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怎么写创业计划书格式精选

2022-07-04

怎么写创业计划书格式精选十九篇

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创业计划书】导语,您眼前所阅览的本篇有50272文字共十九篇,由彭建明精心修正发表!产品是指被人们使用和消费,并能满足人们某种需求的任何东西,包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。产品一般可以分为五个层次,即核心产品、基本产品、期望产品、附加产品、潜在产品。核心产品是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用;基怎么写创业计划书格式精选假如你对这类文章有什么独特的建议,可以发表分享给大家!

怎么写创业计划书格式精选 第一篇

学习计划书可以按照提交目的分成两类,给大申请签证用的,或是给学校申请录取用的。学习计划的重要所有办理过留学的学生都知道,它是面试官了解你的重要途径,通过学习计划可以使签证官了解您的学历背景,选择留学专业的动机条件,选择该国的留学理由,和清晰的未来留学时间安排,职业目标和归国打算,再配合审核您的其他材料决定是否给您发放留学签证。因此,学习计划是学生获得签证的一个至关重要影响因素。总的来说,学习计划书需要包括以下几方面内容。

1. 简单说明自己的学习经历,专业背景及工作经历。

2. 说明自己进一步求学的动机即为什么选择该国、该大学与该专业。

3. 该国在该专业领域有何优势。

4. 详细的留学时间安排。

5. 介绍留学所需资金及来源。

6. 学成后的计划,即回国的工作计划。

学习计划书的行文风格和文章结构不需要太多个性化和感性的描述,强调结构清晰简单,逻辑严密,阐述的事实明确,相关论据有力可信,学成回国的理由要非常充分,并且绝对不能和申请人的其他材料发生矛盾。

由于的工作人员每天要处理大量的文件,因此学习计划书切不可写的太长,一般不应超过800字,学习计划书的重点部分是未来的职业计划和留学后回国的理由,通过这一部分说明你到该国留学后,确实能够对您的职业发展有良好的帮助,并且有可信和充分的理由学成归国。

虽然要求学习计划书的国家往往是移家,但是由于您申请签证的理由是留学,因此通过学习计划书一定要消除您任何移民倾向。回国理由要结合您个人的背景经历和家庭情况给出很合理的解释。特别需要注意的是,学习计划书中关于回国理由等涉及事实论据的地方,不能任意编造。

最后需要强调的是,由于学习计划书在表达上要求非常有条理,逻辑严密,简洁有力,这是大多数中国申请人所难以达到的,由于语法错误和逻辑关系的失误往往会导致理解的偏差。因此请外籍专家进行语言上的修改是避免上述弊端的好办法。

怎么写创业计划书格式精选 第二篇

一 摘要:  这一部分要介绍的主营产业,产品和服务,的竞争优势以及成立地点时间,所处阶段等基本情况。 二 业务描述: 这一部分介绍的宗旨和目标,的发展规划和策略。 三 产品或服务: 介绍的产品或服务,描述产品和服务的用途和优点,有关的专利,著作权,批文等。 四 收入: 介绍的收入来源,预测收入的增长。 五 竞争情况及市场营销: 现有和将来的竞争对手,他们的优势和劣势,以及相应的本的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。 六 管理团队: 对的重要人物进行介绍,包括他们的职务,工作经验,受教育程度等。的全职员工,员工人数,哪些职务空缺。 七 财务预测: 目前的财务报表,五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开上市,股票回购、出售、兼并或合并)。 八 资本结构: 目前及未来资金筹集和使用情况,方式,前后的资本结构表。 九 附录:  支持上述信息的资料:管理层简历,销售手册,产品图纸等。其他需要介绍的地方 个叫创业策划书,不可能让别人给你写出来。

给你做几点指导吧,一般都从下面几个方面写的。

1、执行摘要:包括:介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等基本情况。(尽量简明、生动,特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素,一般为2-3页纸)

1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;

(2)企业主要产品的内容;

(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;

(4)企业的合伙人、投资人是谁;

(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响

2、概况:这一部分介绍的宗旨和目标、企业文化、治理结构、长远发展规划和经营策略。应该具体到各部门、岗位职责、甚至成立初期的员工人数。

3、产品或服务:也称赢利模式,介绍本产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述,以及未来产品研发计划的介绍,提供有关的专利、著作权、批文、鉴定材料等,这个方面一定要体现出自己产品或服务的核心竞争力。

4、战略规划与实施计划:拥有了优质的产品和良好的市场机遇,还需要一个切实可行的实施计划来配合,才能保证最后的成功。在这一部分内容中,我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如,产品计划与产品服务中的未来研发一致,资金配置与资金使用计划一致,人员配置与人力资源规划一致等

5、市场竞争:又称市场环境,在市场竞争部分,重点市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争主要包括主要竞争对手的优劣势和自身的KSF等内容(可以利用SWOT)。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据是来源于中立第三方的调查或研究报告,避免自行估计(有条件可以做市场调查)。来研究战胜对手的方法和策略。

6、市场营销战略与策略 :对目标市场及客户分类,并针对每个细分的目标市场,列出相应的营销计划方案,以确定保持并提高本产品或服务的市场占有率。(对于成立初的企业来说营销战略和策略的是很有必要的) (与第4点结合

7、管理团队:对的领导阶层的重要人物进行详细介绍,包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等;并简要列出本所有员工,包括人员的人数,大体进行概况分类;确定职务空缺。风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。

8、财务预测与方案:介绍目前的营业收入、成本费用、现金流量等,预测5年之后的财务报表情况,计划好投资退出模式,是公开...上市、股票收购、出售,还是兼并或合并等。(一定要真实、可行性强,切记TVC经验丰富,并不是傻子)

9、投资收回:又称风险规避:总结的收入来源,预测一段时间内的收入增长情况,这是能否获得VC支持的关键,任何一个商人的目的都在与赢利。

10、附录:

支持上述信息的材料:管理层简历、销售手册、产品或服务图纸等。

通过以上总结,不难看出策划书的重点是:产品(服务)的独特性、详尽的市场和竞争、现实的财务预算、明确的投资回收方式(风险)、精干的管理队伍,只有以上五个要点,才能吸引住VC的眼球!

怎么写创业计划书格式精选 第三篇

作为一名的年轻教师,沐浴着课改的春风,在魅力课堂里争做魅力教师的雄心抱负下,走教研一体、做一名善良的优秀教师。本着对学生负责、对工作负责、对自己负责的原则拟订本学期个人工作计划。

一、指导思想

以__关于教育工作的重要讲话为指导,以全心全意为学生服务为,做一个好老师宗旨,认真执行《教师职业道德规范》的各项要求,努力提高个人素质和教学水平,努力完成学校交给的各项任务。

二、工作目标

1.树立理想信念,做到“经师”和“人师”的统一,既要精于“授业”、“解惑”,更要以“传道”为责任和使命。

2.刻苦钻研业务,提高基本素质,以扎实的知识功底、过硬的教学能力、勤勉的教学态度、科学的教学方法赢得学生的好评。

3.待学生要有一颗博爱之心,以诚相待,以自己的真情去感动学生。

三、思想方面

_对一个“好老师”作了诠释,自己努力按照“好老师”的要求努力工作,把热爱祖国,拥护党的领导,热爱本职工作,关心国家大事,坚持学习放在自己的工作首位,记录笔记,提高觉悟和意识。注重个人道德修养,为人师表,严于律己,重点要注意廉洁从教,克已奉公,做一个满意的教师。要关心学生的学习、生活,做学生的良师益友,不误人子弟,要能做到既教书又育人。加强团结,与同事相处融洽,合作愉快,心往一处想,劲往一处使,组成一个团结协作的大家庭。

四、个人业务

1.精通自己的学科,具有扎实而渊博的知识。马可连不仅要熟悉所教教材的基本内容,形成完整的知识体系,还要加强业务进修和广泛的学习,跟踪学科学术动态,了解新观点,掌握新信息,不断更新知识,站在学科的前沿,由经验型到科研型的转化。

2.既要有广博的知识,又要通晓基本的社会学科、自然学科等方面的知识,做到博学多才。实施素质教育,培养学生的综合素质和创新能力,教师的博学多才是至关重要的。随着教材的改革,相邻学科的联系日益加强,文理相互渗透,因此,注重与其他学科的沟通,形成“大教学观”,为学生创设开放的教学情景,培养学生的创新意识和能力。教师的知识越渊博,越能启迪学生的创新思维。

3.提高教育科学理论修养。苏霍姆林斯基说:“教师不懂心理学,这就如同一个心脏专业医生不了解心脏的构造。”科学的教学需要科学理论的指导,教师要较好的实施素质教育,必须掌握教育学、心理学和学科教学法等基本知识。教师不仅知道教什么,还要知道怎样教和为什么选择这样教,用科学的理论去指导自己的教学。

4.向老教师虚心求教,汲取他人的宝贵经验,活学活用到教学中来。甚至要不耻下问,深入学生,体会他们的学习认识和接受能力,从而更好的服务于教学。

五、课堂教学

课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地,是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大,信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点,发挥其的效用。注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课,重点备教材、备学生,熟悉教学软件的操作过程,保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。处处体现专业特色,用内容代替老师的指令,求知欲就是他们出发的号角,让学生始终处于欢快氛围中。让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。

愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素,所以我将从激发学生的学习兴趣入手,运用多种方法导入新课、用热情贯穿课堂始终、解决枯燥的教学于快乐之中、充分地调动学生的学习积极性,引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动,自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节,兴趣成为了学生学习的动力。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛,注重培养学生养成井然有序的课堂常规;使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习,做到课前反思、课中反思、课后反思。

六、积极参加教研活动

1.平时积极开展个人间的合作研讨,交流教学经验,讨论教学问题,努力提高备课、上课质量。

2.积极参加集体备课活动,于教师相互切磋教艺,资源共享。

3.教研活动是教师提高专业化水平的重要途径。学习、培训:参加专家讲座、向优秀教师学习、互动式讨论、自主学习、参与式学习、自我反思等。

怎么写创业计划书格式精选 第四篇

作为班主任老师,我的工作是非常重要的。我下半年的工作将从以下几个方面展开:

一、帮助学生树立远大的人生理想,变“要我学”为“我要学”

1.中学生是人生观形成的重要时期。关心时政,关心国家民族的前途命运,希望自已一生有所作为是他们的共同特性,因此抓紧抓好时政教育,特别是当前世界与中国在经济科技发展上的机遇和挑战,历中国的落后给我们的苦难和今天我们与发达国家相比我们存在的弊端,以此常常能唤起他们的历史责任感,树立起为中华之崛起而努力学习的信念,这是学生时代感召力的学习原动力。

2.帮助学生自已的潜在优势或帮助寻找适合于他的人生道路。让他看到希望,让希望燃烧起光明,照亮他人生的路。

此外,班主任自身要做一个人格高尚的人,要宏杨正气,是非分明,立场坚定,用自身的人格力量感染学生,给学生以可信任感和可钦佩感,这是班主任工作的基础。

总之,以上思想工作能极大帮助学生养成学习自觉性,主动性,和勇于探索的精神,思想工作是班主任工作的灵魂。

二、鼓舞学生信心

1.树立榜样:个人修养的榜样,学习刻苦终成大器的榜样,敢于拼搏的榜样,成绩先居劣势后终于赶上来了,取得了好成绩的榜样,伟人,名人,民间故事中的典范,特别是他们的已毕业校友的先进事迹。

2.实事求是地指出学生的优缺点,帮助他树立目标,取长补短。

3.面对挫折实事求是地失败的原因,指出成功的道路,和他这时具备的优势条件,并鼓舞他的斗志,强调人不应只重视一城一地的得失,而应着眼于人生的全局。讲清一时的努力不会换来立时的好成绩,必需长期努力。

总之,班主任应该是鼓动家要鼓起学生的自信,“自信是人生成功的一半”。

三、培养学生正确的学习方法

1.加强学习方法的指导,提高学习效率是班主任经常的一项工作,也是差生转化的中心,班主任讲清一般的学习方法,特别是它的作用和意义,并要逐步培养学生正确的学习方法,课前预习,认真上课,课后及时复习,反复复习,适当练习。要反复布置,了解后再采取措施纠正,直到这个学习习性养成,还需要针对每科的具体情况对具体科目的学习方法全方位的指导。

2.加强科学用脑的思想教育,个人心理调适,科学的休息法,记忆法,科学的身体煅炼,营养褡配,脑科学成果。

3.创造条件让差生补习,同学自愿,请教师补习或指导订阅辅导资料或购买vcd影碟,总之要让他感受到老师在同全班同学共同努力,营造一种努力争先,不畏艰难的氛围。

4.组织兴趣小组,作为学习扶贫小组,让学生教学生,提高其集体自力更生的能力,同时也让小组的同学在提高自身的同时让自已的能力也上一个新台阶。

5.强调学习时间的投入,基础差要追赶上来只有刻苦,只有艰苦的劳动才有巨大收获。

6.加强课外阅读指导,拓展学生的知识面。要教育学生既要重视课内知识的学习,又要重视课外知识的吸取,课堂内与课堂外的知识是相辅相成的。学习方法的养成是差生能否转化和学生学习能否进步的核心。

怎么写创业计划书格式精选 第五篇

新的一年开始了,新学期的教育教学工作又将在这忙碌、疲惫中充实、喜悦、收获着。我将吸取上学年的教训、收获的经验,严格按照学校的要求,结合自己的实际工作水平和风格,脚踏实地地让自己的教育教学工作再上一个台阶。

一、教学方面

1.课前认真阅读教材及相关教辅,与同组教师交流、研讨,不仅备教材,更要备学生,保证课前准备工作及时、充分。

2.课堂教学要体现教为主导、学为主体的原则,做到扎实、有效。

3.课后及时进行教学反思,记下教学中的成功与失败及其改进方法。

二、业务学习方面

1.及时了解教育、教学动态,学习教育、教学理念。

2.经常听同组其他教师的课,学人之长,补己之短。

3.记下自己教育教学的点滴成败,寻找更好的方法。

4.多读书、多学习,正所谓“厚积而薄发”,用知识充实自己。

三、教育学生方面

1.继续对学生进行养成教育的强化,培养其良好的学习习惯、生活习惯。

2.始终把安全教育放在首位。

3.经常组织学生参加集体活动,培养集体主义观念。

4.教给学生有效的学习方法,帮助其提高学习效率。

5.培养学生的读书兴趣,引导学生有选择地读书,并做读书积累,进行读书交流,不断拓展学生的视野。

6.了解每个孩子的特点,及时与家长沟通,做好学生家校联系的纽带。

总之,点点滴滴,方方面面都需要在实际工作中落实,我一定要保持一种积极向上的心态,不求,只求更好,我坚信“滴水能把石穿透,万事功到自然成。”

怎么写创业计划书格式精选 第六篇

一、工资制度方面:

1、实现保全工绩效工资改革:结合以前编织三车间生产不连续的特殊现状,着力于全面体现保全工作绩效,调动保全提高工作质量的积极性,本年度3月份起开始对保全工工资计算办法进行大幅度创新性调整,突出产量考核和质量、日常表现考核,3月底开始形成实施方案,4月份付诸实施,效果十分理想,根据工作绩效使工资收入适当拉开差距,有效的调动了保全工作积极性。

2、落实工作考核,实现浮动收入措施:3月份,以“操作能手”新办法实施为契机,将各班组当月质量、设备保养、日常表现纳入考核,根据三项积分确定奖金情况,有效的提高了员工参与质量管理、设备保养的积极性,员工工作质量有很大提升。

3、拿出了新的工资分配草案:实现与产值分配对接,各岗位、各种纬密地毯按比例升降,新办法更加合理,节后实施。

4、成功完成低收入岗位工资二次分配改革:有效的保证了员工队伍稳定,员工流动性创历年最低。

二、成本控制方面:配合成本控制需要,从3月份-5月份起对地毯件件称重,控制绒高,5月底起以此为依据调低绒纱单耗,有效降低了成本;9月份再次进行摸底调查后,在保证毯面质量的前提下,再次降低绒高0.1mm,经实施至今效果明显。

三、员工培训方面:

1、全面更新各岗位操作规程:车间先后全面更新制订《纱架工岗位技能培训简明教材》、《织机安全操作简明规程》、《纱板工安全操作规程》、《络筒机安全操作规程》、《阿克明整经机操作规程》、《砂轮机安全操作规程》6个操作规程,新规程更加突出重点、难点和可操作性,且内容更加全面、详实,为今后的员工培训提供了很好的教材,为员工规范操作提供了依据。

2、全面开展岗位技能竞赛,促进提高员工总体素质:3-7月份,车间制订了详细、系统的岗位技能竞赛计划,分别对保全、主操作、纱板、纱架、修补、络筒车间6个岗位进行了6次劳动技能竞赛,竞赛活动更加突出实用性,考核结果公布,并对成绩突出者实施了激励。

四、设备管理方面:

1、编写完成《实习保全快速入门手册》:内容涉及实习保全须知、保全工素质及技能要求、实习保全快速入门诀窍、新手如何尽快进入工作状态、保全最致命的问题等6项内容,为培养保全快速入门提供了良好、简明的教材。

2、完成3号机底刀改造及盛纱器更换工作:改造后有效降低了设备损耗,减轻了保全工作负担,提高了产品质量和生产效率。

3、制作完成升降机:针对目前车间女工多,运线上机劳动强度大的问题,结合阿克明纱架特点及纱架后空间位置,经过近半个月时间,利用长期废弃的电葫芦及废料,自主设计制作可移动电动升降机一台,此升降机一次最多可提升纱线500kg,提升高度2.3米,可在车间所有织机上移动使用,经试用,该升降机升降快捷、平稳,安全性高,操作简便,大大降低了工人劳动强度,员工普遍反映使用效果良好。

五、产品质量方面:在巩固以往产品毯面质量的前提下,攻坚治理荷叶边:

①3月份入手攻坚解决成品地毯荷叶边问题,5月份根据治理经验制订出《阿克明地毯消除“荷叶边”控制办法》,地毯荷叶边问题比以往有很大改观;

②9月份在之前治理成品荷叶边的基础上,着手攻坚解决半成品荷叶边问题,经过近两个月的努力,半成品荷叶边由以往的3公分降为1公分以下,治理荷叶边问题取得突破性进展。

六、安全生产方面:通过坚持不断的安全教育,和对设备安装护栏、坚持检测安全探头等措施,编三车间本年度没有发生大的安全事故。

怎么写创业计划书格式精选 第七篇

一、全面提升服务品质,实施“特色化服务”。服务品质提升方面,启用员工奖惩考核体系,进行规范管理,建立良好规范的正负激励机制,在工作中找突破点,坚决取缔商品部二次处罚员工的错误做法。

抓现场纪律现已基本走入正轨,应抓销售技巧与商品知识,提高营销水平,这样才有利于整体服务水平的提高。今年的服务宗旨和标准,以及国芳百盛在顾客心目中应树立什么形象、转变服务观念、顾客需要的,就是我们要做的,国芳百盛早已是兰州同行中的龙头老大。商场如战场般的残酷又如逆水行舟不进则退,企业要发展,就要有对手的观念和措施。

因此,企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须把商品品牌、服务品牌、企业品牌摆在重要的工作日程,提升、维护和发展,逐步形成金城知名而特有的“特色化服务”战略十分必要。所以20__年第四季度——20__年一季度在兰州率先提倡并实施“特色化服务”,大打特打服务牌,显示我们国芳百盛一种特有的服务品质和服务档次。

根据业态的不同提供不同的服务,超市——“无干扰服务”,一楼商品部至四楼商品部“品牌化服务、朋友式服务”五楼商品部——“朋友式服务”,六楼商品部——“技能式服务”,向社会表明,我们追求的是高质量、高品质的服务。达到超越顾客期待的、最完美的服务。

二、开展服务技能项目竞赛服务办承办了第六届运动会中的服务技能赛区,包括知识竞赛、情景实操模拟、全程消防演习、岗位应知即问即答,通过竞赛丰富员工的业余文化生活;以岗位练兵为目的、以寓教于乐为形式提升各岗位员工素质;以专业到位的素质要求全面升级员工服务意识及服务水平。展示的服务水平,(内容包括:国芳百盛发展史、企业文化基本知识,专业知识等)

三、相关部门联络与沟通。加强与盛市、区各消费者协会及主管工商所的联络与沟通,并与之保持良好的协作关系,及时掌握零售业发展动态,建立良好的商誉。

四、顾客投诉接待与处理,全面维护国芳百盛信誉。就20__年前三季度在投诉中存在的问题及三级管理制度执行不到位,以及其他原因引起投诉升级的,第四季度我们将利用部门例会、领班沟通会等形式对楼层基层管理人员进行退换货规定、投诉处理技巧及精品案例培训(原因是因为现在大多数领班都新员工,急需加强培训),重点以规范自身接待形式、规范服务为主要工作目标,作到投诉规范化、接待礼仪规范化、接待程序规范化、处理结果落实规范化、楼层接待及记录规范化,做到接待一起,处理完结一起,并时刻以顾客的满意度来衡量我们的管理水平,站在消费者的立场上考虑、处理问题,以此赢得更多回头客。因为现在的市场是“顾客的满意才是双赢”。

五、加强部门内部人员综合素质提升几,并对五大服务体系进行完善。坚决执行董事长在四季度会议中提出的保持总店稳健发展。带动分店全面提升的指导思想,加强部门间的沟通,消除管理中存在的误区。现场检查不单纯是发现问题,而是针对出现的问题提出改进措施和方法,及时给部门以指导。第四季度服务办的内部培训内容为商品知识(毛织,保暖为主)、xxx知识及卖场信息熟知度等方面的基础知识培训。培训手段采讨论的形式。

的五大服务体系人员管理、商品管理、环境管理、促销管理、顾客管理,其中人员管理的各项规定比较详尽,但其余四项管理的具体标准还比较空洞,所以在第四季度,我部结合当前具体情况对商品管理、环境管理、促销管理、顾客管理标准进行完善。

六、一线管理干部日常行为规范跟进。全力协助集团监管会在日常的工作中,对一线中层管理干部日常行为规范进行跟进,以服务为宗旨,以管理规范为目标,工作中坚持创新,现场管理工作中,发现问题及时上报主管领导。部门决不护短,严格执法、努力进娶以身作则、按章办事、团结协作、按时完成上级下达的各项工作目标任务。

怎么写创业计划书格式精选 第八篇

再过两个星期,我的大一学习生活就要结束了。真的很怀念这一段时间,因为它教给了我太多太多的东西。尽管有点舍不得,但还是要结束。学习生活,也要先暂时画上一个圆满的句号。

我将最近一段时间事情,做了一个简单的安排:

7.02~7.04为复习时间,尽管以前学的东西,落下了一些,但是我想在这几天内,应该可以补上,我相信自己可以做到的,加油!

7.05~7.07为三天的考试时间,我相信只要自己复习好了,考试就应该不是问题。呵呵~~

7.08还要呆在学校一天,听我们亲爱的亲爱的导员训话(呵呵,训话谈不上,就是告诫我们在暑假要注意安全,别乱跑...等等一系列的话,尽管有点不想听,但还是要听,嘿嘿),导致我不能提前一天回家了,唉...郁闷啊@~~@

7.09,大一学习生活告一段落。然后,我就可以坐上早晨七点的火车回家喽!

7.09~7.14回家做自己喜欢的事,然后按照计划行事。呵呵~~

7.15~8.28出去打工,磨练一下自己,相信会很有收获的!

在大人们口中所谓的“轻松”的大学生活,还是让我有点不知所措,手忙脚乱。。。。。。

丰富,忙乱,复杂的大学生活终于要插入一段小序曲——暑假

所以呢~呵呵呵…… 我就写了一份暑假计划书,准备过一个精彩、丰富、快乐、幸福、有意义的假期!

一、计划目的

生活是如此的美好!要学会珍惜生活,好好享受生活。

二、计划目标

玩的昏天黑地,玩的不知东西南北(告诉你,我本来就没有方向感)

但该回家时,还得回家,坚决不让爸爸妈妈担心!

三、计划执行

执行时间: 整个暑假

执行长官: 本人及那些好兄弟、好挚友、好哥们儿、还有最佳损友。

四、计划内容

1、回家。

从开学到现在已经四个月,还没有回过家呢!每次父母打电话问我什么时候回家,我都说快了,快了,但没给过一次确切的时间。我想,今天在这里,我可以给爸爸、妈妈一个准确的时间,7月9号,我就可以回家了,爸、妈,我想你们了...

2.给父母做一次晚饭

爸爸、妈妈每天都在外面忙碌,晚上回来后,还得自己做饭。每次想到这里,我的心里就会很难受。以前在家的时候,我都会早早的把饭做好,然后我会静静的坐在家里,等待着父母回来,每次一家人坐在一起吃饭的时候,我就会觉得自己很幸福、很高兴。可是,自从上了大学以后,就再也没有了这种感觉。不知道为什么,每次自己吃饭的时候,总会想起父母,唉...因此,给父母做一次晚饭,就成了我回家后的第一件事。相信那个时刻,应该是最温馨、最幸福的时刻。为了这一时刻的到来,我要再坚持两个星期,哪怕是再苦再累,我也要坚持!

3、去看望爷爷。

离开家都这么长时间了,也不知道爷爷的身体怎么样了?好想他啊!记得高考结束以后,大部分时间我都是陪在爷爷的身边。每天陪爷爷出去散步,这似乎成了我生活中不可缺少的一件事。但到了大学以后,不知道每天有没有人陪在爷爷的身边,有没有人和爷爷一起去散步。我想我回家后的第一件事,就是和爷爷一起去散步,和爷爷聊聊天,陪他说说话。在学校这一段时间,每次给爷爷打电话的时候,我总有一种想流泪的感觉,可能还是和爷爷的感情最深吧。从小到大,父母很少管过我,每次都是爷爷教会我做人的道理。回到家后,我想和爷爷多呆一会,向他讲讲我在学校里遇到的人和事,这样,我会觉得很幸福、很高兴!

4、去找老同学

自从上了大学,就和以前的朋友联系变少了。我想利用这个暑假回家,找他们聚聚、聊聊天,找回曾经熟悉的感觉。同时,我也答应了我的一位朋友,暑假回家会去找他们的,说实话,我真的不想让自己再失信了。记得五一的时候,我就曾说过会回家找这位朋友的,但没想到,我失信了。但不管怎样,这次我会努力做到的,不会再失信的,要不然就真的对不起这位朋友了。

5、聚会

呵呵!这个就交给你们了。时间、地点由你们选择,我不发表任何意见哈~~

6、生日。

ZZL的21岁生日~~

今年的生日一定会与众不同,因为我们都有好长时间没见面了,也不知道大家有没有改变~~

好期待啊!这个暑假会是什么样子的呢???

哇!说了好多啊,呵呵,这将是一个与众不同,无与伦比,独一无二的假期。

总而言之、一句话,我很期待这个暑假!

以上计划,纯属真实,如有偏差,纯属意外。

怎么写创业计划书格式精选 第九篇

一、时间安排

1.每天的四个“1小时保障”

每天保障做一小时的语文或数学寒假作业;

每天保障一小时的无负担课外阅读;

每天保障一小时的英语自学

每天保障一小时的户外活动或运动。

2.计划与非计划

如无特殊情况,每天必须完成以上计划;

每天的计划在得到“保障”的前提下,可灵活自由安排;

如果因外出旅游、回乡下度假等意外安排,可临时不予执行;

可以偶尔睡懒觉,但不要影响当日计划的实施。

二、学习计划

1.不参加语文、数学的培优,不请家教,相关课程自己完成。

2.语文课程计划

7月份完成暑假作业,8月中旬前检查、改正,查漏补缺;

把自己的藏书系统再读一遍,重点读历史、百科知识大全、漫画、中外名著导读等丛书;

假期可以自己买三本自己喜欢的任何书籍;

把以前稍显薄弱的阅读题的规范回答、错别字系统复习。

3.数学课程计划

7月份完成暑假作业,8月中旬前检查、改正,查漏补缺;

假期完成五年级《奥数提高班》的自学,基本掌握其要领,有选择性挑选典型题目做。

自己注意计算细心化的纠正。

4.英语课程计划

英语学习能力和成绩一般,要重点加强学习兴趣和能力的培养;

把三年级和四年级的学校课本系统复习一遍,每天坚持听剑桥英语的磁带,时间不限;

假期把以前记得的英语单词都记在小本子上,分类汇总;

若有兴趣、有机会,可以把和音标接触、巩固一下,尽量保证发音标准。

三、活动安排

1.随父母至少省内出去旅游一次,争取省外旅游去一次。

2.至少去乡下亲戚家2次,体验生活,其中爷爷家族亲戚去一次,外公家族亲戚去一次。

3.每天保障一小时的户外活动或运动,散步、溜冰、找小朋友玩等,要注意安全。

4.每两天至少帮家里做一件家务事(10分钟以上),洗衣服、择菜、简单做饭等。

5.一个人尝试在家呆1-2天;邀请同学或者小朋友在家玩若干次,并招待。

6.每周玩电脑2小时左右,重点加强打字能力的提高。

7.尝试掌管家里经济和家务安排1-2天,当1-2天家长。

8.其他:根据具体情况,灵活安排。

【附加篇】

刚刚结束了初二的学习,初三又近在眼前了。生地会考已经结束,初三的学习会少两门课程,但是却并不会比初二要轻松。生地会考是生物地理的中考,而初三是所有科目的考试,这之间的差距是非常大的。

以我目前的成绩来看,三门主科的成绩还算不错,但是也有要加强的地方。我会利用这个暑假去上英语和数学的,时间就安排在每天的上午,提高自己的成绩。中考数学是重点,也是能拉开和别人之间距离的科目,一道数学的选择题就有3分,十道题就是三十分,我要做的就是把这三十分拿稳。选择题看起来比较简单,但实际上有些选择题完全可以扩展一下,做一道大题了,所以不能掉以轻心。数学主要是要能打开思路,不能被题目所局限,所以要做大量的练习才行。

历史这一门课程比较简单,主要考的是记忆力,要记的知识并不算多,主要是比较分散,要记忆背诵的都是一些历史事件以及这些事件的意义和影响。不过也正是这些比较繁杂、比较分散的知识也会有些麻烦,有些事件发生的时间比较近,容易混淆,如何区分开来就比较重要了。

我们的考试是开卷,但我从来不觉得开卷考试很简单。就以学校曾经做过的试卷来看,如果什么都要开书去查的话,时间是非常赶的,一个半小时的时间,翻书如果浪费时间的话,题目就有可能做不完。而且很多答案也不是书上就有的,而是要根据题目,结合书上的内容用自己话去解答,所以背诵书是有必要的。虽然内容很多,但我想只要我耐心点,也不是做不到。

物理这一门科目和数学比较像,如果说数学是抽象的话,物理就是比较符合现实的了。很多物理题目都是以生活中的示例举例子。比如运货,推送一个物体要用多大的力,摩擦力又是多少,人在这个过程做了多少功,这些都要进行。

化学可以说是我觉得最难的一科,不论是金属反应物还是方程式。都是让我头疼的地方。很多时候化学的计算题我感觉比数学还要难。这个暑假,化学也是要进行补习的。大量的练习题也是少不了的,只有多做多练才行。

【附加篇】

在这一个暑假中,我将要制定个人的学习计划

由于初三新课进度快,初二暑假就成为备战中考最难得的踏步调整、补缺补漏的时间。

1.利用暑假做好两大块的工作,一是背诵默写初一、初二四本语文课本中的古诗文,因为初三总复习时很难有空余时间用来背诵古诗文;二是阅读名著,这次暑假布置的任务是阅读《格列夫游记》。

20预习初三的语文课本,不但可以获得新的知识,而且通过总结还能找出自己不懂的地方,进行反复理解或直接请教老师。预习第五册5、6单元的文言文要求结合参考书会翻译,朗读课文直至会背诵。

3暑假里多读优秀作文,注意作文的开头和结尾,多背一些经典的句子。

数学:做题巩固预习效果

初三上学期基本上结束教学进度,课业量比较重。有能力的学生可以利用假期进行数学课本的预习。根据现有的学习状态和学习水平来确定自己的学习目标。一方面可以培养自学能力,另一方面也能减轻下学期的课业负担。预习原则上从前往后进行,根据自己的能力,了解下学期将要面对的学习内容。同时,在了解的基础上可以选择一本练习方面的书,边自学、边检测。

在预习过程中,同学们应以通读教材、理解基本的概念、法则为主,不要过分重视难题。做到对下学期的课程心中有数,分清重点、难点,上课时可以有针对性地听课,提高课堂效率。

从学习方法上,要培养自己学会归纳总结,经常对自己所做的练习进行反思,对在哪里,错在哪里,及时反思自己在做题过程中的得与失,在反思过程中学习能力解题技巧都会有所提高。如果同学们感觉学习枯燥,可以采取单独学习和合作学习相结合的方式,和一些学习态度端正的同学一起学习,能有效地提高自己的学习效率。

英语:各个环节都不放松

暑假中英语的学习应该遵寻循序渐进的原则,各个环节都不能放松。

1.单词

英语学得很好的学生如果再看初一、初二课本上的单词就没有多大必要了,应该侧重于初三课本第一第二单词的预习,同时通过大量的阅读来对自身的单词量进行提升;中等生则需要双管齐下,在复习以前单词的同时对初三课本的单词进行预习;英语学习程度差的学生不能急于求成,要对所学过的单词进行系统的归纳总结,做到稳扎稳打。

2.作文

作文与阅读的联系最为密切,所以阅读水平的高低直接影响到作文的水平,这就需要同学们加强自己的阅读训练,通过阅读来提高自己的作文水平是一个不错的学习方法。对经典的范文也要进行背诵和记忆,从而掌握漂亮的句型结构,为作文打下坚实的基础。

3.口语

中考的人机对话考试是初三英语学习的重点任务之一,包括短文朗读和话题简述。暑假里同学们在背诵话题的时候不仅要背诵出规定的内容更要注意语速,和语调。这次我们抄写了3个话题,其余的话题也会在我的博客陆续呈现。

【附加篇】

千呼万唤始出来,同学们终于迎来了自己的暑假,可是,在这个暑假过后,大家需要迎来紧张的初三生活了,因此,就是在暑假里,大家也要学习,制定良好的初二暑假计划。

1.早上起床时间控制在6点至6点半左右,然后马上去做一下运动,大概持续到7点钟(适当的运动有助于大脑血液循环)。然后你吃一下早餐等等的。

2.上午时间大可不必疯狂地做作业。你可以先看一些英文的书(课外的,但是适合初中生的),那样有助于培养语感、积累词汇;然后(大概10点)你可以看一些文学类的课外书(当然不是英文的了)。适当地让自己有一个闲适的生活状态。

再说一下,你可以有针对地看书,上午你也可以看一些自己较弱的学科的书

3.下面说说下午的任务(忘记说了,午饭之前你也可以去运动一下)。下午,人的一般注意力不太容易集中,那么你可以做一些暑假作业,注重理解。因为下午背的东西,一般都不太容易记住。

4.晚上,你不必太紧张,如果稍微勤奋点的话,你可以再做做作业;但我觉得晚上大可以看一下课外书,看一些新闻,或许去散散步。到8、9点时就可以睡觉了。

这就是我的暑假学习计划,希望这个暑假的生活变得更充实,希望在学习上有更大的收获。

怎么写创业计划书格式精选 第十篇

一、合理安排时间

同学们应对这一个学期的学习生活做全面总结,有哪些收获,有哪些不足,又有哪些应该在假期中反思改进的地方,然后制定一份合理的寒假计划,安排好每天的学习+锻炼+阅读+休闲,当然时间安排要有科学性,过紧过松都会影响寒假的生活质量。“凡事预则立,不预则废。”有了一份适合每个学生自己的计划,同学们就会成为时间的主人。在寒假结束时,还要进行简单的总结,问问自己在假期中有哪些新的收获,那时,同学们会对自己说:“这个寒假我过得很有规律、很充实。”

二、坚持每天读书学习

每天都应该按计划完成一定的寒假作业,养成每天学习的习惯,通过温习进一步提高学习能力。假期中,每个人都应该多读几本书,通过阅读,积累更多词汇,开阔自己的视野。如果需要,可以就近参加一些辅导课程。

三、参加力所能及的劳动

假期是进行劳动实践的大好时机,做一些力所能及的劳动,可以培养自理能力,体验劳动带来的愉悦。同学们可以充分利用寒假这段时间,帮助家长做一些简单的家务活:洗衣、做饭、打扫卫生等,适当参与一些社会性的公益劳动。

四、增强自我保护意识

不论身在何处,安全都是最重要的。走亲访友、外出游玩要时刻提高警惕。过春节千万不要玩烟花爆竹。在家里同样要防火、防电、防煤气中毒等。提高自我保护意识,平平安安每一天,快快乐乐度寒假。

五、兴趣爱好

别忘了自己的业余爱好,有时间来画画哟!

为了同学们在寒假中丰富自己的知识面,按时学习生活,做事有规律,制定个寒假学习计划

首先,将自己的寒假作业分量,制度能够出完成作业的时间,每天完成多少作业,然后将语数英三科合理规划,如早上一小时写语文,一小时写数学,下午一小时英语。

其次,每天抽出半小时来背诵语数英三科中该记忆的古诗词、数学公式、单词等等。

小学生寒假学习计划书怎么写篇二

新的寒假开始了,我打算写一份计划,来规划我的完美寒假,计划如下:

1、学习。寒假里要有学习才是最重要的,我打算借姐姐的五年级下册的语文书与数学书,每天背诵需要背诵的课文并读一篇课文,掌握一个数学公式,拼读一遍英语单词,每天学习时间不超过一个半小时。

2、游戏。当然也不能学习太久,要有适当的时间游戏,放松身心。我要做到学一会儿,玩一会,每天游戏的时间不超过2小时。

3、睡眠。据专家统计,全国三分之二的中小学生睡眠时间不达标。23.5%的中小学生晚上难入睡。调查显示,小学生中每天睡足10小时及以上的为33.4%,初中生每天能睡足9个小时及以上的共有22.9%。对中小生睡眠时间曾经有明确的规定:小学生的睡眠时间应该要超过9个小时,初中生应该达到9个小时,高中生的睡眠时间要达到8个小时,按照这样的规定,我国约有2/3的小学生和3/4的初中生睡眠时间严重不足。因此,我要晚上8:00入睡,早上6:00起床。

4、以下是我的计划表:

00:00---6:15起床6:15---7:00吃早餐7:00---8:30学习

8:30---9:30写作业9:30---11:00看书11:00---14:00吃饭午休

14:00---15:30体育活动15:30---17:00写作业17:00---18:00吃饭

18:00---19:00看作文写作文19:00---20:00做睡觉前的准备

小学生寒假学习计划书怎么写篇三

时间飞逝,又迎来了我的寒假,转眼我已经五年级过完一半了,对于我来说假期不是用来休息的,学如逆水行舟不进则退,我希望我是赢在寒假的,但绝不是死读书,下面是我的寒假学习计划:

一、早睡早起,给自己制定一个时间表,早上不要赖床,晚上不要熬夜。

二、课本知识学习,每天平均分配自己语数外三门科目的复习与预习时间,语文方面注重课文理解,系统复习,写作培养、数学方面熟记公式,多做题,错题总结、英语科目注重加强学习兴趣培养和学习能力培养,单词的积累汇总,听说训练和读写能力提高。

三、课外知识学习,多去图书馆和书店,读一读历史、百科知识、中外名著阅读等,可以看一看漫画和娱乐方面书籍,更要全方面了解时事。

四、社会实践,在家帮长辈做做力所能及的事,和长辈谈谈心,学习他们的处事方法,或者从他们身上学到一些小本领,多出去走一走,看看外面的世界,去社区或者街道做一点自己会的社区服务,然后每天拿出一点时间做做运动,锻炼身体。

五、每天一结,养成记录的习惯,写写随笔或者日记,巩固总结自己一段时间学习到的各方面知识和自己做得不够好的地方。

怎么写创业计划书格式精选 第十一篇

二、复习上学期内容,攻克薄弱环节 应该把寒假分为复习和预习两个阶段,前段时间主要是复习,在此基础上留一个星期的时间对下学期内容进行预习。

今年的寒假假期较短,目标不宜太大、复习范围不宜太广。如果想真正有收获,就不能贪多!适宜重点攻克薄弱学科、或某学科中的重点内容。(超清数学应多用点时间来巩固提高。英语可将平时的上课内容拿来复习,记忆一些固定的用法和常用搭配。把上学期的课文从开始再复习下,有些需要记忆的东西一定要记住。比如每单元的单词及其拼写和固定搭配和固定句式及语法知识。)

三、预习下学期课程: 将下学期的课程提前预习一下,掌握各重要科目(语文、数学、英语)下学期的重难点。预习的过程中碰到的不懂的问题要及时做记录,等到开学的时候可询问老师。(数学要提前预习前4章,英语要预习前五单元)

四、时间安排表(可根据自身情况作合理调整)

8:00起床之后 刷牙漱口洗脸吃早饭

早上8:30 合理安排30分钟大声朗读背诵英语课文,听一些英语听力。听读是培养英语语感的方法。听读的材料可以是上学期的英语教材,也可把下学期教材。

9:00 做寒假作业 先做数学。因为早上头脑是最清醒的,数学逻辑思维比较强,所以先做数学的作业;

10:00 开始休息15分钟,学了一个小时也该舒展舒展筋骨了,因此利用这15分钟的时间充分休息,也活动活动。

10: 20—11:20 做英语寒假作业,给自己每天定一个目标。比如每天做多少页,然后在规定的时间做完。寒假作业做完后可以阅读一些英语读物,写写单词。

下午可以自己安排1个半小时开始学习语文 学习语文的时间可以比较自由,依靠自己的劳逸程度,充分分配自己的时间。实在累了,可以阅读一些课外书籍,这样也可以扩充自己的知识面,为写作积累材料。

晚上可安排一个小时 练习写字和学习写作文,包括语文和英语。时间上可以是今天学习语文,明天就学习英语。坚持每天认真写一页,英语字帖或者语文都行。然后呢可以买本英语方面的作文辅导书,学习写一些小文章。可把时间安排在晚上7:00-8:00

剩下的晚上时间可以自由分配,可以自己看些电影,电视。外国电影必须有英语字幕,慢速的。建议看看bbc的魅力中国,挺适合英语学习的。

建议:1、在寒假里读一些优秀的文章,来提高自己作文水平。 2、在寒假里按时做作业,坚持不拖拉,也不可开小差。 3、制定的计划要坚持。不能半途而废 4、.每天最迟不能超过十点半睡觉 5. 适当的做些运动

注:大年三十、初一、初二放假,初三半天学习时间。出门走亲戚时间去掉两天时间另定。外出参加实践调查半天。严格按照计划学习和生活。

怎么写创业计划书格式精选 第十二篇

不知不觉中,这个说长不长说短不短的寒假又悄无声息的来临了,以前总感觉,放假就是自由了、解放了,可以整天出去玩,不用做作业,更没人催你写作业,所以,一到放寒暑假的时候,我就像一个无人看管的疯猴子一样,整天无所事事,光想着今天该如何玩,明天该去哪……可今年不同,我已经是六年级的学生了,不能让人笑话啊!所以,咱得定一个寒假计划书,让自己的寒假变得丰富多彩起来。

1、树立信心,努力坚持,别放弃,更不可半途而废。早晨合理安排30分钟读一读英语

2、利用上午2节课的时间分别完成2科寒假作业

3、中午适当午休

4、和上午一样,利用下午的时间做些寒假作业,但不可一下子贪多。要均衡、科学安排。

5、自由时间可以干一些喜欢的事情,但要控制在半小时的时间里

6、晚饭之前是自由活动的时间,可以看电视等,但要看看新闻。

7、读一些好的小文章,写日记或是读后感,或是精彩的摘抄

8、每天学习时间最少保持在7-8小时(上课时间包括在内)

9、学习时间固定在:上午8:30-11:30,下午14:30-17:30;晚上19:30-21:30。

10、既不要睡懒觉,也不要开夜车。

11、制定学习计划,主要是以保证每科的学习时间为主。若在规定的时间内无法完成作业,应赶快根据计划更换到其他的学习科目。千万不要总出现计划总是赶不上变化的局面。

12、晚上学习的最后一个小时为机动,目的是把白天没有解决的问题或没有完成的任务再找补一下。

13、每天至少进行三科的复习,文理分开,擅长/喜欢和厌恶的科目交叉进行。不要前赶或后补作业。完成作业不是目的,根据作业查缺补漏,或翻书再复习一下薄弱环节才是根本。

14、若有自己解决不了的问题,千万不要死抠或置之不理,可以打电话请教一下老师或同学。

每日【具体】

7:00起床

7:20洗漱完毕

7:20----7:50锻炼【跑步,爬山等】

8:00吃早饭

8:20---9:05做作业【第一节课】

9:15—10:00做作业【第二节课】(可以利用第一、二节课时间上家教课)

10:10---10:55复习【第一科】

11:05---11:50阅读【包括语文课外必读篇目,优美散文,作文范文等】

12:00吃午饭

12:30---13:30午休【午睡,实在睡不着的话休息会】

13:40—14:25做作业【第三节课】

14:35---15:20复习【第二科】

半小时自由时间【阅读,体育活动,或娱乐】

15:50---16:35做题【做数学题,物理,化学题】(单周)【英语训练→完形填空,阅读理解等】(双周)

16:45---吃晚饭自由时间【看报纸,电视→新闻、科普类等】(此段时间不固定)

吃完饭后---21:30进行一天的总结,检查背诵、默写等签字类作业,并背单词或古诗古文等

10:00睡觉

注:每科做作业的时间为45分钟,应高效的完成该科作业,像考试一样,若为试卷类作业,则按照试卷规定时间完成。

寒假学习计划书怎么写篇二

一、总结梳理,查漏补缺

期末考是对一学期学习成果的检验,而寒假是最适合总结期末试卷的时期,学生应该利用假期的两至三天时间,将期末试卷做一个总结和梳理,把错题和不懂的题目用错题本整合起来,仔细思考是因为自己没有吃透知识点还是因为不擅长这类题型而丢分。若是没有理解透知识点,就回归课本温故知新;若是不擅长某些题型,就有针对性的练习该类题型,直到熟练为止。

认真梳理重要知识点,能在脑海里形成知识框架和体系,不断温故知新;对于容易混淆的重要知识点,加强和比较,结合自己的理解方式,加深记忆。

二、合理规划时间,争分夺秒

学生要科学性的安排每天的作息时间表,能利用寒假习惯高三的作息时间,避免进入高三后因为难以调整状态而落下进度。

每天保证至少八个小时的学习时间,可以把时间分块利用。每天安排3门学科进行6个小时的认真学习,利用最后两个小时针对性吃透当天的困难知识点,两天为一个阶段,不断重复;或者1.5小时1门学科,每天都将这6门学科复习一遍,做到时间利用化。

三、劳逸结合,快乐学习

有效的学习依托健康的身体为载体,因此学生要保证每天7-8小时的睡眠时间,不能强迫自己熬夜学习,那样会影响第二天的精神状态,容易事倍功半。同时,在春节期间可以稍微放松一下,调理自己的负面情绪和状态,阅读一些有意义的课外书开阔自己的眼界。等春节之后,以最饱满的状态重新投入学习。

切记不能依赖和沉迷于网络,要远离网吧和游戏厅等对身心不利的场所,要通过积极健康的方式放松。

同学们,好好利用寒假假期,积极发挥我们的主观能动性,踏实完成每一步复习计划,厚积薄发,才能在高三学习中崭露头角,成为高考战争中的胜利者!

寒假学习计划书怎么写篇三

1、每天必须保证足量学习6小时,内容包括:寒假期间各科作业:语文阅读、数学练习、英语听力等。

2、每日听英语听力材料或练习口语超过30分钟

3、保证中午一小时的休息时间,下午在家里学习,或者外出进行体育活动

4、做作业的要求是这样的:阳光假日和假期学习指导在写之前先在练习本上做一遍,发现其中的问题,如有没有不会的,做重点标记,接着要重点学习不会的不懂的。对于阳光假日上面需要了解的新知识进行系统的学习。然后家长检查、讲解,合格之后工整的写到作业本上;每个单元完成之后要进行单元试卷的作业,并且规定时间完成。

1月15日

早5:00起来跑步。

7:20洗漱完毕

7:20吃饭

7:45开始写作业

9:25—11:25试卷一份

11:25———11:45看报,课外书。

11:45——13:00吃饭午休

13:10———14:10语文(词语解释,近义词,反义词,组词,多音字等)

14:25——15:25英语(学习下册内容,复习上册内容)

15:40—16:40地理

16:40———吃晚饭前自由时间

吃完饭后:家长检查作业

21:00—21:30电视,电脑,课外书。

21:30睡觉

1月16日

5:00跑步

7:20洗漱完毕

7:45开始做作业

9:15—10:55试卷一份

11:00———11:45生物(复习学习过的知识)

11:45——13:00吃饭午休

13:10———14:10语文(可写作文,或文言文)

14:25——15:25数学

15:40—16:40生物(复习学习过的知识)

16:40———5:30自由时间

吃完饭后:家长检查作业

21:00—21:30电视,电脑,课外书

21:30睡觉

1月17日

5:00起床跑步

7:45开始写作业

9:15—10:55试卷一份

11:00———11:45英语

11:45——13:00吃饭午休

13:10———14:10语文(阅读一篇和摘抄)

14:25——15:25地理(复习学习过的知识)

15:40—16:40

吃完饭后,家长检查作业。

21:00—21:30电视,电脑,课外书

21:30睡觉

以上计划,三天一循环。

怎么写创业计划书格式精选 第十三篇

一、学习目标

妈妈说,学习一定要有目标,不然就是白学了,所以我给自己定下了三个目标:

1.把最差课补上来;

2.提前预习下学期要学的知识;

3.看完三本课外书。

二、学习计划

第一阶段:

1.认真的把老师布置的寒假作业写完;

2.读完一本课外书并写读后感,给妈妈检查;

3.每天写一篇日积月累,把看到的好词好句都记下来。

第二阶段:

1.听写语文书后面所有的生字词,每天大声朗读课文并且背诵老师要求背的课文,古诗的字词解释也要背,请妈妈帮我抽查;

2.听写这个学期学的所有英语单词,每天大声朗读课文并背诵书上要求背的句子;

3.让妈妈去书城买语文、数学、英语的试卷各一套,用考试的形式,每天每个科目做一张试卷,不懂的题目问妈妈或者打电话问老师,一定要弄懂了为止;

4.读完第二本课外书并写读后感,给妈妈检查;

5.继续写日积月累。

第三阶段:

1.找认识的姐姐借下学期的书,每天预习一课,不懂的地方用本子写下来,等到上课的时候,认真听老师讲;有看不懂的英语单词,就自己查字典,然后把单词和意思一起写到英语本上;

2.看完第三本课外书并写读后感,给妈妈检查;

3.继续写日积月累。

我保证,一定按时完成每天的任务,如果没有完成,就让妈妈罚我不许出去玩!

五年级寒假学习计划书怎么写篇二

时光飞逝,转眼间,又一个学期过去了,我们迎来了我们期盼已久的寒假,迎来了我们的一份快乐。当然,这快乐不是每天玩电脑看电视的“快乐”,而是合理安排假期时间,劳逸结合得到的快乐。下面就是我的寒假计划,请大家多多点评。

一、认真完成老师留的每一项作业

在假期中,我们要以学习、实践和玩耍这三方面入手,当然,学习还是最重要的。所以,我们要认真完成老师留的每一项作业,做到玩耍和学习两不误。

二、多参加一些社会实践活动

在学习之余,我们不能每天都在家里看电视,要多走出家门,参加一些有意义的社会实践活动。

三、阅读一些有益的书籍

长约两个月的寒假,我们不能只想着玩耍,还要多读一些好书,开阔我们的眼界。真正做到“敏而好学,不耻下问”。

四、走出家门,去户外锻炼身体

假期生活,当然少不了强健体魄。我们要充分利用假期时间,增强自己的抵抗力,让自己的身体更健康。

五、对下学期要学习的内容进行预习

我希望能在假期里,了解下学期要学习的内容,并进行预习,同时也要复习上学期学过的内容。

假期生活就像一个色彩丰富的鹅卵石,少了一分紧张的色彩,也多了一分轻松的喜悦。

五年级寒假学习计划书怎么写篇三

一、早睡早起,给自己制定一个时间表,早上不要赖床,晚上不要熬夜。

二、课本知识学习,每天平均分配自己语数外三门科目的复习与预习时间,语文方面注重课文理解,系统复习,写作培养、数学方面熟记公式,多做题,错题总结、英语科目注重加强学习兴趣培养和学习能力培养,单词的积累汇总,听说训练和读写能力提高。

三、课外知识学习,多去图书馆和书店,读一读历史、百科知识、中外名著阅读等,可以看一看漫画和娱乐方面书籍,更要全方面了解时事。

四、社会实践,在家帮长辈做做力所能及的事,和长辈谈谈心,学习他们的处事方法,或者从他们身上学到一些小本领,多出去走一走,看看外面的世界,去社区或者街道做一点自己会的社区服务,然后每天拿出一点时间做做运动,锻炼身体。

五、每天一结,养成记录的习惯,写写随笔或者日记,巩固总结自己一段时间学习到的各方面知识和自己做得不够好的地方。

怎么写创业计划书格式精选 第十四篇

团队销售计划书

为主要的工作来做:

1) 建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

4)市场。

也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位。

5)销售方式。

就是找出适合我们产品销售的模式和方法。

6)销售目标

根据下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!

7)客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

总结: 根据我以往的销售过程当中遇到的一些问题,约好的客户突然改变行程,毁约, 使计划好的行程被打乱,不能完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。 我希望领导能多注意这方面的工作!

之前我从未从事过这方面的工作。 不知这分计划可否有用。 还望领导给予指导! 我坚信在自身的努力和的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!

如何打造一支狼性团队?

销售是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率最低的轻松工作。销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售员的行动决定了他的报酬。他可以成为一个高收入的辛勤工作者,也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于销售员对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。本文将从销售的角度从目标、定位、本质、文化、组织、考核、执行力等角度销售如何构建更有效!

一、营销目标——每个区域项目销售力争第一

俗话说:有压力才有动力。销售首先是要找准目标市场,目标市场是达成销售目标所需要的来源或源流。销售既是来自现有顾客,更是来自新顾客。

管理者要了解项目目标市场的大小,即可了解主要及次要目标市场的人娄多寡,或顾客总人数的实际潜力,从而为销售团队制定高标准的销售要求,以行业老大的销售方案激励团队。这样的一种营销理念不仅能激发销售团队的狼性意识提高销售率,也可潜移默化影响消费者树立行业龙头地位的潜意识,有利于品牌的传播!

例如,在指标认购的时候,好的销售员会上来算能够拿多少钱,他不怕指标高,因为指标高可以拿到更高的钱。但是能力差的销售员觉得指标高,怕完不成。所以如果销售员太担心指标可能不是具有很强竞争意识的人。

房地产行业佼佼者融创在进入的每个城市和区域,其销售团队都会相所在行业龙头看齐,其结果是他们果真成为了区域的第一。天津是融创的大本营,肯定是第一名。西山一号是下半年开的盘,下半年开盘是当年的第一,半年的业绩在整个全年排名前三甲。奥林匹克花园是重庆的项目,连续五年都是重庆市第一名,而且每年刷新这个城市的记录。

二、营销定位——以客户为行动导向

房地产行业在过去的经营观念下,企业与顾客的关系,企业处于主导地位,处于核心位置,而顾客处于被动从属地位。企业的工作重点在于企业,企业生产什么与顾客没有任何关系,是企业自己的主观意见。在市场上就表现为:企业生产的产品卖不出去,而顾客有钱买不到自己喜欢和真正需要的产品。

在顾客导向的营销观念下,企业重新认识到顾客的地位和重要作用,它把顾客放在一个非常重要的位置,即在企业的工作中,充分考虑顾客的需求和顾客特点,围绕顾客开展一切营销活动。

销售的本质归纳为四点:

1)找到好的销售员,提高佣金比例;

2)所有思考和行动围绕“客户是谁,在哪,找出来,成交”;

3)产品满足客户需求;

4)客户对产品和服务满意。

这四点中,后面两点是说产品第一性,在营销层面,融创所有方案,老板都会问一句话,是不是围绕客户转,你知道客户是谁,在哪,怎么找出来,如何成交,只要和这四个方面相关都是对的,和这四个方面不相关的都是错的。

为什么在重庆有近400家家企业和融创建立关系,是因为跟随融创背后的精英阶层的客户群体(如公务员、医院等),能为这些企业带来巨大的消费市场!因为他们就是这些企业的客户,你也知道客户在哪里了,通过这个渠道能够找出来,如何成交也是相对容易的。所以所有产品企业老板都应该问一句话,是不是围绕客户转,你知道客户是谁,在哪,怎么找出来,如何成交,只要和这四个方面相关都是对的,和这四个方面不相关的都是错的。一些调研、和策划,如果不是围绕客户做都是似是而非的事。

三、营销组织——建立高效销售团队

首先,如何最快把产品卖出去呢?答案很简单就是必须找到最好的销售员。

因为好的销售员一定可以带来客户,或者好的销售员一定知道这个项目哪个好卖,哪个不好卖,或者好的销售员一定知道在什么时候和客户说什么话。你知道什么时候促单,也知道如何利用你手里的资源,所以建立高效的销售团队是组建队伍的核心理念,宁可抛弃纸上谈兵的将军,也不可放弃身经百战的士兵。

这里面我对于营销本质的理解是要找到最好的销售员,不仅是因为最好的销售员能把产品卖出去,而且往往最好的销售员能够卖出更高的价钱。以房地产行业为例我们做了一个比较,去年和前年监控企业所有的销售,销冠级的员工售价比最后落后几名员工的售价高3%,相当于给客户的优惠少了3%,意味着优秀的销售员售价支持更好。所以企业一定要找到最好的销售员组成最好的销售团队。

市场营销,是一个企业各项工作的龙头,而打造一支优秀、高效的营销团队,是一个营销工作的重中之重。关于销售团队建立的方式:一方面是企业自己培养,另一方面是挖的。但从总体而言好销售员更多还是挖来的。

四、营销文化——树立狼性文化理念

一个好的销售团队一定是一个充满良性竞争不断前进的队伍。判断一致队伍是不是充满竞争力和进取心一般而言可以从以下两点评判标准:

第一,就是冠军的狼性精神或者是冠军的狼性意识。

具有狼性的销售团队都应树立所在区域或者城市都是第一名的意念,它应该有这种冠军的意识或者有这种自信和张力。如果一个销售团队没有狼性的话,这个肯定很难,这个行业也干不好。有很多好的销售员年薪二三十万感觉很好,就缺少了拿更高年薪的欲望了。从理论上讲销售应该不怕拿钱多,应该是拿钱越多越好,原因是找的销售员不对,如果对的话,他应该追求更高的。如果团队不具有这种自信和张力的话就很难在惨烈的血海中保持斗志。另外企业管理者也应该一直给销售团队灌输这个团队是这个企业的明星团队,也是业界最好的、最牛逼的。

所以一个良好的企业应该具有一支充满狼性的销售团队,而这支队伍应该有一种冠军精神和冠军意识,并且在任何时候都要相信做得比别人强,做的比别人好。

第二,是具有强烈的责任感。

是否有决心把项目卖好,是否有决心把销售指标实现,这个很重要。一个好的销售团队每个月、每周、甚至每天都有考核,团队中的每个人都必须树立完不成目标我的团队整体就会受影响,团队的整体信心也会受影响。只有这样的团队才能在绝境中实现“柳暗花明又一村”的奇迹,而这种奇迹是来自团队的每个人!

五、营销激励——实行高投入高激励政策

建立有效的激励制度对营销团队而言必不可少。在激励的内容上,注重非物质激励,如表彰、晋升等很重要,但物质奖励更必不可少。激励制度要根据每个营销团队的特色而“量身定做”,每一项指标和内容都要根据如何发挥营销团队的积极作用设置。

相信很多企业都有一套绩效评估激励制度,通过把定性考评(综合素质的考核)和定量考评(营销业绩指标考核)结合起来,做到对市场营销人员和整个营销团队的有效激励。定性考核内容包括:团队协作性、责任心、工作态度、综合能力、创新能力、沟通能力等。定量考核内容包括:销售团队业绩目标完成率、个人业绩目标完成率等。

但是好的销售员的动力是赚钱,他不怕任务指标高,因为指标高可以拿到更高的钱。所以企业在制定考核体系中制定具有行业吸引力的物质(金钱)奖励才能吸引更多更好的销售员为企业赚更多的钱。

记住:只有让销售员拿的多,企业才会收获的更多!

例如:融创出来给销售员的佣金很高,同时也制定了17项奖励指标,这也是房地产行业不常见的,能够让大家除了薪酬以外还有其他的目标让你冲刺。

六、营销策略——策划先行,销售与销售跟进

古语说“酒香不怕巷子深”,这种长久以来深入人心的想法。在互联网时代,讲究的是“眼球”经济。所以营销策划运作的重要性丝毫不亚于产品本身的品质之优,所以说:酒香也怕巷子深。因为营销是一个系统工程,主要有四个环节:产品、盈利方式、销售渠道、传播渠道。企业在做营销活动前,要市场环境,主要包括自身的经营管理情况,竞争对手的服务、价格及营销策略,目标客户的消费水平、习惯及喜好等。

互联网时代的本质是什么,本质就是用户思维;

用户思维的本质是什么,本质就是产品思维;

产品思维的本质是什么,本质就是爆品战略。

互联网时代,产品是零,营销是零,唯产品与营销才是企业生存的王道。无论是大家所熟知的苹果,小米等互联网企业,还是海尔、碧桂园等传统企业,都是集中优势力量,聚焦用户核心痛点,进行产品创新,首先制造粉丝口碑传播,然后进行产品销售,最终引领市场甚至是整个行业。因此一个好的销售团队都应该具备会搞调研、搞文、搞活动、搞培训的策划师,当在产品(项目)投入市场之前,先从客户的角度挖掘产品(项目)能满足客户什么?亮点是什么?让每个销售员都必须了解,然后通过社交媒体等多种渠道让公众聚焦产品(项目),有了人才会实现“人旺地旺财更旺”。

七、营销执行——建立反思日志习惯

俗话说:人无完人。人天生具有一种惰性!

所以在好再强的销售员也有提升的空间。因此企业高层为团队的建立一个工作标准,每人每天有一个工作日志,分解到每人每天的工作,无论是销售员还是销售管理人员。

这个分解从月初的总和就要超过你这个月的指标,围绕指标分解工作,分解到天,每个人,每个人每天的工作是什么,你要拓展多少客户,建立多少商户协会的关系,建立多少名单,每个人每周每天都有一个工作要求。

每个人每天必须做什么事儿,做不了今天就得调整。或者你说销售员除了接待客户还要打150个电话,打不了的话12点都走不了,你也要完成。只有这种要求下去,你才有可能把这个事儿做好。才能让优秀的员工更优秀,当员工实现优秀的时候企业才能实现更优秀!

怎么写创业计划书格式精选 第十五篇

一、指导思想

在新的一年,要在xx县教育局和xx镇中心校的正确领导下,以科学发展观统领学校发展,牢固树立“以人为本”的教育观,以实现师生共同发展为终极目标,贯彻落实教育局和中心校的工作思路,全面推进基础教育课程改革,走质量强校、教研兴校之路,实施学校主动发展战略,努力实现办学水平的新突破。

二、工作措施

(一)细化落实平时工作,做好招生工作促进学校发展。

1、细化工作,严格按照指标要求,扎实做好各类资料的收集、统计、整理和归档工作。

2、做好学前班招生工作。主动与村里密切配合,共同做好适龄儿童就近入学工作,想法设法保证学校生源。

(二)坚持以人为本,提高队伍素质。

1、加强学校教师队伍建设,不断提高教师教育教学改革与发展的能力。从教育发展的新高度来推动学校的发展,以先进的理念、优质的教育服务,限度地发掘学校的内在潜力,创造出新的教育教学业绩。

2、加强师德教育,树立“内强素质,外树形象”的教师形象。加强师德师风建设,在教师中深入开展向优秀教师学习的活动,弘扬学为人师、行为世范的职业道德。

3、研训结合,以研促训,为教师的专业化发展搭建平台。学校将请骨干教师进行课堂教学展示和并采取“走出去”“请进来”的方式进行交流,提高自身业务素质。

(三)坚持德育首位,提高育人实效。

1、加强德育队伍建设,沟通校内外德育工作网络。要充分发挥少先队辅导员和班主任的主力军作用,充分发挥少先队的德育功能,发挥学生自我教育、自我管理的作用,让德育渗透到学生学习和生活的每一个角落。

2、抓好学生常规教育。少先队要全方位地抓好学生的常规管理,特别是抓好学生的集队、上操和课间行为规范等,促进学生良好品质的形成。

3、要加强德育科研工作,改进德育教育的方式和途径,以班队活动、队会课为阵地,增强思想道德教育的主动性、针对性、实效性。继续以少先队活动为载体,以重大节日为契机,加强对学生进行爱国主义、集体主义、思想教育和道德规范教育,积极开展生动活泼的教育活动,让学生在活动中愉快地接受教育,形成良好品德。

(四)规范教学管理,提高教学质量。

1、加强教育教学常规管理。要开齐课程开足课时,使教学常规工作进一步规范化、制度化。同时建立健全各种教学常规管理制度,积极开展学校检查、教师互检和交流互动。学校将加强不定期抽查,完善对教学常规管理的检查评估、反馈通报制度,并把检查结果列入教师个人和学校评估档案,作为教师职称评聘、评选先进的重要依据。

2、努力提高课堂效率,减轻学生课业负担,让学生乐学。

3、做好毕业班工作,做好学生和老师的思想工作,定期进行座谈,争取创造佳绩。

4、深入推进课程改革。要以校本教研为抓手,通过集体备课、教学观摩、说课、评课、反思交流、案例、专题研究等形式,提高教师驾驭新课程的能力,用新课程的理念指导教学工作,把新课程理念转化为教学行为,并落实在课堂上。

总之,新的学年摆在我们面前的工作是繁重的,任务是艰巨的,希望全校广大教师认清形势,抓住机遇,振奋精神,积极进取,务实拼搏,勤勤恳恳做园丁,兢兢业业育桃李,与时俱进,为开创文光教育新局面而努力奋斗。

【附加篇】

一、指导思想

紧紧围绕学校工作的总体要求,以“运转有序、协调有力、督促有效、服务到位”为目标,抓调研,抓协调,抓督查,抓学习与作风建设。在主管校长的领导下,认真贯彻党的教育方针、政策,遵照上级部门的指示、决定,以为学校、为教师、为学生服务为己任,加强学习,注重细节、提高效率、落实到位。在广大教职工的支持和配合下有目的、有条理、高效率地开展工作,充分发挥办公室的职能,在校领导的统一领导下,脚踏实地,勤奋工作,默默奉献,为学校发展作出应有的贡献!

二、主要任务与目标

(一)增强责任意识,协调各职能部门积极做好学校重点工作。

1、协助学校搞好活动的组织安排工作,确保学校工作政令畅通,做到“及时,全面,准确,高效”。协助校长做好学校有关创建工作的文字撰写和资料收集整理工作。

2、整理各分管校长工作要点和各处室工作,提前做好学校一周工作安排,在学校网站上开辟“一周工作”专栏,将每周工作及时发布到学校网站“一周工作”栏,使全体教师明确个人与学校近期的工作和任务。

(二)加强办公室建设,做好协调与服务。

1、争取主动、积极配合、充分协调是学校办公室的主要工作目标。新学期开始,建立办公室定期例会制度,完善内部管理,确定每个岗位、每项工作的标准和责任,坚持从高、从严、从全、从细要求。同时,营造健康的工作环境,自觉维护办公室的整体形象。做好办公室与各科室、年级组、工会等各部门的协调,牢固树立全局观念,强化服务意识。

2、根据学校的实际情况,做好《实验小学制度汇编》,进一步完善《教师年度考核办法》、《校名师评选方案》等管理制度,以管理考核为手段,旨在提高教师的素质,加强我校的教师队伍建设,使优秀的教师通过评比的平台露出头角,满足人才的需求。

3、根据学校整体工作要求,具体协调安排好各种会议、工作,做好会议记录。认真完成校领导交办的工作,注重调查研究,为领导决策提供科学、具体、全面的第一手资料,在求实、务实、落实上下功夫。

4、组织起草学校发展规划、工作要点、工作总结、经验材料及学校领导报告、讲话。提前做好学期结束前的工作安排,根据学校部署及时起草学校工作计划。

5、继续抓好值周值日、教职工考勤工作和文明办公室的建设。

6、创建学习型处室,创设良好的学习氛围,加强办公室工作人员的业务学习,提高自身素质,为更好的开展工作打好坚实的理论基矗

(三)高质量地完成办公室常规工作。

1、在校领导指导和帮助下,明确任务,各负其责,做好文件的接受、传送、催办及文件管理工作,信息采集、上报的管理工作。对来文的阅批、领导批示的督办、重要文件的核稿、接听电话、打印文件等日常工作,做到严谨有序,不出差错。各项文件材料,力求及时、准确、优质、高效。

2、继续做好宣传工作,以及各种迎检及接待工作。

我校宣传工作包括校外新闻媒体宣传和校内的广播站、板报、橱窗等板块的内容,办公室要继续做好向大众新闻媒体撰写宣传学校教育教学活动和建设发展成就的稿件。充分发挥好各科室信息员的作用,围绕学校重点工作,以信息为载体,反映学校实力,展示亮点,营造氛围,提升学校的知名度和美誉度。

随着学校的发展,上级检查事宜越来越多,办公室要切实做到三到位,一是接待前到位,根据任务大小,周全考虑,统一部署,细致安排各项接待工作。二是接待中到位,做到态度要和蔼,语言要标准,举止要优雅,接待要得体。三是接待后到位,接待后要及时清理现场,使之恢复清洁,为下一次接待做好准备。

3、继续做好精神文明创建工作,巩固文明创建成果。

省级文明单位为目标,继续坚持不懈地抓好文明创建工作,不断创新精神文明创建的途径,不断丰富精神文明建设的内涵,把精神文明建设与学校教育教学工作紧密结合起来,以精神文明建设促进学校发展。

4、做好档案管理工作。

做好学校文函档案管理工作和保密工作,根据档案管理的要求,完善档案管理制度,规范档案管理工作,注意收集整理体现学校办学水平的教学教研材料并归档,使档案管理更科学、规范。符合保密要求,做好档案利用工作,更好地为教育教学及各项工作服务。新晨范文网

5、做好单位考勤工作,按月及时公布。

6、管理好单位,实事求是地开具各类证明、介绍,慎重使用学校,做好使用登记。

7、认真做好工作。建立老干部档案,按时慰问离退休老教师,关心帮助老教师解决生活中的困难。对到校来访的家长、老教师要耐心接受咨询做好解释工作。对不属于自身职责范围内的事项,应及时引导到相关部门或说明情况、作好记录、转交材料、上报上级领导。采用多种渠道,加强家校联系。

8、完成好校领导交办的其他临时工作任务。

怎么写创业计划书格式精选 第十六篇

一、就业环境

就业环境是指大学毕业生就业的,经济,文化环境。就业环境对我们的择业有着多重的复杂的影响。

经济环境:

当前,世界已经进入知识经济时代,以高科技信息为主导的新型产业的崛起,带来了经济领域的一场空前革命。知识不但在这场革命中成为经济的直接驱动力,而且掀开了的篇章。所以,作为受过高等教育的大学生要想在激烈竞争的职场里享有优势地位,就应该是不断丰富提高自己的专业知识与技能,成为知识性稀缺人才。

区位选择:

由于地理和历史的原因,造成了我国东、中、西部之间经济和社会发展的不平衡格局,以珠江三角洲地区、长江三角洲地区、环渤海地区为代表的东部沿海地区的工业经济基础较好,而中西部内陆地区经济发展水平相对较低。所以,沿海地区理应成为大学生们蜂拥而至的地方。

政策引导:

国家政策鼓励和引导高校毕业生到城乡基层就业,鼓励骨干企业和科研项目单位积极吸纳和稳定高校毕业生就业,鼓励高校毕业生到中小企业和非公有制企业就业,鼓励和支持高校毕业生自主创业

职业概况:

国际商务专业是全国就业形势良好的专业,随着经济的飞速发展,尤其是加入世贸组织后,中国的商品走向全球。国际企业急需拥有扎实专业知识的和强适应力和用外语进行商务沟通的能力的拥有跨国领导能力的人才。

二、自我

1、职业兴趣—外贸,跨国企业管理

2、职业能力—跨国企业中企业管理及国际商务运作

3、个人特质—性格外向,擅长交际,领导组织能力强,适应性好,英语能力突出,略通日

语,在外企的环境或国际的氛围中能很好的适应。

三、职业

1、行业

在全球化的风潮中,国际贸易已经成了势不可挡的趋势,而跨国企业在想歪扩张的过程中需要大量的优秀国际管理人才,其中能轻松掌握几门外语或是专业知识较为丰富的人才更是很受欢迎。国际商务专业是全国就业形势良好的专业,社会对国际商务专业人才需求量大,专业人才始终处于紧缺状态。岗位的酬薪比较高,精通国际商务的高素质人才缺口大,跨国企业紧缺国际商务人才。

2、企业

目前世界上排名前百的跨国不乏涉及食品的全球性企业,如联合利华,可口可乐等。作为一个工科背景的学生,我还可以考虑往化工方面的发展。总之,专业不受限制。

3、地域

由于涉及国际贸易,所以沿海发达城市占据了首要地位。我优先考虑的即是上海。

四、职业定位

求职目标要首先端正心态,明白自己喜欢什么,哪种职业适合自己的专业,不能盲目的随大流

1、职业目标

从事国际商务管理

2、职业发展策略

进入上海南京等地区跨国企业

3、职业发展路线

积累两年管理经验,学习会计知识,转入财务部门,瞄准财务主管。

五、求职准备

1、学历获得

20xx~20xx浙江工商大学食品与生物工程本科学位

20xx~20xx某某大学国际商务专业硕士学位

2、资格认定

20xx~20xx外语证书资格(上海市中高级口译,商务英语高级,雅思,日语二级)

20xx~20xx会计从业资格证,注册会计师

3、社会实践能力

担任团队领导,培养责任感和领导才能。利用假期取得跨国企业的实习机会。

4、求职渠道

就业信息的收集通过网络、报纸、或招聘现场。

通过学校就业指导中心就业信息网、高校组织的招聘会,国家主管部门和劳动人事部门、人才市场中介服务机构和职业介绍服务网络、媒体社会实践、亲朋好友等获得良好正确的就业信息整合后,根据自身特点对号入座,进行客观的评价。

5、现行准备

资格能力:

已取得英语能力认定,四六级成绩优异,获得上海市中高级口译证书,为在跨国企业工作做下充足准备。

准备跨考复旦大学国际商务专业硕士,培养自己的专业素质,文理结合,成为一个更为全面的复合型人才。

担任班级班长一职,经常组织活动,培养自己的领导和协调能力

知识就是力量,巩固自己的所学知识的同时拓宽阅读面。平时阅读南方周末等报刊杂

志关心国内外经济,民生百态,在开阔视野的同时提高自己的就业优势以及升级个人素质和观念。

素质提高:

经常旅行,拥有基本的旅行知识和处事心态,为以后职业需要的商务旅行打下坚实基础。

扩大自己的人际交往,拓宽信息渠道,通过环境影响提高个人素质。

加大锻炼自己的求职技巧,训练自己的心理素质,树立正确的就业思想,端正自己对就业的态度,把自己放在一个合适的高度来看,做到不骄,但也不要太过悲哀,相信自己会对自己认真。一切从实际出发,树立自己的目标,朝着目标努力奋斗,做一个有上进心的人。

6、将来进行时

(一)准备求职信。

1、书写格式:开头+正文+结尾+落款

2、写作步骤

第一步:(1)我是谁(2)说明自己从何处得到招聘信息3)如何巧用第三者(4)阐明自己要应聘什么职位

第二步:(1)描述自己对招聘的认识与了解(2)综合介绍自身能力(3)强调自己能为作出哪些贡献第三步:表明自己非常愿意接受的面试

(二)准备面试。

面试前的准备:

资料准备(1)学习成绩单。(2)荣誉证书。(3)成果证明:研究成果报告、论文、专著、发明专利证书等。(4)证明具备某方面素质或能力的其他材料:歌舞大赛获奖证书、技能鉴定证书、汽车驾照等。(5)个人简历、求职信、推荐书等

对可能谈论的问题的准备

(1)教育培训类的问题(2)求职动机类问题3)社会实践或社会活动经历表现(4)未来计划和目标类问题(5)面试者要提出的问题

形象准备:穿着打扮、外形仪态;行为举止和谈吐。

【附加篇】

一、基本情况表

领衔人:唐

电子邮箱:

专业:现代殡仪技术与管理

年级:大一

邮编:410004

学校全称:民政职业技术学院

初赛负责人:陶

学校地址:xx市雨花区香樟路22号

团队基本情况

团队成员:唐

项目所属领域:环保型

产品:集合肥皂器

服务:所有肥皂的使用者

电话:1839

指导老师:陶

二、领衔人和项目介绍

1、领衔人简介

我叫唐,是民政职业技术学院殡仪1431班的一名学生,平常喜欢探索一些小事情并产生一些小猜测,这个产品的灵感就是在家里使用肥皂时想出来的。

2、项目简介

肥皂集合器,它能够很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂,因为到了那个时候小肥皂就不好使用,甚至会断,所以用这个肥皂集合器可以很好的将所有的残余肥皂利用起来使用

三、项目主要内容

1、产品的技术原理:回收利用平常用剩余的肥皂

2、技术水平:不需要太多的成本,因为制作过程比较简单

3、新颖性和独特性:操作简单、成本低

4、项目的市场保护措施:需要得到相关部门的许可并获得专利才可以进行正规的生产

5、项目研发计划:在小工厂制作一小部分产品出去卖,并收集用户的意见

6、项目生产计划:根据销售的多少来决定生产量

四、市场营销

1、营销方式和渠道:主要针对家庭主妇或是老奶奶

2、营销队伍:我与寝室的成员

3、促销计划:准备在每个小区摆摊设点对居民用户进行销售

4、价格策略:由于成本比较低,所以价格定在5元左右,跟平常的肥皂盒价格差不多,这样就能吸引更多的顾客

五、财务计划

1、资金需求和使用:资金的需求不会太大,因为成本比较低,使用也采用节约制,当然在节约的停驶也保证肥皂盒的质量

2、预计销售收入和经济效益:预计5000左右

3、财务:因为生产成本比较低,并且售价也较低,所以每个只能赚一点钱,但如果销售量很好的话,就可以赚很多钱

六、风险与对策

1、技术风险:技术风险相对以较小,因为技术含量比较小,所以没有含太多的高科技含量。

2、市场风险:市场现在没有出现这种产品,所以没有什么竞争对手,加上这是一个新产品,所以大部分顾客会觉得很新奇。

3、管理风险:只需要专门有人负责生产、包装和销售就差不多了。

4、对策:加强对产品的质量,给顾客留下好的印象,这样就可以提高销售量。

七、发展预测

由于产品是新产品,大部分顾客会认为很新奇,因此前期可能会有很好的销售效果,可能到了后期,我们可以进行产品更新,并加强产品的推销,以此来提高产品的销售。

怎么写创业计划书格式精选 第十七篇

一、目的和意义:

通过锻炼增强广大中小学生体质,提高对疾病的抵抗力,促进他们健康成长,是树立健康第一指导思想的具体体现,是教育事业的重要内容。以中小学生课外文体活动工程建设为载体,培养学生的创新能力、实践能力和自觉锻炼身体的习惯,规范中小学生课外文体活动内容和形式,推进课外文体活动的科学化、制度化、规范化,逐步形成本市文体特色,努力构建和谐校园、文明校园、活力校园。

二、具体安排:

体育运动技能:

具体分组:(包括长跑、篮球、排球、乒乓、集体操、器械活动、踢毯子、跳绳、棋类及其他游戏)

艺术特长:(包括合唱、竖笛、绘画及其他)

三、注意事项:

1、教育性、科学性、趣味性原则。课外文体活动要坚持育人的宗旨,遵循教育规律和中小学生身心发展特点,寓学于乐,寓炼于乐。

2、全面性原则。课外文体活动要与日常教育教学工作有机结合,与新课程改革相结合,与中小学生综合素质培养工作有机结合。课外文体活动的内容与形式要丰富多彩,能够满足不同特长、不同兴趣、不同层次学生的发展需要,促进中小学生的身体素质、心理素质和审美素质的全面提高,并形成在普及与提高的基础上良性发展的局面。

3、坚持自主自愿与积极引导相结合原则。在组织学生参加课外文体活动的过程中,教师的鼓励、引导是必要的,同时要充分尊重学生的自我选择权和自主活动权,在组织活动时要为学生营造一个自主讨论、组织、操作、交流和评价的好环境和氛围。

4、坚持校内校外相结合原则。应以校内教育为主阵地,充分发挥校外教育的独特功能,促进校内校外的有机结合,密切配合家庭教育和社区教育,努力创建良好的课外教育环境。

5、坚持安全第一原则。在课外文体活动的组织与实施过程中,要加强安全教育和管理,要制定出安全措施、应急措施和防范措施,避免和防止意外事故的发生。但也要防止以怕出事故为由不积极开展活动的倾向。

6、扩大宣传,营造氛围。

7、如遇天气等原因时可以机动灵活调节。

【附加篇】

一、活动主题

爱经典古诗文,做文明少年,诵千古美文,扬传统文化。

二、参赛人员

全班学生

三、比赛形式

选手依次按号背诵、班级集体背诵、随机抽查等多种形式

四、背诵范围

一年级至四年级所学的古诗文以及自己搜集的古诗

五、评分标准

(1)去掉一个分和一个最低分,计算出的平均成绩为选手最后得分。

(2)比赛打分满分100分,各项分数可计到小数点后两位。

(3)裁判手中必须有一份评分标准和评分表,打完分后,传给计分处。

(4)计分员根据评分表打出总分,将总分写入评分单。:

六、比赛规则:

①学生按要求坐好,不得走动喧闹,保持会场秩序。

②全体同学要认真聆听,一个选手背诵结束后要热情鼓掌,给与鼓励。

七、奖励

此次比赛按评分总设个人奖:一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名。

怎么写创业计划书格式精选 第十八篇

我步入大学已近一年,明年即将进入大二的学习,这是新的起点,也是新的挑战,一切将要从零开始。为此我应该结合自己的实际情况?制订一个合理的学习计划和对自己学习中的提出的要求,来完成我的学业。

一、学习目标要明确,做好切实可行的计划。

据学校要求,大概需要7个学期未完成学业。但还要考虑到找工作的原因,应该尽可能在第7学期前把能修的学分都学满。

二、合理安排时间,按时完成学习任务。

在学习课程中,精心地安排好每天的学习时间,抽出1小时去学习,循序渐进时过程完成学习任务。应该完成复习预习的学习计划,养成1小时学习的习惯。

三、养成做笔记的习惯。

在课前,做好预习,有针对性的划出重点和难点井加深对学习内容的理解和记忆,以便于以后查阅和复习。课上做好听课笔记,养成良好的学习习惯。

四、认真地完成布置的作业,养成自主的学习习惯。

跟据教学计划的要求,要按质按量的完成老师布置的作业和学习任务。还要培养良好的自主学习习惯,掌握必要的学习技能。

五、多向老师和同学请教。

遇到疑难问题,要及时向老师请教,或者通过电子邮件与老师同学联系,寻求辅导和帮助。

六、利用业余时间,通过计算机网络加强学习。

随着新技术、新媒体的发展,远程开放教育把先进的科学技术应用于教学中,我要利用业余时间,通过网络定期阅览,以便及时的调整自己学习进度和策略。通过网路网上课件和学习管理平台的学习,及电子邮件与老师同学联系,寻求辅导和帮助。

七、不断加强专业学习,确定补修专业。

为了加强综合素质,还需要在完成学业后,不断地加强与自己的专业相关课程的学习,来完善自我。吸纳新的技能和知识充实自己,提高和处理工作的能力,注重总结经验,完善自我。

八、利用课余时间与自己专业相关的工作。

由于本身专业是师范类,需要大量的教学技能。可以在学习之余家教,提高自身的教学能力,总结好教学过程中的经验,以应用于以后的工作。

总之,虽然客观制定了个人初步学习计划,但还存在许多不完善与不足之处,还需要今后根据自己的切实情况,在学习中不断地补充,加以改进、及时地总结经验,以合格的成辑来完成自己三年的学业。

【附加篇】

我也是理科生,个人很喜欢读书,相对于文科,以前我们的阅读很有限,现在我已经大二了,一点点建议希望采纳。

首先,大学的最重要的还是学习本专业,所以学习方面不要放松。

然后,对于以后的旅途,英语是很重要的一门技能要好好加强。

最后,我们终是要迈入社会的,所以职场方面的书籍也要多加涉猎。

大一上的时候,建议多读名著,看一些经典的国内外名著。比如飘,京华烟云等打好自己的基础。

大一下的时候,建议在读名著的基础上,增加一点自己感兴趣的领域的书籍。比如如果喜欢诗词,可以读安易如的书,喜欢围棋,读点围棋的典故之类的。

大二上的时候,建议在看名著的基础上,看一点热销书籍。比如追风筝的人达芬奇等等

大二下的时候,名著方面还是不要放松,可以看一点轻松点的职场书籍。比如最近很热门的杜拉拉升职记等

我现在进入大三,对自己的要求是,看一点轻松的全英文的小说之类的,配点热卖的英文杂志。比如疯狂英语等等。

到了大三下,我要开始准备考研了,可能就没有太多时间看闲杂书了,当时这一切都是建立在已经将自己本专业的学习搞定的基础上,祝你有一个充实的大学生活。

【附加篇】

现在我仅将自己大学三年的总的学习计划一下。

大一:打牢地基。观念上将“要我学”变为“我要学”,脚踏实地学好基础课程,特别是英语和计算机。在大规划下要做小计划,坚持每天记英语单词、练习口语,并从大一开始就坚定不移地学下去。根据自己的实际情况考虑是否修读双学位或辅修第二专业,并尽早做好资料准备。大一的学习任务相对轻松,可适当参加社团活动,担当一定的职务,提高自己的组织能力和交流技巧,为毕业求职面试练好兵。大学课余生活丰富多彩,思源湖畔、光彪楼里,时时飘来美妙的音乐。各类大小社团所推出的活动络绎不绝,只要你在校园逛逛,回寝室时便会发现手里捧着一大堆海报、传单。这儿一个报告,那儿一个音乐沙龙,东边一场篮球赛,西边一处美食节。其中你择其一二参加可以帮助你缓解学习的压力,舒缓自己情绪,又可以广交朋友,走进大学的社团身份,对将来人生多元化有百利。

大二:承前启后。在这一年里,既要稳抓基础,又要做好由基础课向专业课过渡的准备,并要把一些重要的高年级课程逐一浏览,以便向大三平稳过渡。这一年,手中应握有一两张有分量的英语和计算机认证书了,并适当选读其它专业的课程,使自己知识多元化。可参加有益的社会实践,如下乡、义工活动,也可尝试到与自己专业相关的单位,多体验不同层次的生活,培养自己的吃苦精神和社会责任感。大学是一个施展表现你的才华的大舞台。好好利用它,也是一个任务。怎么说呢?有人说:"社会经验道义后社会上去培养也来得及,现在读好书不就行了么?"我认为这是各误区能力的培养其实不是一朝一夕的。就比如语言能力,我们从小就开始训练,对么?但你可以说——我现在的语言功底、交际能力非常出色了么?很少有!即使我们平时一直在培养的东西尚且如此,更何况工作能力呢?它常需要一定呢?就是这个道理,我们应该把握大学里这个机会充条件,一定时间空间的。

大三:奋起直追扬帆千里。主动加深专业课程的学习,大三是到了快要把自己抛向社会的时候,因而要多向师兄师姐打听求职信息、面试技巧和职场需求情况,请教写求职信、个人简历的经验,并在假期开始为自己心目中的职业进行实践。关注关于专接本的考试资讯,尽可能多渠道地搜罗各种资料。现在就是专接本考试冲刺期,落足功夫,争取把目标拿下。同时,在为自己的前途忙得晕头转向的时候,毕业论文这一关更是马虎不得,这是对大学三年学习的一个检验,要对自己负责,不能“剪刀加浆糊”就糊弄过去,想想被评上优秀论文是一件多么荣耀的事情啊。相信如果大学前两年我都能认真践行自己的计划,大三就是我收获的季节了!

在大学专科期间,我并不指望能学到什么高深的专业知识,而是应该把重心放在学习能力的培养上。一个人贵在知道自己应该去干什么,"明其志,方能知所赴!"学校提供的平台是许多专家的共同认可的,适合大部分同学的需要,然我们自己应该更清楚自己的实际需要,在学的课程上有所侧重,有所安排,另外选学一些对自己有价值、有益处的课程……这将更具个性化更能挖掘我自己的潜力。

希望我的大学能够是我梦想的跳板,助我的梦想奋力起航!

怎么写创业计划书格式精选 第十九篇

一、要克服自己的内心障碍

有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己,遭到拒绝后不知该如何应对,只能挂断电话,甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听,总是站在接电话人的角度考虑,想象他将如何拒绝你。如果你这样想,就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个:

(1)摆正好心态。作销售,被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们,如果那样的话,就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心,对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务,是他们的损失。同时,总结出自己产品的几个优点。

(2)善于总结。我们应该感谢,每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后,我们都应该记录下来,他们拒绝我们的方式,然后,我们在总结,自己如果下次还遇到类似的事情,怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时,我们有足够的信心去解决,不会害怕,也不会恐惧。

(3)每天抽一点时间学习。学得越多,你会发现你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前,把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上,以免由于紧张而"语无伦次",电话打多了自然就成熟了。

二、明确打电话的目的

打电话给客户的目的是为了把产品销售出去,当然不可能一个电话就能完成,但是我们的电话要打的有效果,能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人,那么我们就可以直接向其介绍产品,通过电话沟通,给其发产品资料邮件、预约拜访等,如不是负责人,就要想办法获得负责人姓名、电话等资料,然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的,我们要的是联系到我们的目标客户,获得面谈的机会,进而完成我们的销售。

三、客户资源的收集

既然目的明确了,那么就是打电话给谁的问题了,任何行业的电话销售都是从选择客户开始,电话销售成功的关键在于找对目标,或者说找到足够多的有效潜在目标客户,如果连这点都做不到,是根本谈不上创造什么良好的业绩的。在电话销售过程中,选择永远比努力重要,一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩,但起码你获得了一个机会,获得了一个不错的开始。

选择客户必须具备三个条件:

1、有潜在或者明显的需求;

2、有一定的经济实力消费你所销售的产品;

3、联系人要有决定权,能够做主拍板。由于我们的产品属于高档产品,消费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及社会名流,这些人主要集中的行业包括IT业、咨询业、娱乐圈、房地产业、出版业、医药业、汽车业、传媒业、通讯业、留学中介、民航业、金融业、事业单位等,在客户开发的时候,我们就要搜集这些行业的个人信息、企业采购人员、部门工会采购人员的信息。

四、前台或者总机沟通

资料收集好了,就是电话联系了,这时候你会发现很多电话是前台或者总机,接电话的人不是你所要找的目标,准备的一大套销售话术还没讲就被拒之门外,那么我们就要想办法绕过这些障碍,绕过前台的话术:

1.在找资料的时候,顺便找到老板的名字,在打电话的时候,直接找老总,若对方问到你是谁,你就说是其客户或者朋友,这样找到的机会大一些。

2.多准备几个该的电话,用不同的号码去打,不同的人接,会有不同的反应,这样成功的几率也比较大。

3.随便转一个分机再问(不按0转人工),可能转到业务员那里或人事部,这样就能躲过前台。

4.如果你觉得这个客户很有戏,你就不要放弃,可以找另外一个同事帮你打,顺便考考你的同事,也可以学到新的方法

5.以他们的合作伙伴的身份,例如:你好,我这是xx,帮我接一下你们老板,昨天我发了份传真给他,想确定是否收到。

6.不知道负责人姓什么,假装认识,比如说找一下你们王经理,“我是xx,之前我们联系过谈合作的事。如回答没有这个人,可以说:哦,那是我记错了,他的名片我丢了,请告诉我他贵姓,电话多少?”

7.别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。如果负责人不在或是没空,就说:没关系,负责人一般什么时候在呢?您看我什么时候方便打过来,要不我下午再给您打?这样接电话的人就很难再拒绝你了。

五、成功的电话销售开场白

历经波折找到你的目标客户,必须要在30秒内做到及自我介绍,引起客户的兴趣,让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事:

1、我是谁,我代表哪家?

2、我打电话给客户的目的是什么?

3、我的产品对客户有什么用途?开场白用最简短精炼的语句表达自己的意图,因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论,而且客户关心的是这个电话是干什么的,能够给他带来什么,没有用处的电话对任何人来说,都是浪费时间。例如:您好,张总,我是早上果业有限,我们主要是做各种高档水果、干果产品配送,还有各种干果、红酒、茶油礼盒。我们的产品您可以作为员工福利、节日礼品发放,还能提供给您的客户,维护好您的客户关系。注:不要总是问客户是否有兴趣,要帮助客户决定,引导客户的思维;面对客户的拒绝不要立刻退缩,放弃,最主要是约客户面谈。

六、介绍自己的产品

电话里介绍产品要抓住重点,突出我们的产品特色,吸引客户:

1、配送优势我们是以会员卡的形式消费,一次消费不完,可以分几次送货,还可以充值,您作为礼品送给客户,既方便又实用,客户只要一个电话,我们就把产品送到家了,节省了您客户外出购物的时间,而且产品品质有保证。

2、产品优势我们的产品大部分是进口水果、干果,而且很多水果我们有自己的种植园,确保了产品无农药残留,很多产品市场都不多见,现在都讲究送礼送健康,您把这么有营养价值的产品和服务送给客户,客户关系维护好了,那您的生意肯定越做越大,发给员工也能让员工感受到企业对他们的关心,肯定提高工作积极性,工作效率还用说吗!!

3、礼盒优势我们的高档礼盒里面的有红酒、茶油、各种干果品种多样,既能够作为高级礼品赠送客户,又能够用来走亲访友,可以根据自己的需求和喜好,选择不同的礼盒。作为礼品送给客户、员工,给您带来了方便,免去了您采购麻烦、送礼不便得烦恼,一张礼品卡全搞定了,多方便啊。

七、处理客户的反对意见

介绍产品时会遇到客户的拒绝、质疑,但是我们保持好的心态,同时对客户提出的拒绝、质疑能够想出应对的话术。客户的反对意见是分两种:非真实的反对意见和真实的。

非真实的反对意见有几种:

1、客户的习惯性拒绝,大多数人在接到推销电话时,第一反应是拒绝,这种客户就要转移他的注意方向,我们是走的团购路线,产品不是卖给他自己,作用是能够提高他的员工工作积极性,维系好他的客户关系,带来更大的企业效益。

2、客户情绪化反对意见,我们打电话给客户的时候,并不是很清楚客户现在到底心情是好还是坏,适不适合现在进行沟通。所以可以从客户的语气及态度听出他是否有情绪,倾听他的抱怨,帮助他化解了烦躁的心情,那么在以后的沟通中,客户也会对你的善意表示回馈,要学会倾听,电话销售人员会有相应的回报。

3、客户好为人师的反对,客户指出你的观点或者产品不足的地方,并不是真的不满意,客户自己也清楚这个世界上没有十全十美的产品,他只是想要告诉你自己有多厉害、多懂行。我们可以赢得和客户的争论,但是会输掉销售的机会。销售人员所要做的事情就是闭嘴,对客户的不同看法洗耳恭听。然后对他的看法表示赞同:“恩,您说的很有道理,什么产品多少都有瑕疵,听您这么说,让我学到了很多”。然后再提出自己的不同意见,这样既满足了客户的虚荣心,也达到了自己销售的目的。

真实的反对意见主要包括两个方面:

1、需要方面,有几种表现形式

(1)“暂时不需要,有需要我会打电话给你的”这样的回答,可能是我们的开场白没有吸引客户,那么我们就要调整话术,重点讲我们产品能给他带来什么,比如:您看马上过年了,您肯定要给员工发福利,老客户也要维护好关系吧,员工福利能够提高员工工作积极性,客户礼品能够增进客户合作关系,您用不多的投入,就能够获得巨大的收益,来年您的生意还不是越做越好。

(2)“你先发份传真/资料过来看看,到时候再说”这样的回答只是给我们下次打电话留下机会,那么我们就要考虑下次打电话时,怎么样吸引客户的关注了,不能太急。

(3)“我还要考虑考虑”/“再商量商量”这样的回答,我们就要找到客户“考虑”的真实含义了,可以询问:您是担心哪一方面?这样好了,我带着产品和资料去您那,您好做个直观的了解。是约面谈,问清原因找出解决办法。

(4)“我们已经有合作伙伴了”这个时候千万不要贬低对方的合作伙伴,你贬低对手,就等于贬低你的客户,结果适得其反。你可以这样说:哦,那先恭喜您了,不知道与您合作的是哪家?作为同行我们可能了解的比较多一点,也许有什么能够帮助您的地方?如客户感兴趣,可以给其下你的对手的优势,然后说出你产品的不同之处,引起客户兴趣,然后再提出约见下,让你的客户了解下产品,多个选择也不会对他造成什么损失。

(5)“我现在很忙,没有时间和你谈”,这种答复我们可以这样回答客户:没关系,您看明天下午方便的话,我带资料去您那拜访一下,具体的咱们见面谈。如果客户还是拒绝,那就告诉客户先给他发个邮件,约个下次联系的时间,给客户个缓冲期。

2、价格方面的反对,电话沟通,尽量避免谈价格,如非要报价格,可以报一个大致的价格,尽量报一个范围,而不是准确的价格,便于和客户讨价还价。

八、约客户面谈

我们打电话的最终目的是销售我们的产品,这就需要和客户坐下来面谈,所以打电话的成功与否,就是看能否约到客户对其上门拜访。任何一个客户都不可能是一个电话就谈成的,也许第一次没有约成功,但是我们可以给自己留下后路,可以这样说:总,您看这样好吧,明天下午我带着产品和资料去您那一趟,…哦,明天您没时间啊,那您看周三下午方便吗?不会耽误您多少时间,周三下午您几点有时间…好的,那周三见吧,到时候给您电话。

约见成功,你打电话的目的就达到了,下面的事情就是准备材料、样品上门拜访了,这才是真正的销售开始,怎么样取得面谈的成功,才是对一个销售人员的销售能力的考验。

【附加篇】

第一:沟通技能不具有。

天天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二:针对已合作的客户的后续服务不到位。

看着自己成功客户量渐渐多起来,固然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每位意向比较好的客户,并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户固然已签下来了,之前感觉万事大吉了,实在这类想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的题目。确切感觉到一个新客户开辟比较难,但是对已成功合作的客户实际上是比较简单的,比如我有20个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单进程当中肯定会第一时间想到防伪的小周。那末这样不但继续给创造利润,也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把眼光放长远。

第三:客户报表没有做很好的整理。

对我们这个行业来讲有旺季和淡季,对淡季或邻近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表回纳,而我这方面做的不够好。确切报表就是天天辛劳劳作的种子,日积月累,需要自己专心的往经营,否则怎样结出成功的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也天天做好完全而又具体的报表也能够天天给自己订一个清楚而又有指导性的工作总结和来日的工作计划,这样工作起来更加有针对性和目的性。那末也更加如鱼得水。

第四:开辟新客户量少。

今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的沉思一下,有一些大部份缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部份的时间花在了联系电话销售客户上,而疏忽了自己联系上的意向客户。而自己今年开辟的新客户量未几,这点在明年要很好的改进,并且明年订好一个计划,让自己的时间分配的公道。到达两不误的效果。

第五:当碰到不懂的专业或业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足的地方表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。固然谁都愿意做一个聪明的人,所以一样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。看领导和同事共同监视我。一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。

今年整整的一年变化不大,主要工作职责是电话销售,顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在通过网络、电话来取得跟客户的沟通,工作上听上往天天坐在办公室里,打几个电话或、客服等联系到客户,这样很简单,但是实际上工作量还是有的,天天要跟不同的客户打交道,并且第一时间通过本身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们的产品质量更加信赖,除的报价外,更重要的是一个服务。要让客户感觉到防伪是一个大企业有很好的服务团队,并且就比如是在享受的进程一样,把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交换沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到,想到跟防伪合作等等这些都是与自己付出辛劳的努力是息息相干,并且作为销售职员来讲第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对意向强烈的客户而言除很好的电话问候、问候、问候外还需要有一份工作的热忱感染到客户,让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那末相信客户量也会渐渐积累起来。

【附加篇】

一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1.每周要增加个以上的新客户,还要有到个潜在客户。

2.做好电话销售工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户,在有些问题上你和客户是一直的。

5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为树立更好的形象。

7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8.自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的,拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9.和其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

10.为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额,为创造更多利润。

【附加篇】

当前股市扩大业务也是逆势而上,全球金融危机的还没结束,很多都在明哲保身,缩小自己业务范围,而的扩大销售也是冒着一定风险的,所以我们需要更加的谨慎。

不仅仅是电话业务的销售计划,在其他业务中也要制定出相应的工作计划,让我们按照计划行事,而不是像无头苍蝇一样乱撞。这样告诉的销售才能有序进行,的长远发展才会持续进行!

在工作了已经有四个年头了,虽然我还是一个最普通的业务员,但是我已经完全的熟悉了我的业务了,在我自己的工作中,我已经做到了中最出色的业务员了。相信只要我再接再厉,在接下来的一年中,我会做的更加的出色!

新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。

二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

三、熟悉新的规章制度和业务开展工作。在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为一名老业务人员,必须以身作责,在遵守规定的同时全力开展业务工作。

1、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户的知识产权保护做到面,代理费用每月至少达1万元以上。

2、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

4、第三季度的“十一”“中秋”双节,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《xx省商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《xx省商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。

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