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营销计划书

2024-02-10

营销计划书九篇

创业计划书】导语,大家所欣赏的这篇文章共有九篇 12880文字,由广西桂林市网友清瘦的你呼吸我窒息用心改进之后上传。欢迎浏览,希望能帮到你!

【营销计划书 第一篇】

营销计划书范文

一、背景介绍

随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化,决定制定一份全新的营销计划书。本计划书旨在通过全面分析市场状况和竞争环境,明确的市场定位和目标,制定具体的营销策略和实施计划,以实现的销售增长和品牌提升的目标。

二、市场分析与定位

根据市场调研数据和竞争对手分析,我们发现目前市场上存在着激烈的竞争和快速变化的消费者需求。消费者对于产品的质量、服务和体验要求越来越高。而我们的产品在质量和功能方面具备竞争优势,但在品牌知名度和市场占有率方面还有待提升。

因此,我们决定将定位为提供高品质、高性能和高价值的产品和服务的领先企业。通过持续创新和关注消费者需求的变化,我们将不断提升产品质量和服务水平,满足消费者的个性化需求。

三、市场目标与策略

1.销售增长目标:在未来一年内,销售额增长15%,并扩大市场份额至行业前三名。

2.品牌提升目标:在未来一年内,通过市场推广和品牌建设,提升品牌知名度和认可度。

为实现以上目标,我们将制定以下营销策略和举措:

1.产品差异化:通过持续创新和技术升级,不断提升产品的质量和性能,以满足消费者的不同需求。同时,将注重产品品牌建设,塑造产品独特的形象和品牌价值。

2.市场推广:通过、促销、等手段,提升品牌知名度和认可度。针对不同的消费者群体,制定个性化的和宣传策略,增加产品曝光度。

3.渠道拓展:与合适的经销商合作,扩大产品的销售渠道和覆盖范围。通过培训和支持,提高经销商的销售能力和服务水平。

4.客户关系管理:建立完善的客户关系管理系统,加强与消费者的沟通和互动。通过提供个性化的服务和持续改善,提升客户满意度和忠诚度。

5.市场调研与反馈:定期进行市场调研,了解消费者需求和竞争对手动态。根据调研结果,及时调整营销策略和产品定位。

四、实施计划与预算

1.产品差异化:投入200万用于研发和技术升级,并定期推出新产品,以满足消费者的需求。

2.市场推广:投入500万用于、促销和活动,通过各种媒体平台传播品牌形象和产品信息。

3.渠道拓展:与20家经销商合作,投入200万用于培训和支持,提高其销售能力和服务水平。

4.客户关系管理:投入100万建立客户关系管理系统,并通过各种渠道和方式加强与客户的沟通和互动。

5.市场调研与反馈:投入50万用于市场调研和竞争对手分析,及时了解市场动态和消费者需求。

五、评估与调整

在实施过程中,我们将定期评估营销策略的执行效果,包括销售额、市场份额、品牌认知度等指标的变化情况。同时,我们将进行市场调研和竞争对手分析,了解市场环境的变化和消费者需求的变动。根据评估结果,及时调整营销策略和实施计划,以确保达到市场目标。

通过以上的市场分析、目标设定和策略制定,我们相信将能够实现销售增长和品牌提升的目标。我们将全力以赴,不断提升产品质量和服务水平,满足消费者的需求,赢得市场的认可和信任。

【营销计划书 第二篇】

我院既是一个投资,也一个医院经营。无论何种资本运作,也要建立在投资项目能够产生投资回报的基础上。每项投资都要达到它们尽可能高的最大收益,才能保证我院的健康发展。营销,顾名思义:费人、费时、费钱。所以提医院的盈利能力,是我院工作的重中之重。

由于浙江临安医疗市场(民营医疗门诊)发展迅速,伴随着公立医院医疗体制改革步伐加快,*眼科医院的设立将给本市的医疗市场形成有力的冲击,同时给自身也带来一定的风险。医院的生存与发展的空间及前景将取决于市场经营是否出色。

目前,临安市已设立有友好、协和、同济等民营医院,他们均为综合性医院的经营模式,根据了解其在市场营销方面缺乏合理力度和科学适用的经营模式,在项目选择上没有突出特色,故尔在市场份额和经营利润两方面都没有太好的业绩。

据相关人员的告知,以上三家医院自从开设以来始终没有出色的业绩,并出现连续亏损状况。究其原因,可能是在选择目标市场不明确、项目单一而且缺乏亮点、医院品牌难以确立等诸多原因所导致。其经营战略经过了三个阶段:贵族特需服务医院---专科医院-----社区服务医院。并且各个竞争对手经营方式趋于一致,没有差异化的核心竞争力。因此,我院医院要想争夺市场占有率必须加强营销策略,虽然在经营业务存在差异,但同样身为“民营”医院,给消费者的认识和接受包括感知方面是一样的。所以必须与其他民营医院尽快拉开距离,以我院特有的亮点导入临安市场。

我们必须对现有技术、设备进行升级和包装,同时对医院的整体形象需要特别关注,以免在临安人心目中形成“民营医院”的负面印象。必须改进“民营医院”形势严峻的市场营销地位,以求能在眼部疾病的市场上生存下去。

【营销计划书 第三篇】

  一、项目内容

1、项目名称

2、主要产品

3、生产纲领(分阶段实施的要注明)

  二、项目单位简介

1、名称、地点、历史沿革、资产、主要设施、所有权属(包括固定资产、无形资产、专利、品牌)

2、人才:一是领导班子整体素质,二是项目主管和技术主管的个人素质,二是技术队伍的整体素质。素质包括学历、职称、经验、业绩、团队精神、背景。

3、经营概述:以表格列出近三年的营业收入、生产效率、技术质量指标、产销率、产利率、人均创收、税前利润总额、市场覆盖率(指地区)和占有率(指占有市场实际需求总量)、资产增值

4、现主要产品和生产能力,现新产品开况。

  三、项目技术

1、项目产品技术先进性:一是与国际领先水平比,与国内同等比,将主要技术性能指标、外观、被新技术更新替代的周期等主要内容列表进行比较。二是用论证报告、用户反愧获奖证书、实物展示等证据说话。三是用人才、专业、业绩、有创意的规划等证明技术创新能力。四是与院校及科研机构紧密的技术合作关系。

2、技术升级的规划和措施。

  四、产品质量

即从原材料、外购外协件的采购、生产过程的'控制、质量保证体系的动作等方面阐述如何建立有效的质量保证体系。

  五、市场需求

1、市场定位:经过市场调查,分析顾客群体,按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类,从而确定生产什么产品和产品进入市场的方向。

2、市场分析:

(1)市场划分:一是区域划分,二是某一档次产品的划分,分别预测市场占有率;

(2)目标划分:即目标区域和目标占有率。

(3)目标市场划分策略,即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

(4)市场真挚据市场调查,明确顾客群体之后,要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

3、行业分析:

(1)明确行业现状,特别是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)

(2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争,从消费对象和产品性能分析购买类型,如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

4、市场预测

  六、产品成本和价格定位

1、产品成本:一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略,静态价格定位和动态价格定位等)。

  七、销售策略

1、销售模式;

2、销售政策;

3、销售措施;

4、促销手段;

5、销售网络;

6、售后服务体系

  八、投资总额及构成

1、投资总额

2、筹资渠道

3、建设计划时间表及资金用途构成(体现精打细算,把钱用在刀丸上;对大项目而言,切忌要求资金一步到位)

  九、财务分析

1、重要财务指标:近三至五年正常生产所需的资金流量、成本、单位产品利润率、销售金额、投资回报率、资产增值。

2、收支平衡分析,包括与生产能力相适应的最小产出、最在产出所需要的最低支出和考虑到各种风险在内的最大支出,计算盈亏平衡点。

3、计划损益:预计各种风险可能带来的损益额度。

4、计划现金流转:按满负荷生产、资金回笼周期、定额库存、在途发出商品计算资金流量和周期。

5、计划资产负债表。

  十、政策

1、国家宏观产业政策。

2、地方或行业微观政策。

  十一、风险

1、任何项目都有风险,没有风险是不正常的。项目在不同阶段有不同的风险,体现在市尝管理、技术、政策、财务等方面。对可预测风险,要有客观的、有逻辑的分析,对不可预测的风险点到为止,不必赘述。

2、预防出现风险的手段和措施。

【营销计划书 第四篇】

  一、调查目的

1、是为了给华为技术申报提供科学、客观数据。

2、通过客观深入的市场调查和分析,充分了解消费者一号通业务的需求和价格定义水平。

3、了解潜在客户规模及分布状况。

4、根据调查研究分析来确定产品的定位、市场前景,做出市场潜力测评。

5、项目的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险。

  二、调查对象

1、学校附近的人群(通过抽样调查选出适合的调查对象,以个体为单位)

2、上班人群

  三、调查内容

1、产品自身情况调查

2、需求市场调查

消费者偏好

购买决策

购买行为

④价格支付能力

⑤购买人群

3、竞争市场调查

①主要竞争对手

②各竞争对手优势、劣势

4、一号通业务市场调查的重要xx

  四、搜集信息

1、消费者的购买意向

2、不同领域消费者的需求

3、了解各个类似业务的竞争状况

4、消费者对产品的要求

  五、制定抽样计划

1、实施分层抽样

a、以所属领域特点为分层标准

b、按比例抽取一个样本量为500的样本

2、样本要求

a、家庭成员中没有人在通讯业务或经销岗位工作

b、家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查

c、被调查者经常使用手机、固话等通讯工具

  六、设计问卷

通过对[一号通业务xxx市场的了解,对消费者资料的调查,总结分析,进行问卷设计。

  七、调查进度

第一阶段:初步市场调查1天

第二阶段:制定计划2天

审定计划半天

确定修正计划半天

第三阶段:问卷设计1天

问卷修改确认半天

第四阶段:实施计划2天

第五阶段:研究分析2天

调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。

  八、信息整理分析

1、通过对调查目的和搜集信息的整理,对问卷的设计并进行整理分析。

2、根据问卷调查情况绘制数据表格

  九、调查预算(略)

市场营销调研计划书7

  一、超市冷柜背景分析

随着市场经济的发展,人们的工作生活变得日益繁忙,被世界誉为现代化xx的标志产品冷柜以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点迅速走入寻常百姓的家庭和各大超市卖场。人们日益体会到了冷柜带来的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了,冷柜已经进入快速的增长期,冷柜的`生产和销售每年均保持在相当高的增长水平。在这样的形势下,冷柜企业应该一方面抓紧时间进行生产规模的扩张,另一方面积极拼争国内、xx市场,以期在未来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。

但是由于现今产品的同质化程度较高,差异化缩小,为改变这一趋势,我们应当从xx能发展,节能、环保是众多用户所热门关注的方面出发。

为进一步针对超市冷柜应用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情况,我们做了这次市场调研。

  二、调查目的

本次市场调查在特定的超市卖场中冷柜耗能情况进行调查访问和观察法等以达到以下目标:

1、了解冷柜在各大超市卖场的都有哪几种,以及是哪些品牌和型号,尺寸。

2、了解单台冷柜的日耗能量是多少。

3、了解低温冷柜在超市日耗能总量是多少,

4、了解低温冷柜占超市总耗能量的百分比。

  三、调查内容

在xx各大超市卖场,便利店针对超市冷柜应用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情况进行分析调查。

  四、调查方法

以问卷调查为主:在特定的超市卖场便利店对超市方进行问卷调查。

原因:

1、调查时间和调查人员有限,只能在特定的地点进行访问,数据代表xx可能不够。

2、问卷调查形势比较简单,方便我们对消费者进行调查

3、问卷调查结果容易统计,数据真实可靠

  五、调查进度

第一阶段:初步市场调查

第二阶段:制定计划审定计划确定修正计划

第三阶段:问卷设计问卷修改确认

第四阶段:实施计划

第五阶段:研究分析

调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。

【营销计划书 第五篇】

一、保密要求:

(要强调营销计划是机密文件,不允许采用任何技术方法复制,除非事先得到作者的同意)

二、企业基本信息和管理概况:

(营销计划书是用来指导将来的营销工作的,也是制订决策的基本文件。因此,首先要列出所有的关键事项,当然在后面还将进行更深入的分析论证)

1、企业:(一些基本信息,如经营范围(员工人数、销售量、经营业绩)、地理位置、历史、声誉和将来的计划)

2、重要职员:(企业有哪些重要的职员,他们在哪些方面有过成就,将来的作用又是什么)

3、产品或服务:(介绍最重要的产品或服务)

4、市场和市场战略:(简单描述所经营的市场,列出在过去和当前的市场细分群体和企业的市场地位)

5、财务:(列出财务报表:预测损益表、资产负债表和现金流量)

三、企业:

(介绍关于企业的更详细信息,诸如企业的成立和发展过程,它的现状和前景如何,有何优势和劣势、机会与威胁(SWOT))

1、经营目标:(企业工作的各方面的目标:销售、人事、产品或服务和市场等)

2、企业历史:(企业历史,包括成立的背景资料,以及对企业今后的展望)

3、组织和人事:(列出企业组织结构图,包括重要人员的资料和职位。不仅包括管理层人员,也有其他雇员情况)

4、经营状况:(企业现在的经营状况、产品或服务的情况)

5、企业前景:(展望企业的.前景。企业将来会是什么样的?总部设在何处?经营范围如何?谁将成为企业的重要人员?如何改进产品或服务?)

四、重要职员:

(包括重要人员的所有资料:有哪些人?职业经历如何?他们的计划和在里的任务)

1、资历和职责:(为重要人物列出人事资料,包括他们的资历、专业经验、职责范围以及有哪些权利)

2、重要职位的空缺:(哪些重要职位在现在或将来可能空缺)

五、产品或服务项目:

(提供哪些产品或服务?它们的名称是什么?它们满足顾客的什么需要?对顾客来说有什么优点?它们是怎么制作或是进行的?其特征是什么?有哪些可能用途?)

1、介绍:(对每个产品逐一描述。分析它们的外形、功能、特色、优点、市场意见、生产方法以及其历史和发展前景)

2、当前状况:(用投资组合的方法分析它目前所处的阶段)

3、对于顾客的价值:(每个产品对顾客来说有什么价值?它会给顾客带来什么样好处?)

4、生产成本:(每个产品的设计和生产成本如何?)

5、关心顾客:(对于每个产品或服务,可以在表示对顾客的关心方面做点什么文章,这方面可以是诸如售后服务、质量担保、产品可靠性和使用寿命等)

六、市场:

(要对企业所经营的市场进行更详细地描述。有哪些细分市场?他们分别是怎样的?每个重要细分群体的现状如何?从这些市场及其细分中能看出什么样的发展规律?)

6.1、需求方面:(描述我们产品目前的购买者。谁买它们?顾客群体有多大?)

1、市场生命周期:(现在市场处于什么阶段?是增长期还是成熟期?分别对每个产品、服务进行详细描述)

2、购买者的目的:(说明为什么顾客买我们的产品或服务?为什么他们不买竞争者的产品或服务?)

3、细分市场及分布:(在哪些不同的细分市场分别有什么特点?在不同的细分市场中产品或服务的分销如何进行?)

4、过去、现在和将来的市场规模:(估计每个市场和细分市场在这三个时期的规模)

5、外部条件:(对企业来说,哪些外部条件是值得重视的?为什么它们是重要的?它们会对企业产生什么影响?企业哪些方面的工作同它有关?)

6、购买者的选择余地:(通常存在各种满足顾客某种需要的可能方式(如替代品),那么我们产品的购买在我们的经营品种里有多大的选择余地呢(不计入竞争者的产品)?)

6.2、营销策略:(要从多个角度分析:产品策略、发展策略、增长策略、市场策略、价格策略、分销策略、促销策略、关心顾客策略等)

1、目标市场:(在哪个目标市场,尤其是哪个重要的细分市场,企业正在进行或短期内即将进行其经营活动)

2、企业的市场形象:(在各个细分市场上企业的形象是什么样的?)

3、促销策略:(详细解释企业要采用哪种促销战略,每种促销方法要达到什么目标?)

a、产品或服务的形象:(企业的最重要产品或服务的市场形象是什么?)

b、争取公众:(用哪些方法来争取公众?付费和不付费的情况都要考虑到)

c、:(在最近的12个月中,企业的宣传计划是什么?)

4、价格策略:(对最重要产品或服务采用了什么样的价格策略?为什么企业要选择这些策略?这些策略要达到什么目的?)

5、销售组织:(销售组织是什么样的?)

6、分销渠道:(首先列出所有可能的分销渠道,描述我们所选择的分销策略(哪些?用什么方法?为什么?))

7、货物配送:(后勤工作。在内外的分销网络上,后勤工作是十分重要的。内部后勤工作是怎么样的,外部后勤又是怎样实现的?是否正确?适不适合将来的情况?)

8、关心顾客:(大多数的产品或服务需要向顾客保证完善的售后服务,对于我们的企业来说,顾客对后勤工作会有什么担心?我们的工作是不是做提不够?以后应该做出什么改进?)

七、竞争:

(哪些企业是我们最主要的竞争者?可以从产品或服务质量水平上看,或是从产品——市场组合上看。对于每一个竞争企业,都描述其内部结构、业绩及市场占有率,同时也要指出我们企业的地位。在对竞争状况作了详细分析之后,还要提出我们的市场竞争战略。)

八、开发计划:

(产吕或服务品种的开发对企业生存是至关重要的。企业产品开发计划应包括哪些内容?)

1、开发目标:(我们企业的开发目标是什么?)

2、产品/服务的开发状况:(产品服务的创新已进行到什么阶段?)

3、开发过程的组织:(在我们企业内用什么方法组织开发)

4、现代技术:(技术进步对开发战略影响极大。最新的技术成果我们知道吗?哪些可以被我们企业所应用?)

5、开发小组成员和资源配备:(在产品和服务开发中配备哪些人员?为他们配备的财力和物力资源有哪些?)

九、经营和生产计划:

(这仅适用于企业有自己的生产部门或对产品或服务的质量直接负责的情况。)

1、组织:(企业如何组织生产?)

2、次级供应商的作用:(生产过程中,次级供应商如何与我们合作?)

3、材料供应商:(除次级供应商外,企业还与材料供应商打交道。他们是谁?他们对我们有何重要性?他们能在多大程度上满足我们的要求?我们又对他们有什么重要性)

4、应用的技术:(在生产过程中应用什么技术)

5、质量控制:(内部质量控制也是很重要。我们用什么方法生产、服务及整个顾客服务过程的质量?)

6、仓库的管理:(如何组织库存管理?)

十、财务:

(进行今后5年的财务预测,包括损益表、资产负债表和现金流量预测等)

1、损益表:

A、第一步:

B、第二步:

C、3——5年:

2、资产负债表:

3、现金流量:

A、第一步:

B、第二步:

C:3——5年:

【营销计划书 第六篇】

  一、调查目的

1、是为了给华为技术申报提供科学、客观数据。

2、通过客观深入的市场调查和分析,充分了解消费者一号通业务的需求和价格定义水平。

3、了解潜在客户规模及分布状况。

4、根据调查研究分析来确定产品的定位、市场前景,做出市场潜力测评。

5、项目的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险。

  二、调查对象

1、学校附近的人群(通过抽样调查选出适合的调查对象,以个体为单位)

2、上班人群

  三、调查内容

1、产品自身情况调查

2、需求市场调查

消费者偏好

购买决策

购买行为

④价格支付能力

⑤购买人群

3、竞争市场调查

①主要竞争对手

②各竞争对手优势、劣势

4、一号通业务市场调查的重要性

  四、搜集信息

1、消费者的购买意向

2、不同领域消费者的需求

3、了解各个类似业务的竞争状况

4、消费者对产品的要求

  五、制定抽样计划

1、实施分层抽样

a、以所属领域特点为分层标准

b、按比例抽取一个样本量为500的样本

2、样本要求

a、家庭成员中没有人在通讯业务或经销岗位工作

b、家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查

c、被调查者经常使用手机、固话等通讯工具

  六、设计问卷

通过对“一号通业务”市场的了解,对消费者资料的调查,总结分析,进行问卷设计。

  七、调查进度

第一阶段:初步市场调查1天

第二阶段:制定计划2天

审定计划半天

确定修正计划半天

第三阶段:问卷设计1天

问卷修改确认半天

第四阶段:实施计划2天

第五阶段:研究分析2天

调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。

  八、信息整理分析

1、通过对调查目的和搜集信息的整理,对问卷的设计并进行整理分析。

2、根据问卷调查情况绘制数据表格

【营销计划书 第七篇】

空调自控产品属于空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。空调自控产品特别是高档空调自控产品在xx的发展潜力很大。现制定营销计划如下。

一、营销状况

从各企业的销售渠道来看,大部分采用办事处加经销商的模式,对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入xx市场的自控产品在xx都有库存。xx空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好。

因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进xx市场。目前上海正一在xx空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前、售中、售后、回访等各项服务。

二、营销目标

空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根xx。以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为xxx万元;挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。致力于发展分销市场,到年底发展到xx家分销业务合作伙伴;无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

三、营销策略

如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着xx经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

1、目标市场:遍地开花,和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略:用整体的解决计划带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决计划并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略:高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。

4、人员策略:业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。内部人员的报告制度和销售奖励制度以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决计划。编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。

四、营销计划

应好好利用上海品牌,走品牌发展战略;整合xx本地各种资源,建立完善的销售网络;培养一批好客户,建立良好的社会关系网;建设一支好的营销团队;选择一套适合的市场运作模式;抓住产品的特点,寻找的卖点。在xx宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为利润增长点;直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。

【营销计划书 第八篇】

方案

名称××护肤品6月份营销计划书受控状态

编号

执行部门

部门

考证部门

一、国内护肤品市场分析

(一)国内护肤品发展态势(简要说明,略)

(二)国内护肤品市场近期动态

经过我部门的周密调查与分析,现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下。

①在3、4月份的化妆品市场上,国外品牌,尤其是欧美、日本品牌,市场推广活动与投放并举,争夺化妆品的高端市场,如××、×××等品牌,此间的量都很大,尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。

②华中市场逐步活跃,国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期×××品牌、××品牌同时进驻××市,并分别在商场设立专柜,同时××品牌针对自身产品特点还在该市××大药店设立第1000个专柜,各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。

③男士日用护肤产品开始全面浮现市场,以×××为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大,其选择××为形象代言人,推出市场,加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。

二、本产品销售状况分析

(一)上半年市场销售情况总结

从本年前几个月的产品销售情况看,上半年市场销售情况总结有以下两点。

1备骷妒谐∠售状况

一级市场销售情况整体变化不大,如××、×××等市场,部分一级市场销售会有较大的升幅,如××市场,二级市场销售整体有上升的良好趋势,如××、××市场。

2闭体销售情况

从整个市场目标与实际完成情况来看,一季度的销售目标完成了%,二季度前两个月的销售目标完成了%,本的市场销售业绩整体上升了%左右,这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。

(二)本企业产品现有市场销售因素

就目前我产品而言,当前的市场仍不完善,大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。

①品牌包装意识不够,卖点与理念的传播行动较少。

②在终端销售上,相对于竞争对手,我的投放较少。

③近期推出的针对终端市场的系列促销活动,效果不是很明显。

④从市场上回馈的情况看,库存与供货的不及时性使得很大一部分产品错过了最佳销售时机,也导致有部分代理商的销售积极性受挫。

三、本月营销目标及主要营销方向

(一)营销目标

月销售额万元。

(二)营销方向及主要工作项目

①主推产品包括××美白、防晒系列产品及××新品上市。

②建立新型销售渠道——专卖店销售,在严格而有效的执行下,将极大地拉动的整体销售额。

③新品××发布会计划于6月下旬举行,将为销售业绩的提升起推动作用。

④市场促销推广活动,提升产品的品牌形象,扩大知名度,进而提高销售业绩。

⑤由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距,因此需加大库存量,以避免发生供货不足的情况。

四、本月营销工作计划

根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项,6月份的营销具体工作计划如下表所示。

6月份营销工作计划表

工作事项具体说明

代理商订货支持1.凡在6月推广活动期间定货万元可获得××化妆镜、精美太阳伞、××唇笔、×××眼膜等。

2.凡在6月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、××唇笔、眉笔

3.凡在6月推广活动期间定货万元可获得××水分洁面乳、配饰

终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进行促销活动,如在各重点旅游城市进行夏季促销

人员培训支持对个别市场,定货量达到~万元的,给相关的人员以培训支持

人员促销支持选择在订货量较大的重点旅游城市,支持其进行局部市场促销活动,做出市场让利,拉动终端销售

会员制的协作完善对定货量较大的市场,将协助其进一步完善会员制度等

五、终端促销方案(略) 六、本月营运预算

(一)总预算额

根据以往销售情况进行预算,按照本月销售额万元的销售目标计算,可利用的市场活动资金为其中的%,即万元。

(二)预算分配

根据2、3、4月份的销售业绩表综合分析,直营市场的销售比例约占总销售量的%,其他区域市场的销售业绩约占总比例的%,因此合理分配这万元资金:直营市场的分配金额为万元;全国区域市场的可配赠送额为万元。

(三)根据新市场目标进行分配

根据市场部的6月销售目标将各区域进行分解,详细情况略。

七、绩效评估(略) 八、计划小结(略)

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【营销计划书 第九篇】

蜜奶茶店就是一个资金投入低,消费人群广,回收成本快并且门面十分好找的创业项目,一般除了人工和日常开销外,蜜奶茶店经营管理不用太多周转金,十分适合小本自主创业。但对于我们这些刚接触创业的学生来说。一份优秀的蜜奶茶店创业计划书十分重要,对于以后的经营管理起着很大的影响。

蜜奶茶,发展趋势很好,但要注意以下几点:

1、我们的经营必须有特色,没有特色的产品是没有市场的。

2、我们的品质要好,口感要坚持一致。

3、小店也要专业管理,合理安排人员,分工和良好的服务态度。

4、及时了解消费者的爱好,及时调整我们的产品和口味。

  一、市场分析:

蜜奶茶店就是一个资金投入低,消费人群广,回收成本快,并且门面十分好找的创业项目,一般除了人工和日常开销外,蜜奶茶加盟店经营管理不用太多的周转金,十分适合小本自主创业。一般一家蜜奶茶店都能在几个月收回成本,最快的两三个月收回成本,可是蜜奶茶店重要的还是靠的是口味,靠的是经营策略,靠的是独特的蜜奶茶文化。

近两年,蜜奶茶在我国大江南北遍地开花,不论城市大小,不论男女老少,消费水平高低,蜜奶茶称谓日常街头的一个时常显现的亮点,走在繁华的闹市街头,很容易寻找到。手里拿着一杯蜜奶茶,男女青年的身影,口感新鲜、味美。都是现做现卖,由多种可口的.原料配成。随着市场的竞争越来越激烈,消费者对产品的质量越来越高。原材料价格一涨再涨。加上一些商家为保证利润,不断降低原料品质,导致此刻蜜奶茶市场一片混乱。蜜奶茶已经成为近一段时间来垃圾食品的代名词,经过我们对消费者的调查了解,真正的原因还是在于蜜奶茶口味的问题。口味不断推陈出新、变化多、构成众多系列,消费者选择广。

此刻我们最大的竞争对手就是学校外的蜜奶茶,我们要从价格上与他们竞争。

  二、蜜奶茶店的设备选购:

由于我们不是加盟别人的店,所以一切东西都要自我亲自采购。由于我们做的是小本生意,所以我们要努力寻找物美价廉的货源。具体使用过程中的注意事项:

1、封口盖必须与杯口直径大小一致,并且购买时要检查一下封口盖,是否有十字花刀,这样能够给顾客带来方便。我们会一大包的卖,这样能够节俭成本。

2、杯子的价格相差不大,质量却相差不少,并且杯子很重要,必须要多跑几家,认真选购。

3、吸管选购的时候要注意用料的厚薄。

  三、设备的维护与优惠计划

1、卫生是第一的。你的东西能够不好吃,可是必须要让人放心。

2、一些学生会问我们有关色素、原料、质量等等方面的为题,我们必须要想好怎样回答。

  四、风险分析:

创业中的挫折是难免的。生意好不免会引起同行的竞争。虽然在短期上,顾客会到他的店里消费,可是顾客是会比较的。他们终究会觉得我们的产品口感要更好些。我们要不断进行创新。

  五、财务分析

1、日常消耗开办一家蜜奶茶店是避免不了其他的日常消耗的,如水电费等。在用上电,我们会采取购置技能电灯泡,这样既环保又节俭。在用水方面,我们也做到了一水多用。水和电尽可能的做到回收利用。

2、货物进出所有工作人员必须用有效凭证来到出纳处报销,此外,由出纳管理财务,会计每日一次对账,店长一星期一次查账。

  六、店面装置:

由于主要消费是学生,而此刻的学生又比较早熟,所以,店面风格能够比较中性、温馨和浪漫。至于店面内的设计,则选择室内精美壁纸,营造出一种童趣、浪漫、休闲的环境,同样以花草作为主要装点工具。桌椅以红色为主,能够引起顾客的食欲。

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