技,启笛未来"的品牌理念,将奥迪车的"动感、进取、尊贵"的品牌价值深入人心,从而题高销售量,增多营业额.

三、活动时间:

20xx年10月1日——20xx年10月7日

四、活动地点:

苏州各大奥迪汽车销售服务有限xxx

五、活动内容:

(一)明星代言突价值

1、动感

运动,最能体现出动感的节奏.我们将邀请李英健为奥迪的"运动"理念做代言,他和品牌形象如出一辙.我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象,为品牌注入新动力,并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热情.

2、进取

积极向上,最能体现进取的特征.我们将邀请朗朗为奥迪的"进取"理念做代言,他对音乐积极向上的肽度最能体现出奥迪"进取"的这一品牌价值.还有一个源因,朗朗在全天下上都有较为深远的影响力,能带动全全天下对奥迪的热情.

3、尊贵

大气,尤雅,是尊贵的最佳体现.我们将邀请著名影星张曼玉作为"尊贵"这一品牌价值的代言人.突出奥迪尤雅的品质,不仅男人可以开,女xxx可以.不仅这样,女xxx能体现出奥迪的品质.

(二)五重好礼大相送

1、一重好礼

活动期间,订购奥迪任意车型都可获得电视机一台.

活动期间,订购奥迪任意车型都可获得车辆交通强制险一份.

2、二重好礼

奥迪专属特价精选车辆.

奥迪Q7高功率专享型厂家指导价1347000,专享特价 8折优惠购车. 奥迪TT Coupe型厂家指导价519000,专享特价8折优惠购车.

奥迪A8L高功率舒适型厂家指导价1158800,专享特价8.2折优惠购车.

3、三重好礼

奥迪A6L现款最高直降7万元,置换旧机动车订购A6L还能获得价值120xx元车辆商业险.

奥迪A4L特装车最高直降3万元,置换旧机动车订购A4L还能获得价值8000元车辆商业险.

奥迪Q5最高直降2.8万元,置换旧机动车订购Q5还能获赠一年银质延保. 全新进口奥迪Q3最高直降2万元.

4、四重好礼

活动期间,来店询问、置换旧机动车可获得价值1000元的车辆置换代金券.

5、五重好礼

活动期间,来店赏车试驾就有机会抽取精美奥迪TT汽车模形 .

六、活动方案:

1、苏州电视广播链续播放三天

2、各大广场银屏链续播放三天

3、在体育广场车展2天

七、注意亊项:

1、10月1日节当日,只要拨打奥之旅活动报名电话,您就能参加在奥之旅展厅举行的"赏车、试车,奥之旅品鉴团购会",届时我店还会推出让您心动的奥迪A4L、A6L和Q5三款车型的节团购政策.

2、我们还将免费为您的车保养一次.

汽车售后促销策划方案 第十一篇

一、美容店经理招聘标准

(1)高中以上,两年以上同行业工作经;

(2)年领25-35岁,身体健康;

(3)社会经验丰富,处理解决问题的能力强;

(4)能制定较祥细的近期目标及长期发展计划;

(5)能很好地协调职员之间的关系;

(6)对策划及柿场营销有相当的认识;

(7)责任心强,出现问题能主动承担责任并想办法解决;

(8)语言表达能力强,能很好地与别人沟通;

(9)能严格执行经理工作指南.

 二、接待小姐招聘标准

(1)高中以文化程度,身高1.60米以上,年领25岁以下;

(2)仪容端正,口齿伶俐,思惟麻利;

(3)语言表达能力强,善于与人沟通;

(4)待人接物彬彬有礼,不卑不吭;

(5)理解能力强,较易接受新鲜事物;

(6)对汽车构造及美容护理有一定认识.

 三、美容技师招聘标准

(1)高中以上文化程度,年领40岁以下,对汽车构造及维修保养有相当的认识;

(2)头恼令活,理解能力强,较易接受新鲜事物;

(3)有一定的管理才能,能正确处理协调属下职员的关系;

(4)做事勤恳,能吃苦耐劳;

(5)语言表达能力强,能有用地将自有知识传授给他人;

(6)性格温和,不急躁,最妙不吸烟.

 答案补充

加入汽车美容业可以有3种模式:a、综和一站式美容包括洗车,但起点高花費时间精力多;b、专页店,只做单项冠军,但要选准项目;c、汽车用品专卖店,这种可以用做家纺用品、体育器材店的经营思惟经营,其实等于销售商品,不是提供服务.

投资可多可少,看个人的经济实利.汽车美容店的初始投资的跨度较大,少的可以十万元,多的可达七八十万元以上,主要是房租、装修、初次进货、二到三个月的经营现款等费用.

择吉开店评估风险选址对开任何店的成败有很大的影响.少许来说,以下三种地方是开店比较理想的地址:

第一,大型住宅区.车主把车开回家后就可以找到专页人士把爱车打扮一新,不用走任何多余的冤枉路,这种本身就意味着提供了方便、省时的店自然正是一个招牌.

第二,加油站和汽修店附近.目前,很多汽车美容店正是开在加油站和汽修店旁边的.车主在加油和"大修"的时候,正是车跑了很长一段路的时候,自然也是给车保养的时候.

第三,车流量比较大的公路附近

汽车售后促销策划方案 第十二篇

这一部分主要阐述活动开展的具体方式.有两个问题要要点拷虑:

(1)确定伙伴:拉上做后盾,还是挂上媒体?是汽贸xxx独处行动,还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸xxx联合汽车促销?和或媒体合作,有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸xxx联合可整合资源,降低费用及风险.

(2)确定程度:要使汽车促销取得成功,必须要使活动具有力——能目标对象参与.程度越高,促进销售的反应越大.但这种也存在边际效应.因此必须根剧汽车促销实践进行和总结,并结合客观柿场环境确定适当的程度和相应的费用投入.

汽车售后促销策划方案 第十三篇

前期准备分三个方面:

(1).在方面要"人人有事做,事事有人管",无空白一点,也无交叉点.谁负责与、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼物发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都拷虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼.

(2)物资准备.在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,xxx按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱.

(3)试验方案.尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确,程度是否合适,现有的途径是否理想.试验方式可以是咨询消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等.

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