基于培养学生创新能力的成本会计教学作业设计一以项目为导向的成本核算与管理_成本会计论文二十三篇

基于培养学生创新能力的成本会计教学作业设计一以项目为导向的成本核算与管理_成本会计论文二十三篇

【管理论文】导语，我们所欣赏的这篇共有34961文字，由郎斌友潜心改正，发布在祈祷工作报告网！智能，是智力和能力的总称，中国古代思想家一般把智与能看做是两个相对独立的概念。也有不少思想家把二者结合起来作为一个整体看待。基于培养学生创新能力的成本会计教学作业设计一以项目为导向的成本核算与管理_成本会计论文二十三篇感谢看看，希望能帮到你！

第一篇 基于培养学生创新能力的成本会计教学作业设计一以项目为导向的成本核算与管理_成本会计论文

在社会竞争日益激烈的今天，国家综合实力的提高依赖于经济的发展，经济的发展依赖于人才的竞争，人才的竞争归根到底是人的创新能力的竞争。所以，在国家提倡素质教育之际，高职院校各专业如何培养学生的创新能力已成为探讨的热点。在我院成本会计教学中，教师注重学生创新能力的培养，在课程教学中提出逐上文库步采用项目为导向的成本核算与管理教学方法，并利用省级大学生创新训练等项目，开始试点推行该教学方法，取得了一定的成果，我院07级会计专业学生通过小组练习成果充分展现了学生的创新能力，学生不仅能够对大型公司的成本进行完整核算，而且能够运用西方国家广泛采用的先进成本核算方法对现有国内通用的完全成本核算方法进行改进，能够进行项目，形成学术论文，对企业成本管理提出建设性意见，大大提高了经管类学生的自主学习能力和创新能力。以项目为导向的成本核算与管理教学方法的设计如下：

1.确定以项目为导向的课程教学且的

教师首先向学生明确以项目为导向的成本核算与管理的教学目的是为了学习成本会计课程，以制定的教学计划为限按时掌握成本会计教学大纲中规定的知识要求和能力要求。项目组全体成员将与企业成本核算进行实际的接触，通过对企业成本会计资料的收集，了解当前周边企业产品或业务成本的主要构成和核算方式，并且通过模拟企业成本项目核算流程，成本管理的运用情况；在踏上工作岗位前树立节约理念，用先进成本的管理方法来实现企业成本领先，一方面，打下坚实理论基础，获得丰富实践经验，另一方面，能够运用自身所学的会计理论知识进行成本核算与管理的创新。wWw.meiword.cOm

2.分组收集相关的理论知识资料

学生在与企业进行实际接触之前，应当做好充分的准备工作。数据的收集从以下两方面着手：一方面，教师对本项目涉及的知识和概要予以简介，对相关知识点涉及的网站、图书等进行介绍：另一方面，学生分组自学，通过课本、网络、图书馆收集相关资料。以产品成本核算方法项目为例，学生应当在前了解当前一般的企业采用的成本核算方法有哪些?每一种成本核算方法的具体步骤、适用性、优缺点是什么?小组成员能够根据书本案例做一些比较简单、完整的数成本数据计算。在该步骤进行时，学生的自学能力尤为重要，学生对知识点相当于是进行预习，在了解基本知识点的同时才能具体带着问题下企业进行学习。

3.分组设计企业成本核算与管理的调查问卷

每组学生应当在教师的指导下分组进行关于企业成本核算与管理的调查问卷的设计。调查问卷设计时，应当保持完整性和针对性，一方面，问卷的设计应当包含项目涉及的企业产品成本计算的各个知识点，此处可以参照指导教师制定的教学大纲；另一方面，学生根据分组了解的企业行业特征和产品特点，对调查问卷给予适当的修正。教师在学生具体制定调查问卷之前可以进行适当的指导，对问卷涉及的问题的个数、题型的选择予以指导；对问卷涉及的格式应当督促学生规范化；对问卷涉及知识点的完整性进行审核，避免重复

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和遗漏。学生设计的调查问卷应当进行讨论和修改，每组学生对问卷问题的设置、修改、讨论要有明确的分工，每位学生都能分配到各自的工作任务。

4.下企业进行调研并获得相关的成上文库本核算与管理资料

学生应当在企业中了解企业实际生产或运作流程，不同的行业、不同的工艺流程对企业成本核算方法的选择和实施有着巨大影响，学生进行调研的重点是熟悉企业的具体运作过程。当然，该过程的实施具有时间和生产技术保密性的制约，学生可以针对不同企业采取不同的了解方式，普通的制造业可以到生产一线参观；对于技术保密性较高的企业，可以请企业生产负责人对主要公开的生产环节予以讲解。除了了解企业的实际生产与运作流程，该步骤的重点是学生请企业财务负责人完成调查问卷中的题项，并请他们对企业成本核算概要和成本管理的现状予以介绍。

5.整理资料，汇总

该步骤是整个项目教学的重点，学生对收集的资料和反馈的调查问卷进行。资料主要包括企业公开的财务会计制度、成本管理制度、年度成本核算资料、企业生产流程图(可白编)、企业人事制度等。资料包括两个层次：一是小组内资料，主要企业生产或业务特点及其与使用的成本核算方法的匹配性；数据计算的准确性；成本管理对企业管理的贡献度等；另一方面进行班级总体资料，主要针对每个小组获得的调查问卷，每组同学针对全班获得的调查问卷汇总，了解调查区域企业成本核算与管理的总体特点和不足，并得出定性的结论。

6.提出改进意见，重新设计成本核算与管理方案

该步骤是整个项目教学的核心，学生对上述资料并得出定性结论后，对调研单位的成本核算的不足之处提出改进意见，并进行成本核算与管理方面的创新设计。创新方法分为两种：一种是针对企业核算过程中使用的主辅方法不当之处改进，提出建设性意见，主要体现在对费用及产品成本计算的发生、归集、分配等的数据重算，将重新计算后的成本数据与原有成本数据的差异进行，书面总结改进方法或改进点的优越性及其对企业成本核算准确性的影响；另一种是根据数据的结果，对企业成本管理提出改进意见。该步骤要求学生具有创新意识，涉及范畴广泛，从产品或业务的某个环节到企业整体管理思路都有影响。

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第二篇 20xx创业项目排行榜

新能源汽车

传统的汽车需要消耗大量的汽油，汽油是一种消耗资源，越用越少，存量稀有不说而且汽油燃烧会生产出许多种有害的气体，危害自然环境和人体健康。新能源汽车不需要汽油，而是只靠电力或者其它新能源驱动，不会产生任何的有害气体。而且电力是可持续再生的，因此新能源汽车将会是未来汽车行业的发展方向。对于创业者来说，抓住新能源汽车这个项目，就是把握了未来的商机。

皮肤管理

皮肤管理，听上去就很高大上，实际上，则俨然传统美容院的升级版，具体地说，就是根据个体的皮肤状况，应用现代化的医美手段，定制专属的肌肤管理方案，相对来说，更科学，效果更显著且持久，自面世以来，备受爱美人士的欢迎。

手工DIY

手工DIY，对于小孩而言，动手、动脑、益智，不管是与伙伴还是家人一起，等同于高质量的陪伴，对于成人而言，则是一种表达情感的方式，由于个性DIY、独一无二，所以，更具价值，因其特有的纪念意义，而弥足珍贵。

男士养生

放眼当下，作为社会及多数家庭的顶梁柱，所谓的精英男士，虽然收入不少，但大多由于工作重、压力大、应酬多、焦虑、烦燥、失眠、烟酒等等，身体素质明显走低，由此，养生保健需求旺盛，由此，男士养生，正广受追捧。

杂货铺

如果别出心裁地开一家杂货铺，进一批价廉物美的各式各样手工制作的货物，不仅能用古色古香的小饰品和手工艺品一部分年轻人对古老和个性的张望，也能勾起一部分中老年人对自然和田园生活的回忆与遐想。一定定能在同类行业中出奇制胜，备受消费者的青睐。网上开店、网络游戏周边产品销售等也是一个创新创业点子。

第三篇 20xx创业项目排行榜

　1、共享经济

共享经济，一般是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式。其本质是整合线下的闲散物品、劳动力、教育医疗资源。

从衣食住行，我们身边太多的的共享产品。为什么还说它是新型创业项目呢?因为可以共享的绝对不止市场上已有的这些共享产品，我们可以思考还有什么是可以共享的，从中找一些启发也许能发掘一些新的共享项目!

　2、民宿

民宿，是指利用自用住宅空闲房间，或者闲置的房屋，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。

现在人们对生活品质要求越来越高了，出门旅游不仅要吃好玩好，更要住好!民宿有别于酒店、宾馆，更有一种家的感觉，目前比较受游客的欢迎!总体来看，中国的旅游市场还处于高速增长阶段，民宿自然会同比增长，前景发展还是很大的!

　3、智能机器人

近几年来，智能机器人开始出现在我们的视野中，越来越多的领域和岗位都需要智能机器人参与。随着市场的发展智能机器人出现在了更多的细分市场，有专为儿童设计的学习机器人、有专为家庭服务的家用机器人、还有专为酒店服使用的酒店机器人等等。在不久的将来，随着智能机器人技术的不断发展和成熟，智能机器人必将走进千家万户，还将涌现出许多新品!

第四篇 创新创业实践心得体会

通过创业教育课的学习，我懂得了很多。越过了很多心理上的障碍，我给自己做了人生的规划，规划了自己的短期目标，长期目标和最终目标。懂得了自己需要什么和为之奋斗。我要做一个勇敢，自信，有目标的人——这就是我的定义。人生能有几个十年，机会走了就不会再来。我们都不想错过机会，但机会却悄无声息的从我们身边溜走。与此同时我们要用一颗感恩的心去感谢我们的父母，用一颗感谢的心去回报我们的社会，用一颗责任的心去对待自己。

现如今，大学生在就业方面面临的挑战越来越大。高等学校毕业学生逐年增加，在找工作如此困难的情况下，创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。也鼓励创业，不仅有利于拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、建康发展。作为大学生的我们有热情，有活力，有知识，有胆识，但对于初出茅庐的我们来说面临着经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈的劣势，这就造成了创业中可能有的盲目性和随意性。体验创业、学习创业与实践创业，是大学生成功创业的三个连续阶段。大学生有益的创业活动将成为真正发挥自己才华、展现创新思想和个性特点以及充分认识社会的一个大好机会

面对目前严峻的就业形势，越来越多的大学生走上了创业的道路，这也是一个趋势。作为当代的大学生的我们，经过了一个学期的学习，对创业教育有了进一步的认知!

我们要养成良好的习惯：积极主动，以终为始，双赢思维，知己解彼，综合综效。做好职业的生涯规划，并执行。

读万卷书，不如行万里路;行万里路，不如阅人无数;阅人无数，不如面壁思故;面壁思故，不如明师指路;明师指路，不如自己领悟。别对自己说不可能，没有做不到的事，只有想不想做的事。

大学生往往对未来充满希望，我们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。

现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基矗。大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

大学生创业是潮流，不可阻挡的。在当今中国的教育体制和就业背景下，大学生创业一方面可以增强大学生自己的动手操作能力、组织协调能力、心理承受能力、团队合作精神和社会适应能力，另一方面也是解决大学生自己就业问题的一个比较现实的选择。

大学生创业，一方面要以个体素质、自身能力、良好心态为基础，另一方面则需要社会建立有效的导向机制、激励机制和帮扶机制。

就大学生来说，“条条大路通罗马”。自我创业的关键还是在于大学生自己。现代大学生要逐步树立就业形式多样化的观念，绝不能在“一棵树上吊死”。已有的很多成功的例子一再表明，大学生自我创业不仅解决了自己的就业问题，而且还给别人提供了就业机会和就业岗位，可谓“一举多得”。对当代大学生来说，自我创业是一条光明之路、希望之路。就高校来说，“该出手时就出手”。高校在大学生自我创业中所起的作用和所能提供的服务是多方面的，包括创业指导、资金落实、客户联络、社会沟通等，但其主要角色恐怕是提供比较规范、适用、系统的创业教育。上海师范大学法政学院哲学系的一项调查显示，大学生创业失败的主要原因之一就是缺乏创业教育。

高校所开展的创业教育一方面是要培养大学生的创业意识、创业思维和创业观念，另一方面主要是就大学生创业所需要的各种创业技能进行全面培训，并最终使大学生具有一定的创业能力。就来说，“扶上马，送一程”。对于大学生创业，的帮扶作用不可小视。一些地方已经充分认识到这一点。比如，上海市就规定，应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保以及部分税费减免等四项优惠政策;上海市工商部门还具体规定，凡高校毕业生从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交登记注册费、个体户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费等。应该说，这些政策的，对于大学生创业起到了一定的促进作用，但帮扶的持续性需要关注。

创业之路是艰辛而曲折的，有很多人满怀投入到浩浩荡荡的创业大军中，然而在真正面对冷酷无情的商业竞争的时候，又有多少人能控制市场，成为真正的创业英雄?而对于身在校园里极缺社会经验的莘莘学子来说，创业更是难上加难。由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。

急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。

大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。

当代的我们想要创业就必须从现在开始准备。我们通过课堂学习能拥有过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷;大学图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能增加对创业市场的认识;大学社团活动能锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过程。

商业活动无处不在。你可以在你生活的周围，找有创业经验的亲朋好友交流。在他们那里，你将得到最直接的创业技巧与经验，更多的时候这比看书本的收获更多。你甚至还可以通过电子邮件和电话拜访你崇拜的商界人士，或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团体，你的谦逊总能得到他们的支持。

“物竞天择，适者生存”。具有创业精神的现代人，必然具有较强的环境适应能力，在人与环境的互动过程中，个体能够以前瞻性的思维与眼光做出预测与判断，并及时调整自己的人生目标和行动方案，以保持与变化着的环境的协调统一，而不是消极被动地等待和忍耐。特别是在知识经济、市场经济时代，知识技术的不断更新，职业岗位的不断转换，人际关系的不断变化，使得人们几乎始终处在一个陌生的社会环境中，这就尤其需要具备良好的自我调适能力，做到“与时俱进”，无往而不胜。

总之，创业知识广泛存在于大学生的学习、生活的视野之中，只要善于学习，总能找到施展才华的途径。无论做什么事情，都是一个自我提升的过程。只要自己从中获得了宝贵的经验，无论最后成功或是失败，都是人生的财富。

第五篇 it创业项目

姓名孙峰峰

年龄28岁

所在城市南京

创业年限3.5年

所属行业互联网和软件

带动就业人数30人

创业亮点亮点一。互联网垂直搜索引擎应用于大学生就业工作。20xx年初，创立中国领先的职位搜索引擎“淘职网”，以垂直搜索和数据挖掘的技术，一站式搜索全国数百个招聘网站数百万份的职位招聘信息，服务于求职者与招聘企业，并迅速成本。一举打破了传统的网络招聘模式，大大减少了大学生求职者网络求职的时间成本，开创了搜索引擎垂直化，行业化的成功案例，同时基于淘职网运行的模拟实台已经服务于国内数十所大学；该模式曾获得了国内多家知名媒体的关注与报道。同时，孙峰峰所带领的互联网团队被中国互联网协会授予“中国互联网Web2.0百强”，被《计算机世界》杂志连续2年授予“中国互联网最具潜力项目”奖。

亮点二。IT创意技术助力互动。20xx年，承建瑞士奥林匹克博物馆“国际奥委会奥林匹克珍藏品中国巡展”五环掌印采集系统以及配套的多媒体服务终端建设。通过IT技术实现五环掌印采集。极大地增强了奥林匹克珍藏品巡展与中国观众的互动性，在中国数十个城市展出，数百万观众通过这个服务，使用体验，留下珍贵的奥林匹克纪念，目前象征着诚信宣誓的掌印采集创意已经成为江苏众多部门活动采用的常规方案选择，共青团南京市委员会、南京市玄武区、苏商全球大会等先后采用了该互动创意。

亮点三。成为创业天使帮助创业者，不忘同路人。因为之前拥有成功的互联网和软件行业创业经验，以及在创业路上积累的包括行业资源、产业资本、资源、媒体资源、高校资源、人才资源等稀缺资源，孙峰峰深知创业型团队和企业的需求和短板，部分资源对于孙峰峰而言是闲置资源，希望能够通过为创业者提供的这些稀缺资源，培育创业者尤其是大学生创业者企业、团队发展的“成功基因”,引领创业企业成长，并引进产业资本规模化。目前已经有辅助或入股超过10支与软件和电子商务相关的创业团队，成为这些创业者在初创企业阶段的引路人和创业天使。

亮点四。教书育人出著作。创业之余，孙峰峰同时在南京师范大学、南京中医药大学、应天职业技术学院等大学开设企业管理、电子商务类辅修课程，并出版有相关专业书籍。

推荐理由1、孙峰峰所从事的电子商务行业和软件外包行业都是代表先进生产力的高科技行业，不断在尝试并创新着新的商业模式，并已经具备在行业里的专业地位与区域品牌优势，且多次获得过行业认可和媒体报道。

2、作为IT行业的创业天使，整合了众多创业过程中所需的相关资源，慢慢形成了平台作用，同时正在帮助多家初创企业走向成长。同时，教书育人出著作。在南京师范大学、应天职业技术学院等大学开设企业管理、电子商务类辅修课程，并出版有相关专业书籍。

核心故事：

孙峰峰，1981年生，江苏南通籍，南京师范大学商学院本科毕业，在本科期间曾于20xx年创立当时中国教育网内最大的大学生门户网站之一。本科毕业后，于20xx年底创立南京投石科技有限公司，经营搜索引擎技术提供、软件外包、电子商务等业务，是江苏省电子商务协会创始人，中国互联网协会专家顾问。

作为一名刚刚毕业4年的大学生，他利用所学知识主动创办经营性实体，自筹资金，自立自强，带领一批刚毕业的大学生甘于寂寞，并放弃在外企上市公司里稳定的高薪工作，在南京开始艰苦创业，研究搜索引擎、竞争情报系统等互联网与软件领域的最新技术，公司发展速度迅猛，取得了良好的经济效益与社会效益。先后获得江苏省双软认定企业、江苏省技术贸易证书、Intel软件全球合作伙伴等资质，一跃成为了江苏地区知名互联网企业。

在开始创业之前，孙峰峰已经在一家知名的外企互联网上市公司里担任管理工作，

第六篇 20xx年餐厅创业计划书

一项目简介

在xx开一家专门为情侣精心设计的餐厅。餐厅内装修、摆放设备都以浪漫为主题。并且每队情侣的用餐空间都是的，相互隔开的。除此之外情侣特色细微到餐具以及餐桌上。餐厅是专门针对情侣开放的，非情侣旅客不能进入就餐。

二经营范围

餐厅初步主要以西餐为主中餐为辅的经营策略，以及配合销售各种饮料酒水。经营种类会根据餐厅发展过程中所遇到的情况而做出符合消费者的调整。

三经营细节

餐厅内部就餐设计可分成两层，楼上以大小包厢组成内部设计和ktv差不多，分成两边一边设置唱歌功能提供给一些喜欢热闹奔放的情侣们，一边则不设置唱歌功能提供给喜欢安静的情侣们。楼下则设计为大厅，用来举办一些活动。这里所有的墙都具有很强的隔音效果。大厅设有播放器可播放轻音乐，也可提供给客人点歌。平时没有活动则把大厅预留给散客。若情侣同时到达，则可直接由服务生为其服务就餐。若一位先到一位后到先到者需记录自己身份信息，并且登记部分对方身份信息，等待对方来是达对双方身份信息时方可入内。二楼以上则是客房，酒店将与小舟山合作，去小舟山的游客们来这里可以享受十分优惠的待遇。

四市场分析

根据调查发现，目前xx还没有专门针对情侣设计的餐厅，而only two 餐厅 是以情侣为主的符合消费者的要求。许多情侣们以前只能去面向所有人的餐厅吃饭，不能感受到浪漫的气息，并且有时候吃饭还被人打扰，这是每个情侣都忌讳的。现在大街上情侣一抓一大把，而这里竟然没有情侣专属的餐厅，这并不是人们不需要，而是没有被人开发，由此看来此处为市场空缺，潜在的市场非常广泛。

五市场营销

主要目标市场为xx中心地带以及围绕中心地带的情侣们。可通过墙面和横幅的形式先进行开业前的宣传，等一切准备就绪后用传单网络的形式再次进行宣传，宣传的内容为餐厅的特色开张日期以及举行各种开业优惠活动来吸引顾客。开张期间服务尤为重要，几乎决定了餐厅以后的命运，所以在这期间要严格把关各项工作，不求做到最好只求更好。为了使餐厅能够长远发展，在情人节、七夕、中秋、春节等重要节日期间推出各种符合特色的活动以及优惠方式。

构六人员组织以及管理机

餐厅分为六个部门：餐饮部、财务部、客房部、后厨、传菜部、保安（工程部） 。

七财务分析

1、支出：餐厅+客房的房租8万每年，装修设备500万元，宣传支出5000元，原料支出20万元每月，员工工资发放25万每月。

2、收入：月收入为65―85万每月

第七篇 项目销售计划书范文_工作计划

我方产品服务项目表 1.1

各种高低压配电设施，电流互感器，电压互感器，变压器，电线电缆;输变电设备、线路的安装、施工;交钥匙工程;代办用户供电手续等。

销售策划：

① 销售模式

推销员的作用：

1.为错综复杂的购买决策提供特别协助

2.增加商品价值，使其有别于其他商品(找出“卖点”)

3.有助于发现用户的特殊需求

4.从用户口中得到信息反馈(市场、质量、竞争对手情况)

5.提供优质的售后服务，以保证顾客品牌忠诚度

要点说明：

1. 在接触客户时，应从客户立场出发，在了解到客户的真正需求后，

了解到客户的价值体系即客户的在价格与质量的平衡点，立足点。 具体与客户沟通时是时，明白客户并非想要要了解你产品的性能(Feature)如:特点、规格、特色、功能，而是你的产品可以为他的带来的收益(Benefit)如实际利益、好处 ，即在介绍产品时，做到真正的从客户的立场出发。

2.让客户相信“你是我们小庙里的大神仙”，并让之觉得无论选择自己所提供何种方案，都是对的选择，在此之间，可为客户作特殊的服务等，在增加一些不影收益的前提下，建立长远的合作关系，使客户相信你所做出的所有承诺都可以实现，增加客户对你的产品的忠诚度。

3.在后期协议合同的签订时应注意以下几点：

①在适合的时机，签订协议时应重提先前已接受的几项利益，提议你和客户的下一步骤，询问是否接受，或进行该修改协商，最终促成协议的签订。

② 在合同签订时，应注意付款计划，及产品最低其订货量，以及售

后服务等，兑现对客户的口头承诺，且详细该部分权责问题，以防后期突发事件无所依据处理的问题。

4.具体问题具体解决，就该项目而言，我所需要了解的客户有两个层面①项目的承包者刘总②南区、北区的各自的项目负责人，而我的方法是先从刘总入手，在通过刘总把其下的负责人疏通，另一方面需外力协作，如需通过发包方关系下手，具体的方法可通过个人上层关系协助，活动，深入了解此储量的项目的具体情况，积极沟通，发展全方位沟通，利用好资源，促成该项目的目标的实现，让其客户为自己介绍新的客户或项目，发展交换式推销。

问题解决方案：

问题一：客户对你产品的不关心

解决方案：

步骤：①表示了解客户的观点，肯定客户想法使之有认同感

②请求允许你询问，在认同的前提下提出你的问题，问题的方向你的产品的价值引导，以及客户本身的需求定位的，使客户回到问题考虑原点

③ 利用询问使用户察觉需要，再次考虑后，可趁此机会向客户提供

你方案，而每个方案的对于客户的利益等如价格，售后等等方面予与提醒，使客户坚定对你产品的购买意向。

问题二：消除客户的顾虑

解决方案：1.客户的典型顾虑：怀疑、误解和缺点

2.消除怀疑

表示了解该顾虑

给予相关证据

询问是否接受

3.消除误解

消除误解

确定顾虑背后的需要

说服该需要

4. 克服缺点

表示了解该需要

把焦点转移到总体利益上

重提先前已接受的利益以淡化缺点

询问是否接受

以上两问题都是需要我方在做足了调查的基础上，方可解决

销售的最终目的是盈利，而盈利的最终指标要看价格，故价格的协议成为重中之中

针对异价的问题解决方案：

谈价技巧：

① 握好报价时机

② 定谈价者为最终决策者

③ 注意报价方式

除了语气神态方面，在报价时金额不宜为整数，留议价空间，对双方来讲是双赢的。

原则:

① 断价格危机，灵活弹性处理。

1. 若客户口头要求降价却没有解释理由，其意图是试探你的低价;若以竞争对手对比，或者向你亮出意向书，客户坦诚对你，那么你就要象征性的“降降价”。

② 要求客户出价，找差距采取相应措施。若客户再出价后解释预算不够，则立即推荐其他方案。

③ 报价不得超过三次，价格频繁下降与下调，使客户对于的你最

低利润愈挫愈勇。

④ 降价要有所要求，以促成交易

不能随客户要求一味降价，这样不会增加客户好感。可在降价的同时立即签约或预付货款

具体技巧：

1.在谈判过程中尽量列举一些产品的核心优点，并说一些与同行相比略高的特点，尽量避免说一些大众化的功能。

2.在适当的时候可以与比自己的报价低的产品相比较，可以从以下几方面考虑：

1)客户的使用情况(当然你必须对你的和你对手的客户使用情况 非常了解——知其知彼)2)列举一些自己和竞争对手在为取得同一个项目工程，并同时展示产品和价格时，我们的客户的反映情况(当然，这些情况全都是对我们有利的)

3.列举一些公司的产品在参加各种各样的会议或博览会时专家、学者、或有威望的人员对我们的产品的高度专业评语。

4.列举一些公司产品获得的荣誉证书或奖杯等

5.大谈产品价值，对于附加值部分可作详细介绍，转化注意力的同时增加客户对此产品的兴趣，如折扣等

第八篇 2022大学毕业生创新创业心得体会

带着对大学生活的懵懂好奇，参加了大学第一堂课——军训。军训前，师兄师姐们给我做足了思想工作，让我一定要坚持住，挺挺就过去了，经历过几次军训的我，也没有以前的胆战心惊，反而好奇大学军训时怎么样的。

我们七营的教官英俊潇洒，训练时严谨有序。特别是我们拳术方块的教官，非常幽默、有趣，虽然才短短的相处6日，但是他一直很负责任的叫我们打拳，给我们充裕的时间休息。总之，每天军训至少四分之一的时间我们都在笑，他说;我希望我们能够在一个活跃开心的氛围中军训。他很和蔼，印象中，他从未凶过我们，最多也只是因为我们做不好需要改正而教训我们，但是很多时候都是用最温和的语言与我们交流。有时看见别营的教官在厉声教学时，我们都暗自感叹“还好他不是我们教官”!

在这几天里，我们的捕俘拳，每一动、每一个细节、每一个口号，我们的教官都无微不至的教导我们，让我们打出我们的士气，打出我们七营拳术方块的精气神，休息时教官带我们玩游戏，和女生互动，给了枯燥的军训生活一点不一样的色彩，也给我们打拳充足的动力。在我们一次次犯错，教官也无怨无悔的教育我们，让我们变得更好

军训过程中，教官们一直在强调“我们罚你们站，并不是针对你们，做报复，成心和你们作对，而是我希望你们能变得更好，通过军训改变自己的坏习惯、坏毛病，从而更好地融入大学，以后融入社会”我们都是大学生了，我们需要成熟。众所周知，军训是大学的必修课之一，就相当于我们必须要完成的一门课程，而教官不过是在尽他们的责任帮助我们完成这一学习课程，正因为他们的帮助，我们才能更好的进行下面的学习。现在的大学生大多是极少运动、晒太阳的，而军训给我们提供了一个锻炼自我的机会，可以增强体质，培养意志力、耐心及自我管理能力，对我们更是百利而无一害，军训何乐而不为呢。自古“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出”，为了更好的进入大学这个小社会，我们就一定要有一个强健的体魄、更好的人格。

第九篇 创新创业课程个人总结报告

创新创业课心得体会在如今提倡“大众创业，万众创新”的时期，各大高校都在如火 如荼的开设创业创新课程，当然我们学校也不例外。而在我们的创新 创业课程接近尾声时也让我颇有收获。通过这个课程让我对“创业” 这个概念有了不一样的看法，我认为创业并不等同于赚钱，而是一个 学习的过程，是一个锻炼自我能力并从中获取经验的一个过程。在创 新创业课上，老师讲课非常通俗易懂，而且她还会与我们交流互动让 我们从游戏中知道如何去创新。此外，我记得老师在课上让我们辩论 “创业是否可教”这一辩题，而在我看来， “创业”是可教的。当然 我这里说的是教我们去培养创业意识和创业精神并了解创业所需了 解的基本内容，所以我很喜欢上创业创新课。通过创业创新课我了解 到我们创业需要具备以下三个因素： 1. 团队 在创业过程中， 团队是非常重要的， 团队的成员之间要性格互补， 知识互补最重要的是志同道合。就好比《西游记》中的取经四人组一 样，他们各有各的性格，像唐僧的盲目无知但又不乏、孙悟空的嫉恶 如仇但又不乏神通广大、猪八戒的好吃懒做但又不乏知错能改、沙僧 的憨厚老实但又不乏坚持不懈， 正是因为他们师徒四人都有着同一个 目标-----去西天取得真经，这就使得他们这个团队的凝聚力和战斗力 得以提高。

2. 商机 商机我认为就是市场需求，因此我们要学会去把握商机，而往往 把握住商机就要以顾客为中心去满足顾客的需求。

3. 资金 资金是决定创业能否进行的基本保障， 如果我们光有团队光有技 术而没有资金的投入的话可能就会丧失良好的商机。

在课上老师给我们看了纪录片《造梦者》让我印象很深，这是一 部关于马云创业的纪录片，这部纪录片就很好的解释了创业的三要 素：团队、商机、资金。马云 1942 年毕业于杭州师范学院英语专业， 在 1994 年的时候，马云去美国出差首次接触互联网，回国后就创办 了黄页并在 1999 年创建了阿里巴巴。互联网的迅速发展让阿里巴巴 网站成为一种商业机会，马云及其创业团队就立即把握住这一商机。

在 1999 年 10 月低马云就获取了两轮。

此时马云创业的三要素都 基本已经具备。而后马云就在 20xx 年推出了全球最大的个人交易网 站-----淘宝网。

在 20xx 年双十一的时候阿里巴巴的总交易额就达到了 912 亿，而在最近的 20xx 年双十一阿里巴巴的总交易额甚至达到了1682 亿，我们可以看到马云的创业是非常成功的。

尽管我们缺乏社会实践和团队管理的经验， 更没有经过市场的风 雨考验，但是我们有知识，有梦想。我知道创业的道路是艰辛的，所 以我要去努力提高自我的创业能力与素质， 与此同时更要去注重想法 上的创新。我相信只有不断去完善自己，才能在创新创业的道路上走 的更远。

第十篇 创业项目模拟大赛活动总结

经过三个多月的不懈努力，由百色学院企业管理协会主办，右江民族医学院就业创业服务中心和百色职业学院就业创业协会协办的百色高校第一届模拟炒股大赛终于落下帷幕。主办方企业管理协会与xx年6月9日在百色学院1106教室举行颁奖典礼，17位参赛者从400多位选手中脱颖而出，获得表彰。

xx年4月，为鼓励大学生关注经济，关注经融，普及证券知识，树立正确的投资理财观念，给大学生提供一个切磋交流的实践平台，让热爱和关注证券投资的同学有一展身手的机会。百色学院企业管理协会决定联合百职右医两所高校，共同举办一场规模空前，影响力和专业性都较强的模拟炒股大赛，百色高校第一届模拟炒股大赛就这样应运而生了。为了举办这次大赛，企业管理协会的会员会干们紧紧围绕在意黄传真会长为中心的企业管理协会周围，形成一个坚强团结的团体。克服重重困难，排除一切干扰，为了一个共同的目标举办一届规模空前活动质量高的比赛，而不懈努力本次大赛共分三个阶段：前期准备阶段，比赛阶段，后期总结表彰。

1、前期准备阶段。这一阶段是最漫长，最困难的阶段。在这个阶段内要做大量的准备的工作。首先，要与右医百职的兄弟社团组织去的联系并取得共识。xx年4月1号，在百色学院企业管理协会办公室召开了三所高校实践类社团负责人会议，三方对举办百色高校第一届模拟炒股大赛一事达成高度共识。并确立了比赛方案、时间表和明确了三方的权利与义务。然后，要去的各学校领导的审批工作，在此工作中我们遇到了其他社团的干扰，并与之进行了长达一个月的艰苦谈判，最终我们协会顺利通过了审批。第三，要找到赞助商，由于此次活动规模较大，所需要的资金也多，完全有学校社团承担费用显然不切实际，所以必须要找到实力雄厚的赞助商提供赞助，这也成了此次比赛能否成功的重要因素。经过不屑的努力和艰苦的谈判，百色索菲克咖啡美食愿意提供我们1400元的赞助，资金问题迎刃而解。最后，就是模拟交易平台的问题了，在比赛筹办之初，我们就与国海证券公司百色营业部去的了联系，并寻求支持，经过多次的磋商，国海证券公司最终答应为此次大赛提供交易平台。到此前期工作准备就绪。

2、比赛阶段。正所谓万事俱备只欠东风。在前期准备工作完成后我们印制了5000千份宣传单，深入到各学校的教室和宿舍宣传，并在学校人流集中处摆放宣传海报设置报名点组织报名。功夫不负有心人，在进行全方位的宣传后，至报名时间截止是共有410人报名参赛。随后的一个月时间内，这400多名参赛者在模拟平台上，各显神通，大展身手，其中17名参赛者表现特别优异，脱颖而出。

3、后期总结表彰阶段。为了表彰这17名优异的参赛者，同时激励其他参赛者，企业管理协会于xx年6月9号在百色学院1106教室举行颁奖典礼对在比赛中取得优异成绩的前17名参赛者进行奖励。本次大赛共设一等奖一名，二等奖两名，三等奖四名，优胜奖十名。在这些获奖者中，百职共有3名，右医共有3名，百色学院共有11名。右医的颜善华同学以117 714.00的优异的成绩获得冠军，成为百色高校第一届模拟炒股大赛的校园股神称号。获得一等奖三百元奖金和证书。百色学院的郑德升和洪昭君获得二等奖。

第十一篇 创新创业学院《大学生创业基础》课程过程性考核方案

自20xx-20xx学年起，全校本科、专科所有专业课程均实施过程性考核。

二、课程考核要求

1.建立以过程性考核为主的学生平时学习考核评价制度，学生修读课程成绩由过程性考核成绩（平时成绩）和期末成绩综合评定，每学期成绩=过程性考核40%+期末成绩60%。

2.加大教学内容和教学方式改革力度，积极开展探究式、启发式、互动式、研讨式、混合式等教学方式，提高课堂教学效果。

三、考核形式和内容

1.过程考核：

（1）日常考勤（5%）：日常考勤5次。学生出勤次数，迟到、早退和旷课的情况；

（2）课堂表现（5%）：学生主动参与课堂练习、讨论，创造性地提出问题的能力；

（3）随堂测试情况（20%）：随堂测试2次，各占10%。学生随堂测试提交次数及完成质量；

（4）期中考核情况（10%）：期中考核1次。考核内容为商业模式画布的完成。考核学生掌握课程的情况；

2.期末考核：

（1）创业计划书与项目路演（40%）：由学生自行组队，原则上8-10人/组。考核学生对课堂教学内容的掌握和理解，是否掌握了课程的基础理论知识、分析和解决问题的基本方法，并将其运用到撰写创业计划书和项目路演中。

（2）课程体会（20%）：由每位学生完成。考核学生对课程教学内容的理解与思考。

四、相关说明

本课程过程性考核实施细则由教师根据课程教学大纲要求制定，结合课程特点与教学实际情况，考核形式（课堂作业形式）、考核要求、评分标准与评分权重应在第一次课程开始时向学生公布，教师应按照课程过程性考核实施细则与教学内容布置考核内容，督促学生按时参与考核，并客观、准确、公正地评定成绩，登记成绩。课程结束后，教师按过程性考核成绩与期末考核成绩计算学生修读该课程总成绩，按时提交成绩。

第十二篇 最全面包店创业计划书范文_策划书

目前市场上面包店的不足

1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。

2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。

3、产品种类单一，口味单调。

4、宣传不足，客户认知度不高。

5、缺乏DIY产品，客户参与程度不高，难以适应DIY火热的市场

6、缺乏特色产品。

我们的优势

1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。

2、我们打算明年针对比较重要的原材料，与人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供应。

3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。

4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。

5、目前市场远远没有饱和，针对市场上的弱势竞争者，我们的加入会加快市场洗牌，提升行业整体水平，市场前景非常广泛。

第十三篇 农村创业养殖项目

1、猪牛养殖

猪肉和牛肉一直是市场上销量较高的肉类，备受消费者的青睐，市场销售价格也普遍较高。而养殖猪、牛等，并不需要太多的经验，只需要学会用科学养殖方法来控制成本，预防猪、牛生病等事项即可在它们出栏的时候收获丰厚的利润。

　2、药材种植

现代人对中医的很是信赖，而中药的配方中离不开中草药，作为拥有丰富土地资源的农村，选择种植药材也是个非常不错的创业项目。并且像板蓝根、突厥草等中药材对栽培技术方面的要求并不是很高，因此创业者可选择种植市场上售价较高的稀有药材，在大规模的标准化培育下，一定能有丰厚的回报。

　3、电器修理

虽然说农村经济跟不上城市，但这并不代表农村还是那个“穷地方”，家电在农村已经十分普及，但是其配套的服务却跟不上，有些人家的电器坏了都得运到很远的县城才能找到修理的地方。那么，如果你有技术，可以在农村开一家电器修理铺，相信一定会很受欢迎的。

　4、药店

在农村，很大部分的人口年龄都是50岁以上的人，这些人当中难免会有高血压、高血糖、或是感冒等小病小痛，只需要去药房买点药即可，但在农村，像样的药店是很少见的，许多地方甚至没有药店，大多都是从县城里买很多放家里备用。但如果，你在农村开一家药店，相信这些人再也不会远途奔波去县城购买，你的创业也会成功。

5、小吃零食店

孩子放学后，喜欢去的地方估计就是小吃零食店了，而在农村开一家零食店，只需要花上几万元便可以了，小本投资就能得到还算可观的收益。

第十四篇 最全面包店创业计划书范文_策划书

资金需求：资金以单店计算

1、店面租金：3万/年(30平米)

2、装修：1万

3、设备：2万

4、证件执照：20xx左右

5、工资：1名店长3万每年;3名店员共6万每年，总计9万/年。

装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。

收入：根据旗舰店目前的销量，每日平均销售额1000左右，月销售额3万，年销售额36万。

效益：36万收入减去固定成本12万，年纯入24万，由于面包行业利润率相对较高，扣除面包的原材料成本，单店年利润基本能超过10万。

第十五篇 创新创业中会计个人总结

龙源期刊网 .cn 创新创业能力导向下的会计实践体系构建 作者：朱珍琪 来源：《经营管理者· 下旬刊》20xx 年第 09 期 摘 要：深化高等学校会计人才的新创业教育改革，需要高校合理调整会计人才培养模 式，加强实践教学，建设健全的实践教学体系，从而推动高校理论研究型会计人才向应用型高 素质人才转型发展。本文结合目前创新创业教育改革形势，提出在创新创业能力导向下的会计 实践体系的建设思路，并根据思路提出具体的建设措施，以此促进高校会计人才的转型发展， 提高学生会计职业素质和创新创业能力。

关键词：创新创业 会计 实践体系 措施 一、引言 20xx 年 5 月 14 日上午，第三届产教融合发展战略国际在驻马店市嵖岈山国际会议中 心开幕。副部长朱之文强调，高校要以应用型人才为导向，改革人才培养模式，加强实 践教学，推动地方普通本科高校转型发展，培养具有创新创业能力的高素质人才。早在 20xx 年 5 月，办公厅发布了《办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意 见》，其中就明确指出深化高等学校创新创业教育改革的重要性，并提出 20xx 年起全面深化 高校创新创业教育改革，20xx 年要取得重要进展，20xx 年建立更为健全的高校创新创业教育 体系的总体目标。地方高校转型发展其实与深化高校创新创业目标一致，且高校的应用型转型 发展也是提高高校创新创业教育必不可少的组成部分。以会计专业为例，转型着力点是如何将 理论研究型学生向实践应用型转换，就近两年，高校会计人才的转型工作取得了一定进展，但 也存在一些不容忽视的突出问题，主要是一些地方和高校重视不够；人才培养方案的调整上不 合理，会计专业人才培养规格与社会人才需求相脱节；在实践条件方面，如专业实践项目不 够、实训室的建设不够积极等。所以，创新创业能力导向下的专业应用型转型也是实现创新创 业会计人才教育改革值得探究的课题，要想实现应用型转型，达到培养传新创业教育的目的， 其中非常重要的必不可少的一点就是加强学生的创新创业实践。必须要有一个完整的实践教学 体系设计。

二、会计实践体系建设思路 会计专业创新创业教育可从两方面入手作为突破口，即课程体系与实践体系，健全的课程 体系可培养学生的创新创业意识，这一点目前各高校运行得比较好，实践体系则主要包括校内 外实践平台体系和校内外实践项目体系两部分组成，分别可促进学生创新意识的初步形成与创 新创业能力的转化和突破。这一点是本论文研究的重点。将实践教学目标与创新创业能力培养 的目标紧密结合，运用系统科学的方法处理好实践教学与理论教学的关系，通过资源整合，建 立多层次、立体交叉的循序渐进的实践教学体系。使实践教学与理论教学相互衔接，相互渗 龙源期刊网 .cn 透，协调统一，构建以创新创业能力为导向的实践教学资源平台。总的建设思路图如图 1 所 示： 三、创新创业能力导向的会计实践体系建设具体措施 1.专项教学资源平台的建设。除了原有的会计专业基本课程实验平台如会计电算化实验、 手工模拟实验室之外，还可以将教学中具有突出行业特征的专项课程运用起来，将理论课程教 学与行业实务中的会计业务用通过建立专项教学资源平台衔接起来，如构建金融会计实训平台 和预算会计实训平台，金融会计作为一个特殊的行业会计， 其会计组织和会计方法有别于其 他行业会计， 有必要针对该课程开设具有专业特色的实践教学，金融会计实训平台可采用特 定方法对银行各项业务活动和财务收支进行仿真性的

第十六篇 20xx年咖啡厅创业计划书

一、主要经营范围:

咖啡类：蓝山，摩卡，意大利，哥伦比亚，卡布其诺等等。

酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地，各式啤酒。

奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果等。

下午茶：绿茶，红花茶，几种花草茶，人参乌龙茶。

甜点：各式精致甜点，如饼干，面包，蛋糕等。还有多种口味的刨冰和冰沙。

二、企业类型：服务

三、目标顾客描述：　

１、所有在校大学生，主要以大四学生及研究生、博士生为主。他们的消费能力都比较高。

２、校内商业人士洽谈各种业务。

３　校内教师。

　四、本企业相对于竞争对手扣主要优势：

１、店内装修相对更优雅一些。

２、可在同学中打下良好的人际关系，这样顾客自然会多。

３、可以做竞争对手没有的业务，如举办生日会，小游戏等。

４、因为成本底，所以产品价格相对比较实惠。

５、经营范围可随时做灵活改动。

六、本企业相对竞争对手的主要优势

１、资金不充足，地理位置不好，时间方面不充足。　

２、经营能力各方面均有欠缺。

３、人脉方面，所交往的人群消费能力不高。

４、管理、技术水平不够专业。

第十七篇 互联网在线教育创新项目突起

近日，由创投天下、云课小镇主办，蜂巢承办的“20xx全国互联网教育创新创业大赛”在杭州梦想小镇圆满落幕。本次活动吸引了米仓资本、初橙资本等数十家投资机构资金参与，豆贝教育、外教君、星赞等8个教育类项目参与路演。

其中，蜂巢的在孵项目“豆贝教育网”在大赛中脱颖而出。定位于服务中国中小型民办课外辅导机构，立志做教育行业的阿里巴巴，豆贝教育网为中小型机构搭建了一个免费的集报名支付、信息管理、家长服务为一体的线上闭环业务体系，帮助中小型课外辅导机构可以用更低的成本实现更加高效的运营。通过服务与合作，平台将分散在中小型机构中的交易流水、内容资源、生源等进行有效整合，并通过智能分析后，实现为中小型培训机构提供更加优质精准的线上增值服务。

来自梦想小镇的另一个创业项目“外教君”，则是定位为全球首个多语种真人直播外语学台——一键智能呼叫全球外教，通过一对一的直播，培养爆款老师，开通一对多直播。他们的团队成员来自哈佛、耶鲁、宾大等全美最顶尖的，以优秀的师资、生动的内容和科学的教学方法打造最简便有效的英语学习方法。

中国的互联网在线教育呈现蓬勃发展趋势。据全球知名私募基金GSV资本统计，20xx年中国教育行业的总已增长至17.6亿美元，同比增长61.4%，教育行业的发展正在从“有边际”走向“无边界”。

第十八篇 在全市企业家创新创业报告会上的讲话材料

一是心无旁骛攻主业。指出，凡是成功的企业，要攀登到事业顶峰，都要靠心无旁骛攻主业。交叉混业也是为了相得益彰发展主业。潍柴如此、歌尔如此，今天作报告的5家企业也是如此。豪迈集团的产品为什么“好卖”，就在于一次次打破国外技术垄断，在于独一无二的产品，在于不可替代的竞争优势。天瑞重工勇争第一的“赛跑”精神，康华生物“打造精品、专业制造、领先国际”的追求，这些与潍柴集团“不争第一就是在混”的精神异曲同工，他们对科技、对产品的极致追求造就了一个又一个奇迹，像华为、阿里巴巴、腾讯等等优秀企业都是这样。优秀的企业和企业家们的共识是一致的，只有做精品、做极致，企业才有未来。希望我们的龙头骨干企业发挥自身在产品层次、技术引领、产业链协同等方面的优势，争当“行业老大”、争做头部企业，敢向最强者“亮剑”、敢与最强者竞争，未来的竞争，产品是一方面，更多的是平台之间的竞争、产业生态之间的竞争，我们要抓住后疫情时期产业链整合的机遇，推动产业链纵向拉长和供应链横向拓展，进一步优化产业生态，提升自己的核心竞争力。广大中小企业要把产品当作品，精雕细刻、精琢细磨，做强主业、做精产品，推动产品向“微笑曲线”两端延伸，争当单项冠军、“隐形冠军”，持续做大做强。

二是创新求变开新局。创新求变是企业发展的制胜法宝，几位企业家都讲了创新历程，他们都秉承“不创新就灭亡”的理念，在创新变化中实现了企业持续健康发展。这里说的创新求变与刚才讲的心无旁骛攻主业并不矛盾，心无旁骛攻主业是执着于主业，创新求变则是提升主业的竞争力，就像赵民忠董事长讲的，每一步发展都不是简单的扩大规模，而是创新求变，这就是变与不变的辩证法。尤其在新技术、新产业革命风起云涌的现代社会，做大做强的初心不能变，但思路、办法都应该与时俱进，加快转型升级，攻主业也是为了做大做强。我觉得，创新求变、转型升级有三个层次：第一是变观念。思维决定行动，企业要转型升级，转变思想观念最关键，也是最难的，关键要靠各位企业家带头解放思想、更新观念。比如要强化战略思维，企业家要善于观大势、谋大事，立足当前，谋划长远，对企业未来发展做出战略性谋划。像潍柴提出到2025年实现“双百万”的目标，谋划了2030战略，并制定了具体实施计划。比如要强化开放思维，就是要敢于学习新知识新技术，积极引进顶尖人才、顶尖技术、顶尖管理理念，敢于引进风投、创投等战略投资者，在开放合作中发展壮大。像雷沃重工和潍柴集团的战略合作，不仅有利于两家企业健康持续发展，还会对全市产业发展产生1+1>2的聚合效应。第二是变工具。技术和模式是企业做大做强的核心要素、重要工具，谁掌握了先进的工具、谁就掌握了发展主动权，这是发展升级的唯一途径。当前，智能制造、工业互联网、5g等创新应用层出不穷，很多企业运用新技术、新模式实现了跨越式发展。像俊富持续推进人才创新、产品创新、营销创新、模式创新，一举成为全球最大的医疗无纺布材料供应商；

街景公司利用智能制造解决了个性化生产大规模制造的问题，利用工业互联网实现了全城全球制造。包括这次疫情期间，很多商贸零售企业也搭上电商快车，实现了逆势发展。周一省委干部大讲堂请海尔集团的张瑞敏、周云杰作了工业互联网专题报告，我们受到很大启发，推动企业触网上云，运用大数据、5g等新技术，提升企业管理水平，也是传统企业转型升级的重要途径.有的企业讲得更严峻，就是要么触网、要么死亡。各位企业家要认真考虑互联网的应用问题，各级也要积极推动这项工作。希望各位企业家主动运用新技术、新模式、新业态，加快技术、生产、营销、渠道等全方位改造提升。第三是变赛道。这是企业转型发展的关键，比改造升级更难。但就像张恭运老总讲的，要把鸡蛋放到不同的篮子里，多元化布局，为企业不断创造新的赢利点。豪迈能从单一的机械制造企业发展为涵盖7个领域、10多种高端产品的明星企业，靠的就是不断探索创新、机械、磁悬浮动力“双轮驱动”的发展新局面。这方面也有很多反面的例子，像曾经的影像巨头柯达公司固守传统胶卷业务，忽视数码相机的发展新趋势，最后不得不申请破产保护。希望各位企业家在发展中不断探索新路径、转变新赛道，既要心无旁骛攻主业、又不能完全依赖主业，通过跨领域跨行业跨界融合，实现企业颠覆性、超越式发展。有企业家讲要善于借助大企业发展，这也是非常有效的手段。

创新求变，要强化三个支撑：一是人才。人才是最大的竞争力。创新求变很费脑筋，需要强大的智力支持，有时候引进一名关键人才、一个核心团队，就能打造出一个新的企业、新的产业。各位企业家都是引人才、用人才的第一力量，要注重加大高端人才的培养引进，大力与高校、科研院所开展深度科技合作，加快提升企业的创新能力，5位企业家都谈到了应该重视和引进人才，以及引进人才所带来的效果，这些都很有说服力。对潍坊来讲，不管是国有企业还是民营企业，都要特别重视运用市场化方式吸引、培养和使用优秀人才，组织部、要加快推进这方面的工作，运用市场化手段招募人才、选用人才，进行市场化薪酬设计、薪酬激励，推动企业更好更快发展。二是管理。提升管理是改革创新的重要内容、重要保障，创造的价值可以与技术创新相媲美。像豪迈通过项目扁平化管理、员工持股等一整套措施，充分调动了全员创新发展的积极性，海尔的“人单合一”模式，让每一名员工都成为了创客。潍柴多年一直坚持“约法三章”“五做做”“八不用”等系统的管理制度，有效提升了企业发展的软实力。抓企业文化建设，让大家有共同的价值观凝聚人心，同样非常重要。面对激烈竞争，加快推动管理创新迫在眉睫、势在必行，希望各位企业家注重研发、生产、销售、服务、人力资源等全链条全领域管理创新，努力提升企业的核心竞争力。三是投入。创新很“烧钱”，企业要舍得投入，像街景董事长李文君从不吝啬创新投入，盛瑞的8at十年投入了十个亿，这种投入是值得的，只要闯过去就会“柳暗花明又一村”。这方面，各级党委、应该努力支持，国家、省里、市里也都了一系列的支持政策，我们要争取好、利用好。像最近市里又了支持“老企业”技术改造和增资扩产激励政策，对企业研发费用加计扣除部分年度最高补助1000万元、对增资扩股的最高补助5000万元等等，目的就是鼓励大家加大创新投入。

三是支持服务当后盾。企业是我市发展的主力军，为全市发展做出了重要贡献.在此，我代表市委、市，对各位企业家的付出和贡献表示衷心感谢。受疫情影响，目前很多企业遇到了新的困难，为广大企业、企业家服好务，是各级党委、义不容辞的责任，这也是当前抓好“六保”、促进“六稳”的重要内容。下步，我们将继续加大对企业的支持服务，当好广大企业的坚强后盾。重点做到“四个到位”：一是政策落实要到位。今年以来，从上到下了一系列惠企政策，最近市委、市又研究了财政、外贸等10多项支持政策，这些政策力度很大、含金量很高，对减轻疫情冲击和影响，都能发挥重要作用，各级各部门要千方百计落实好，真正让企业得到实惠。现在，全市财政收支面临很大压力，但是财政压力再大，我们也要不折不扣落实好给企业的政策，该减的减、该降的降、该补的补。针对部分政策不合理、落实难等问题，前段时间我们要求各部门自查自纠，下步市里将组织检查落实情况，各部门要加快整改推进。同时，希望企业家们积极向党委、反映政策落实中的问题，提出新的意见建议，共同促进政策落地见效。二是要素保障要到位。现在，很多企业面临着土地、资金、能耗、煤耗等制约，解决这些问题，省里和市里的思路一致，就是“要素跟着项目走”，只要大家有好项目，市委、市一定全力保障支持。要抓紧制定土地、能耗、环境容量、水、资金等要素跟着项目走的实施细则，对好项目、重点项目优先配置资源要素。客观讲，党委难以完全解决资源要素制约问题，必须政企携手、共同努力，一方面党委、帮助全力争取，另一方面企业也要主动按照上级要求节能减排，加快盘活低效闲置资源，深挖内部潜力，共同解决好面临的困难和问题。三是联系服务要到位。各级各部门要牢固树立“服务企业就是服务发展”的理念，积极主动、靠前服务，真诚坦荡地同企业家沟通交流，努力提高服务的时效性、精准度。各级领导干部要落实好联系服务企业制度，畅通企业诉求表达渠道，努力提供“亲人般”的服务，让企业有更多更深切的获得感。要加快推进流程再造，持续深化“放管服”改革，更大力度地精简办事手续和环节，压缩办理时限，最大限度地提升政务服务效能。四是社会服务保障要到位。各位企业家对我市营商环境给予了充分肯定，这是对我们的鼓励，也是鞭策。我们既要看到在改善营商环境方面做出的努力、取得的成效，更要清醒看到存在的问题和差距，学习借鉴先进城市的经验做法，特别要千方百计抓好各项社会服务保障工作，加快建设完善人才公寓、学校、医院等民生服务设施，打造更加便捷舒适的生产生活服务环境，让企业和企业家少为员工生活服务分心担忧，更好地心无旁骛攻主业、谋发展。

各位企业家、同志们，去年以来，在全市上下的共同努力下，我市经济社会发展取得了较好成绩。在全省科学发展综合考核中，我市的位次由20xx年的第13位跃居20xx年的第4位，并获得了脱贫攻坚与污染防治2个单项奖，打了翻身仗；

政务公开评估列全省第一位；

落实有关重大政策措施成效明显、河长制湖长制工作推进力度大，推进农产品流通现代化三项工作受到通报表扬。这些成绩的取得，与广大企业和企业家的支持、贡献密不可分。今年面对突如其来的新冠肺炎疫情，全市上下团结一心，深入贯彻落实党决策部署和省委工作安排。统筹推进疫情防控和经济社会发展，下手早、行动快、效果好，特别是各位企业家和各个企业做了大量工作，克服了无数困难，取得了比较好的效果，有效降低了疫情带来的损失和影响，全市各项经济指标正迅速回升，呈现出逐月向好的发展态势，同时发展中也蕴藏着很多发展机遇，我们对未来的发展充满信心，对广大企业的发展充满期待。今天的报告会，我们看到了企业家的境界，看到了企业文化，看到了企业创新，更看到了企业对发展的执着，相信大家很有触动，希望大家都能受到启发，更大力度创新创业，让潍坊走出更多像潍柴、歌尔这样的骨干龙头企业！

第十九篇 高校共青团在大学生创新创业服务中的思考_高等教育论文

摘要：大学生创新创业教育是高校共青团的一项长期性、战略性工作。高校共青团肩负着把大学生培养成为有理想、有文化、有道德、有纪律的合格接班人的重任，共青团要切实的发挥自身的优势，强化服务意识，切实做好大学生创新创业的服务工作。

关键词：共青团；大学生；创新；创业

共青团的性质决定了思想工作是团工作的首要职责。共青团是党用来培养青年下一代的组织，是青年在实践过程中学习中国特色和主义的学校。加强大学生的思想教育工作，把他们培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的新一代接班人，是共青团工作的奋斗目标。共青团要始终将服务大学生成长和发展作为工作的出发点和归宿点，充分发挥自身的优势特点，强化服务意识，切实做好大学生创新创业的服务工作。

一、高校共青团组织实施大学生创新创业服务的意义

（一）实施创新创业服务是高校共青团工作中的一项重要任务

创新教育是以培养学生创新精神和创新能力为基本价值取向的教育，其核心是在全面实施素质教育的过程中，为迎接知识经济时代的挑战，着重研究解决在高等教育领域中如何培养大学生的创新意识、创新精神、创新能力的问题。创新是一个国家发展的标志，是经济社会发展的需要。同志曾指出：创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。科技创新已成为社会生产力解放和发展的重要标志，决定着一个国家、一个民族的发展进程。大学生创新教育是现代化建设和历史发展的必然所需。促进青年创业，是共青团贯彻落实书记处重要指示精神，大力推进的长期性、战略性任务，也是贯彻全国精神的一项重要工作部署。wWw.meiword.COM团以来，全团积极行动，努力创新，做了大量扎实有效的工作，已形成了良好的工作态势。青年创业工作是全团的一项长期性、战略性工作，我们要全力抓好这项工作，并且要全力扎实推进促进青年就业创业工作。

（二）实施创新创业服务是发展趋势的需要

1999年，在党十五大上提出的《面向21世纪教育振兴行动计划》中指出：要在高校周围，特别是高校集中的地区建立高新技术产业化基地，并发挥科技开发“孵化器”的作用。加强对学生的创业教育，鼓励他们自主创办高新技术企业。1999年，由团、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛在成功举办。大赛的举办使大学生创业的浪潮从清华园传向全国，在全国高校掀起了一股创新创业的热潮。从此开始多次召开了关于大学生创新创业教育研讨会，创新创业教育在全国各高校得到了广泛的推广。

（三）实施创新创业服务促进大学生就业

在党的中提出了“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者”的指导方针。创新创业教育已经成为当今社会发展的需要，加强大学生的创新创业教育是现代教育发展的趋势。调查发现，有81．25%的大学生感受到了浓厚的创业氛围，了解了各种优惠政策；有37．5%的学生在校期间已经开始尝试创业或者准备创业。

二、高校共青团组织实施大学生创新创业服务的途径和方法

（一）培养优秀的创新创业意识和良好的创业心理素质

创新创业教育是指培养大学生具备创新创业素质的教育活动。在我国的高校教育目标中，创新创业教育一直以来是高校教育的一个薄弱环节。创新创业意识作为社会意识的其中一种意识，它能够规范、约束和调节创业者的能动性，它表达了创业者新的生存观念和生存方式。目前我国大学生的创新创业意识淡薄，整体水平较低，缺乏团队合作意识、职业精神。而早在1947年美国哈佛大学就开设了创业教育课程《新创企业管理》，截止到20xx年美国已经有1600个学院开设了2200多门有关创业的课程［4］。由此可见，我国大学生创新创业教育距离世界先进的理念还有一定的差距。

创业心理素质是指在环境和教育的影响下形成和发展起来的，在创业实践活动中全面地、稳固地表现出来的并发挥着重要作用的身心组织要素、个性意识和特征。它既指人的素质中有待开发的创业心理素质潜能，又指已经内化形成的人的创业心理素质。它既代表个体的创业心理素质，也代表团体的创业心理素质［5］。大学生自身的心理素质决定着大学生创业成败。我们通过对大学生进行合作能力、人际沟通能力和心理承受能力的调查发现学生对创业过程可能遇到的困难的理解比较感性，这感性的理解导致了当前大学生创业成功率较低。所以，我们通过创新创业教育和创业实践活动培养大学生具备正确的创业动机、优秀的团队合作精神、良好的创新创业意识等优秀的创业心理素质是创业成功的重要保障。

（二）不断提高创新创业的能力和知识的储备

同志在第三次全国教育工作会议上指出：“要帮助受教育者培养创业意识和创业能力。通过门的努力，培养出越来越多的不同行业的创业者，就可以为社会和高校创造更多的就业机会，对维护社会稳定和繁荣各项事业就会发挥重大的作用”［6］。讲话中明确指出要通过创新创业教育等手段不断提高大学生的创新创业能力，创新创业能力是大学生进行创业的必备的基本素质；是影响大学生创业成功与否的重要因素。 创新创业能力包括了组织管理能力、学习能力、人际交往能力、团队合作能力、自我约束能力等。通过加强创新创业教育的培训、创业实训等方式，不断提高大学生的组织管理能力，有效地协调企业运营中的各种关系，运用各种方法实现目标。大学生创业要有扎实的专业知识和科学技术，通过科技创新和科技成果的自主研发来开启自己的创新创业之旅。因此，大学生在校期间要掌握如市场营销、企业管理、法律知识和人际交往等多方面的知识。在创业期间，通过自身不断学习掌握当前世界最新科技的发展动态，技术前沿，不断提高创业的成功率。

（三）完善创新创业扶持政策，营造良好的创新创业环境

在创新创业教育过程中不断强化有关大学生创业的政策扶持。全面落实有利于大学生创业的各种优惠扶持政策，为大学生创业提供各种便利条件，以实现创业带动就业的最终目的。

在校园内营造良好的创业文化氛围和创业教育环境，为大学生创业教育机制的开展提供充分的保障。共青团首先要加强校园创业文化的建设，开设丰富多彩的与创新创业有关的校园文化活动，大力开展如“创业大赛”、“大学生创业俱乐部”、“创业”、“创业沙龙”、“科技文化节”等活动，鼓励和引导广大的学生积极参与到创新创业过程中。在活动开展过程中，将创新创业的各种知识和理念融会到活动中，使学生通过参加活动不断提高自身的创业能力，培养创新创业兴趣，培养大学生正确的创业观和良好的创业心理素质。良好的创业环境可以便于各种优惠的创业政策和法律的宣传，促进创业教育的顺利开展。

（四）健全创新创业的服务体系，提供优质的服务

共青团组织必须以开放的形式来开展创新创业教育，采取多渠道的方式与社会外界建立联系，保证大学生创新创业能够得到社会、以及企业的支持和关注，及时做好高校与们有关创新创业相关政策的良好沟通。高校应加强与企业的交流合作，可以建立由企业家、成功人士、专家等人员组成的服务队，定期为大学生进行创新创业方面的讲座，可以直接聘请相关的人士承担大学生创业企业的技术顾问，实时的进行专业知识、项目可行性等方面的指导。积极地促进大学生的科技创新的成果在企业生产中的转化。

建立产学研服务一体化的服务体系，通过产学研合作，充分利用学校在人才培养方面的优势和资源，把人才培养、技术开发在实践过程中得到实现。不断健全创新创业服务体系，在大学生中间及时的开展创新创业技术指导、教育培训、创业实训等服务，提高大学生创新创业服务效率。

大学生创新创业教育是当前社会经济发展的需要，是在二十一世纪培养人才的需要。高校共青团作为高校党委领导下的先进青年学生群中组织，是高校团员青年根本利益的代表者和维护者，是培养高级人才的一支重要力量。高校共青团担负着培养新世纪接班人的重任，必须与时俱进，不断更新教育理念，抓住机遇，努力完成培养高素质、创新创业型人才的重任，提升大学生自身的核心竞争能力。

参考文献：

［1］．文选（第二卷）［m］．：教育出版社，20xx：392．

［2］王旭光，李杰．加强大学生创业思想教育 培育大学生创业意识［j］．经济管理者，20xx，（21）：280．

［3］jerome a．katz， the chronology and intellectual trajectory of american entrepreneurship education 1876—1999［j］．journal of business venturing． 20xx，（18）：283～300．

［4］韩力争．<大学生创业心理素质调查问卷>的编制［j］．湖南财经高等专科学校学报，20xx，（3）：154～156．

［5］李振山，孙振武．实施创业教育是高等教育改革与发展的必然选择——论大学生创业教育［j］．昆明理工大学学报（社会科学版），20xx，（3）：80～84．

第二十篇 创业计划书

　社交网络创业计划书

一、 创意原点

创造一个与现实环境最为相似逼真的网络社交平台，为每一位用户创建一个网络“家园”，以真实地域为基本元素构建一个个网络城市，并添加各项现实中的基本功能，如：衣、食、住、行、学、乐等开放性基础设施平台，用户可以在平台上自主创建相关的小站，来经营、娱乐、交友。

二、创意背景

现在社交网站如人人、开心、朋友等，均使用一种模式，就是为用户创建一个个人主页，用户可以在主页中完善个人资料，上传照片，写日志，发微博等等，另外就是利用各种应用小游戏进行娱乐交友。这些社交网站最大的亮点就是实名制，很大程度上淡化了网络交友的虚拟带来的不信任，不真实等感觉，给用户带来了一定的安全感。

但是，这些网站的基本运作模式是以简单的网络个人主页为主，显得不够生动，让人感觉就是在跟一些冷冰冰的文字、图片在打交道，互动性、亲切感都很差，即便这些网站为了增加互动性不断推出一些应用小游戏，但是都是基于一种“图一时之乐”而开发，并没有长久的可玩性，大

部分用户在经历了刚开始新鲜感之后，很快就会感觉没意思，无聊，幼稚等等，这也是这些网站不断添加新的小游戏应用的原因，实则已经走入了一种新鲜感利用怪圈，长此以往，用户对这些新的应用也会表现的兴趣缺缺，即便试玩，也都是抱着图个新鲜，打发无聊的心思，不会长久玩下去，这其实也是对一种可以在游戏中建立或者发展的交际联系的潜在伤害威胁，因为很多用户在玩的时候已经意识到只是一时无聊，所以就不会有长久玩下去然后利用这个平台发展一个或一些交际关系的心态。甚至会因为疲于应付好友的各种应用邀请而变得厌烦。

三、 创意模式

基于以上对人人、开心、朋友网等主流社交网络平台的分析，结合自身的创意原点：家、零距离、互动、模拟现实、开放平台，现将我们的创意展示如下：

相信玩过网络游戏的都知道，网游之所以吸引人，是因为在游戏中你可以创建一个游戏角色，这个游戏角色就好像另外一个自己，在网络游戏设定的世界中奋斗、生活、交友，很多玩家都会把自身的一部分感情或者说是一部分灵魂倾注到游戏角色中去，而且因为游戏角色的建立，在玩家之间进行交流交友的时候，只要操作彼此的游戏角色进行面对面，在一定程度上说，就好像两个玩家面对面交流一样，大大增加了交流的亲切感和互动感觉。

我们的创意模式正是取自网游的这一点，为每一名用户创建一个网络社会里的半虚拟角色，之所以说是半虚拟，因为这个角色并不是游戏中那样随便一个网游名字，然后等级、装备等等人物属性都与现实中的用户没有半点瓜葛，而是一种个人主页的生动化表现模式，就是说把每个用户的个人主页打造成一个网络家园，或者说是一个网络“小窝”，模拟真实的家居环境，有各种家具，装饰等等。(其实在人人、开心等社交网站的众多应用中已经出现这种模式，但是很遗憾他们只是把这种模式简单利用，当做一种家居娱乐应用体验的小手段)这样可以让用户在我们的网站找到一种归属感和温暖感，这其实也是很多用户之所上社交网站的一个很大的出发点——“人情味”。

“网络小窝”功能简述

用户个人资料——“户口薄”

相册——家居装饰“相框”

日志——家居物品“日记薄”

音乐——家居电器——“留声机”

视频、新闻窗口——“电视机”

留言薄，站内信等等

这些基本功能与目前流行的社交网站没有什么太大出入，主要是表现形式的转变，还可添加诸如“我的收藏”“我的分享”之类的功能

四、 具体操作畅想

1、 用户注册

分为初级注册跟实名注册两部分

一般用户，第一次来到一个新的网站，一般都对网站缺乏足够的信任，可能不会选择实名注册，那么就可以进行初级注册，输入用户名、、验证邮箱以后，就可以获得一个“家园新人”的角色，系统将会把角色分配到

第二十一篇 创业计划书宝宝游泳馆

创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。

创业计划书必杀技

如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。

创业计划书 6C  

撰写创业计划书，首先需要6C的规范。

首先是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。

其次是Customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。

第三是Compes（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。

第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

第五是Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。

最后是Continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。

一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。

创业计划书十章节

通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。

第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。

第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。

第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或、薪水如何计算，所需人事成本等。

第八章：财务需求与运用。考虑款项的运用、营运等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，世界创业实验室(elab.icxo.com)风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。

第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。

第二十二篇 领导在青年创业项目会发言

同志们、青年朋友们：

很高兴能参加“创业”——“闽锋杯”青年创业创新项目大赛总决赛，今天的比赛非常精彩，也很有意义。首先，我代表市对大赛的圆满成功举办，向在比赛中获得优异成绩的各位选手表示热烈的祝贺!对精心组织、积极参赛的企业、单位和青年朋友们表示诚挚的问候！

创业是富民之本，创新是强市之源。自今年2月以来，由团市委、市委宣传部、市农办等单位联合主办的创业创新项目大赛在我市如火如荼地展开。比赛规模之大、内容之丰富、青年参与面之广、项目涉及领域之新，在我市都是首次。这次活动，充分调动了全市广大青年的积极性和创造性，展示了我市当代青年开拓创新、勇于拼搏的时代风采，也体现了共青团组织服务大局、走在前列的意识。

今年是我市的“创业创新年”。结合欠发达的最大实际和生态这个最大的优势，市委提出了“充分发挥生态优势，走有特色的生产发展、生活富裕、生态良好有机统一的文明发展道路”，作出了实施“两创”总战略、全面推进我市生态文明建设的战略部署，明确了我市建设生态文明的总目标、总任务和总要求。“做强工业，做精农业，做大以旅游业为龙头的服务业，做好环境治理，弘扬生态文化，开展“六城联创”，实施低收入农户增收工程”等等，这些都是全市各级党委、今后工作的目标和任务，同时也为共青团工作指明了方向，为广大青年施展才华、建功创业提供了广阔天地和良好平台。

青年最富创业，青年最具创新活力。创业创新，青年恰逢其时。广大青年要积极投身创业创新大潮，树立“开放、善思、敢为”的创新意识和“务实、善行、敢闯”的创业意识，加强学习，积极探索，大胆试验，在改革和建设中充分施展自己的聪明才智，积极参与经济社会发展的各项事业,积极探索建设生态文明的新路子。

创业创新是发展的主题，也是青年成长成才的根本利益。服务青年创业创新是共青团和青年组织的重要任务。希望全市各级共青团、青年组织进一步增强服务意识，创新服务手段，针对青年创业创新和青年企业家发展的需求，进一步加大服务工作力度。要整合资源，完善机制，强化技能培训和创业扶持，推动他们学习、交流与合作，提高创业本领，增强发展动力；要大力宣传青年创业创新典型，为更多青年企业家脱颖而出营造良好社会氛围，为青年创业创新树立榜样；要面向经济社会发展的需要和青年创业创新的特点，通过开展形式多样的活动，努力构筑服务青年创业创新和促进青年企业家发展的开放式服务体系。

青年创业创新离不开各级党委、的关心和支持。希望全市各级党政部门要根据青年的特点，把鼓励和支持青年创业作为推动发展的重要措施，旗帜鲜明地鼓励青年创业探索，给想创业的以机会，给敢创业的以舞台，给创成业的以待遇，在全社会形成崇尚创业、勇于创业、乐于创业的风气，把蕴藏在青年中的巨大创业潜能最大限度地开发出来，把青年争先创优的积极性充分调动起来，把青年创业致富的聪明才智充分释放出来，引领更多的青年积极投身全民创业的热潮。

同志们，青年朋友们，历史的使命，时代的要求，的厚望，注定当代青年是奋斗的一代、创业创新的一代、大有作为的一代。我相信，在我市各级团组织的共同努力和全市团员青年的共同参与下，我市的青年创业创新行动必将会在推进我市经济、社会全面发展的进程中发挥积极作用，广大团员青年也必将会在构建和谐的进程中建功立业、锻炼成才！

第二十三篇 关于创新创业口号集锦 创业xx语、宣传语

1、倡导自主创业，建设绿色水城。

2、潮起水城，业创天下。

3、崇尚自主创业，缔造美好生活。

4、创新创业新福地，宜商宜居新环境。

5、创新创造创辉煌事业，通江通海通广阔世界。

6、创新改变生活，创业成就你我。

7、创新无处不在，创业只等你来。

8、创新无止境，创业践于行。

9、创阳光事业，展青春风采。

10、创业，改变未来。

11、创业，就从这个想法开始!

12、创业，我们能行;创业，我们同行。

13、创业从行动开始，梦想在青春点燃。

14、创业大舞台，有你更精彩。

15、创业点亮生活。

16、创业艰难百战多，彩虹总在风雨后。

17、创业路千条，创新加速跑。

18、创业路书写新人生，小买卖成就大事业。

19、创业起飞，梦圆水城。

20、创业全方位，创新无止境。

21、创业是船，创新是帆，成功是岸。

22、创业水城，创新中国，创意未来。

23、创业天不负，立志事竟成。

24、创业要敢拼，创新才能赢。

25、创业一起来，水城更精彩。

26、创业赢天下，创新强中国。

27、创业有益，梦想向阳。

28、创业与时代同行，创新携梦想齐飞。

29、创业转变观念，创富敢为人先。

30、创意·创业·创新，融智··融合。

31、点燃创业，成就人生梦想。

32、点燃创业梦想，崛起和谐水城。

33、点燃创业星火，建设魅力都市。

34、点燃创业之火，照耀创新之城。

35、耕耘银土地，收获金世界。

36、和谐水城，创业舞台。

37、机会稍纵即逝，创业只争朝夕。

38、崛起新形象，创业我添辉。

39、开创事业，青春有为。

40、绿色城市，全民创业。