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营销竞聘演讲稿怎么写及范文

2024-02-10

营销竞聘演讲稿怎么写及范文八篇

演讲稿】导语,我们大家所欣赏的此篇共有八篇 12177文字,由吉林省洮南网友自信的懵圈仔细厘正发布。如若你对此篇文章想说点什么,请告诉我们!

【营销竞聘演讲稿 第一篇】

尊敬的各位评委,大家好!

我很荣幸能有机会站在这里向大家展示我对于营销竞聘的理解和观点。作为一名有着丰富经验和热情的营销人员,我相信我可以为贵的发展做出重要贡献。

首先,我想谈谈我的理解。在当今竞争激烈的市场环境中,营销的重要性愈发凸显。营销不仅仅指产品销售,更关乎品牌建设、市场定位和顾客关系的塑造。一个成功的营销策略应该是全方位、多元化和灵活变通的,在推广产品的同时,也要考虑消费者的需求和意见。为了实现这一目标,我相信数位营销和社交媒体营销是必不可少的,这些新兴渠道的运用将极大地推动企业发展。

接下来,我想分享一些我对于营销竞聘的看法。首先,作为一名营销人员,我们需要不断学习和更新自己的知识和技能,以应对市场的变化和挑战。现如今,互联网和科技的快速发展使得市场竞争变得更加激烈。只有不断增强自己的专业素养和市场洞察力,我们才能在这个竞争中占据优势。其次,沟通能力也是一名营销人员必备的技能。无论是与团队成员还是与客户进行有效沟通,都需要我们具备良好的口头和书面表达能力。最后,我相信团队合作是实现营销目标的关键。在一个团队中,每个人的技能和观点都是宝贵的资产,只有相互合作和协调,我们才能达到最佳的效果。

作为一名有着丰富经验和热情的营销人员,我相信我具备所需的素质和技能。在过去的工作中,我担任了营销经理的职位,并成功推动了销售额的增长。我具备市场分析、产品定位、市场推广、客户关系管理等方面的专业知识,并能够灵活运用各种营销策略和工具。与此同时,我也非常注重团队合作,善于沟通与协调,相信自己可以成为贵的一员,为的发展贡献力量。

最后,我想说的是,营销不仅仅是一个职业,更是一种态度。营销人员需要具备创新、奉献和激情的精神,不断追求卓越。我愿意将我的知识、经验和热情投入到这个职业中,与团队共同努力,为贵的品牌发展和市场竞争提供全方位的支持。

感谢各位评委的倾听和宝贵时间,我期待能够成为贵的一员,共同为的发展努力。谢谢!

(字数:1000)

【营销竞聘演讲稿 第二篇】

尊敬的各位领导、各位评委、同志们:

大家好!

一条好的渠道,会引来一池活水;一个好的用人机制,能使无数人才脱颖而出。参加这次竞聘,我的心情是非常激动,因为这是对我多年来工作业绩与工作态度的充分肯定!首先要感谢领导和同志们对我的信任,使我有机会在这里发表竞聘演讲,相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个重大的转折点。今天,我演讲的题目是:爱岗敬业,忠于职守,努力争当一名优秀的营销总监助理。

在这个充满生机和活力、挑战和希望并存的伟大时代,我觉得作为一名优秀的营销总监助理,忠诚、奉献、务实和向上是我的人生目标,实现自我、超越自我、实现人生价值是我的毕生追求。下面我对自己的基本情况向各位做一简单的介绍。

我叫,今年岁,毕业于,本科学历。20xx年进入营业部工作,先后在柜台、办公室、客服中心工作过,20xx年8月进入了营销中心担任营销主管至今。回顾往昔,岁月如梭,在营销中心工作的这个年头,我将青春与热忱投入到自己所从事的平凡岗位上,履职尽责,努力工作,从一个业务新兵逐渐成长为一个有担当、敢反思、珍惜人生价值的责任人,曾被被评为等称号。

宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来,随着这些年的工作历练与学习充电,我的工作经验日渐丰富,理论知识日益扎实,我想我有信心也有能力担任营销总监助理一职,能做好相关工作。今天参加竞选,我想我有以下特点和优势:

一、阅历丰富,有工作经验

从年开始,我就在营业部工作。在工作中,我以工作落实为重点、工作创新为特色,不断提高了服务形象和营销业绩,提高了自己的整体素质,取得了良好的成绩,受到了领导的一致肯定。在年的工作时间里,我始终坚持努力学习理论知识,积极践行实际工作,身体力行多个工作环节,从而获得了很多宝贵的经验,为以后工作的深入开展和正确管理打下了坚实的基础。

二、不断学习,有发展潜力

在工作中,由于踏实肯干、细致认真的工作作风,得到了领导和同事的肯定。我曾在多个岗位做过多项工作,有些岗位虽然时间不长,但无论从事什么工作,轮换什么岗位,我都能够努力把自己融入其中,尽快适应新的环境、新的工作,做到干一行,爱一行,并尽可能做好这一行。在几年的工作中,始终能够保持稳定的心态和良好的工作状态,不断学习,不断进取,不断积累。

三、品质优良,有进取精神

在工作中,我一直对照着“老老实实做人,踏踏实实做事”的人生信条在努力。对于上级,能够做到服从安排,努力完成任务,能够以最大的努力去克服困难,以拼搏的精神去履行职责。因此每一点成绩,每一次进步,都是对自己苦干实干的回报。同时,我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭,把事业放在心上,责任担在肩上,尽职尽责,埋头苦干。工作的.历练,组织的培养,领导和同事的支持和帮助,使我形成了较强的责任意识和强烈的进取精神。

成绩属于过去,激情成就未来。回首过去,我所走过的每一步,都渗透着组织的培养,都凝聚着领导的关心,更有各位同仁的默默奉献。俗话说的好,态度决定一切。没有好的工作态度,就没有好的工作质量。“千里之行,始于足下”我将通过以下几个方面的努力,认真履行岗位职责。

一是找准定位,做好参谋。如果我能够走上营销总监助理的工作岗位,我一定会严于律己,在工作中,在自己的职责及领导授权范围内开展工作,与上级领导在工作上保持高度一致,当好领导的参谋和助手;同时还会站在领导的角度去看问题、想问题,凡事从大处着眼,识大体,顾大局,坚持“上为领导分忧、下为队伍服务”的原则,全面完成上级下达的各项工作任务。

二是是以提高队伍凝聚力和战斗力为核心,大力锤炼营销队伍。

(一)树立敬业的精神。一个人有敬业精神,才能把的事情当成自己的事情。一个人有责任心,才能更好地发挥自己的聪明才智,才能在工作中想方设法完成自己承担的任务,从而才能做到务实、踏实、勤勉、敬业,才能以事业为重、以工作为重。

(二)树立全局意识、大局观念,形成强有力得合作品质。一个人的价值只有在集体中才能得到体现。我们要逐步培养整体配合的协作精神,提高合作共事的能力,逐步树立整体意识、全局观念,做到互相尊重、互相支持、互相配合、互相帮助;做到大事讲原则,小事讲风格,同时,要能把大家的力量凝聚到同心协力的行动上和甘苦荣辱的感受上,从而能使大家都能产生团结感和集体感。

(三)强化学习培训。通过强化学习培训,强化纪律作风整顿,通过抽查、考试、竞赛等方式,促进队伍员工自我学习提高,进一步增强队伍的整体综合素质,提高战斗力。

(四)注重团队精神,打造强势的凝聚力。团队精神是一个集体成功的基石、发展的动力、效益的源泉。常言道:“众人拾柴火焰高”,只有靠团队集体的力量发挥众人的智慧,取长补短,互相帮助,协同作战才能完成好所有的事。因为团队精神的核心是协同合作;团队精神的境界是凝聚力;团队精神的基础是挥洒个性。团队精神是看不见的堡垒;团队意识是同心合力、团结共进、群策群力、。我们要注重团队精神,打造强势的凝聚力。

三坚持求真务实,切实解决用心想事、用心谋事、用心干事的问题。我们要通过多种形式,加强对营销人员的教育,着力解决工作按部就班,创新意识不强等问题。进一步完善责、权、利相结合的考核奖惩机制,促使营销人员真正把心思用在工作上,把精力用在解决问题上,不断开创工作新局面,创造良好营销业绩。

各位领导、同志们,我深深懂得,成绩的背后总是蕴藏着艰辛的劳动,闪光的荣誉来自于默默的奉献。成绩不是终点,而是更高、更新的起点,是前进鼓和冲锋号。无论这次竞职成功与否,我都会一如既往地踏实工作,服从组织安排,尽职尽责地做好本职工作,力争在求真务实中认识自己,在积极进取中塑造自己,在拼搏奋斗中奉献自己,在岗位竞争中完善自己。从而为证券事业的发展做出自己的贡献。

【营销竞聘演讲稿 第三篇】

尊敬的各位领导,股东们:

大家晚上好!

感谢各位董事会成员、各位实超人对我的信任以及市场营销实训室对我的培养,给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时,我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任,更是赋予了我巨大的责任。今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人,我心情很激动,同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队,打造“学习型、创新型、和谐型”的实训室品牌!建立“严格高效,善于思考,团结互助,沟通理解,积极主动,乐观向上”的团队优良作风!达到“提高素质,提升技能。我们的实训我做主”的宗旨!共同把实训室管理好、发展好。在这里我向董事会成员,股东以及在座各位实超人郑重承诺:

在担任副总经理期间,我将协助总经理在新的岗位上,积极努力工作,认真履行副总经理的职责,认真学习专业知识让管理走上规范化的`轨道,建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队,做好“用心服务,平价周到”的经营理念,以三米微笑服务服务广大师生。以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。

在此,我向股东们说,在全球出现金融危机时,我们实训室的股值不贬反升,这是一个非常高的消息!!我相信,我们的合作与交流是我们共同进步的源泉,让我们伸出合作的手,把我们实训室的事业推上一个新的台阶。

最后,祝实训室欣欣向荣,大家身体健康,并通过你们传达,祝你们家人健康、快乐、万事如意。

谢谢大家!

【营销竞聘演讲稿 第四篇】

尊敬的各位领导、各位同事:

大家晚上好!

首先感谢营业部给我提供了这次竞职上岗的机会。今天,我在这里做竞职演讲,参与乡镇区域营销负责人岗位竞职,心情非常激动。首先感谢营业部领导为我们创造了这次公平竞争的机会!这次竞聘,更多的是为了××营业部事业,在尽可能的情况下实现自己的人生价值。我叫××*,现年26岁,大专学历。今天我竞争的岗位是乡镇区域营销负责人。

本人于20xx年毕业并参加工作,从事过3年的计算机维护和销售等工作,积累了大量业务销售和客户服务经验,20xx年荣幸的加入到中国电信的大家庭里面,经过认真学习专业知识和扎实的工作作风,一路从营业员到值班经理,从值班经理在到现在的乡镇区域经理,这与领导的信任、支持及同事们的指导和帮助是密不可分的。这次营业部各部.室竞职上岗,是新形势的需要,是选拔任用优秀员工的一条良性途径,能充分调动各方面的积极性,激发员工干事创业的事业心和责任感,为××电信事业的`发展势必将注入新的动力和活力。

今天我竞争的职位是乡镇区域营销负责人。根据对自身条件的客观分析,我认为自己有以下优势:

  一、具有强烈的事业心和工作责任感。

既然是竞聘营销负责人,首先必须要负责,对上要对相信自己的领导负责,对下要对和自己的同事负责,所以也必须具备较强的工作责任感。工作就意味着责任,每一个职位所规定的工作任务就是一份责任,当我们从事这项工作时就应该担负起这份责任。责任感与责任又有不同,责任是对任务的一种负责和承担,而责任感是一个人对待任务、对待单位的态度。一个人责任感的强弱决定了他对待工作是尽心尽责还是浑浑噩噩,而这又将决定了他工作成绩的好坏。责任感是我们战胜工作中诸多困难的强大精神动力,它使我们有勇气排除万难,甚至可以把不可能完成的工作任务完成的非常出色。

  二、具有较强的工作能力和丰富的实践经验。

我在日常生活和工作中注意不断地加强个人修养和党性修养,以“明明白白做人,实实在在做事”为信条,言行与各级保持高度一致,踏实干事,诚实待人。经过多年学习和锻炼,自己的写作能力、组织协调能力、判断分析能力、领导部署能力都有了很大提高。

  三、具有良好的思想道德修养。

平时注重个人修养,踏实做事,正直为人,坚持原则,公正地看待问题,处理问题。有大局观念,团结意识、配合意识强。

  四、经过多个工作岗位的实践锻炼。

除了培养了自己多方面的能力;更培养了自己吃苦耐劳、坚韧不拔的性格,且深感人生不易,具有同情心,乐于助人。这些正是团结同志、做好工作的基础。

这次我竞争的职位是乡镇区域营销负责人,如果有幸成功的话,我将努力做好以下工作:

  工作思路和竞争态度

这次如果走上乡镇区域营销负责人岗位,我将和全部门同仁一起牢记“用心服务,满意100”的服务理念,发扬优点,积极进取,扎扎实实地做好各项工作,圆满完成领导交给的各项任务和指标。自身方面,一是加强自身修养。在认认真真学习上有新进步,在堂堂正正做人上有新境界,在踏踏实实做事上有新成效,在清正廉洁上有新形象。二是向领导多请示,勤汇报,并且处理好各部室之间的协作配合。了解领导意图,琢磨领导思路,把工作的主动性与针对性、实效性统一起来;虚心向各部室学习,多交流,多协调,互相帮助,共同提高。三是搞好营业部内部团结。生活上多关心同事,让同事有一种温暖感;工作上帮助同事多出成绩,让同事有一种成就感;在利益和荣誉面前,不争不抢,多让同事,让同事有一种被承认感。对于同事之间的矛盾,在坚持原则的前提下,多做思想工作,求同存异,让大家一起朝着共同的目标迈进。

如果这次落选,我将一如既往地服从领导,踏实工作,朝着人生目标不懈努力!

我的演讲完毕,谢谢大家!

【营销竞聘演讲稿 第五篇】

各位领导、各位评委、同事们:

大家好!

我叫,男,学历,于年进入北京润泽苑房地产开发有限工作,非常感谢各位领导和同事们给我这次机会让我站在这个竞聘的舞台上!随着这些年的工作历练与学习充电,我的工作经验日见丰富,理论知识日益扎实,越来越成熟,并且无论是在哪个岗位,我都十分注重加强xx思想修养,思想上积极向党靠拢,行动上自觉服从党的利益,牢固树立正确的人生观、价值观。具备了吃苦耐劳、任劳任怨的敬业精神,严于律己、诚信为本的优良品质,实事求是、求真务实的工作作风。3年来,经过我的不懈努力在担任销售经理的两年中,负责的楼盘都在合同规定时间内圆满完成任务.销售业绩一直领先于区域内的其他竞争楼盘,并帮开发取得了最大化的利润。

一直以来,我都很注重与同事们之间的关系,诚恳待人,尊重同事,关心同事,努力创造一种微笑、高效的工作环境,创造一个相互关心,相互帮助,相互支持的工作氛围。我相信“团结就是力量”,因为只有和同事们处理好关系,本内部才能更和谐团结,才能创造出更多的价值,为本的保值增值出更多力。当然,光是外在的还是不够,古人云:“其身正,不令则行;其身不正,虽令不从。”在这物欲横流、竞争激烈的社会里,真正能够做到廉洁奉公的已经不多了。但我作为一名党员干部,面对各种各样的诱惑,无论什么情况下,都能切实管住自已,把对本的利益放在首位。

对于销售经理这一岗位,我是这样理解与认识的:我希望自己是一名永远伸出友好之手的大使,并能在工作中找准自己的定位,做到办事不越权、不越位,工作不拖沓、不含糊,矛盾不上交、不下压,责任不躲避、不推诿。上为分忧、下为各同事服务是销售经理义不容辞的职责。

俗话说“千里之行,始于足下”我将通过以下几个方面促进业务发展,并争取成为一名合格的销售经理。

一、认清形势,担当重任。

我们北京润泽苑房地产开发有限有品牌、有实力、有人才还不差钱.差就差的是个思维和手段,而这些要通过经营战略和分配制度来保证。销售经理从字面看突出了个人因素,但是我知道我背后有的强大后盾,也知道我的个人言行要体现出本的形象和本员工的素质。作为销售经理,承担的责任和压力肯定多了很多,我也希望能赋予销售经理更大的.空间,给予我们更多的支持。真正体现责权利的和谐统一。

二、吃苦耐劳、任劳任怨。

对于做销售的人来说,必须具备吃苦耐劳、任劳任怨的敬业精神,因为销售人员要经常外出拜访,不管天晴下雨都一样,作为销售经理更要对的物业了解,在开盘之前,要做好充分的市场调查,才能具体展开工作,铺货速度要快,要和那些还没有出现竞争对手的客户搞好关系,和客户熟悉,这一点很重要,在现在行业中,无论是哪个行业的销售,其实都是在销售自己的人际关系,因此和客户、潜在客户搞好关系实际就是在建立自己的关系网,在销售中可以利用关系网,采取“以点照面、以面带点”的销售策略,让自己在竞争中拥有独特的位置。

三、提高认识,重视服务。

作为一名销售经理,要清楚地认识到服务的重要性,因为我们所销售的不仅仅是的物业,更重要的是我们在销售服务,我们要服务自己的每一位客户,多与顾客沟通,了解客户所需情况,对于所发现的问题要勤于动手记录,利上晚上休息时间将收集到的问题进行归纳总结,想出最好的解决办法,给客户以最圆满的答复。

说到这,我不禁想起了古希腊学者阿基米德的一句名言:“给我一个支点,我将撬起整个地球!”听起来很夸张,却很有道理。的确,撬动地球需要支点,实现理想需要舞台,展现个人的能力同时需要机遇与平台。在此,我衷心和热忱的希望各位领导、各位评委、同事们能给我这个“支点”,给我一个更加充分发挥自己能力的机遇与舞台,相信我、选择我、支持我,您不会后悔,我则会倍加珍惜,让我们一起,创造我们未来更加美好的明天!

谢谢大家!我的演讲完毕!

【营销竞聘演讲稿 第六篇】

尊敬的各位领导,股东们、各位同事们:

大家晚上好!

感谢各位董事会成员、各位同事对我的信任以及市场营销实训室对我的培养,给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时,我感到这不仅是上级领导和各位同事对我的信任,更是赋予了我巨大的责任。今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位同事,我心情很激动,同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队,打造“学习型、创新型、和谐型”的实训室品牌!建立“严格高效,善于思考,团结互助,沟通理解,积极主动,乐观向上”的团队优良作风!达到“提高素质,提升技能。我们的实训我做主”的宗旨!共同把实训室管理好、发展好。

在这里我向董事会成员,股东以及在座各位同事郑重承诺:

在担任副总经理期间,我将协助总经理在新的岗位上,积极努力工作,认真履行副总经理的职责,认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道,建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队,做好“用心服务,平价周到”的经营理念,以三米微笑服务服务广大师生。以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体同事的'一点要求。

在此,我向股东们说,在全球出现金融危机时,我们实训室的股值不贬反升,这是一个非常高的消息!我相信,我们的合作与交流是我们共同进步的源泉,让我们伸出合作的手,把我们实训室的事业推上一个新的台阶。

最后,祝实训室欣欣向荣,大家身体健康,并通过你们传达,祝你们家人健康、快乐、万事如意。

谢谢大家!

【营销竞聘演讲稿 第七篇】

首先,做一个简单的自我价绍及在9年的工作回顾:

我今年六月满28岁,毕业于**十四中,学财务专业,

98年元月进, 99年10月以前和处长在仓库共事,做一名仓库, 99年11月经同事们的推荐提升为仓库主管,在职期间,加班加点及时快速的为各柜店补充货源,仓库帐务没有出过误差,组织仓库里同事参加各项活动,那年还评为了先进工作者。

20xx年7月,调往营销二部**,任职产品主任,负责二部的货源规划及仓库管理,任职期间,仓库帐实相符一度受到财务领导们的表扬,及分仓库的称赞;

20xx年10月,调**管理中心,回到处长下面,任职定单专干,负责定单进度跟踪及整个的货源分配;

同年11月工业园新生产车间落成,管理中心计划搬回工业园,我打先锋,第一个回来,接总库主管的岗位,负责所有的产品出入,及货源分配和物流管理;

20xx年4月,从总库搬到办公楼,任职计划部定单主管,负责所有定货数据的整理分析,下单、追单及生产排期,督促协调,确保定单100%按时按质交付到分;

20xx年6月,调往****女装,任职设计助理,负责从开发供应到生产交付,销售数据分析等工作,并协助核心流程的编制;

20xx年3月,方总把我从**接回来,任职联合营销部北方区产品主任,负责北方区产品调研及规划,负责整个市场的货源配备,工作态度及责任心一度受到全国各地代理商好评;

20xx年8月,调团支部,任副主任一职,进行定单的协调管理,面料开发及采购(刚接手);

以上是我简要的.工作经历。

下面我谈一谈我参加计划跟单部经理竞聘的理由及个人优势:

主要有6点:

第1点:认同的文化观、价值观,愿同企业共成长;

第2点:经验丰富,进9年,所任职的8个岗位,包括现在的团支部主任,其工作内容、性质基本在计划跟单和产品管理范围之内,并熟知的核心流程及操作模式;

第3点:有较强的工作责任心,上进心,有韧性,督促协调、执行力强;

第4点:有团队管理实操,虽然不是很突出出色,但是注重部门各岗位各环节的工作做细、做实,我觉得这点在物控管理,生产排期方面很重要;

第5点:有危急意识,深知学习的重要,经常总结和学、同事的先进工作方法和技巧,从而提高自已的工作质量和工作效率;

第6点:入9年无重大工作失误及不良作风。

几年的工作,锻炼我的同时也不断地考验着我,我承受着工作的压力,感受着工作中的苦与乐,享受着一份耕耘,一份收获的喜悦,我是热爱我现在所从事的工作的,我愿意为的发展更加勤奋努力地工作。

接下来是谈一谈我设想的计划跟单部的工作思路及策略:

思路:夯实部门基础建设,提升部门凝聚力,全力调控供、产、需均衡管理;

策略有6点

第1点、疏理流程,完善机制,编制组织架构,明确各岗位职责及提升计划;

第2点、探讨作业操作标准化,实施ISO9000及卓越绩效考核,不断完善,实现真正的快速反映;

第3点、建立科学的数据分析和生产排期的方法,满足营销系统的均衡需求;

第4点、建立适时、适地、适量、(适价)的原辅料控制办法,及时满足生产需求,实现生产能力最优最大化以及库存标准的合理化;

第5点、学习现代化的仓库管理办法,完善原辅料仓的管理;

第6点、培养团队精神,建立团队和谐关系,享受工作,享受生活。

最后我想说:多年来的共同工作,在座的领导和同事对我的为人和工作能力应该是很了解的,我的工作表现大家也是有目共睹的,在过去的九年里,在领导的关怀下,在同事们的支持和无私帮助下,我的工作取得了一定的成绩,经过多年工作实践的锻炼,我已经具备了担任计划跟单部经理或是副经理一职所需的协调组织、分析决策和解决问题的综合能力,差的是相应的理论水平和沟通表达的技巧,但是在今后的工作中我一定会不断的学习,培养提升自已,加倍努力干好!

【营销竞聘演讲稿 第八篇】

尊敬的各位领导,同事们:

大家好!

今天,我站在这里,面对朝夕相处的领导和同事,心情非常激动。我本着进一步锻炼自己,为我行多做贡献的宗旨,参加本次地区农行行长的竞聘。首先非常感谢单位,为我们提供了一个这么好的竞争平台,让我们可以在这里展现风采,同时,更要感谢一年多来一直关心、帮助和爱护我的领导和同事们,是你们给予我信心和勇气,让我今天站到这个演讲台上畅想未来。

我叫,今年岁,年进入我行工作,先后从事过、等工作,并凭着自己的努力走上了地区农行副行长的岗位,在这个岗位上我已经奋斗了年头,并且凭着这份韧劲,曾先后荣获过、等荣誉称号。宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来,随着这些年的工作历练与学习充电,我的工作经验日渐丰富,理论知识日益扎实,我已具备充分自信担任地区农行行长一职的基本素质。

竞聘该职务我的优势:

第一,准确洞悉市场走势,稳定分行销售业绩。在分行的发展受到资本充足率等资源约束的情况下,我及时结合市场经济变化形势,提出发展资源节约型的道路,注重提高资源的投入产出效率,并带领计划财务部制定了分行的资源配置方案。在贷款资源配置上,重点突出客户的结构调整,贷款投放向中小企业、个人业务倾斜;风险资产资源优先支持纯贷款投放,对表外业务,重点支持信用证、物流金融以及保证金比例高的银行承兑汇票和保函业务;根据不同业务的创利能力,核定差异化的费用配置标准,并向增量业务倾斜,重点支持低成本负债、高收益资产和非资本性中间业务的发展。截止20xx年月,分行小型客户的数量占比比年初提高个百分点,风险资产利润率比上年提高个百分点。

第二,把握问题冷静决策,快速攻破成本管理。在降低成本方面,我根据上级行指示,将成本控制变为成本管理,在分行树立起花钱必须赚钱的财务意识,加强全面成本管理。一是改善存款结构,降低付息成本,大力开发低成本结算存款,有效控制中长期存款规模,20xx年月活期存款日均占比上年提高个百分点;二是加强费用预算管控,要求各项费用支出必须控制在预算范围之内,并对费用使用效果及时进行评价,确保费用支出能够促进业务的发展;三是要求大宗采购都要实行集中购买,并强化集采的定价管理,降低采购成本,20xx年月分行的采购成本下降%。

第三,加大结构调整,推动个人业务快速发展。在个人业务的发展上,我主要加大产品创新力度,用好产品组合,完善渠道建设,通过为客户提供个性化的金融服务方案,来满足客户多样化的金融需求,从而推动个人业务的加快发展。一是通过优势产品“聚”客户。整理下发多项产品的全年营销竞赛活动方案,全面提升个人业务营销人员学产品、用产品的能力。成功树立“华夏理财、收益更高”的市场形象,理财在贵宾客户总资产的比例由年初的%提升至%。二是通过交叉营销“绑”定客户。对中小企业贷款客户进行个人业务交叉营销,制定了个人客户流动性解决方案、财富增值解决方案、人生保障解决方案、支付结算解决方案、消费金融解决方案和贵宾尊享解决方案等“6项需求解决方案”;推出面向拆迁客户、ETC客户、客户、代发工资客户、个贷客户、小企业客户、TPOS市场商户的“7类特定客户群服务方案”。三是通过深情服务“留”客户。开展“”活动,通过向客户发放服务卡,或短信、电话、拜访等方式,让客户感受到自己有专职的客户经理。落实星级服务网点创建工作,落实网银体验区、贵宾理财区、自助区的形象规范,制定贵宾理财区星级管理规范。增加了等一批重点服务项目,优化了等一批服务流程。

成绩属于过去,激情成就未来。回首过去,我所走过的每一步,都渗透着组织的培养,都凝聚着领导的关心,更有各位同仁的.默默奉献。我想,地区农行行长这个岗位不只是一个有吸引力的职位,更是一份沉甸甸的责任。如果领导和同志们信任我,我将按照银行发展新形势、新任务的要求,为我行发展当好参谋,以诚心团结同事,以热心服务基层,创造性的开展工作。

未来工作设想:

第一,加强营销管理,不断提高市场份额。一是优化营销体系,提高营销效率。实施分类拓展战略,个人客户、对公客户并重,通过提升服务层次,优化客户结构,逐步扩大高效客户群体收入占比,实现市场份额和业务收入的双重扩张,形成个人客户、对公客户全面发展的战略格局。二是扩大优质客户群体。细分个人客户,建立VIP客户档案,落实优质个人客户分层和差异化营销服务措施,强化对贵宾客户的吸引力,拓展和巩固核心客户群体。稳步推进小额存款账户收费工作,适时调整收费条件和费率杠杆,优化个人客户结构。按照“客户分层、功能分区、服务分流”的要求设立一批理财中心,建设“理财中心、理财室和理财专柜”三级理财服务平台,打响“”理财品牌。

第二,深入强化品牌意识,不断深抓产品渠道建设。一是深入挖掘业务发展潜力。坚持“借记卡、贷记卡、并重,本外币一体化”的原则,整合、扩充产品功能,完善金穗通宝借记卡理财服务功能。扩大在公用事业以及公众生活密切相关领域的应用。大力拓展收单业务市场,加强集团性、连锁性商户营销。二是加快推进代理保险产品结构调整。突出抓好趸缴型产品代理,大力发展期缴业务、人身意外伤害保险和团体意外伤害保险,完善寿险代理产品体系。优选利率联动、收益稳定、高附加保障的投资型产险产品,拓宽产险代理品种,积极探索与保险经纪、公估、汽车服务商等新兴渠道的合作,形成涵盖社会、商业等全部险种的代理产品链条,拓宽业务合作领域。三是构建安全、高效、快捷的支付结算体系。充分发挥现金管理系统、网内往来系统、漫游汇款系统功能,大力发展漫游汇款、个人存款跨行通存通兑、支票影像交换、支票圈存等产品,逐步扩大联行机构覆盖范围,支持符合条件的综合营业机构申请加入现代化支付系统,提高营业网点支付结算服务水平。四是进一步规范投资银行业务。扩大系统性、集团性客户的现金管理业务份额。丰富承销业务品种,适时开展企业中长期资产证券化产品、商业银行金融债、次级债等债务直接工具的主承销业务。加快“债市通”业务的营销推广。加强与专业咨询合作,做好常年财务顾问。

第三,加强管理机制建设,提高经营管理调控。一是构建中间业务组织管理体系。提升中间业务经营管理层次,明确专业部门,专司中间业务综合管理职能,实现中间业务“统一规划、统一协调、统一定价、统一考核”。二是加强业务发展政策指导。建立健全中间业务管理制度,从战略目标、经营举措、实施手段、定价管理等各个层面加强业务管理和指导。建立以各产品主管部门为主体的上下、内外联动的金融服务产品信息沟通机制,为决策提供信息支持。三是完善中间业务风险控制机制。将中间业务纳入整体风险管理体系,加强业务流程制约和岗位制约,实现依法决策、合规管理、按章操作。严密监控高风险部位的风险状况,增强操作风险预警、防范和转移能力。强化中间业务操作流程、管理环节的法律控制,切实防范法律风险。四是加强人才培训和产品普及。实施以分管理层级、分产品条线、分业务岗位的产品知识普及计划,构建以产品经理为核心,以客户经理为主体的多领域、多层次的中间业务知识培训机制,为网点垂直专业营销、部门联动交叉营销和全行综合团队方案营销提供专业化人才支撑。

古人云:不可以一时之得意而自夸其能;亦不可以一时之失意而自坠其志。各们领导,各位评委,本人一直坚定不移地认为:不断学习、实践、再学习是获得成功的关键。因此我始终坚信,无论在什么工作岗位上,只要有足够的努力,就一定会获得成功!最后,我向在座的各位评委、各位领导、同志们表个态:不论这次竞聘结果如何,我将继续勤奋学习、勇于实践,不断提高科学判断形势、应对复杂局面及配合全局的能力。进一步增强事业心、责任感和使命感,尽心尽责做好各项工作,为农行事业发展添砖加瓦!

我的演讲完了,谢谢大家!

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