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大学生创新创业计划书2022年二十篇

2022-04-28

大学生创新创业计划书2022年二十篇

创业计划书】导语,我们所阅览的这篇共有58227文字,由昌平波细致修订之后,上传在祈祷工作报告网!企业集团不具有独立的法人资格。《公司法》中并没有“集团”一说。只有有限责任公司和股份有限公司的提法。有的公司进行多元化经营战略,在多个领域均成立了相应的子公司,这样,母子公司之间也会因为这种“血缘”关系组成一个企业集团,颇类似于军队当中的集团军。这些就是我们常说的集团公司的由来。大学生创新创业计划书2022年二十篇假如你对这文章有更多的感触,也可以上传分享给大家!

大学生创新创业计划书2022 第一篇

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着"美好",特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"

今天看到这篇文章的大学生,你们会比其他人更有优势,因为我是过来人,曾经大学,曾经创业,现在依然创业中,未来打算再回大学,因此这篇文章对你们帮助很大,写的都是干货,希望你们好好珍惜阅读,一定要吃透字里行间的意思,如果有必要,可以打印出来,每天早上拿出来反复进行朗诵,最好能背下来„„哈哈,刚刚模仿大学里某位叫兽的台词,说完后确实痛快。

言归正传,对待“创业”两个字,作为大学生如何看待呢?如果你理解成“创造就业”的话,只能对一半!因为无资金、无行业积累、无稳定的团队,大学生如果在已有行业里竞争,基本上干不过正规军。因此,“创业”的另一半解释贵在一个“创”字:创新——创造一个新的方式或者领域,在短期内没有竞争获得长足的发展,自然成功的概率就大。

年轻就是思想无束缚,敢于想象是大学生的优势,Good ideal 可能大家都能想,行业前辈们肯定能想地更周全,甚至执行的更专业,但是 creative ideal 基本上前辈们不敢想,因为他们已经有思维定势了,什么能做,什么不该做,在思想上已经有惰性了,可咱们大学生不是,都是白纸一张,如果你有天分,或许能画出创世杰作。

好吧,看到这里咱们大学生也不要沾沾自喜,因为虽然有思想上的优势,但这是个瓷器活,需要你有金钢钻,而大多数都是普通人,要么天生你才,要么你在创业之前已经经过1万个小时的专业训练。否则的话,从概率上讲,我会建议选择深造或者就业继续学习和积累。 另外,就业和创业同样会面临困难,我可以很负责任地告诉你,创业比就业面临更多方面的压力,因此,如果因为受不了就业的挑战,跑到创业这条看上去光鲜的路,我告诉你一般不会有好的结果。不论是就业还是创业,都是你这个人,不会因为创了业就变身成超人,如果创业100%靠运气的话,忽略人自身的因素的话,那么ok,或许你能中大奖,但现实是残酷的,天道酬勤,上帝总是最终眷顾那些敢想敢做、并且一做到底的人。

最后,进行下总结陈词:对“创业”,如果没有深刻理解,如果没有专业技能,更没有足够的胆量和毅力,那么大学生创业就要Hol住!

20xx年宁波市高端创业创新团队引才计划“3315计划”公告 第三篇

“十二五”期间,宁波市将紧紧围绕加快打造国际强港、加快构筑现代都市、加快推进产业升级、加快创建智慧城市、加快建设生态文明和加快提升生活品质(简称“六个加快”战略),在新材料、新一代信息技术、新能源、新装备等四大战略性新兴产业,海洋高技术、节能环保、生命健康、创意设计等四大新兴产业,石化、汽车及零部件、纺织服装、电工电器等四大传统优势产业(简称“4+4+4”产业),以及海洋高科技产业和现代服务业等3大领域,分特别支持(A类)、重点支持(B类)、优先支持(C类)3个层次,面向全球引进并支持一批由海内外创业创新领军人才领衔的掌握国际先进技术、能引领产业发展的高端创业创新团队。

大学生创新创业项目计划书 第四篇

第一章:前言

茶餐厅是一种起源于香港地区的快餐饮食文化,是西式餐饮的中国化。

我们的茶餐厅将在特色小吃和广式茶餐厅的带动下,注重文化信息的交融和休闲放松的氛围,茶饮和餐食作为休闲的辅助功能,用以向消费者营造一个温馨、和谐和宽松的气氛,在消费者工作和学习之余,陶冶心情、享受生活、沟通信息,是情侣幽会、商务洽谈、娱乐休闲、同学聚会等多项功能于一体的休闲场所。

休闲茶餐厅更是文化传播中心,我们将着力打造茶餐厅在构造上的精神内涵,结合合理的营运管理,在保证营业利润的前提下,突出茶餐厅的精神品牌,做到更为时尚化,更具品质,更有品位。

而这将是我们面对激烈的市场竞争作出我们自己品牌的关键所在。

舟山东路位于城市学院的南校区南门外,是城市学院学生日常消费和休闲很集中的地点。

据调查,在校大学生的消费以衣、食、行等生活基本消费为主,而用在吃饭上的消费更是占了主要比例,约占月消费的70%左右。

所以餐饮业是比较有市场前景的创业选择。

项目市场地设舟山东路,周边各色小吃和餐饮业比较多,竞争会相当激烈。

但是经过分析,我们认为,就目前舟山东路的情况来说,餐饮类产业的市场依然没有饱和,有很大的发展空间。

第二章:公司概况

公司宗旨

本公司旨在通过我们的服务,充分彰显休闲和娱乐的主题,为城市学院在校大学生提供一个集餐饮和休闲于一体的消费场所。

在未来的经营中,我们会努力将休闲茶餐厅打造成为城市学院学生在学习工作之余,休闲、娱乐、饮食、聚会等活动的首选地点。

我们将始终坚持不懈地做好“休闲”的特色,突出我们鲜明的个性化,在餐饮业做出我们自己的品牌。

同时,我们坚守诚信为本的信念,在研发、销售和管理领域做到信誉第一,顾客至上。

以质量求生存,以信誉求发展。

在餐饮业的竞争中,我们会密切关注市场动向,积极开发个性化产品,以对消费者体贴入微的服务,安全卫生的食品制作,合理的价位和整洁温馨的环境实现我们的目标。

在我们策划的实施过程中,我们将综合考虑消费者、股东、公司员工和供货厂商等个方面的利益,尽我们的努力,争取做到各方利益的化。

公司简介

Enjoypart公司成立于20xx年11月,业务范围涉及餐点和饮品以及为大家提供日常的休闲娱乐,打发课余时间的场所。

本公司的法定名称是Enjoypart,法定地址在舟山东路。

本公司是一个合伙制公司,主要办事机构是位于舟山东路上的我们的实体店铺。

管理队伍简介

Enjoypart公司由四人合资组成。

管理团队成员分别是xx,xxx、xx和xxx。

四人均为和会展管理系在校大学生,对于本项目的目标市场,即大学生群体的消费取向和需求有切身的体会。

同时,所学专业为本项目的宣传推广和内部管理提供了较强的理论知识基础。

其中三人为学生会相关部门的骨干成员,具有较强的对外交际能力、对内的管理能力、深厚的人脉基础和实践操作能力。

具体人员分配

xx女,物资采购,菜式搭配。

她有较丰富的市场经验和食品制作的相关经验。

xxxxx女,财务。

她耐心仔细,并且具有较强的财务管理能力。

xxx男,销售。

主要负责舟山东路实体店内的销售工作及相关服务。

他具有良好的沟通与服务能力和认真热情的服务态度。

xxx男,宣传策划与推广。

他具有良好的人际关系和较强的宣策能力

第三章:产品与服务

产品定位

以休闲娱乐和餐饮为主的中低档餐厅。

产品服务特征

本店的特色餐饮和独有的休闲娱乐功能是主要的服务内容。

本店将在特色小吃和广式茶餐厅模式的带动下,让消费者在工作和学习之余有一个轻松和休闲的地方小息和解决餐饮问题。

休闲茶餐厅以餐点和茶饮为主要供应的实体商品。

餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等,饮品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等,产品品种多样,口味独特。

店中另提供书刊阅读、饮茶闲谈、桌游、无线上网等区域和功能,以满足消费者更多的需求,在一个舒适、安逸的氛围下享受就餐、阅读和游戏的乐趣。

1、产品优势

和市场上同类的产品和服务相比,我公司的产品具有以下的优势:

优势一:成本优势。

我们的成本比竞争对手低,这是因为我们有直接的原材料进货渠道,避免了原料在多次转手交易中的价格提升。

我们对影响食品成本较大的重要原料制定了采购规格标准,即对应采购的原料,无论从形状,色泽,等级、包装要求等诸方面都加以严格的规定。

我们认真做好存货的周转工作,严格控制原料在库存方面的成本。

优势二:质量优势。

我们具有一个安全和稳定的进货渠道,首先从原材料的选择上把好产品的第一关。

我们具有专业的品质控制和质量改进的能力,同时制定了严格的厨师和服务人员的行为规范,保证了食品的安全、美观及美味。

我们有良好的服务意识,并且坚持顾客为本的理念,保证了优质的服务质量。

优势三:组织管理优势。

本项目管理团队成员均为会展管理专业在校大学生,具备一定的专业管理知识和能力。

优势四:意识优势。

本商业团队成员的大学在校学生身份完全符合本项目的目标市场--在校大学生,可以最直接的、限度的了解到目标受众的需求和目标市场的动态。

优势五:个性优势。

本项目不同于普通的茶餐厅,也有别于一般的休闲性场所。

休闲茶餐厅将餐饮和休闲结合起来,既能满足消费者一般的就餐要求,另一方面也为消费者提供了一个温馨舒适的休闲环境。

这个是本项目的最重要的特点,是作出自己品牌的关键性要素。

切入产品和服务

本项目在实施的初期,将以餐饮为主,休闲为辅的方式进入市场。

在市场成熟期后,将全面贯彻休闲茶餐厅的内涵,转为以休闲为主,餐饮为辅的经营方式。

由于本项目在舟山东路还是属于比较新颖的商业模式,在进入市场的初期,会在一定程度上造成消费者的陌生感和不认同感,所以我们在初期选择一个对于消费者比较熟悉的经营方式,即主营餐饮类产品打开市场。

我们的这种销售策略有利于消除消费者心理上的距离感,一定程度上为进入市场减少了阻力。

但是,这种经营策略在实施过程中,如果力度把握不当,会对本项目的特点的突出造成消极的影响。

另外,在经营策略中的转型期要注意转变的适度,否则会背离已拥有的客户群的消费习惯,造成市场成熟期现有客户的丧失。

产品资源

(1)、提品与服务情况:

餐食供应:以中西餐为主食,提供多种类、多口味、多形式的餐点,适应大众口味,接受度较高,是迎合消费者需求的首要产品。

另外,具备各色甜点小吃,风味独特,成为本点餐食多样化的保证。

饮料供应:咖啡,奶茶,果汁,沙冰和其他不含酒精饮料。

书刊阅览:各类期刊,报纸杂志,动漫类书籍和各类流行文学。

其他休闲娱乐方式:无线网络连接点,桌游。

(2)、原料供应情况:

原料采购:原料采购是餐饮经营的重要环节,也成为在实际经营中餐饮企业食品原料成本控制的首要环节。

采购的关键是建立、健全采购制度,明确采购标准,以标准规定采购的要求,严格监督。

鉴于食品原料种类繁多,季节性强,品质差异较大,所以采购方面我们严格依据以下标准:

1、保证采购质量优良

2、采购价格合理

3、依据人群,季节等条件控制采购数量

4、与供应商形成长久良好的合作关系

对供应商的要求:我们茶餐厅以餐点,茶饮为主要供应商品。

主要合作对象的是食材、饮品供应商,在原料,价格,品质,服务上对供应商有着较高的要求。

要求如下:

1、供应商为国家颁布营业执照的正规商家,拥有3年以上的经营经历。

2、严格按《采购清单》内容进行原料供应,供方保证原料来源及品质。

3、根据需、供双方的协议而制定采购单价。

原料结算采取月结方式,单价一经确认,原则上不变的。

只有在生产此种产品的制造成本上浮或下跌5%以上,影响到本合约所订的采购业务而导致需方或供方希望修订采购单价时,双方需协商单价修订及实施日期事项。

4、正常订货,需方按照所制定的“正常采购周期”以书面形式向供方订货,紧急订货时则按“紧急采购周期”执行。

5.双方严格按《供应商合作协议》内容进行合作。

未来发展

舟山东路周围有多所大学,在该区域已经开设了多家餐厅,但是都是以普通餐厅营业模式为主。

我们公司根据市场现状,分析了大学生对课余时间的安排和现有需求,针对消费者对就餐环境的挑剔和课余休闲的特点,在该地开设了独具特色的休闲式茶餐厅,将会吸引大量的消费者。

我们针对市场环境,制定了合理有效的市场策略,努力顺利的进入市场,并以独特的经营方式快速的发展壮大起来,在项目的成长期内做好宣传推广,在两个月内争取到一个成熟的市场,拥有自己稳固的消费群体。

同时,我们将利用在舟山东路的经营经验,努力做出自己的品牌,在一年内走出舟山东路的经营范围,拓展出更为广阔的市场。

篇二

在进入二十一世纪的今天,电子商务发展风起云涌,其作为信息时代经济活动全新的技术手段和方法,以成为internet最广阔的应用领域。

国内知名度大的网上商店如淘宝网等,通过多年的经营已经成为网上百货商店,货物种类繁多。

国家为鼓励电子商务的发展,已经颁布了《数字签名法》,《电子认证服务管理办法》等,这些法律法规为电子商务在我国更好的发展开通了绿色通道。

时代是发展的,社会是在不断前进的,人们的思想也在跟着不断的发展,人需要不断的改变,改变才会收获。

我国的电子商务才刚刚起步,还有许多的发展空间,而且现在我国对发展电子商务以很多优惠政策,所以现在是发展电子商务的时机。

消费者选择网购理由

1.网上购买商品便捷,便宜。

商品的配送方便,商品可以直接送到顾客手中。

由于没有中间商的参与,所以商品的价格相对市场上的同种商品便宜。

2.网上购买商品安全性高。

由于国家最近了一系列有关电子商务的法律法规,网上交易的安全性提高了,这样,顾客的利益就得到了保障。

3.网上购物不受地理位置的限制。

消费者无论身处何地,通过互联网就能订购到自己喜欢的商品。

优势分析;

1、电子商务行业不需要自己的生产基地,采用直接与生产厂家联系,作为生产厂家的一级代理商,因而其规模经济、资源供应、销售渠道、消费者信赖等都是差不多的,因而新进入者的威胁比较大。

目前像淘宝网,作为虚拟的网络其技术一般需要采用先进的服务器、高速的传输速率。

网上消费者没有耐心等待网站的打开,我们要采用先进的技术才能解决这一首要问题。

2、由于网店的商品是直接从生产厂家采购,我们可以采用薄利多销的方式吸引消费者。

我们要有自己的价格方向的优势,并不是每种商品的价格都低于同行业商品的价格,在于同行业商品相当的情况下,让适当的商品的价格略低于同行业商品的价格,再将这些商品进行促销等手段来吸引消费者。

当今的电子商务是“眼球”经济,吸引顾客是立足行业的根本目标,只有顾客的光临,才能是特色和价格等其他方面占据优势。

3、国内网上商店销售现状为我们的发展提供了很好的发展机会,为我们商品及服务提供了广阔的市场。

本店商品采用正规供货渠道,质量绝对可靠,而且我们还设有换货,退货的服务。

我们把服务提高到相当的高度来认识:服务是树立企业形象,传播企业文化的最直接、最有效的途径。

我们为每一位客户建立一份商品档案,真正体现我们“服务”的服务理念。

同时我们还可以利用所掌握的客户的购买信息,及时为客户提供最新商品信息,调整服务策略,以期达到更好的服务水平。

4、新型产品的上市,其生产厂家必定做过大量的宣传,促销活动,作为btoc的电子商务企业要根据企业的特性对其新型产品做网络营销的策划。

为满足老顾客需求,吸引新客户需要在适当的时候增加新型产品。

网络营销的除了促销,还利用,bbs,浮动等宣传。

市场计划

明确的市场目标能给网店明确的服务对象,市场调查同行业的各种商品的整体销售量,结合本网店的情况来规划市场计划:首先,一周内推广网店;然后,力争消费者购买我们的商品;再就是,扩大我们的销售量;最后,提高我们的售后服务质量。

商品定位

根据网店的经营理念,宗旨来确定核心商品,提供能够给消费者带来基本利益或效用的商品;主要有形式商品—一般表现为商品的质量、样式、包装、品牌、商标、特色、价格等;附加商品—顾客购买商品所得到的各种附加利益的总和,包括质量保证、使用指导、售后服务等。

品牌和商标

网店销售的商品具有不可直接接触性,网上商店的商品来自的生产厂家众多,商品的种类繁多,因而其商品在现实中品牌和商标不计其数,为了在网络中增加商店、商品的知名度和品牌,使用品牌和商标是必不可少的。

考虑到网上商品不适合每一种商品都有其品牌,根据网店的特点,把每一类商品设为一种虚拟品牌,对于个别热促销的商品用一种虚拟品牌,设计出简明醒目、构思新颖、特色鲜明、体现网店或商品的风格的品牌。

质量和服务

网上交易具有虚拟化,但是本店绝不会因为这一点而欺骗消费者的利益。

由于顾客没有直接面对商品,因而本店将严格控制商品的质量,售后服务等,要比现实做的更有特色,将现实中的售后服务和网络售后服务结合,制定出符合网店的售后服务特色,要让售后服务成为我们在同行业中的明显优势。

商品质量是关系到企业生存的关键所在,质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因数。

由一个消费者至少能影响身边至少二十个消费者的连锁反映可以了解质量对顾客的重要性。

因此企业必须严格把握商品的质量,与生产厂家签订质量方面的合同,提高采购人员的综合素质。

质量风险即是商品出现质量问题,商家负责给换货或退货而承担的损失。

作为诚信商家,遇到此种情况,必须承担此风险,为降低此风险方法只有一个就是提高商品质量,以质保优。

商品策略的调整

及时的增加、删除商品,调整商品的价格,进行促销活动,及时提供热销商品、商品销售量排行,最新动态等商品信息,以满足顾客的需求。

销售渠道

作为电子商务btoc的企业其销售渠道一般比较简单,主要采取的模式为:生产者→零售商→消费者,企业相当于其中的零售商。

企业的销售渠道类型为直接渠道或一级渠道,直接从生产厂家订货,在直接销售给消费者,这样减少中间环节,减少商品的成本,使得网上商品的成本比较低,这就是电子商务的优势。

销售步骤

电子商务的销售步骤比较固定,销售过程要以消费者为主,其步骤为:

1.注册会员;2.选择商品;3.选择支付手段;4.选择送货方式;5.企业收款,送货;6.售后服务。

促销策略

采用宣传为主,其余促销方式相互配合的促销手段。

人员推销

1.在各大高校附近发送精美礼品及宣传单。

2.充分利用网上资源,寻找买家,发送供给信息。

宣传

宣传采用群发电子邮件,在知名网站上做浮动促销,在门户网站中超链接,同时登陆上几个搜索引擎,在各大人气发帖。

公共关系

打算以学校中的学生为主要对象,所以方面,打算与学校团委和学生会联系,在学校每周举行一次座谈会,利用班、团会时间进行以系为单位的宣传,在学校主页上宣传。

品牌认证

树立良好的网店形象,品牌认证是重要之重要因数。

公司的知识产权,商标,品牌必须等到相应的认证,避免关于这方面的纠纷。

域名需申请注册。

一切要合理化,合法化,科学化资金的筹集和运用分析资金的筹集可以采用现金出资、实物出资以及负债资金的筹集,其比例为6:4。

公司的现金实物资金为6000元,则负债的筹集为4000元,现金事物资金为内部资金,由内部人员筹集,负债资金主要向学校贷款。

企业的资产规模、资产结构分为流动资产包括现金和存货,固定资产两种形式,对于网店,存货占资产的大部分50%左右,现金20%左右,固定资产30%左右。

商品的成本由每一种商品的进价和数量确定后叠加而成,其中还包括商品的运输费等因数,选择质好价低,运输方便的生产厂家进货,尽量减少不必要的开支。

根据以上初步确定成本费用为:

1.商品成本费,运输费,库存费总共为5000元

2.固定成本(电脑,办公费)为3500元

3.流动资金1500元

重要报表预测

预测现金流量表

20xx年公路管理局开展创业创新服务年活动实施方案:创新创效实施方案 第五篇

公路管理局开展创业创新服务年活动实施方案 

为巩固机关效能(项目建设)年活动成果,进一步转变机关作风,提升创业服务年水平,根据上级关于开展创新创业服务年活动实施方案要求,并结合我局公路工作实际,制定本实施方案。 

一、指导思想和工作目标 

以科学发展观为指导,按照我市和省公路局创业创新服务年活动工作部署与要求,坚持以服务公路、服务创业为主题,以服务经济社会发展和方便群众出行为重点,进一步加强公路工程项目建设,完善干支相连、四通八达的公路网络;

进一步加大公路养护力度,确保管养公路安全畅通;

进一步提高行政审批效率,有效维护公路路产路权完整;

进一步规范执收行为,不断提升320国道段通行费征收服务水平,为全市经济社会发展创造良好的公路通行环境。 

二、活动主体和服务对象 

创业创新服务年活动主体为:市局机关、局属各单位及其工作人员。 

创业创新服务对象为:公路服务对象、参与公路重点工程建设单位等。 

三、工作重点 

(一)打造创业创新服务的良好公路通行环境。一是以改善路网结构为目标,抢抓机遇,加快公路基础设施建设。围绕我市公路发展规划,配合县、县分别抓好段、段一级公路开工前的各项准备工作,创新公路建设投资方式,积极筹措公路工程项目建设资金,优先确保重大项目需要,带动公路路网结构优化升级。目前公路建设重点是顺利推进以320国道二期改造工程为主的公路项目建设,确保按质按量按时完成施工任务。严把工程建设质量关,不断完善质量管理体系,严格执行工程“四制”及其他各项工程管理制度,以高标准、严要求打造高质量的工程。二是以迎接全国干线公路检查为契机,精细管理,提升公路路况技术水平。以319、320国道养护为重点,全面加强养护工作,确保全局管养公路综合好路率达到82%以上,干线好路率达到86%以上。进一步深化养护机制改革,提高养护工作效益,降低养护生产成本。进一步抓好预防性养护,及时抓好沥青路面刷油、稀浆封层,水泥路面灌缝以及水沟硬化等工作,将病害处理在萌芽状态,以延长路面使用寿命。进一步抓好水毁抢修,努力确保管养公路路况水平不断提高。三是以精心打造文明路为目标,依法行政,促进公路管理能力新提升。进一步加强以319、320国道为重点的路政源头管理,主动介入城镇建设、开发区建设、新农村建设规划,提前介入新建公路的综合规划,解决好建筑红线控制、搭接公路、占用公路等执法难问题;

扎实开展集镇过境路段、违章建筑、乱搭乱建、非公路交通标志牌专项整治。进一步加强阳光执法,深入推行行政执法责任制和行政执法公示制,提高路政和治超行政审批效率。 

(二)塑造创业创新服务的良好公路文明形象。一是做好新一轮干部培训工作。围绕建设高素质的干部队伍,进一步做好干部培训工作,选派优秀干部参加各级组织的培训。各单位要采取多种形式组织干部学习培训,把创业创新服务作为重要学习培训内容,切实增强干部职工服务创业创新和自主创业创新的意识和能力。二是规范公路通行费征收行为。深入开展“收费公路服务年”活动,促进通行费征收工作。切实抓好政策宣传,创新服务方式,为通行费征收工作创造良好的社会氛围,保障收费公路有序畅通。三是积极搭建信息服务平台。充分挖掘发挥《公路信息网》的作用,积极搭建创业创新服务的电子商务信用信息服务平台,为创业者提供便捷、高效的信息服务。 

(三)提升创业创新服务的良好公路工作效能。一是建立机关效能建设长效机制。巩固机关效能年活动成果,全局各单位各科室共同参与,研究制定进一步加强机关作风效能建设长效管理机制的意见,确保机关作风效能建设常抓长效。继续下大力气解决影响机关效能、损害创业发展环境的突出问题,严肃查处损害投资创业者利益的行为、行政不作为、慢作为和乱作为行为。二是深入推行政务公开。认真贯彻落实《中华共和国政务信息公开条例》,进一步规范政务公开的内容,扩大政务公开的范围,创新政务公开的载体。开展好信息公开指南和目录编制工作,并在网站公布和及时更新,切实提高机关行政行为的透明度和办事效率,保证群众的知情权、参与权、监督权。三是严格规范行政审批工作。对我局具有行政许可的行政审批事项,严格按照管理权限、行政许可程序办理,实行网上审批等“阳光审批”,透明操作,自觉接受全社会对行政审批的监督,杜绝“多头受理”、“体外循环”、“暗箱操作”。四是严格执行行政问责。针对部门工作人员在工作环节中存在的政令不畅、执行不力、推诿扯皮、效率低下,行政败诉、造成损失、行为不廉、形象不佳等行为,依据有关责任追究制度实行行政问责。 

(四)建设创业创新服务的良好机关工作作风。一是深入开展争创“四型机关”,争做“四型干部”活动。大力倡导服务之风,强化服务意识,完善服务机制,把握服务重点,努力建设服务型机关、争做服务型干部。大力倡导创新之风,创新发展思路,创新工作机制,创新服务方式,工作中敢于突破、敢负责任、敢于争取,努力建设创新型机关、争做创新型干部。大力倡导务实之风,强化为识,建立责任机制,努力建设务实型机关、争做务实型干部。大力倡导廉洁之风,坚决纠正损害国家和群众利益的不正之风,配合有关部门加强监督检查,巩固已开展的专项治理工作,努力建设廉洁型机关、争做廉洁型干部。二是进一步提高行政效率。严格执行会议、检查和培训审批制度,进一步精简会议、文件和各类培训班,控制各类检查评比活动,切实改进会风、文风,提高行政效率,降低行政成本。 

(五)营造创业创新服务的良好公路工作氛围。一是着力培育服务创业文化。大力宣传创业政策,促进各单位全面落实创业优惠政策,着力培育创新创业文化,最大限度地保护好干部职工干事创业的积极性和主动性。二是宣传典型,树立典型。注重宣传创业典型和服务创业典型,充分发挥示范作用,进一步激发创业热情和活力,营造鼓励创业、支持创业、积极创业的浓厚氛围。 

四、工作步骤 

活动分为学习动员、组织实施、总结考评三个阶段。 

(一)学习动员( 20xx年1月4日 — 20xx年2月28日 ) 

各单位要认真组织学习全省交通运输系统、公路系统机关效能年活动总结暨创业服务年活动动员电视电话会议精神和创业创新服务年活动动员大会精神,学习和省委、省有关支持创业方面的政策文件以及有关法律法规等。结合本单位实际,对创业创新服务年活动进行再动员再部署。制定开展创业创新服务年活动具体、可行操作性强的实施方案,于 20xx年2月11日前 报市局创业创新服务年活动领导小组。 

围绕服务创业、推进创新,把建好公路养护好公路管理好公路作为我们最大的创业、最大的服务,在全局开展“大讨论”和“问计献策”活动,统一思想,达成共识,形成人人为服务创业创新想新招、出实招的浓厚氛围。 

(二)组织实施( 20xx年3月1日 — 20xx年10月31日 ) 

各单位要明确创业创新服务年活动各项重点工作任务,并制定针对性强、操作性强的工作计划和任务分工,于3月底前逐级报上一级创业创新服务年领导小组办公室。各级部门要紧密结合实际,创新活动载体,抓好各项任务落实,确保创业服务活动取得明显成效。 

在全局开展“送服务、促发展”主题实践活动。基层各单位要结合自身实际,由领导带队,走访企业、基层、群众,主动为创业创新提供服务,为改善民生提供服务,帮助解决具体困难,突破发展瓶颈,增强发展后颈。通过创业创新送服务,促使创业创新服务年活动真正落到实处,提高企业、基层、群众对活动的满意度。主题实践活动情况及组织实施阶段小结于 10月20日前 上报市局创业创新服务年活动领导小组办公室。 

(三)总结考评( 20xx年11月1日 — 20xx年12月31日 ) 

各单位要以五个方面重点工作落实情况为主要内容,按照干部管理权限,制定量化、便于操作的科学绩效考核工作方案,严格绩效考评,考核结果逐级报上一级创业创新服务年领导小组办公室。各单位对创业创新服务年活动开展情况要进行认真总结,召开总结大会,交流经验,表彰先进。 

五、工作要求 

创业创新服务年活动涉及面广,要求高,各单位要周密部署,精心组织,务求实效。 

(一)加强领导,明确责任。创业创新服务年活动要抓好,关键在加强领导。各单位“一把手”是创业创新服务年活动的第一责任人,不仅要亲自抓,而且要亲自做,从我做起,从现在做起,从本部门做起,真正当好创业服务的实践者、示范者和推动者。其他领导同志要负起职责范围内的直接领导责任,认真抓好分管部门和单位的创业服务工作,做到思想到位、组织到位、措施到位,真正形成“统一领导,齐抓共管,部门各负其责,广大干部积极参与”的领导机制和工作机制。为切实加强对这项工作的领导,市局成立创业创新服务年领导小组,领导小组组长由局长邓绍华担任,副组长由刘海明副局长、黄祖模纪委书记、黎春源副局长担任,成员为:易建军、宋国瑞、严平清、陈日凤、文惠萍、周  斌 、彭炳生、曾松华、文宗武 、潘中林 、罗钦荣、林云跃。领导小组办公室设在市局办公室。主要负责创业创新服务年活动的组织领导。办公室主任由易建军兼任,主要负责指导、督促、检查、考核各单位的创业创新服务年活动开展情况。各单位也要成立相应机构,形成一级抓一级、层层抓落实的工作格局,要做到思想到位、组织到位、措施到位,把创业服务活动落实到实处。 

(二)善于总结,完善机制。各单位在开展创业创新服务年活动中,要勇于创新,大胆实践,善于总结,及时将服务创业的有效做法和成功经验完善提高,上升到制度层面,从而形成服务创业的长效机制。要进一步健全和完善岗位责任制度、公开办事制度、决策制度、绩效考核制度、责任追究制度等机关效能建设长效机制,以制度规范行为,以制度管人管事。 

(三)强化督查,注重实效。各单位要完善效能监察方式,充分运用日常督查、明察暗访、受理效能投诉、发展环境监测等四种手段,发现并解决创业创新服务活动中存在的突出问题,确保活动顺利推进。要以创业创新服务年活动开展情况进行监督检查,着重督查重点部门、重点行业、重点岗位,并及时通报监督检查结果。强化与创业者生产、经营和生活密切相关的公路部门的服务监管,使创业者得到更加优质、高效的服务,为创业者营造一个良好的公路环境。要着重督查重点部门、重点岗位、重大事项的效能建设落实情况,及时通报监督检查结果。要认真受理和办理投诉,做到“事事有回应、件件有着落”,促进创业创新服务年活动扎实开展。进一步加强对创业者和群众投诉以及监测点反映问题的督查督办,严肃查处损害投资创业者利益的人和事,确保为创业者创造便捷、高效、和谐的公路政务环境。 

(四)注重宣传,营造氛围。各单位要及时发现,认真总结创业创新服务年活动中不同层面、不同类型、不同单位正反两方面典型,对正面典型进行表彰和奖励,对发现问题公开曝光,充分发挥正面典型的示范引导和反面典型的警示作用,营造浓厚氛围,推动创业创新服务年活动深入扎实开展。 

大学生创新创业点子300 陕西高速公路文化建设的成效与创新 第六篇

高速公路行业具有投资大、起点高、管理规范、运行模式比较符合市场经济的特性。这就要求高速公路文化的建设应能充分体现高速公路的行业特性,能为高速公路事业快速发展营造一个健康向上、科学文明的良好氛围,使之成为激励全体员工奋发向上,献身高速公路的强大精神动力。

陕西第一条高速公路西临高速公路于1990年建成通车,经过近20年的风雨历程,陕西高速公路通车里程不断延伸,作用日益扩大,到20xx年底,全省高速公路里程达到3400公里,在西部强省建设中发挥了重要的作用。陕西高速集团是陕西省高速公路建设管理的主力军,在高速公路事业20多年的发展进程中,高速集团从最初的几十人发展到今天成为拥有1.3万名企业员工,资产846.36亿元的大型国有企业,全体高速人拼搏奉献,锐意进取,凝练和积淀了高速公路行业特有的价值观念和企业风格、企业氛围,树立了高速人全新的社会形象,积淀了深厚的独具特色的文化底蕴。

一、陕西高速公路文化建设的工作成效

“人、车、路”是构成高速公路文化建设的基本元素,高速公路文化建设的目标就是让路畅通、让车畅行、让人成长,实现共同和谐。早在1989年原陕西省高等级公路管理局时期,就提出“文明服务是高等级公路管理的永恒主题”,“集中统一,高效特管”等管理思路以及“收费先问好,纠违先敬礼,来人先请坐,正人先正己”的文明服务要求,之后在不断的发展进程中又培育形成了“管理就是服务”、“从方便管理者到方便使用者”、“建一流高速公路、创一流服务水平”等管理理念。可以说陕西省的第一条省级文明路、行业的第一个省级、国家级文明单位、第一个文明收费站都是诞生在陕西高速集团。陕西高速集团先后荣获80余项国家级、省部级荣誉称号,20xx年集团公司通过国家AAAA级标准化良好行为企业的确认,国家AAAA级标准化良好行为企业是标准化良好行为企业的最高级别。集团公司建设的多条高速公路先后获得国家大奖,我们承建的西安绕城高速公路北段获得第四届詹天佑土木工程大奖,西安帽耳刘立交获得中国建筑工程鲁班奖,咸阳机场高速六村堡互通式立交获得20xx年国家优质工程银质奖。20xx年获得厅级以上荣誉141项,集团公司受到省委省表彰,集团公司董事长靳宏利获得全国劳动模范称号。集团公司在企业精神、企业标识、企业宗旨、企业方针、企业目标等方面的企业文化理念已经形成一套较为完整的体系。

1.提炼企业精神。20xx年起确立了新的企业精神为:和谐、创新、高效、卓越。和谐、创新,体现了以人为本、科学发展的理念,是集团公司实现长期可持续发展、构建和谐交通的根本要求。高效、卓越,体现了精益求精,争创一流的工作风格与管理理念,是集团公司实现做大做强的根本目标。

2.设计企业标识。集团公司联合省内著名专业设计机构,确定的企业标识采用陕西高速的拼音缩写SxGS中字母G(高)S(速)为设计主题元素。为体现集团公司行业特点,此方案上半部为仰视的立交桥,寓意高速集团发展无限的扩展空间,下半部为伸向远方的高速公路,寓意集团公司产业链的不断延伸。上下部分连自中心点,寓意高速集团各个产业间息息相关、处处互动、和谐发展。

3.创新制度文化。陕西高速集团一直高度重视制度建设,在20xx年申报国家AAAA级标准化良好行为企业的过程中,建立了以技术标准为主体,管理标准和工作标准相配套的企业标准体系,制定了企业技术标准61项,管理标准334项,工作标准354项,合计749项。同时建立了标准信息查询数据库,录入适用于高速公路建设管理的各类法律、法规和标准1519项。

4.建设服务文化。20xx年,陕西高速集团倡导在收费岗位开展“微笑在红亭、满意在高速”文明服务活动;20xx年,集团提出打造陕西高速“微笑服务”、“科学养护”、“文明执法”、“温馨驿站”四大服务品牌;20xx年,我们制定印发了《四大服务品牌实施纲要》,制定了四大服务品牌建设规划;20xx年,我们按照进一步强化了四大服务品牌实施理念,并对近年来工作突出的先进集体和个人进行了表彰,极大地调动了大家参与创建的积极性,带动了文明服务水平的大大提升。

5.建设路域文化。在高速公路重点项目建设中,秉承“和谐、创新、高效、卓越”的企业精神,坚持以人为本、注重环保、体现人文的建设理念,创造建设文化。在西汉高速公路秦岭服务区修建的长达260米的华夏龙脉雕塑群,揭示了中华民族2500多年来在征服秦岭、打通蜀道的过程中,所创造的一个又一个的人类奇迹。京昆高速公路陕西境全长643公里,由西禹高速、西汉高速、汉宁高速组成,于20xx年创建成省级文明公路,全线路况优良、风景优美生态环保、物种丰富,文明服务水平高、群众性文明创建活跃。

二、陕西高速集团文化建设的实践价值

1.营造了加快建设的氛围。近年来,高速集团从企业文化建设中得到了巨大的收益。“十一五”时期,陕西交通实现了跨越式发展,投资1800亿元,建设高速公路3400公里,每一条路的建设都渗透着文化的内涵。西汉高速公路是陕西省一次性开工里程最长、建设投资最大、自然条件最差、施工难度最艰巨的高速公路建设项目。秦岭沿线又是国家重点生态环境保护区。有人将此项目形象比喻为“陕西的青藏铁路”。高速集团提出“纵有千难万难,也要把百年大计、千年大计摆在首位”,并且要把这条路建成“二十一世纪标志性工程及生态环保样板工程”,其中秦岭特长隧道要争创“鲁班奖”。

2.提升了文明服务水平。集团公司下发《高速集团企业文化建设纲要》,明确了建设企业文化的内容和目标,指出了集团公司企业文化建设的方向。特别是对于我们高速公路行业来说,已经明确定位为服务行业,提出了“三个服务”理念,我们用文化构建了文明服务的体系,用文化充实了文明服务的内涵,用文化再造了文明服务的全过程。员工为了在收费亭中充分展示出“八颗牙服务”风采,每班在上岗前练习十分钟“咬筷子”;在每个收费亭摆放一个“微笑镜”,收费员在工作的时候随时通过镜子调整自己的表情、情绪,做好微笑服务的自我监督、自我约束,力求将最美的形态和状态送给过往的司乘人员;提出“四美五心”的服务诺言。“四美”即“语言美、行为美、形象美、环境美”。一是通过使用“您好”、“请稍候”、“请拿好”、“欢迎再走高速公路”等标准化的文明服务用语,做到“来有迎声,问有答声,走有送声”,积极打造语言文明。二是能列队上下班,进一步规范收费员工“站姿、坐姿、行姿 ”来打造行为文明。三是通过微笑服务、持证上岗和统一着装,给司乘人员留下亲切、热情、大方的好印象来打造形象文明。四是通过优化岗亭、站区环境,为过往车辆司乘人员提供茶水、应急药品、政策咨询等服务来打造环境文明。“五心”即微笑服务真心,收费发卡用心,解释说明耐心,判断车型细心,便民服务热心。举办收费人员军事列队比赛,通过军事队列动作,交接班仪式,交通指挥手势,文明礼仪等方面的比赛,展示各收费站的军事化训练成果和文明服务水平,通过站姿、坐姿、规范用语和肢体语言的表演,与司乘各具特色的情景对话,令人耳目一新。

大学生创新创业项目策划书文档 第七篇

一、公司概况

【企业名称】 【企业标志】

【企业类型】有限责任公司【注册资产】 【组织结构图】

董事长 企划部 企业规划设计品牌策划中心 财务部 业务部 财务档案管理 总经理 管理部 业务拓展审计中心现金出纳市客信销场服息售部部部部人行力库政资管部源部部【各部门业务介绍】 企划部

1.负责公司品牌推广、企划工作,建立和发展公司的企业文化、市场文化和管理文化

2.市场调研、信息搜集,组织、参与、指导活动方案的制定,完成公司营销推广项目的整体策划创意设计

3.负责公司对外形象的建立与宣传,配合完成日常推广工作 财务部

1.负责公司日常财务核算,参与公司的经营管理

2.搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行、提出建议,定期向上级汇报

3.组织各部门编制收支计划,编制公司的月、季、营业计划和财务计划,定期对执行情况进行检查

4.严格财务管理,加强财务监管,督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律 业务部

1.制定公司业务计划,监督各校区业务计划的实施,负责销售业绩,实现预定的销售目标

2.负责客户关系管理,制定季度和客户回访计划,并监督计划的实施,确保客户满意,同各大高校的外联部建议良好的关系 3.负责收集市场需求信息和客户满意度信息 4.负责订单的管理和销售费用的管理 管理部

1.协助公司领导组织公司日常办公及有关活动的安排,向公司领导提供后勤保障,为公司的正常业务做好服务

2.负责制定公司人事、劳务工资、考核、培训等管理制度、规章和办法并组织实施

3.负责公司各类会议、重要活动的组织筹备,编写会议纪要 4.统一管理公司各种医疗器材和办公设备 5.推广先进的经营管理理念

二、服务介绍:

我们的服务主要是面向大学城的全体老师、在校大学生和职工。依托专业的技术,在中医理论的指导下,利用传统医学文化与现代养生技术,以中医养生为主要业务,健康指导和保健产品为辅助,推崇治未病保健宗旨,是一家以艾灸、推拿等为主要调理方法的中医保健养生企业,依据中医“治未病”的理念,致力于亚健康的调理。

在生活节奏越来越快、压力越来越大的当前,亚健康已经严重危害着人们身心健康。我们在针对上述人群进行了问卷调查以后,发现大家的健康状况不容乐观,也同时发现了一个我们可以施展所学的广阔市场。中医理论中“阴阳平衡即健康”的理念,为亚健康状态的调理提供了理论基础。为了提高在校大学生的身体素质,缓解教职工的职业病,我们经过筹备,于今正式推出“治未病”中医养生诊疗。提供从脉诊、咨询到调理的全方位服务,帮助大学生和教职工全面摆脱亚健康、预防慢性病。

我们的服务项目包括:中医养生诊断、中医养生指导、养生食疗指导、保健、中药足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理疗项目。调理范围主要有:落枕、偏头痛、颈椎病、肩周炎、坐骨神经痛、风湿腿痛、各种肌肉拉伤、女生宫寒、痛经、四肢冰凉、面部美容等。 下面是我们的养生保健价目:

1、 拔罐:3元/罐

2、 刮痧:20元/次

3、 拉罐:30元/次

4、 艾灸:20/次(半小时)

5、 足疗:60元/次(半小时)

6、 面部美容:15元/次(半小时)

7、 全身保健:40元/次(半小时)

8、 养生食疗指导:30元/次

另外,针对已病者,我们也有自己的治疗方法。在现代,相当一部分大学生的生活习惯生活不规律,熬夜,长时间玩手机玩电脑,缺乏锻炼都对身体带来很大的伤害。比如长时间玩手机造成的颈肩部肌肉劳损,甚至颈椎病、肩周炎等等。针对已病者,我们将治疗的价格列于下:

1、 痛经:100元(痊愈)

2、 四肢冰凉:30元/次(痊愈大概要6个疗程,也就是6次左右)

3、 落枕:50元(痊愈)

4、 偏头痛:35/次(疗程视个人状况而定,一般1-5个疗程痊愈)

5、 肌肉拉伤:65元/次(1-3个疗程痊愈)

另,我们有一个优秀的团队,管理学院的佼佼者,还有临床学院的优秀的同学。为了能造福更多的同学,我们每周六都会开展关于传统中医养生保健的学习课,主要讲授一些基本的中医理疗知识与操作技能,大学城的同学们可以前来学习。同时,为了方便大家学有所用,我们会出售一些大家需要的理疗器械,保证质优而价廉。现将部分理疗器材的价格公布于下:

1、 火罐:20/套(一共有五只)

2、 引火器:3元/个

3、 气罐:35/套

4、 刮痧板:8元/个

5、 刮痧油:18/瓶

6、 酒精:12元/瓶(95%)

7、 艾条:9元/盒(三年陈艾)

三、行业及市场现状:

随着人们生活水平的提高和工作节奏的加快,人们的健康意识不断加强,为中医保健行业带来了巨大的商机。我国保健行业形成于20世纪80年代,近几年来保健市场增长迅速,消费支出的增长速度达到30%,远远高出发达国家平均13%的增长速度。

保健市场空间大,主要有两方面原因:一方面随着人们生活水平的提高人们的健康意识不断加强;另一方面,目前保健市场无论在结构上还是在数量上都存在巨大缺口。"没有调查就没有发言权",任何科学的决策都是建立在全面客观地调查基础上的。因此,如何做好市场调研工作成为任何一个致力于创造商业价值与顾客价值企业的重要课题。本调查报告,旨在从企业战略发展的高度出发,以了解太原市以及榆次大学成业市场的基本概况为目标,以竞争者和消费者为主线,以问卷调查为调查方式深入了解大学城上门业市场的基本状况,从而收集一系列全面、真实的数据资料,帮助企业拓展市场、稳定顾客,成为大学城乃至大学城业市场上基于的商业标杆提供参考依据。

调查方式:问卷调查。调查内容及深度做了详细的规定,以保证调查的有效性。问卷如下

关于大学城中医养生保健需求的调查问卷 谢谢您能抽出宝贵的时间帮我们做这份调查问卷,祝您生活愉快,身体健康! 性别: 男 女 年龄: 18——25 26——35 36——45 46——50 50以上 职业: 教师 学生 职工 1. 对自己目前的身体状况如何评价? A、满意 B、不满意 C、一般 2. 以前有过中医保健养生方面的了解吗? A、有 B、没有 C、偶尔 3. 中医养生方式您实践过哪个方面? (多选) A、针灸养生 B、药物养生 C、传统健身术养生 D、足疗养生 E、火罐疗法 F、刮痧 G、其他

4、 您身体有一下哪种不适吗? A、腰椎间盘突出 B、颈椎痛 C、神经痛 D、痛经 E、感到疲劳 F、其他

5、 您是否有需要通过针灸推拿等中医养生手段来缓解上述不适的需求? A、是 B、否

6、 您更喜欢哪种诊治方式? A、去医院 B、利用零散的上门服务 C、都可以

7、 您更愿意什么时间用于诊治? A、课间 B、节假日 C、晚上 D、其他

8、 您能接受的价位(元/次)? A、10元一下 B、10——20 C、20——30 D、只要有效果价格无所谓

9、 您更倾向哪种付费方式? A、按次付费 B、累计付费 C、预支付费

10、 您一般愿意间隔多长时间进行一次中医养生? A、10天一下 B、半个月 C、一个月 D、听医师安排 调查时间及人员:为期进行7天。派出5名工作人员,在大学城有效范围内进行问卷调查并现场解决过程中出现的问题。

问卷处理结果:经过调查人员多次对整个大学城地区的走访得到行业市场基本概况如下:

1、随着这两年经济的持续发展,生活水平不断提高,思想观念进一步开放,大学生及周围居民保健意识越来越强。通过调研人员的实地调查和对大量二手资料的仔细发现业市场的需求比过去有明显的增长并且消费者呈低龄化趋势发展。

2、从现有市场的供给状况来看服务的提供者数量较多,但规模较小、管理较差、档次较低、品牌意识不强。

从我们总结出的数据来看,需要进行保健的人群占所有调查者的72%,其中所调查的亚健康人群约占总调查人数的60%,接近90%的大学生有需要上门进行推拿服务。上门这个市场巨大。

行业竞争:目前,业发达的地区主要有长沙、重庆、南京、广州、、上海等地,在这些业发达地区,业已形成寡头垄断态势,比如南京的手佳,上海的易霖,湖南的颐尔康,基本上控制了当地的绝大多数市场,而在其他许多地区业才刚刚起步。

保健行业需求层次差异如此大的原因主要是当前我国居民收入分配不均,主要表现为我国东西、南北经济发展不均衡,居民收入相差很大,由于我国是发展中国家,所以我们觉得我们推广的服务主要以低档需求为主。

行业发展趋势:从整个国内的行业来看业市场供需极不平衡,市场供给存在巨大的缺口。一方面,得益于国民经济的高速增长的生活水平不断提高,人们对健康的需求不断增强,也开始越来越关注亚健康,这些因素迅速扩大了保健行业的需求。但是从另一方面来看,目前保健行业市场供给方存在巨大的结构和数量缺口,即目前保健市场的经营者以足疗机构为主,即使有少量专业保健院,他们普遍规模小管理不规范。从当前业市场的供需现状来看,业的需求类型以中低档为主,但高档市场也存在一定市场,即中档市场和高档市场并存。一方面市场上存在着高端经营者,另一方面市场上也充斥着大量像怡康、舒康这样的低端经营者。从整个业市场的发展趋势来看行业未来的发展会出现以中低档需求为主,少量高档需求并存的两极分化局面。同时随着经济的发展,生活水平的不断提高将来高档院在高收入人群中会逐渐成为时尚,而低档院在低收入人群中的重要性也会不断增强。

根据前面需求类型的结论,像我们这种新进入者应该定位于高端市场以新兴消费者为目标顾客。因为保健消费有一个非常主要的特点即按疗程消费,这种消费方式往往能带来大量稳定顾客,对他们的管理比较合适的方式是会员制管理,而会员制管理的服务相当于大客户管理受成本限制要求顾客数量少但含金量高。

在目前竞争如此激烈的市场上,保健企业要想持续增长就必须实行差异化战略,企业应该开发需求大的服务项目如孕妇、康复、美容,上门服务等服务,例如坐落在美国加州的加里斯多加中心,推出了夫妻和培训夫妻相互等特色项目;在德克萨斯州的美好中心,他们以开展办公室椅式为特色,到各家公司上门服务,为繁忙的白领人士提供了一种十分方便的缓解压力的方法。

四、企业管理条例:

第一章、管理总则 为加强公司的规范化管理,完善各项工作制度,促进公司发展壮大,提高经济效益,根据国家有关法律、法规及公司章程的规定,特制订本公司管理制度。

本规章制度适用于公司所有员工,包括管理人员、技术人员、普通员工、试用工。

1、公司全体员工必须遵守公司章程,遵守公司的各项规章制度和各项决定、纪律。

2、禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

3、公司倡导员工团结互助,发扬集体合作和集体创造精神。

4、公司推行岗位责任制,实行考勤、考核制度,端正工作作风和提高工作效率,反对办事拖拉和不负责任的工作态度。

5、员工必须维护公司纪律,对任何违反公司章程和各项规章制度的行为,都要予以追究。

第二章、工作制度

1、公司员工应根据自身岗位所分配的工作任务,严格按规定、按时限,积极、主动负责地做好职责范围内的工作。

2、听从指挥,增强组织纪律观念,服从领导调配,工作不推诿、不扯皮、不能当面顶撞上级,不得提高自己贬低上级。如有违规按公司奖罚制度给予处理。

3、公司员工不得私自以公司名义或利用公司平台为己谋求利益。如有违反,一经查实,按情节轻重酌情扣除年终奖金,特别严重者待岗或开除处理。

4、坚持事先请示和事后汇报制度,重大事项应及时报告公司领导。如因个人原因造成损失,由当事人承担相应责任。

5、注重学习,积极主动参加各种培训和考核,努力提高自身素质和业务水平。

6、对工作程序中不合理之处,应及时提出建议并报告上级,使工作能有序开展,提高工作效率。 第三章、行为制度

1、办公室工作时间不得大声喧哗,以免影响他人办公。对公司来客,接待应热情、周到。工作期间不谈与工作无关的事,与本人业务无关不得随便插话,不得用公司电话闲聊。

2、公司员工应注意办公室卫生,不得随地吐痰、抽烟,不做有损公司形象的事,保证良好的工作环境。值班人员每天上午8:15分前打扫办公室卫生。

3、公司员工每天早六点至晚十二点间应保证手机开机,(公司业务旺季和特殊情况需24小时开机)不得拒接电话或无故关机,如有公司或同事的未接电话应及时回电。

4、严守公司内部工作秘密,不得用公司名誉,对外人进行虚假承诺,未经授权不得向外透漏公司内部情况或资料。

5、严把接待用餐关。本着精减节约的原则,能不请的尽量不请,能不吃的尽量不吃。除公司经理外,其他员工原则上不得自行安排公务接待和用餐。

6、职员应在每天的工作时间开始前和工作时间结束后做好个人工作区内的卫生保洁工作,保持物品整齐,桌面清洁。

7、发现办公设备(包括通讯、照明、影音、电脑等)损坏或发生故障时,员工应立即向办公室报修,以便及时解决问题。 第四章、考勤制度

为加强公司管理,严格上下班工作制度,树立爱岗敬业的良好工作作风,特制定本考勤制度。

1、公司员工必须自觉遵守劳动纪律,按规定时间上、下班,不迟到、不早退。

2、员工上下班实行指纹签到制,员工上下班考勤记录将作为公司业绩考核的其中一项考核内容。

3、上班期间必须坚守工作岗位,不串岗、不离岗、不脱岗、不相互闲聊,不得从事与工作无关的活动,认真做好本职工作。如因工作需要临时外出,应向办公室报告。

4、上班10分钟以后到达,视为迟到,下班10分钟以前离开,视为早退。以月为计算单位,第一次迟到早退10分钟内扣款3元;1个月内迟到、早退累计达3次者,扣发1天的基本工资;累计达3次以上5次以下者,扣发2天的基本工资;累计达5次以上10次以下者,扣发当月3天的基本工资。迟到早退情节严重屡教不改者,解除劳务关系。

5、参加公司组织的会议、培训、学习、考试或其他团队活动,工作人员应该准时到,因故不能按时参加,必须提前半小时向负责人请假,否则视为旷工。

6、周一至周五为工作日,公司周六和周日值班由办公室统一安排。

7、严格请、销假制度。工作人员请事、病假,必须提前一天填写请假条,经批准后方可休假。未填写请假条视为旷工。请假半天以内(含半天),由办公室(基地)负责人批准;请假一天以上(含一天),由经理或董事长批准,所有假条送办公室登记。请假员工事毕向批准人销假。未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。如因员工未请假、临时请假原因造成公司损失则由请假人员承担相应的经济责任。

注:春天为公司植树旺季,节假日正常上班。(注:旺季原则上不准请假,特殊情况需提前说明。)

8、第一次旷工一天者,扣发2天的基本工资;第二次旷工一天者,扣发3天的基本工资;第三次旷工一天者,扣发4天的基本工资,并给予警告;每月累计旷工3天者,扣发12天的基本工资并予以严肃警告。如影响工作,给公司造成损失的让其停职待岗。如违规人员还未改正、表现没体现有所明显进步的,公司参照用人相关规定给以开除决定。

9、经总经理批准,决定假日加班工作或值班的每天补助

元;夜间加班或值班的,每个补助

元;节日值班每天补助

元。未经批准,值班人员不得空岗或迟到,如有空岗者,视为旷工。 第五章、财务报销制度

为了严格公司管理制度,规范公司财务报销行为,合理控制费用支出,健全财务审批手续,特制订本制度。 本制度适用公司全体员工。

1、公司员工对日常工作需要支出的费用,应本着节约的原则,按财务制度办理报销手续。

2、公司员工因工程需要需外出购物要向公司借款时,应填写借支单,交由公司上级领导审批同意后方可借款。借款必须在7个工作日内办理报销还款手续。

3、公司对经批准的日常业务活动中发生的合理、真实的费用予以报销。申请报销的人员和批准报销的负责人均有责任确保所提交和批准的报销内容和单据是正确、完整、及时和充分的。

4、报销时,日常办公中所开支的费用需统一开具正规发票,并在发票背面注明开支情况,原则上应该是正式发票(被财务承认为有效的),如没有正式发票的,必须开具明细收据方可报销。 第六章、人事管理制度 为进一步完善人事管理制度,根据国家有关劳动人事法规、政策规定,特制定本制度。

1、员工的聘用

(1)新进员工的聘用,由办公室统一安排招聘;办公室将在收到简历后进行简历筛选及面试,面试合格者,办公室将对其学历、身份证明等进行资格审查,通过审核后,经公司领导审批后,由办公室办理试用手续。

(2)新聘员工在到职当日办理入职手续,必须填写《入职登记表》并提交个人照片1寸1张,提交身份证、学历证书、技术职称的原件,原件核对后退回。 (3)员工被录用后,一律实行试用期。试用期时间为1-3个月,试用期间公司将对员工的表现及其对工作的适应程度进行考核,优秀者可提前转正。试用期满,转为正式员工。

2、员工的离职

公司有权辞退不合格的员工。员工有辞职的自由,但均须按本制度规定履行手续。 (1)离职

1)试用人员在试用期内辞职的,需提前一周应向公司办公室提出辞职报告再办理辞职手续。

2)正式员工辞职的,需提前一个月向上级领导提出辞职报告,到办公室办理辞职手续。

3)员工未经批准而自行离职的,公司不予办理任何手续。

4)员工在工作交接后填写《交接手续表》,并经工作接手人签字,方视为完成,办公室填写解聘书。

5)员工辞职在离开公司以前按规定移交所有属于公司的财务、文件及业务资料,经核准离职且办妥移交手续,方可正式离职;未办理离职手续自行离职者,公司财产若有损失、遗失,其损失全额从薪资中扣还,如薪资不足以抵扣时,离职者应承担由此造成的经济损失。

6)接交者要做好工作移交事项,清点并核实移交物品。 (2)辞退

1)员工必须服从公司安排,遵守各项规章制度,如有违反并经教育不改者,公司有权予以解聘、辞退。

2)辞退员工必须提前1个月前通知被辞退者。

3)辞退的员工由办公室面谈,说明辞退理由并做好相关思想工作。

面谈当日即为员工离职日期,公司以此作为该员工当月考勤及工资核算的依据之一。

4)员工的辞退办理不得拖延,自正式通知当事人后,三天之内应完成一切移交清算工作,办公室及当事人所在部门应共同做好其它不当行为发生的防范工作。 第七章、违纪处罚制度

1、公司员工在工作期间或接听电话时要讲文明、用语要规范,凡不礼貌、用词不规范造成对方误解者,每次罚款10元。

2、严禁对同事恶意攻击、诬谄、无故制造事端、传播流言蜚语等,对违犯纪律者,扣罚一天工资。情节严重者按xxx处罚条例处理。

3、公司内严禁吵架、打架、酗酒闹事、赌博、扰乱办公秩序等不良行为,对不听劝阻者,待岗并罚款50-100元。

4、公司员工工作时违反操作规程,造成办公用品及设备损坏,需承担实际维修费用。

5、爱护公司财物,节约使用办公用品。如有浪费、私自使用财物,造成公司财物损坏或丢失,视情况全额或折半赔偿。

6、公司员工不准将公司内部有关业务随意泄密,一经发现视情节轻重予以罚款500元——2000元,严重泄密者无条件开除。

7、公司对言行不负责,不思进取,不努力完成工作者予以警告,警告三次无效者予以待岗并罚款50—100元。对完成工作不及时、工作完成后不及时汇报结果、工作期间不及时接听、回复电话或无故关机者视情节轻重予以警告。如因工作完成不及时或其他上述原因造成公司损失则由相关人员承担经济责任,并扣罚1个月至半年工资。

8、凡涉嫌毒品等违犯法律行为一经发现无条件辞退。 第八章、学习及会议制度

1、公司每月召开1-2次例会,由经理召集主持,全体员工必须按通知要求准时参加。除出差、病、事假等特殊情况外,不得擅自缺席,如有急事不能参加必须向办公室请假。

2、学习、开会实行签到制,因故未参加的事后必须自行补课。

3、学习、开会时应自觉遵守会议纪律。参加学习、会议的员工要认真做好笔记,办公室每半年检查一次。

4、会议主要内容:

(1)总结前期工作和讨论布置下一步工作安排。

(2)听取各员工汇报当月工作进展情况和下一个月工作安排意见。 (3)经理对当月工作情况点评和对下一个月工作调度。 第九章、公司人员岗位职责 (1)副总经理岗位职责

1)负责所管辖区的经营管理工作,努力作好总经理的参谋助手,起到承上启下的作用,协调总经理与公司各部门的工作关系。

2)在总经理领导下负责公司具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。

3)协助总经理调查研究,了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议,供总经理决策。

4)加强员工队伍建设,增强团队的凝聚力。

5)协助总经理推进公司企业文化建设和对外形象宣传、公共关系。 6)审核并完善公司各项规章制度。 7)负责组织公司重大活动。

8)协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理。

9)负责提出聘任或者解聘公司各部门经理以及其他管理人员。

10)负责公司的对外工作,协调公司与部门及各企业的关系;组织公司企业文化建设,提炼和宣传企业理念,负责各种活动的举办,促进员工凝聚力。 11)负责处理总经理下达的其他相关工作。 (2)办公室主任岗位职责

1)负责办公室日常行政管理工作。 2)负责公司管理。

3)协助公司各种管理规章制度的建立、修订并监督实施。 4)负责组织公司内部查阅资料(如报纸、杂志等)的购买工作。 5)负责通讯、交通、招待、办公费用的审核和控制。 6)负责会议场所的安排与布置;负责会议相关活动的安排;负责会议决议的督办事项。

7)负责来访人员的接待。

8)负责公司档案资料的管理工作。 9)负责公司人员的考勤工作。 10)负责公司的员工招聘、解聘工作。

11)负责协调公司各部门的工作关系,做好上传下达。 12)负责公司卫生管理工作。 13)完成上级领导交办的其他工作。 (3)项目经理岗位职责

1)项目经理是企业法人代表的代理人,代表企业对工程项目全面负责。 2)遵守国家和地方的政策、法规,执行集团公司的规章制度和指令。代表公司履行与业主签订的工程承包合同与书面承诺,努力完成项目与本公司签订的经营承包合同。

3)组织精干的项目管理班子,确定项目的职能机构及职责范围。

4)主持制定项目的施工组织设计和质量计划及总体计划和年、季、月施工进度计划。

5)按照合同要求和上级的指令,保证施工人员、设备按时进场,做好材料供应工作。

6)深入施工现场,处理矛盾,解决问题。

7)做好项目的基础管理工作,保证各种文件、资料、数据等信息准确及时地传递和反馈,及时进行工程结算。 8)开发人才,培养下属。

9)搞好安全生产,保护国有资产完好不受损失,保障职工人身、财产的安全。 10)搞好项目的现场管理和精神文明建设,加强管理和思想工作。 11)项目完工后,及时搞好资产清算和债权债务清理工作,并向总公司提交清算结果报告以便审计和交接。

12)接受集团公司的监督,按时上交各项费用。

13)在公司核准的工资总额内制定项目职工的收入分配方案。

14)按照上级的规定和条例对优秀职工进行奖励,对违纪职工给予处罚。 (4)业务员岗位职责

1)详细了解所辖区域市场。通过相关的市场调查(通过网络、走访客户、文本资料等),熟悉并掌握所辖区域的资源状况,确定在当地的市场目标。

2)挖掘客户信息,进行有效过滤;与客户沟通,建立客户关系;对有意向客户进行跟踪,以便完成营销任务定额;并在合同执行过程中认真跟进,同营管部进行有效的信息沟通,随时了解合同完成的进度及效果,以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。

3)结合公司安排,提出业务、出差及网点建设计划。 4)结合具体市场,逐步规划网络,并逐步提升网络质量。

5)执行公司规定的业务政策,每周必须拜访3 个新客户,并根据市场反馈,提出合理改进意见。

6)收集区域市场信息,掌握区域市场动态、特点和趋势,并将所收集到的有用信息开会时反馈给总经理以便作为决策参考资料。

7)了解国内市场信息,根据公司计划开展业务活动,尽可能与客户达成合作意向,扩大区域市场。

8)不断学习行业知识,不断提高业务素质,以便完成各项任务指标,扩大公司市场影响,增强国内市场竞争能力,提高公司的知名度。

五、营销方案:

一、销售模式:

1. O2O简介:O2O模式简单的说就是线上销售,线下消费。O2O概念即Online To Offline ,也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。O2O模式的核心很简单,就是把线上的消费者带到现实的商店中去——在线支付购买线下的商品和服务,再到线下去享受服务。

2.O2O营销模式的优势: O2O模式的益处在于,订单在线上产生,每笔交易可追踪,展开推广效果透明度高。让 消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。

二、具体营销方案: 1.线上营销:

(1)前期,建立企业的微信公众平台,将企业的理疗服务按类别放置在这个平台上,线上线下同时开展推广,让消费者在这个平台上找到自己想要的产品进行下单。开通企业官方微博,发布和宣传企业产品。

(2)中期,建设企业的官方网站,介绍企业的产品,展示企业文化,以及宣传中医养生保健的知识,并开设网上养生课堂。

(3)后期,搭建企业自己的App,并逐步完善企业线上营销的渠道。 2.线下营销:

(1)前期,通过高校联谊活动宣传企业,第一次,学生或老师扫描二维码添加微信公众平台,便可以享有一次免费推拿。开展打折优惠的活动,先让部分消费者体验上门理疗的服务。

(2)中期,结合网站,巩固消费者对企业产品的信任。

(3)后期,宣传推广App,结合其他社交网站让大家认识了解我们的企业,并为接下来开拓市场做好准备工作。 SP策划预案:

1.无偿SP:利用节日举办活动,让消费者有机会获得免费理疗的机会,或获得一套理疗器具等。

2.惠赠SP:消费者消费一定次数可以获得一次免费理疗的机会;对于报培训班的消费者,可以赠送免费课程;等等

3.双赢SP:和通讯公司合作,给消费者提供消费送话费的活动;和手机商家合作,给参与消费的消费者提供抽奖送手机的活动;等等。

六、风险与防范

一、质量风险 1.风险表现

本公司提供的中医传统养生服务无法保证在短期对每一位顾客都有良好的效果,可能会对企业的形象造成不利的影响。 2.应对措施

(1)在服务方面需要不断完善,提高每一位技师的技能,及时收集每一位顾客的意见与建议,并对服务做出相应的调整。

(2)利用好各大校区的媒体资源,树立公司的良好形象。

二、营销风险 1.风险表现

(1)潜在的竞争者的出现。

(2)大学城内学生居多,消费水平可能受限。

(3)服务发展的潜力,客户群对我们提供的火罐疗法、针灸推拿等服务的接受程度,如果客户对我们的接受度不高,会导致我们公司推广的延滞,盈利计划延后,可能会导致企业破产。 2.应对措施

(1)突出本企业的特色服务,利用顾客的零散时间提供上门服务,使本企业能够在行业竞争者中脱颖而出,占领市场。

(2)占领大学城市场后,会迅速进入晋中市场,太原市场乃至全国市场,在各地建立分公司,逐步推广中医传统养生。

(3)在对公司宣传的基础上,加大大家对传统中医养生的认识,使其更好地为大家所接受。

(4)提高服务质量,增加专业性,做到传统的中医院达不到的服务水平与高度。

三、管理风险 1.风险表现

(1)组织风险,企业在创立的初级阶段,组织机构尙不完善,管理机制不健全,可能会导致沟通不及时,组织协调失衡,管理失控,降低企业的运作效率。 (2)人员风险,企业人员风险行为是组织内部人员的行为偏离组织的目标和预期,使企业遭受损失的行为。企业人员的培训跟不上,很可能导致企业的人力资源危机的把批发,而且作为服务行业,一旦服务意识不高,很可能会导致客户的流失。 2.应对措施

(1)加强企业管理人员的管理水平,用宽容的企业文化营造所有企业人员的共同成长,在各层间建立顺畅的沟通渠道,实现信息的互动。

(2)加强企业的文化建设,增强企业人员的风险防范意识,提高职工的技能,服务水平和思想道德修养。另外,有效的防范措施需要对企业人员风险行为进行监测和识别,做到防范于未然。

只有对企业面临的风险进行透彻的,并作出相应的应对措施,提高危机意识,才会使企业更好的突出自己的特色,树立良好的企业形象,企业才能得以更持久的发展。

七、实施规划

1.短期规划(实施起至第6个月)

目标:完成大学城市场的全覆盖,销售业绩达到10万。 第一个月:

第一步:在校内举办招聘活动,招收的人员有:理疗医师(从事推拿、拔罐、刮痧、针灸、、足疗等),财务管理人员,平台维护人员,宣传推广人员。 第二步:对招收的人员进行培训(包括团队建设,企业文化的宣传,员工的工作规范),完成微信公众平台的建设。

第三步:联系各高校的外联部,充分利用各高校的广播站平台,将在各高校开展义务理疗活动,宣传中医理疗的功效,并宣传推广微信公众平台。 第二个月:

第一步:开设养生课堂,招收并培训授课团队(要求掌握基本的中医保健知识,熟练的技术)。 第二步:在各高校巡回举办两场免费讲座(内容包括中医理疗的疗效,简单的推拿手法介绍,养生保健知识),学生通过扫二维码听课。 第三个月起:

对客户定期进行回访,发现我们存在的问题并及时改正,维护好客户群,尽量使每位客户满意,树立良好的企业形象。 2.中期规划(第7个月起至第二年)

目标:完成晋中市场、太原市场的全覆盖,销售业绩达到100万。 第一个半年:开拓榆次市场,在榆次区各大社区开展宣传活动。

第二个半年:开拓太原市场,在太原市各大社区开展宣传活动。

第三个半年:开拓山西其他主要城市市场,在其他城市各大社区开展宣传活动,使企业的各项运转逐步成熟起来。 3.长期规划(第三年起至第十年)

目标:发展店,完成全国市场的全覆盖,销售业绩达到200亿。

创新创业计划书3000字 第八篇

企业概要

1.公司名称:茶餐厅

2.组织形式:个体工商户

3.营业地点:南通大学内

4.主要产品:港式茶饮、糕点、炖品、冰激凌

5.业务方式:早餐、早午茶、下午茶

6.服务宗旨:美味、时尚、优质、健康,让顾客满意

8.企业经营理念:现代港饮港食的都市时尚风格、新鲜快捷、时尚美味、平民化。

9.经营战略目标:发展极具现代都市特色的,体现港式风情的优美环境,打造一个平民化的健康餐饮品牌。

市场分析

1.行业的基本特点

1)食品多样化:茶餐厅供应了中式及西式的食品,更有不少香港独有的饮食。一间小小的餐厅菜单内往往有数十种食物,选择繁多,顾客可以随意搭配,以选择合适的食品。

2)讲求效率:顾客光顾后自行到收银处付费,而且不需要等候,由点菜至结账都讲求速度。

3)食品价钱相宜:传统食肆售卖的食品价钱通常比较贵。茶餐厅里的一顿饭可能只需10多元,茶餐厅里的常餐、快餐会包含饮料,或免费提供清水或热茶。

2.可行性分析

1)南通的港式茶餐厅不多,而且价格较高,实惠优质的茶餐厅,正迎合大学生追求品质和低消费的特点。

2)虽然学校有食堂和很多摊点,早上忙于上课的学生,买早餐依然拥挤,所以快捷的茶点定会受学生亲睐。

3)大学生上课的时间不统一,所以吃饭的时间就不会集中。推出早午茶和下午茶正好满足大学生的这种需求。就算有些学生没到吃饭时间,也会想买些饮品和小点心。

4)茶餐厅的食物品种多,每次都可以换着搭配,每次都有不一样的口感,对于乐于尝试新鲜的大学生,很有吸引力。

5)港式茶餐厅的店内环境时尚、优雅、舒适,适合大学生休闲聊天、约会,享受小资情调的休闲氛围,更能体验到人性化的服务和更具人文特色的文化氛围。

3.竞争状况

校园内有不少快餐店,比如快乐驿站、豪大大香鸡排和喔喔鸡排。更有不少饮品店,比如嘟可、舞茶道和七杯茶。这些商家在学生中形成很强的品牌意识。还有食堂、北街一些摊点价格非常便宜,比我们有价格优势。

4.未来发展趋势

虽然现在出现了个别连锁式茶餐厅,与一定数量港式茶餐厅,但根据市场调查资料显示,价格普遍偏高。再加上港式茶餐厅的特色食物和服务,以及时尚、舒适的环境,我们应该能有效地打入学生市场。在学生中树立好的口碑后,寻找投资者,可以在南通其他地方开分店。

5.SWOT分析

优势:地处学生密集区,人流密集、商机无限,得天独厚的环境;全新的设备,宽敞明亮的就餐环境,高性价比的食品,有利于销售切入;经济型的人力构架,高级服务模式,环境舒适。

劣势:新开业,缺乏知名度,市场认知及接受有一个培植过程;

机会:在高校内,市场容量大;地理位置得天独厚,商业环境不可复制;新店、新员工经过系统培训,士气不言而喻;周边虽商家林立,但软体环境不同,竞争力有强有弱,已为客源分流埋下伏笔;

威胁:服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系,如此则产品价格必然不会比竞争对手低,虽然总体上价格并不会太高,但相比之下,学生的经济承受能力仍无法支撑一日三餐都在我们店消费。并且,成本与利润也是直接挂钩的,盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者,各地风俗与饮食习惯的不同,又产生了另一个问题,是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢,这也是需要接受考验的。

市场营销战略

1.市场细分化

消费群体;在校大学生

消费动机;休闲

行为特点;群体或个人消费

2.市场战略

因为是刚成立的企业,我们面对的是新的顾客,对顾客而言,我们的产品也是新的,所以我们选择多样化市场战略。

相应的,我们采取以下措施:

1)可分发调查问卷,分析同学们对茶餐厅有关的建议和看法,以便更加同学们的需求和对产品和服务的要求。

2)针对调查问卷的统计结果,有侧重的对餐厅细节方面进一步分析和完善,如装修风格、价格等。

3)对店内员工进行培训,保证他们能够达到顾客服务的要求。

3.市场营销组合

本企业的市场营销组合策略为市场无差别策略,包括以下内容:

1)产品策略

为顾客提供时尚优雅的环境和优质的服务,保证产品质量的同时,制定较低的价位,推出品目众多的食品和饮料,并随意搭配。

2)促销策略

:在各学校宿舍和食堂派发传单,加大宣传力度;在店门口放置每周新品宣传牌;店内柜台、点餐牌上对新品促销进行醒目宣传。

营业推广:在不同的节日推出不同的促销活动;发布团购优惠信息和现金券。

3)销售渠道策略

营业初的主要目标顾客群体就是在校大学生,大在学生人流量大的地方做好宣传,通过店面直销的方式进行销售。

业务不只定位在南通大学内部,南通有电子商务平台:家庭在线,可以加盟,提供网上订餐服务,将业务推广到全市区。

4)价格策略

制定中低等价格以吸引有物美价廉心理和无固定收入的大学生。为尽快打响知名度,可以拟订出短暂的优惠期,进行市场推广,以便迅速强占市场,制造热卖场,引起目标客户群的广泛关注,并利用“羊群心理”的消费心理,逐步推出创新的服务卖点,保持市场热度。在客源稳定之后,则进行必要的筛选。

财务战略(财务报告)

1.资金预算

1)营业设备设施:88,000

电脑、柜台、卫生用品、大堂设备及户外用品

2)厨房设备用品:85,000

炉具设备、加热保温设备、冷藏设备、排风设备、火锅设备、煮锅、蒸锅、煎炒锅、 勺具、刀 、厨房不锈钢器皿 、食物储存容器、 面包烘焙设备、 厨房杂件

3)餐饮设备用品:52,200

饮水机、饮料机、 陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁机、咖啡机、咖啡壶、咖啡炉、 玻璃器皿、 餐饮不锈钢器皿

4)清洁卫生用品:1,800

拖把、扫帚、刷子、清洁工具、清洁护具、清洁剂

5)洗涤设备用品:10,800

洗碗机、餐具消毒柜、洗涤筐、洗涤剂

6)餐椅餐桌柜架:84,200

基于环境营造需要,配置或定制相关家具,但要注意家具污染问题

6)其他设备用品:40,000

7)装潢装饰:100,000

8)场地租金:15,000按照月租费用测评

9)物料储备:20,000按照3天的储备周期

总计497000

10)员工工资与人数预算

糕点师2名 1名4000元 =8000元

咖啡师2名 1名3500元 = 7000元

服务员 3名 1名2500元 = 5000元

一个月工资预算金额 = 20000元

11)和推广活动:30000

流动资金需求总额:547000元

2、资金筹集

本企业的实际情况是个体工商企业,已有资金50万。因为是一个刚刚成立的公司,短期内是不会有太大的波动,而且港式茶餐厅是迎合时代的风潮。迎合了当今大学生的口味,便利和便宜,实惠又不拘小节,与其他竞争商来说有明显的区别,能够满足一大半的大学生。所以根据本公司的服务宗旨一体化来说,我们的茶餐厅是容易在市场上存活的,是容易打响茶餐厅的招牌的,吸引顾客来光临。这样的形势下来,我想我们的茶餐厅是很有可能开分店,甚至在全国各地乃至世界开分店,因此我认为方式可以采取两种:

第一种方式是增加合伙人进一步投入资金来扩大经营规模,年底根据盈利多少来分利。这样可以有效的在短期内筹集资金,扩大内需。运用更大的资金力量扩大企业规模和经济实力,从而拓宽经营范围同时资金充足,就可以引进先进技术,更新设备,提高企业素质,增强企业的经济实力和竞争能力。但是它的缺点是容易分散企业的控制权,公司内部分歧大。

第二种方式是银行贷款或者抵押等方式来。可以解决暂时的危机,利用充足的资金来调整公司的一切,根据不同情况原因来对症下药。所以我公司决定采取第二种方式:向银行贷款8万借3年作为长期借款成本。根据成本计算:长期借款成本的通用公式:K1=R1(1-T)/1-F,得借款资金成本=年借款利息(1-所得税率)/(借款金额-借款费用)

为期三年的长期借款的年利率为6.40%,每年付现一次,到期一次还本。企业所得税为25%。那么企业的筹资费用率公式: 筹资费用率为0.5%所以长期借款资本成本K1=6.40%(1-25%)/1-0.5%=4.82%

3.资本预算

1)企业每年收入水平估算

茶餐厅每日经营12小时,平均日接待客人80名,平均每人消费30元,日营业额2400元,一年按360天营业日算,总营业收入为864000元。

2)根据流动资金对每年运营成本测算

第一年度总成本费用=651632.5元

第一年度经营成本=总成本-折旧-摊销=628000元

第二年度总成本费用=649632.5元 年度经营成本=626000元

第三年度总成本费用=654752.5元 年度经营成本=631120元

3)企业每年净现金流

运营战略

1.系统设计

茶餐厅的经营可借鉴快餐店的经营方式,集港式小食、西点、冷热饮、水果拼盘于一体,以环境好、上餐快、品种丰富、价格便宜为亮点,除提供各种中式菜品和当地特色菜品外,还可配备价格在6~18元不等的各种茶饮,满足各类消费者的需求。由于茶餐厅的主要收入来源于商务午餐,最好能免费为顾客提供一杯饮料或一碗汤。

2.作业计划与控制

由于早餐时间需求集中,需求量大,早餐时间段可多备糕点和咖啡。根据第一个星期营业情况,制定生产产品的数量和营业时间上的调整;根据季节不同,多准备当季受欢迎的产品,比如冬天的红豆和夏天的冰淇淋。

研究发展战略

定期轮流送糕点师和咖啡师培训,让他们学习先进的生产技术和作业技巧,促进他们能力的提高。鼓励他们研发新型受欢迎的产品,相应发放奖金

根据顾客反映,对现有产品做口感或口味上的调整。

人力资源战略

1.人力资源规划

店长1名

糕点师2名

咖啡师2名

服务员3名

收银员1名

清洁阿姨1名

2.招聘与挑选

在网站上投放招聘信息,或在公布栏张贴招聘公告。选择吃苦耐劳,有亲和力并有服务意识的青年人,毕竟容易和大学生沟通。其中,糕点师傅和咖啡师必须有工作将经验,而且有独挑大梁的能力。选择一位有在茶餐厅做过服务员经历的做服务员领班。

3.培训与激励

在开业前对员工的企业文化和团队意识进行培养,可以送他们去相关学校培训技能。制定评价与激励企业规章,对工作出色的员工予以荣誉和资金上的奖励。

企业风险分析

1、经营风险分析

(1)根据行业未来的市场供求状况的预测,分析企业的经营风险;

市场是不断变化的,茶餐厅市场的供给与需求也在不断变化,而供求关系的变化必然造成餐饮价格的波动,具体表现为租金支出的变化和茶餐厅餐饮质量的变化和竞争力加强的变化,这种变化会导致茶餐厅投资的实际收益偏离预期收益。更为严重的情况是,当市场内结构性过剩(某地区相关的这类型茶餐厅的供给大于需求)达到一定程度时,茶餐厅将面临竞争压力的严峻局面,导致资金占压严重、还贷压力增加,这很容易最终导致茶餐厅的破产,不能继续生存。

(2)结合企业生产经营的情况,提出降低企业经营风险的合理措施。

一是树立危机意识,在强化基础管理上做文章,优化管理项目,加强设备维护,加强对食品的技术创新,努力提高设备健康水平、食品质量和可利用小时。

二是加强过程控制,强化目标管理,推行全面预算管理和燃料精细化管理,实现“事前预测、事中控制、事后分析”,对各项成本费用力求做到“精、准、细、严”,进一步做好资金的合理统筹、调度和安排,通过对资金的有效控制,降低资金使用成本,提高公司财务管理能力,有效遏制利润下滑势头,力争扭转被动局面。

三是组织召开一季度经营状况分析会,对所属企业一季度经营情况进行成本调查和财务分析,针对存在问题,制定了相应的控制成本的有效措施。

2、财务风险分析

资本结构是指企业全部资本的构成中权益资本与负债资本两者各占的比重及其比例关系。我们选择的是债务性资本。债务性资本具有很多优点,其中包括:筹资速度快,一般所需时间短。借款成本低,而且利息可以在税前抵扣,减少公司实际负担的利息支出,比权益性成本要低很多。借款弹性大,公司可以根据资本需要与银行直接商定贷款的时间,数量,金额,而且还可以变更借款条件。同时,还可以发挥财务杠杆作用,银行只收取利息,更多的利益则为公司所有。我们是对内投资,一般对内投资体现在固定资产上,在固定资产投资决策过程中,企业很有可能对投资项目的可行性缺乏周密系统的分析和研究,加之决策所依据的经济信息不全面、不真实以及决策者决策能力低下等原因,使得投资决策失误频繁发生,投资项目不能获得预期的收益,投资无法按期收回,这也给企业带来了巨大的财务风险。

因此,企业在进行任何一项投资之前,都必须对投资项目进行可行性分析,只有在综合考虑各项因素风险的基础上,且投资项目所产生的净现金流量测算值为正时才可进行投资。

大学生创新创业项目计划书 第九篇

一、概况

1、儿童乐园在室内严格保持安全卫生的环境中,整合一系列最前卫新奇的儿童娱乐学习设备,以及多种智力开发游戏和亲子互动活动方案,全面锻炼开发孩子的视觉、听觉、触觉,以及孩子的性格培养,打造最欢乐的童年体验和最具学习性的娱乐空间。

2、经营宗旨:每一次的到来,都能给你不一样的感受。

3、核心目标:为了共同的梦想而努力。

4、以客至上,以质求存,以优取胜,以精创新。 孩子们脸上快乐的.笑脸就是我们最大的成功。

二、市场需求与竞争

目前国内做室内游乐园的商家约几百多家,其中80%都是千篇一律的翻斗乐、淘气堡,20%为目前比较流行的软包游乐园,但是其中能真正把教育、娱乐有效地结合在一起的商家寥寥无几,与国外先进室内游乐园相比,明显已经落伍。我国室内游乐园行业目前处于起步发展阶段,但行业供给较为充足,市场尚处在开发阶段。

临城的银泰三楼在今年的九月底开了一个软包游乐园,人很多也很热闹。临城这个正在开发的地方,一幢幢商品房拔地而起,越来越多的人会住到临城,儿童活动的地方凤毛麟角,所以我相信这是个很大的市场。

三、经营计划

乐园宣传的推广、乐园门票的定价(根据实际情况办理次卡,月卡,年卡)、乐园会员档案的建立、与儿童性质有关的机构进行合作互动等等

四、人事计划

一个收银员,一个管理人员,一个负责场地卫生的工作人员。

五、儿童乐园管理

招聘合适的乐园工作人员,对乐园的工作人员的进行培训,加强责任心的培养,建议可以招聘有幼教经验的老师,这样有足以正确的引导小朋友游玩,并可以在乐园中搞活动来增加乐园的可玩性等。

六、后续发展

儿童乐园步入正轨后,将逐渐扩大营业面积,增加可盈利的项目。如手工坊、大型模拟游戏机等。(所有的游戏都是健康向上的)

七、创建儿童乐园的原因

孩子,是父母们捧在掌心的宝,儿童事业,更是灿烂未来的产业。孩子的健康与成长,自然就是家家大人关注的重中之重!一切为了孩子,为了孩子的一切,集教育、益智、健身、娱乐为一体的儿童乐园将会成为一个新的热点。

八、总结

相信孩子们脸上灿烂的笑容会带给我们一个灿烂的明天!

20xx年宁波市高端创业创新团队引才计划“3315计划”公告 第十篇

1、团队带头人应取得博士学位,不超过55岁。重点引进国内外院士级科学家、科研大奖获得者和人才计划入选者;在国外高校、科研院所担任相当于教授职务或在国际知名企业和机构担任高级职务者;主持过重大科研项目的专家学者。

2、团队在相关研究领域达到世界先进或国内水平,在国内外具有重要的创新地位和学术影响,拥有国际先进水平发明专利或自主知识产权的创新成果,具备突破重大技术、学术问题的持续创新能力和成果转化能力。

3、团队成员不少于5人,应取得硕士及以上学位,平均年龄不超过45岁,专业结构合理,拥有项目合作经历或关联度、互补性较强,可稳定合作5年以上。

4、团队带头人和成员与在甬高校、科研机构、企业、医院等用人单位签订5年及以上工作合同,其中团队带头人和1/2以上成员应全职(每年9个月以上)在宁波工作,其他成员每年在宁波工作6个月以上。

诺贝尔奖、图灵奖、菲尔茨奖等国际大奖获得者,美国、英国、加拿大、澳大利亚等国家科学院院士或工程院院士,世界一流大学、科研机构任职的国际学者,以及我市急需紧缺的其他顶尖人才领衔的团队,年龄等有关方面申报条件可适当破格。

创业创新审批服务改革工作实施方案 第十一篇

审批服务“百事通”改革,就是选取与企业、群众密切相关的高频审批服务事项,将每办成一件事在准入准营过程中发生的所有审批服务事项进行“一揽子”整合,再造办事流程,取消重复材料,压减办理时限,实行一次告知、一门受理、一次提交、一网通办、一次办好。

为最大程度提升办事便利度,结合实际,我县制定了《xx县创业创新审批服务“百事通”事项清单》(以下简称《清单》)。按照办事类型中核心审批事项“谁审批谁牵头”的原则,《清单》中县本级牵头推进xx项(详见附件x),分两批实施,第一批xx项于xxxx年xx月底前率先实现全程同办,第二批xx项于xxxx年x月底前实现,高频办事类型年内全部实现全程同办、就近能办、一网通办。

二、基本原则

(一)一次告知。

对《清单》中每个办事类型涉及的所有审批事项的审批要素进行集成,通过办事指南、网上平台、线下咨询答复等多种方式一次性告知申请人。

(二)一门受理。

《清单》中各事项集中至县政务服务大厅办理。每个办事类型明确牵头部门,在大厅设立综合受理窗口,实现统一受理、全链条受理、无差别受理。

(三)一次提交。

《清单》中每个办事类型涉及的所有申请材料实行“一张表单、一套模版”,在政务服务大厅公开,申请人可一次性阅知、填报、提交。

(四)一网通办。

《清单》纳入“一网通办”事项,整合线上集成办事类型模块,建立推送协同机制,方便企业群众通过xx政务服务网一次登录、一网办理。

(五)一次办好。

《清单》中事项申请材料齐全可当场办结的,一次办好;

对申请材料次要条件或次要手续有欠缺的,实行告知承诺,由当事人承诺补正后一次办好。取得的证照或批准文书,采取现场递交、邮政寄递、网上传输等方式一次性送达。

三、主要任务和措施

(一)推进审批体制“集中化、同级化”改革。

推进“百事通”清单事项划转入驻到位(详见附件x)。本次《清单》中涉及的审批事项,特别是省、市xxxx年确定的第二批向行政审批局划转的“必划事项”,原则上应转尽转、尽快落实到位。《清单》中确实暂不具备划转条件的,必须落实“三集中、三到位”要求进驻政务服务大厅,确保《清单》事项全链条、全流程、全环节集中办理。(责任单位:县行政审批制度改革工作领导小组办公室、县交运局、县人社局、县消防队、县住建局;

完成时限:xxxx年xx月xx日前)

推进跨层级审批权限向同级集中。探索建立下放行政许可事项的动态调整机制。研究梳理每个办事类型中的跨层级审批事项,适时研究和推进县级权限向乡级下放。(责任单位:县行政审批制度改革工作领导小组办公室,各乡(镇);

完成时限:xxxx年xx月xx日前)

(二)建立新型审批服务协同机制。

牵头部门“一揽到底”。《清单》每个办事类型中的准入准营资格事项为其核心审批事项,核心审批事项的审批部门为该办事类型的牵头部门,在行政服务大厅设综合受理窗口统一受理,提供一次性告知服务,组织各有关部门开展并联审批、联合评审、联合勘验等集成审批服务。(责任单位:县审批局、县公安局、县交运局、县自然资源和规划局、县人社局、县住房公积金中心、县发改局;

完成时限:xxxx年xx月xx日前)

(三)逐步实行“受理、审查、踏勘”三分离审批新模式。

实现统一受理窗口“套餐”服务功能。县政务服务大厅在设立统一受理窗口的基础上,充分发挥“受理、审查、踏勘”三分离后事项无差别受理的优势,为“百事通”每个办事类型提供集成式“套餐”服务。“套餐”中所有事项一次性告知,可同步并行办理“套餐”内多事项的线上线下申办登记、收件受理,对申请材料统一分发;

各审批部门在后台集中审查、审批审核、制证出证;

统一受理窗口负责证照的集中送达与反馈,实现“前台综合受理、一门一站审批、统一窗口出件”。(责任单位:县审批局;

完成时限:xxxx年xx月xx日前)

多事项现场勘验同时办、一次看。扩大“受理、审查、踏勘”三分离审批新模式的改革成效,在政务服务大厅所有评审勘验环节的办理向勘查勘验部门集中的基础上,凡“百事通”同一办事类型中多个事项同时受理的,审批部门的审查工作和勘查勘验部门的评审踏勘工作同时进行;

凡同时受理的事项中有多个事项涉及现场勘验环节的,勘查勘验部门可整合各事项现场勘验条件和要点,一次到场、一次出具勘验结论,其中涉及多部门评审勘验环节的,由牵头单位勘查勘验部门组织联合评审、联合勘验。(责任单位:县审批局、县公安局、县交运局、县人社局、县住房公积金中心、县发改局、县自然资源和规划局;

完成时限:xxxx年xx月xx日前)

(四)实行全域统一标准化办理。

制定“四个一”统一标准体系。各牵头部门组织相关审批部门对《清单》事项进行认真梳理,为每个办事类型制定“四个一”。制定“一次性告知书”:说明办事类型各审批事项的串并联环节,明确各事项的审批部门、办理层级、办理地点、办理时限、补齐补正要求、咨询电话和收费标准等内容;

集成“一张申请表单”:统一各事项申请材料,去除各事项的重复要素,合并成一张表单;

设计“一套填报模版”:确保企业群众看得懂、少提交;

“一批告知承诺细则”:对可实行告知承诺制的审批事项制定细则,明确申请材料的次要条件或次要手续,明确补齐要求等。(责任单位:县审批局、县公安局、县交运局、县人社局、县住房公积金中心、县发改局、县自然资源和规划局;

完成时限:xxxx年xx月xx日前)

(五)推进《清单》事项“一网通办”。

优化完善一体化网上政务服务平台。依托全省一体化政务服务平台开发的“百事通”功能,按照标准化的要求,对县相关事项的实施清单进行完善。在县一体化平台上开展“百事通”线下系统完善提升,确保能够及时接收市级分发事项,完成精准推送。审批过程中产生的文书信息、进度信息、补齐补正信息、办理结果信息等及时回传到市级一体化平台。(责任单位:县推进“互联网+政务服务”工作领导小组成员单位;

完成时限:xxxx年xx月xx日前)

实现区域内业务协同。依托全市一体化平台,建立市、县两级事项间业务协同机制,贯通市、县两级部门政务服务资源和网上服务端口,推进跨部门、跨层级信息资源共享,满足企业、群众线上预约、线下办理,申请材料线上提交、线下调用,补齐补正线上增改、线下审验,办理结果线上查询、线下送达等需求。(责任单位:县推进“互联网+政务服务”工作领导小组成员单位,各乡<镇>;

完成时限:xxxx年x月xx日前)

(六)切实加强事中事后监管。

优化创新事中事后监管方式。各监管部门依法实施事中事后监管,持续推进“双随机、一公开”,建立健全工作会商、联合核验、业务协同和信息互通的审管衔接机制,实行审批、监管信息双向反馈。大力推进“互联网+监管”和信用监管建设,完善企业经营异常名录制度和严重违法企业“黑名单”制度,建立信用约束机制,加强跨部门联动响应和失信惩戒,构建“一处违法、处处受限”的联合监管格局。(责任单位:县“双随机、一公开”监管工作领导小组成员单位;

完成时限:xxxx年x月xx日前)

四、保障措施

(一)加强统筹领导。各级各部门要进一步提高站位,强化改革意识,把创业创新审批服务“百事通”改革的推进落实列入重要工作日程。此项工作由县常务副县长亲自抓,县政务服务管理办公室负责统筹协调。县有关部门均要成立工作专班,按照《核心审批事项行使层级为县级的“百事通”事项清单》(附件x)分工进行落实。其中,各牵头部门要对照主要任务制定工作举措,分解任务,明确责任,提出具体完成时限;

配合部门做好网络审批平台的对接、“四个一”标准化体系的制定等工作,建立各项协调联动机制,进一步优化审批流程,压缩审批时限。

(二)注重宣传引导。各级各部门要加强对“百事通”改革的宣传引导,所有审批部门及时公布“百事通”清单和业务流程,通过主要媒体平台全方位、广角度、多形式向社会宣传改革内容,做好政策解读和业务咨询。鼓励发挥首创精神,创新工作方法,总结可复制推广的典型经验做法,发挥辐射带动作用。

(三)强化考核监督。不断完善政务服务效能监督,建立健全政务服务考核评价体系,积极构建社会监督平台,主动接受社会监督;

积极搭建信用体系监督平台,主动进行监督。各监督平台要互相衔接,形成内容共享。对成效突出的要及时表扬,对组织实施不力、不按要求推进改革、未按时限完成任务、不配合改革的要通报批评和严肃问责。

大学生创新创业计划书20xx 第十二篇

一、项目介绍及

(一)校园快递业务

1、业务介绍

(1)在固定时间内(如中午12:00-14:00和下午17:00-19:00)由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室,我们安排专人签收,再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室。

(2)学校师生将需发送的快件送到我们工作室(我们也可上门取件),我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件,既方便了快递公司,也方便了师生,大大提高了工作效率。

2、市场

目前在我校承接校园快递业务的主流公司有:申通、圆通、宅急送、中国邮政EMS、武汉特能。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约,业务员取件为主要方式;而中国邮政EMS的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节,中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好取件地址。

通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞,具体如下:

(1)快件签收的安全性,由于领取快件时不需要出具任何身份证明,不少同学反映,随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走,快递公司至今仍未相关的预防方法,可见快件安全性不强。

(2)派送员与收件人约定的地点一般都是露天的,时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气,给他们工作带来很大的不便。

(3)时间问题:有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件,那么会给派送员带来工作不便,并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力,效率不高。

所以学校快递业务处在两难的境地,有许多需要完善的地方。

3、可行性

(1)宏观环境:

当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心,不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得。

(2)产品及服务:

我们立足于十三

 度假酒店的定义

度假酒店是以接待休闲度假游客为主,为休闲度假游客提供住宿、餐饮、娱乐与游乐等多种服务功能的酒店。与一般城市酒店不同,度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置,大多建在滨海、山野、林地、峡谷、乡村、湖泊、温泉等自然风景区附近,而且分布很广,辐射范围遍及全国各地,向旅游者们传达着不同区域、不同民族丰富多彩的地域文化、历史文化等。

 一:招商策略

招商策略:立足济宁、面向全省

以济宁为重点,在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时,并确立招商部门安排出招商力量,对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下,在保证地区招商指标的同时,随时进行调整加大外地招商力度。

 二:招商项目背景介绍

北欧风情水上乐园是济宁最大的水上游乐园世界。隶属济宁市北欧风情渡假酒店,地处城区东南部,紧依北湖风景区,位于济邹路与火炬路交汇处,交通便利,位置优越。酒店占地240余亩,背依青山,面迎碧波,山水相间,风光秀丽,风景宜人。中西合璧、原木楼阁式的建筑与山、水、林相映成趣,展现出一幅中国水墨情调诠释下的北欧重彩油画,是休闲、渡假、旅游、观光、娱乐的世外桃源。

设备最多最先进的水上乐园,它一天的游客吞吐量为达到万人,它的目标是在5年内跻身全省水上公园前十名的行列。有多年水上乐园管理经验.北欧水上乐园占地3万平方米,由国际知名的公司设计。园内水处理系统引进世界最先进的臭氧水储环处理系统,不仅能够使水质完全符合国家质检部门的要求,更能在完全不眼睛和皮肤的情况下,消灭水中出现细菌的苗头,使园内用水变的更纯净,更安全。园内所有水上游乐设备均由世界级水上设备公司设计及提供。游客坐、人造沙滩、凉亭、等富含北欧人文气息,特别适合喜欢体验新鲜感受的游客;有水上过山车之称的喷射滑道能带给游客难以置信的滑行体验,非常适合喜欢挑战的年轻游客;另外还有目前水上乐园行业里最新的设计合家欢组合滑道,它是世界上首条运用新型高技术设计的惊险度极高的水上滑道,特别适合家人和朋友共同体验。水上乐园还拥有疯狂游玩池项目,它是济宁最大主题式的水上游玩区,有着各种不同的水滑道和玩水活动提供不同年龄层的游客无 (创业指导) 穷的欢乐;加上离心滑道和高速滑道等水上游乐设备,都非常适合喜欢跳战的年轻人,以及特别为儿童而设计的滑道及儿童戏水池等等。

水上乐园除了所有的硬件设备达到国际领先水平之外,为了更贴近广州市民的需求,水上乐园的开园时间会由上午一直持续到夜晚,使游客不仅能享受到白天的日光浴,也能在下班后与家人和朋友享受月光下的浪漫。此外,园区内还可以欣赏到风情表演,篝火晚宴、海鲜美食等让你品尝到各种美食小吃。

水上乐园内的各项水上游乐设备既适合家人朋友游玩,也适合情侣共渡假日;最纯净的亲水乐趣既能驱除城市压力,消暑降温,也能增进人与人之间的感情,它将是市民在夏日里最佳的休闲选择。

水处理、水质化验

水上乐园引进国际先进的臭氧水循环处理系统,确保水质符合标准,使园区内的水不但具有无臭无味的显著特定,而且在不伤害人体肌肤的前提下杀灭人体皮肤上的细菌,及时消灭水中细菌出现的苗头。园内每天按规定对每个设施水池定时抽样检查,并对外公布检查结果,让入园游客及时了解当前水质信息,以确保水质量符合标准。

专业水上急救、景观设计和遮荫结构

水上乐园的景观设计以亚热带的植物和花卉为主,形成一个自然和放松的环境给游客,园内有很多遮荫设施免费为游客提供,让游客在阳光下得到最好的保护。

 三:项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)

1.罗女士

四:项目内容简介

1.该项目所属娱乐行业

2.此项批准介绍

批准机构:

批准时间:

文件编号:

3.项目是否经过专业机构给予审核或评估。(含资产评估报告和银行资信证明)

4.扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表

 五:项目自有资产介绍(含地产、房产、设备、资金)六:项目招商要求(投资形式:资金、设备、技术、管理、市场)

1.资金形式招商付款方式

a.租金交纳及优惠政策有以下三种方式:

1、一次纳3年的租金。从第四年起租金递增5%;第五年

租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。

2、首期交纳5年租金的30%,正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%;第七年递增6%;第八年递增7%;总体递增比例不超过20%。可签定租约合同期为年。

首期就一次纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%;第八年递增7%,总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外,还可以获挑选一间商铺位置的机会。

3、首期交纳17年租金的30%,入驻前交齐年租金全款。可获得年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为年。如年租金在首期就一次齐,除享受以上优惠政策以外,还可以获挑选两间商铺位置的机会。

4、租金交纳方式及提供优惠政策的理由:

考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位,同时还要兼顾公司的成本回收,并且回收期越短,产生的运营财务费用支出就越少,同时,及时还贷将有利于公司信用等级的提高,对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用(及抬高门槛),达到自然淘汰的目的。同时,根据现金是王的原则,运用对我们影响极小的使用年限的优惠,让利商户,做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。

另外,兼顾将来项目升值,我们可以充分享受到升值的利益,方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次纳租金的方式。此方式达到的经济效益将在附上的经济内容中计算出具体的数据体现。

 六:经济

一、交纳(三年)租金经济(理想价格)

1、根据可出租实际使用面积按万平方米计算;

2、按照每层出租实际使用面积平方米计算;

3、平均租金价格按每月元币计算;总计

⑷、保证金-------------

 七:外来资金用途表(项目回笼资金投放)

 八:项目可行性介绍(市场预测)

 九:该项目已备有上马年内既得效益及3-5年的递增报告。

 十:投资者权益说明

 十一:项目可能出现的风险与处理方法介绍

 十二:备注

大学生创新创业项目计划书 第十四篇

发展背景:国家目前重视三农,农业政策好,自身来说,自己对农业熟悉

基地优势: 位于平原地带,河流边.土壤肥沃,灌溉方面,水源清洁。大田多,租金低。离贵溪不远,附近有冶炼厂。本地消费水平高,蔬菜价格高,市场大。

发展模式:以种植业为主,养殖业为辅。以蔬菜为主,水产养殖为辅。以常规蔬菜为主,特种蔬菜为辅。以大棚蔬菜为主,露天栽培为辅。先期自身发展,慢慢地带动乡亲发展,建立合作社,打造下滩蔬菜基地。

发展理念: 以科学的思想去发展,以反季节蔬菜为优势,以绿色农业为导向。引进新品种,提高单位产量和品质。

机械化操作程度提高,耕作机械化,灌溉机械化,育苗科学化,施肥科学化,喷药科学化。

主要技术:土壤的测量,肥力,PH值。灌溉用水要无污染,取水方便,大棚温湿度调节,防虫网,二氧化碳发生器。镀锌管棚架,无滴膜。不同作物,不同灌溉,西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品种的选择。采收,清洗(干净水,计划井水),包装

发展阶段:

第一阶段:13亩镀锌管大棚蔬菜以及几亩露地蔬菜,总面积10000平方左右。池塘一个,养鱼和为蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地,面积700多平方。

第二阶段:时机成熟时,也许是在第二年。建立小型养猪场,为蔬菜基地提供肥料。发展几亩水系蔬菜,如,水空心菜,慈姑,水池种藕等。水产养殖,泥鳅,虾等。看市场,引进一个品种,成立农村合作社,打造下滩及周边蔬菜基地。

第三阶段:发展农家乐

行动规划:

首先,1.选址及规划。2.挖池塘。3.耕地,晒土。(已完成)

其次,1.选种,安排作物品种和时间。2.镀锌管钢架,无滴膜,防虫网。3购买农机,微型耕作机,新型喷药设备,灌溉设备。温度计,湿度计。3.挖井(洗菜用)还有肥料坑(腐熟农家肥)4.育苗室,空调(已有),温湿度计,排风扇。5.包装设备。6.肥料和农药。

投资预算:土地租金1500/年,年付,镀锌管(热镀锌)一亩8000元左右,总计110000。无滴膜10000元,防虫网13000元。微耕机4000,补贴1000多。化粪池3000元,静电喷雾器300元,生物杀虫灯300元,运输工具:小型货车加摩托车30000之内,记三万。灌溉设施:20十五

开这个店铺就会出现很多的好处,首先在资金方面比较的少我们只需要一点钱就可以弄起来了。并且呢,周转的日子比较的少,只要没有货就立刻补就可以了。这样就不要出现积压商品的现象。因为现在的鲜花都和我们的生活所息息相关,随着社会文明的程度在不断的进步,那么鲜花市场就会变得更加受欢迎。

创新模式,健全机制,全面激发党员干部干事创业热情---县农业综合开发项目建设中心党支部 第十六篇

党的明确提出“建立健全党内激励、关怀、帮扶机制,关心爱护基层干部群众和党员”,近年来,我中心认真把重视、关怀、爱护基层党员干部和群众,帮扶困难党员干部作为激发党员干部积极性、创造性,增强基层党组织凝聚力和战斗力的重要举措,统一把我中心10名在职党员、5名退休党员和所帮扶的补隆淖镇河壕村24户贫困户纳入帮扶管理范畴。同时,通过“学习培训、激励、工作帮扶、生活关怀”的模式,逐步建立与经济社会发展水平相适应的党员干部、群众工作激励和保障机制,直一步激发了他们的干事创业热情;

通过扶贫扶志,激发了贫困户早日摆脱贫困的信心和决心,有力地推进了乡村振兴建设。

1、从学习上关爱入手,建立“培训机制”,提升整体素质。一是开展送“学习资料”活动。将我中心订阅的党报党刊及党建方面的杂志,分发到在职党员和退休党员手中,让他们互相传阅,切实为党员开展学习提供“精神食粮”。二是对所帮扶的24户贫困户,积极响应书记“扶贫必先扶志”的号召,一方面积极帮助他们督促国家惠民惠农政策的落地落实,让他们充分享受国家扶贫政策,另一方面,教育引导帮扶干部亲民、爱民,鼓励贫困户树立向善向好的心态,有劳动能力的养几只羊几只鸡。国家大政方针是“扶贫路上一个都不能少”,要增强他们早日摆脱贫困的信心和决心。同时,以学习十九大精神为契机,结合我中心的实际,在单位范围内掀起弘扬“团结、拼搏、务实、创新”的团队精神,推动农业综合开发事业的蓬勃发展。

2、从上关心入手,建立“激励机制”,激发工作动力。一是建立党员诫勉谈话制度,对一些不履行党员义务和权利、党性观念和宗旨观念不强的“不作为党员”,采取以教育为主的办法,进一步纯洁党员队伍。二是坚持“七一”、春节慰问退休党员干部制度。每逢“七一”、春节,我中心都指派专人到退休党员家中开展慰问活动,同时开展面对面谈心活动,把党组织的关心和温暖送到每一位退休党员的心坎上。三是建立党员荣誉激励机制,积极组织开展“优秀党员”、“优秀党务工作者”等先进评选活动,树立一批先进典型,发挥党员的先锋模范、带头示范作用。

3、从工作上关怀入手,建立“帮扶机制”,提高发展能力。建立“关爱服务”机制,中心党支部树立“党员有困难找党组织”的服务理念,坚持做到理论教育党员优先、帮扶困难党员优先,帮助党员解决思想上、生活上的实际困难。

4、从生活上关照入手,建立“温暖机制”,解决后顾之忧。一是建立困难党员档案制度。结合党员统计和党建工作检查,全面掌握党员的基本情况,分门别类建立党员档案,并掌握各种党员的帮扶需求。二是建立定期走访慰问制度,在重大节假日期间开展走访慰问党员活动,做到物质上帮助、精神上慰问,同时,开展关爱党员“五必访”活动,即党员患病受伤时必访、亡故时必访、家庭遭灾时必访、长期外出前必访、家庭生活困难时必访。让党员真正感受到党组织的温暖关怀。三是建立定期谈心交心制度。建立健全党内交心谈话制度,做到党员发生职务升降和岗位变动时必谈、工作遭受挫折时必谈、家庭遭遇变故时必谈、思想情绪不稳定时必谈、犯错误时必谈“五必谈”,全面了解掌握党员的思想动态。

总之,我们在党员干部、群众关怀激励帮扶方面取得了一定的成绩,但我们离上级党组织的要求还有一定差距。今后,我们将按上级的要求,结合工作实际,进一步加大关怀帮扶力度,更好地发挥基层组织的战斗堡垒作用和广大党员的先锋模范作用,为乡村振兴建设、构建和谐社会提供坚强的和组织保证。

“组织创新”活动计划书 第十七篇

为深入贯彻落实党“创先争优”活动精神,不断提高组织工作的科学化水平,现就在中心校开展“组织创新”活动,提出以下计划:

一、指导思想

以理论、重要思想和党的、十七届三中、四中全会精神为指导,以科学发展观为统领,全面加强组织工作各项制度的建设和创新,切实提高组织工作的制度化、规范化、科学化水平,为完成教育教学目标任务提供坚强的组织保证和人才支撑。

二、活动目标和主要内容

(一)活动目标:

1、提高组织工作自身科学发展的水平。通过开展“组织创新”活动,努力实现组织工作有章可循、规范有序、高效运行,真正做到以健全的制度机制保障和推进组织工作健康有序发展。

2、提高组织工作服务科学发展的水平。通过开展“组织创新”活动,切实做到围绕发展建队伍、聚人才、抓基础,充分发挥党的基层组织、广大党员干部在引领教育、服务教育、推动教育发展中的积极作用。

组织创新必须以观念创新为先导,以思路创新为延伸,以工作创新为抓手,以机制创新为保证。

(二)主要内容:

1、要进行观念创新,在解放思想、与时俱进上下功夫,保证组织工作有新视野,思想观念上的创新,是组织工作改革创新的前提和基础。

2、要进行思路创新,在思考和谋划新形势下的组织工作上下功夫,保证组织工作新动作。组织工作整体思路的创新是观念创新的延续和发展,是保证组织工作有新发展的关键。

3、要进行工作创新,在探索加强和改进组织工作新途径上下功夫,保证组织工作有新抓手。要着眼于新的实践和新的发展,拓展组织工作领域,延伸组织工作触角,调整组织工作内容,改进组织工作方法,紧紧围绕重点工作积极探索做好新形势下组织工作的有效途径。

4、要进行能力创新,在提高党员整体素质上下功夫,保证组织工作有新支撑。

三、方法步骤

“组织创新”活动共分三个阶段进行:

第一阶段:制定计划。根据县教文体局制定下发的“组织创新”活动要求,各单位制定相应的

20xx大学生创新创业计划书 第十八篇

一、创业计划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题:

(一)关注产品

(二)敢于竞争

(三)了解市场

(四)表明行动的方针

(五)展示你的管理队伍

(六)出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面:

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。

(二)计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容:

公司介绍;

管理者及其组织;

主要产品和业务范围;

市场概貌;

营销策略;

销售计划;

生产管理计划;

财务计划;

资金需求状况等。

三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

(四)行业

在行业中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业的典型问题:

(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

(4)价格趋向如何?

(5)经济发展对该行业的影响程度如何?是如何影响该行业的?

(6)是什么因素决定着它的发展?

(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

(六)人员及组织结构

在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。

(七)市场预测

应包括以下内容:

1、需求进行预测;

2、市场预测市场现状综述;

3、竞争厂商概览;

4、目标顾客和目标市场;

5、本企业产品的市场地位等。

(八)营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和策略;

(4)价格决策。

(九)制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:

1、产品制造和技术设备现状;

2、新产品投产计划;

3、技术提升和设备更新的要求;

4、质量控制和质量改进计划。

(十)财务规划

财务规划一般要包括以下内容:

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;

损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

十一)风险与风险管理

(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

(2)你准备怎样应付这些风险?

(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会?

(4)在你的资本基础上如何进行扩展?

(5)在和最坏情形下,你的五年计划表现如何?

如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话,对你的关键性参数做和最坏的设定。

三、创业计划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同,相互之间差异也就很大。

第一阶段:经验学习

第二阶段:创业构思

第三阶段:市场调研

第四阶段:方案起草

创业方案全文

写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:

(1)市场机遇与谋略;

(2)经营管理;

(3)经营团队;

(4)财务预算;

(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人、潜在投资人,甚至家庭成员和配偶。

第五阶段:最后修饰阶段

首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面。其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印、装订成册。

第六阶段:检查

可以从以下几个方面加以检查:

(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场。

(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业计划书的封面,投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜。

(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。

(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。

如果需要,你可以准备一件产品模型。

[学校管理中出现的问题及创新策略] 大学生创新创业计划书 第十九篇

【摘 要】学校管理是一门艺术,是团结师生、构建和谐校园、提高教学质量的关键。本文从传统教学管理的弊端、学校管理创新的基本观念、学校管理创新的策略三个方面,对学校管理艺术进行了阐述,以期与各位同仁共勉。

【关键词】学校管理;创新;策略

创新,对于一个民族来说,是一种不竭的动力;对于一所学校来说,是发展的前提和条件。学校要发展,需要管理创新,只有不断开拓创新,学校才能更快、更好、更有效地发展。

1. 传统学校管理的四大弊端 审视与检讨学校管理工作中的优缺点具有重大价值。这不仅可以继承和发展学校管理中合理、有益的经验,而且可以发现管理工作中的问题和不足之处。因此,抱有直面而不是回避各种问题和困难的态度和意识,可以为我们解决问题和克服困难找到许多有效且有益的办法。目前,我们的学校管理存在以下四大弊端:

(1)封闭性。按照现代组织学的观点,学校管理的结构应是开放的。随着人们教育观念变化和参与学校管理意识的增强,学校组织的边际不断扩大,原来狭隘封闭的学校藩篱正在打破。“破墙办学”不仅仅是推倒了物理意义上的围墙,还要推倒办学者心理上和学校管理制度上的围墙,建立一种开放办学的有效机制。

(2)单主体。学校管理只看重校长与主要行政人员的作用,忽视或无视学生、教师、家长的主体作用,造成“目中无人”的现象。这是因为许多校长只是将学校仅仅看作是自己和部分行政人员的私人领地,神圣不可侵犯。因此,需要建立一种有效机制,将教师、学生、家长和社区成员纳入学校管理的大框架之中。

(3)单向度。目前的管理模式是一种自上而下的单向度管理,这有很大的弊端。学校是一种有效的管理方式。它应体现在课堂教学中,体现在师生交往中,体现在有组织的师生活动中,体现在学校管理决策的过程中,凡是与学生、教师有关的事情应交由他们自己去决定。在这些方面,校长要大胆放权,要充分相信教师和学生在大多数情况下会负起完全责任。

(4)低效能。许多学校注重硬件的高投入,忽视软件建设,致使投入与产出比例失调,教育浪费现象严重。如何提高学校管理的效率和社会效益是一个重大课题。经合组织的研究结论是:一所学校是否具有高效能,取决于教学的组织性、有效的学习时间、学校氛围、评估、激励、学校领导能力、家长的参与等十多个因素,而不仅仅是学校物质特征或硬件设施。这个结论与我们日常的判断基本一致。

2. 学校管理创新的基本观念 面对学校管理中的四大弊端,我们要以一种积极有效的态度来进行改进。就是要按照学习型组织的观点,努力创新工作方式,改善心智模式。这需要确定三种改革观念和六种教育意识。三种改革观念是:

(1)整合观。目前的教育改革应是一场“绿色”教育革命。它与以往改革的关系是继承与扬弃的关系,而不是简单的否定与抛弃关系。因此,目前的改革必须是在以往改革基础之上的一种升华、提高和发展,它是一种生态的表现。并且在社会制度、保持不变的前提下,如何建立新旧改革的有机联系,实现跨越式发展。

(2)融合观。学校管理改革与创新是基础教育改革不可或缺的一个有机组成部分。因此,应将学校管理创新放在基础教育改革的整体背景中来进行,其直接结果是促进学生的个性发展、教师的专业发展、学校的特色发展和社区的文化发展,最终实现教育的可持续发展。

(3)磨合观。目前有关学校管理及其改革的理念、学说、观点非常之多,既可能推动学校管理改革实践,但也会造成混乱局面,让大家无所适从。因此,需要正本清源、理智对待、避免追风,谨慎处理好学校管理改革的“路”的问题。

六种教育意识包括:第一,服务意识。学校和教师的工作职责是提供教育服务。第二,质量意识。第三,市场意识。校长和教师眼中要有市场,这包括生源市场、师源市场和其他教育资源市场。第四,竞争意识。学校要确立一流目标,参与教育市场竞争。第五,规则意识。遵循约定的学校竞争规则,认真履行承诺。第六,风险意识。学校将会遇到影响学校发展的各种生存问题。

3. 学校管理创新的策略

(1)注重学校品牌管理。一般来说,品牌具有独创性、稳定性和持续性。独创性是学校品牌的活力源泉;稳定性是学校品牌的信誉保证;持续性是学校发展目标得以实现的重要思路。

(2)订立学校发展规划。学校发展规划的宗旨,一是就学校发展的各个方面提供综合与协调的措施;二是为学校的长期发展设计短期的管理目标;三是可以提高教师的信心和士气;四是提高教职员工的发展质量;五是发展规划要关注教育目的,特别是所有学生的学习和成就。

(3)加强学校人力资源的开发与管理。这首先要求做好教师需求分析,建设“教育人才蓄水池”,让新教师在最短时间内了解校长的性格、思路、办事风格,校长以最直接的方式了解新教师,使他们尽快熟悉学校各部门及相关人员,让新教师在竞争的氛围里成长。其次要做好教师资源的动态分析。第三是建立行之有效的校本培训体系。

(4)精心打造现代化学校。作为一所现代化的学校需具备以下五个要素:第一,现代化学校具有超前全新的办学理念。第二,现代化学校具有健全灵活的管理机制,包括以下四个方面:一是组织框架。二是基本制度。三是运行模式与手段,要区分法治与人治。四是管理效能。第三,现代化学校具有丰富有效的人力资源。现代化学校要建立和有效使用管理队伍和教师队伍,要确立管理队伍和教师队伍的标准,要倡导和鼓励教师参与管理。第四,现代化学校具有校本特色的课程体系。第五,现代化学校具有体现人文关怀的学校建筑。学校建筑要求与自然环境、人文社会和教育理想相融合。

大学生创新创业计划书模板 第二十篇

随着居民收入水平的提高,对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。

一、项目简介

社区水果店的建立:在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。

二、市场

中国的水果市场巨大,与国外人均年消费水果85公斤相比,国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查,80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求(70kg)还有不小的差距,与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素,按照健康标准计算,全国果品消费量将达到11550万t。

三、选择理由

行业的需要:中国缺少水果的销售大户;

创业者的需要:进入门坎低,很小的投入就可以经营;

全新的销售机会:只有水果连锁店还是空白,而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。

新颖的销售方式:开放式的自选。

多样的服务项目:提供自动榨汁服务。提供组合包装箱,及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群,引导健康消费。

水果的购买状况和消费者的心理:时间忙,没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主,所以不会购买很多的水果。

四、特色服务

1、水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。

也是最多的投资者首选的创业方式。在南方,水果连锁店以小有规模,但都是地区性企业,规模不是很大,但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万,并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上,再增加些服务项目,使水果连锁店更加人性化,并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。

水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围:居住户在3000户)。在这以前,人们购买水果的场所一般为:超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果__年的销售途径和情况如下:25.5%是通过消费市场,37.6%是由连锁店,11.1%是水果蔬菜店,8.2%是周末市场等。所以说,连锁店是未来水果销售的重要途径。

购买地点,超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的,不太方便居民购买。并且去以上地方的居民,主要的购买产品都不是水果,而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重,体积大。对没有汽车的消费者而言,在去了超市、农贸市场购买其它商品后,只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店,可以让消费者购买更方便,增加水果的消费量。

2、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

更多的顾客选择去超市购买水果,除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售,顺便购买外,剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店,采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送,并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售,完全可以给予顾客以上心理的满足。

3、独特的引导消费

现在的顾客购买水果,完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费,而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查,发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群,及肝病、胃病病人应该吃什么水果,不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面,我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群,和好坏等级的鉴别方法,引导大家健康的消费。

4、提供多种多样的服务来针对不同的消费群

水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要,我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合,有偿提供给消费者。也就是说,顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒,只需要交纳一定的包装费,就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种),并可以得到贺卡一张。这样,既让消费者明白消费,免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果,又可以保证质量。

5、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要

随着人们的收入增加,更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求,每家水果连锁店都会有的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后,可以自助的水源清洗水果并榨汁机,将水果榨成果汁。如果顾客自带容器,公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话,公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等,并帮顾客封装好)的服务,便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面,顾客每使用完一次榨汁机,工作人员都会对机器进行消毒处理,然后放进消毒柜,保证卫生。

五、竞争对手

1 消费者观念的转变:消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式,由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯,所以要在短时间内改变消费者的购物观念,让其接受这种商业形态。

2 大型连锁超市:大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了,这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例,也同时说明了市场的广阔,这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大,采购成本较低,客流量较大,购物环境比较好,产品质量和份量都有保证。

我们的优势:我们的水果连锁店的开展,联合果汁企业的采购优势和物流优势,在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区,在招聘一些下岗工人,争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。

还有就是可以和一些中型的连锁店合作,例如好又多超市,我们可以和其商谈,把其水果项目承包下来,在其超市中开个店中店,付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用,和经营风险,利润却同样可以保证,我们则增加了销售和展示的窗口。

3 农贸市场:一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜,所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有,顾客也没有什么挑选余地,并且在质量和份量上都不很牢靠。

我们的优势:一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜,所以在购买了大量的其它产品后,一般不会在购买很多水果,因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近,这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家,大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。

4 游商小贩:其特点是流动行强,能把水果车推到社区楼下,由于没有租金成本,所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。

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